社会企业视域下张謇大生集团参与乡村产业振兴的启示

龙天帮

（南通大学 经济与管理学院，江苏 南通 226019）

作为中国首位“社会企业家”，张謇通过创立大生集团推动了南通乡村产业振兴的实践， 是近代中国社会企业参与乡村产业振兴最早的尝试。 2020 年11 月12 日，习近平总书记在南通考察，称赞张謇是“中国民营企业家的先贤和楷模”（1）， 对张謇推动乡村振兴的实践进行了充分肯定。实际上，张謇主要是通过乡村产业振兴来推动乡村振兴的。 现阶段，“三农”工作重心已转向推进乡村全面振兴，而乡村全面振兴之根仍在乡村产业振兴。 但当前乡村产业振兴中还存在产业内生动力不足、资源配置不当等问题，迟缓了乡村全面振兴的步伐。在这样的情势下，张謇的实践路径对当前破解乡村产业振兴困局， 进而推动乡村全面振兴具有一定的借鉴意义。

一、张謇大生企业集团的社会企业身份认定

（一）社会企业的界定

社会企业的概念最早由经济合作发展组织在1994 年提出，并在1999 年进行了补充与完善。 该组织认为社会企业是任何可以产生公共利益的私人活动，具有企业精神策略，达成特定的经济目标，而非以利润最大化为主要追求， 有助于解决社会排斥及失业问题（2）。 社会企业的概念在2004 年引入中国，目前相关研究尚属早期阶段，在不同的语境中有不同的概念表述。 总的来说都涉及“社会属性”与“经济属性”的阐述，有别于传统的商业企业与非营利组织的界定。 基于此，社会企业应为：“为解决社会问题，改善社会治理而设立，通过商业化模式获取利润，并将主要利润用于扶贫救弱、生态保护、社区发展等社会公益目的的新型组织类型”（3）。

（二）张謇大生企业集团社会企业属性的认定

关于张謇大生集团社会企业属性的探讨刚刚起步，杜洁将视角集中于大生企业集团作为社会企业的在地化研究，聚焦大生企业集团立足本地社区的运作机理（4）。 “三农”问题专家温铁军强调了张謇大生企业集团作为社会企业对当前国民经济向生态文明转型具有参考意义（5）。

1899 年，张謇在南通兴办大生纱厂，并以此为依托进行外延式多元化扩张，最终发展成为规模巨大、影响深远的大生企业集团。 《易经·系辞下传》：“天地之大德曰生”，张謇在为大生集团取名时就彰显了自己关心百姓与民生的意趣。 张謇在大生纱厂《厂约》的开头这样写道：“通州之设纱厂，为通州民生计，亦即为中国利源计”（6），可见创立大生纱厂之初就有兼顾社会效益的考虑。 从具体的实践过程中看，张謇以大生集团的营利为依托，参与地方产业与社会的发展。 他在南通推动荒地开垦，兴修水利，在助力自身企业的同时也推动了农业的发展。 此外投身教育文化产业， 在培养产业工人之余为近代南通社会培养了一批教育与工程人才。同时，承担起社会责任，兴办了养老院、栖流所、济良所等一批慈善机构。 在同一时期，荣宗敬、荣德生兄弟创建的荣氏企业集团在1901 年起步发展， 也拥有较大的规模，同样颇具典型意义。但纵观荣氏集团的经营历史，虽有回馈乡里之举， 但是主要目的还是为企业发展提供助力，追求的是企业利益，远称不上是追求公共利益的社会企业。荣氏集团1895 年开办的中国第一家商办纱厂业勤纺织公司、1898 年筹办的中国近代第一家机器面粉生产企业阜丰面粉公司也都不像大生企业集团一样是为了改善民生而设立， 也没有广泛地承担社会责任。 大生企业集团因对公共利益的追求，实质上可看作典型的社会企业。

二、张謇大生企业集团参与乡村产业振兴的成功经验

（一）建立“全产业链”式社会企业经营模式，促进乡村产业融合发展

1.“全产业链” 式社会企业经营模式。 “全产业链”模式是指，一个拥有较强实力的企业，以企业自身为基础搭建平台，通过自建、并购、控股等方式，将上下游企业整合，在源头原材料培植、中游产品生产、末端物流和营销上搭建全产业链的价值创造模式（7）。“农工商必兼计而后能相救”是张謇在第一、二、三产业发展方面思想的良好概括。 他认为工业是带动产业发展的主导力量，农业是国民经济的基础， 商业则是为工业和农业获利产生的流通部门，这实际上就是全产业链嵌套发展的思想。

