伟创电气做客户的“加分项”

本刊记者 墨影

“2023年伟创电气整体运营较好，纺织板块也得到了迅速增长，超额完成了年初制定的计划，喷水织机电控系统出货已经近20000套，预计2024年会进一步增加，市场占有率和品牌影响力进一步提升。另外，我们还围绕纺织机械行业做了新产品的拓展，尤其是在强工艺、强电控系统支撑的一些纺织分支行业，加大了研发投入，预计很快会有新的产品推向市场。”苏州伟创电气科技股份有限公司纺织行业部总监李超对2024年充满期待。

火爆市场背后

如大家所感受的，2023年随着纺织产业的转移，织机市场迎来了一大波行情，尤其是新疆、河南、安徽等地区的政策扶持和江浙地区环保升级的压力合力作用之下，加快了产业转移的速度，伴随而来的还有织机总量的急速增加。

“比如在盛泽原有100台规模的厂，转移到外地办厂规模可能会达到300台以上，加之新疆等地动辄上千台的大投资，也促进了织机市场的火爆。”李超提到，市场表现火爆，但也产生了一些隐患，比如，产能泡沫的增加、织造企业利润空间的压缩甚至是竞争导致的市场秩序生变，这些将成为影响未来市场行情走向的重要因素。

凭借高品质产品，伟创电气更好地适应了市场波动。

可以说，当前的纺织市场是风险与机遇并存的。对于伟创电气而言，所服务的大多数是市场高端优质客户，他们的产品品质有着更严格的标准、更高的附加值，自身抗风险能力较强，能够从容应对市场波动。这也为伟创电气的稳步发展提供了更好的环境。

迎合高质发展诉求

“从我们感知到的情况来看，产业链延伸、产业转移、产业升级必然是大势所趋。规模效应会成为未来纺织市场的强竞争力，大批量、高品质、强管理的高新织造企业会成为市场主流，加之其产业链的前后道延伸，会对目前大部分小规模管理落后的企业造成较大影响，市场洗牌会持续加剧。”李超认为，伴随产业的高质量发展，市场对高端设备的需求越来越迫切。

高速化、智能化、高适应性是当前纺机产品适应市场需求的重要方向。从去年11月举办的国际纺织机械展上，已经明显感觉到了这一信号。纺机企业都在积蓄力量，以此为抓手进行创新。

“高速化给客户带来的是高投入产出比，同样的机台数量和用工成本，高车速自然高产能；智能化的需求涵盖了设备数字化、织机控制系统智能化，伟创电气2023年推出了针对织造工厂定制的MES系统，纺织数字化工厂智能排单、工人效率统计、库存管理等，有效提升了生产制造效率；高适应性则要求设备适应品种要广，是做高端订单面料客户的必备需求，要能够助其实现小批量、多元化、快速交付的生产能力。”李超详细说道。

伟创电气的产品定位恰好符合了产业发展的需求，尤其是在大批量、高质量交付和智能化纺织工厂建设领域，伟创电气已经走在了前列。未来他们会把握产业转移这一市场机遇，为高端头部纺织企业提供数字化工厂整套解决方案。

“潜力股”——海外市场

“2023年我们伟创电气整体外贸情况还是不错的，出口额较上一年度有了大幅增长。不过，纺织板块的出口目前还是偏低端一些，客户对高端电控和设备这块接受还有个过程，相信随着海外新兴纺织产业的逐步成熟和扩大，对高端装备的需求也会提升。”李超表示，在去年的纺机展上络绎不绝的国外客商就感受到了纺织外贸的潜力，纺织产业一定程度上的国际转移也是符合发展规律的。

“其实，从近几次国内纺织产业的大转移就能够预判到这一景象，纺织产业先是从江浙发展，逐步转移到豫皖赣地区，现在又向西北新疆等地转移，随着国内新兴经济的发展和环保意识的提高，高劳动强度、高劳动密度、低附加值的产业必然会往东南亚、南亚等国家和地区转移。”李超说。

伟创电气早就进行了前瞻性的布局，在印度成立了全资子公司，在东南亚国家设立有多个办事处和服务中心，相信在不久的将来这些“点”都会为伟创电气纺织板块海外市场的拓展发挥重要作用。

经过多年耕耘伟创电气品牌影响力大幅提升。

2024，扩大纺织版图

伟创电气为高端头部纺织企业提供数字化工厂整套解决方案。

“为什么对2024年的纺织板块如此有信心？”记者问。

“因为有底气！”李超继续说道，“伟创电气纺织最核心的竞争力就是产品研发，比如，我们在织造领域全部是自主研发、自主生产，从触摸屏、主控系统到电送电卷伺服和变频系统全部经过严格的质量管理体系，保障每一套出厂的电控系统都是高质量、高稳定性的产品！”

多年耕耘，伟创电气打造了一支兢兢业业、不辞劳苦，能为纺织事业干实事儿的队伍，同时赢得了客户的一致认可，伟创电气品牌影响力也到了大幅提升。这是最让李超骄傲的事情，也是他的底气所在。

此外，为了更好地服务客户，在纺织产业越来越分散的当下，他们不断增设服务点：2023年成立泗阳办事处，2024年还规划了福建办事处、安徽办事处，为的就是提升快速响应能力，提高服务质量，让客户无论在产品和服务上都得到更佳体验。

2023年底伟创电气成立了纺织行业的二级行业部，主要是针对纺织细分行业做了进一步专业化细分，增设了棉纺行业部、印染行业部，并规划了相应的产品研发。

“2024年我们将继续增加纺织数字化MES系统的投入，推动纺织产业数字化升级；同时，针对喷水织机电控系统，我们规划了更新一代的VC600E系列直驱电控系统，以及针对8100机型的新一代更高性能的V9一体机电控系统……”2024年往哪走，他们已心中有数，自然不乏信心与底气。

“总之，伟创电气将持续秉承以客户为中心的服务和产品开发理念，不断推出有利于纺织产业发展的新产品，服务于广大用户！”这不是口号，这是伟创电气深耕纺织的内核所在。