在这种全产业链战略发展框架下，张謇的大生企业集团在工业、农业、垦牧、商贸、交通运输、金融、房地产服务业等领域，创办了40 多家产业链嵌套企业。 这些企业之间互补互助、协调运行，形成了一条在当时社会堪称完备的全产业链。 大生纱厂建成以后，为解决棉花来源，兴办了通海垦牧公司。 为避免棉花加工的边角料棉籽浪费， 兴办了广生油厂。 为运输原料、产品和机器物料，上海大达外汇轮步公司创立；其后的船闸与仓储公司的建立，公路的开通，也大多出于此因。 懋生房地公司也因大生集团附近人口渐多无法安置而成立。 垦牧公司的副产品荒草无法妥善安置， 同仁泰盐业公司因此创立，以草煎盐。 垦地之初，适合种植便于酿酒的大麦高粱，颐生酿造公司借此设立。 这种全产业链嵌套发展模式，极大地节约了各环节的交易成本，同时各产业连结在一起， 有效地抵御了外部的风险，保证了大生企业集团长期稳定的经营利润。

2.全产业链式经营模式促进乡村产业融合发展

全产业链的建成，打通了从生产到分销的各个环节，意味着资源得以充分涌流，产业链上的各企业间形成了资本的相互支持与融通，南通乡村的农产品生产、农产品加工产业、农产品市场服务业借助张謇大生集团的产业链条得到了融合发展。 在产业链条的建设过程中，张謇用工业发展所获得的资金、技术、先进管理经验发展传统农业，形成了巨大的先发优势。 经资本改良后的农业产出与之前自然经济状态下相比不可同日而语，农业获得了巨大的发展。 农业发展后又将资金、原料与市场反哺给农产品加工产业，极大地节约了成本，壮大了规模。 农产品与工业产品的运输，直接使农村地区的交通运输业发展了起来。 农产品在当地的销售创造了良好的市场， 农村地区的商业与服务业环境也日渐发展。 乡村的各产业随着大生企业集团的企业环环相扣，互相支撑，在发展过程中融合，在融合过程中发展。 大生企业集团在将近代工业与传统农业结合建设的过程中，提供了工业产品，完善了基础设施，激活了地方经济，为通海地区农村产业发展提供了现代化的基础。

（二）塑造产业共同体，实现协同发展

1.塑造产业共同体。 西方资本家在旧中国有过建厂的案例，但却导致部分地区陷入了更深层次的贫困。 根本原因是他们将工业产品运往他处，利润流往母国。 这些资本家以较低的价格收购原材料，以低廉的工资招来工人，形成了对工厂所在地人力资源与自然资源的剥夺。

张謇在大生纱厂创办之初，就注意通过塑造产业共同体的方式将利益留在地方。 大生纱厂奉行“土产土销”的方针，“土产”指的是大生纱厂通过在本地建立棉花收购体系、垦牧植棉，保证原材料大部分由本地提供。 “土销”是指充分发展本地销售市场，与本地的织户、经销户、土布商人充分合作。 张謇十分注重与当地土布商人之间的联系，在稳固市场的同时保护他们的利益。 他曾向股东这样表达心迹：“纱厂而不为贩户计使有余地养成活势，此不终日之计也。 故纱价常约之又约，使买通纱者所获之利常优于贩沪纱”（6）。 张謇也曾因“上年纱价已大至极点”而“诚恐业此者失败，累及全局”，将“一箱可售洋一百三十余元”的棉纱“仅开价一百三十元”。这是直接的让利，让当地的经销商“争先恐后”地购买棉纱，没买到的还大为遗憾（6）。大生纱厂还注重发展长期固定的经销户， 他们被分为基本户和普通户，基本户实力雄厚，能获得优先供应；普通户规模较小，但会获得价格上的优惠。 通过顾全本地市场发展的经营策略和各种切中实际需求的措施，大生纱厂在商户中树立了良好的形象， 建立了信任基础，使得承销商与当地织户在取得了利益的同时与大生集团建立了相互依存的关系。

2.产业共同体实现协同发展。究其根本，乡村产业振兴的最终目的绕不开让农村人口更加富裕，这需要社会企业与农村产业的协同发展。 通过产业共同体的塑造，大生企业集团省去了跨区域原材料运输的成本，降低了对外部经济的依赖。 “土产”的原材料获取策略使得地方农业获得了长足的发展。“土销”的销售方针形成了有影响力的地方性市场，纺织户、经销户、土布商人购买棉纱进一步加工或转手，壮大了农产品市场服务业的发展，也使得经济收益在通海地区充分涌流， 为地方经济留下了“一潭活水”。

（三）重视农业农村教育，培养乡村产业人才

1.重视农业农村教育。 在产业人才的培养上，张謇极为注重对本地人力资源的发展， 积极推动农民的职业转化。张謇在选用企业工人时，吸收了大量原本因外国资本主义入侵而身处家庭手工业瓦解困窘中的通地妇女。 张謇允许他们在农忙时仍回归家庭劳作，“亦工亦农，工农结合”，游离在传统自然经济外，但又不完全脱离，只是把在大生纱厂低于市场平均水平的工资当作一种补充（8）。 但是在实际上，这些工人在实行现代企业制的大生企业集团里， 接触了新思想，学习了新技能，在身份上已从农民向工人转变。 张謇还设立女工传习所与讲习所， 用灵活的时间，丰富的职业培训门类，传授妇女劳动技能，增加她们的就业机会，创造了巨大的经济价值。 仅“结发网”一项，就创下了“总额计中银四百二十万圆”的产值。 张謇本人也产生了这样的感叹：“此以荏弱女子空手吸取外人巨万之金钱供生计者”（6）。

除了产业工人的培养外，张謇也不遗余力地推进教育发展，在南通地区发展了实业教育、基础教育、师范教育等多种教育门类，培养了大批管理人才、技术人才，这里主要聚焦在实业教育上的实践。实业教育又称职业教育，以职业技能的培养为主要任务。 张謇对实业教育的思想可以用“学必期于用、用必适于地”来概括，实业教育用来服务生产与当地实业。 实业与教育之间形成了相互支持的效应，“以实业辅助教育，以教育改良实业。 实业之所至，即教育之所至”（9）。 在众多实业教育学校中，最负盛名的是1913 年成立的南通纺织专门学校与1920年成立的农科大学。 南通纺织专门学校初设纺织工程专业，陆续增开丝织、电工、机械、染色实习所。 经过数年发展，原来须由外国人承担的纺织业工程师工作，纺校学生也可胜任，而且人才还流转到其他各大城市的纺织行业内，在解决生产技术问题和加强日常管理上都起到了很大的作用，该校也因此被称作纺织工程师的摇篮（10）。 农科学校设棉作、牧畜、农垦与农业经济四系，农校学生在棉花新种的研究和培育方面颇有成绩，在帮助农户选种，教授种植方法等方面做出了很大的贡献，客观上促进了地方农业经济的发展。

2.农业农村教育培养乡村产业人才。 人才振兴是乡村产业振兴的重要推动力量。 张謇通过对农民的培养，使他们掌握基本的农业生产知识与技术，适应近代农业的要求，而非传统的看天吃饭状态，这直接提升了通海乡村农业生产水平。 纺织学校毕业生在后期可以独立设计与安装纺纱机排车， 在生产技术革新和技术服务地方、 服务社会民生等方面作出了一定贡献。张謇对本土产业人才的培养，在短时间内有利于大生企业集团的发展； 从长远看不仅促进了人口素质的提高， 也为后来南通地区产业振兴培养了优秀的劳动力资源，更是将“火种”延续下去，培养了大批知管理、懂技术、会经营的产业人才，为通海地区的乡村产业发展留下了坚实的人才基础。

（四）挖掘自然资源价值，推动乡村产业可持续发展

1.挖掘自然资源价值。 张謇在利用南通地区的自然资源时，注重对生态的保护，合理地开发了自然资源。 张謇虽有“棉铁主义”的主张，但他选择棉纺织业作为主体业务，是因通海地区有江南各棉产区最好的棉花资源，与“四大棉纺织手工业重点地区之首”有很大的联系（11）。 他在大生纱厂《厂约》中对南通地区的棉花资源有“通产之棉，力韧丝长，冠绝亚洲”的高度评价（6）。张謇在描述他设立通州纱厂的客观条件中也提到“通州产棉最王而良，謇因议设纱厂”（9）。或者说正是因为南通地区有丰富的棉花资源，才让他将纺纱选作企业主体业务。 张謇的大生纱厂以“魁星”为商标，象征着状元创办的工厂，严格的品控结合通棉本身的“力韧丝长”的优势，在市场上有口皆碑。

盘活自然资源还体现在对自然资源的增值上，1901 年，张謇创办了通海垦牧公司，改良盐灶，开发闲置的土地资源，为自然资源重新赋值。 特别值得称道的是，垦牧的过程需要进行土壤改良。 原有不适宜人居的盐碱地，经过多年的奋斗，“垦牧昔以十年不发息之资，用诸施工，工竟而成为美田。”（9）。“凫雁成群”“獐兔纵横”“终日不见一人”的荒滩变成了“栖人有屋，待客有堂，储物有仓，种蔬有圃，佃有庐舍，商有廛市，行有涂梁”的“小世界”（6），荒滩变成了优质的棉花生产基地。 生态资源实现了增值，成为地方的产业优势，带来了巨大的经济利润。

2.挖掘自然资源价值，推动乡村产业可持续发展。 农业是生态产业，需要用持续的眼光设计发展。张謇在挖掘自然资源价值时， 不仅做到了保护，还做到了增值。 并未过度开发南通地区的绿水青山，为后世留下了接续发展的可能。 内部逻辑符合习近平生态文明思想，也体现了社会企业追求社会效益最大化的目标。

三、张謇大生企业集团参与乡村产业振兴失败的教训

（一）工人农民的待遇较低，损伤生产积极性

现如今，发展成果由人民共享、乡村振兴最终是要富裕农民等观念已深入人心。但是在当时，大生企业集团在对待佃户、盐户、工人群体时没有太多此类观念，大大地损伤了他们参与产业振兴的积极性。张謇的各垦牧公司主要还是采取传统的家庭承佃式的生产方式，佃户向垦牧公司缴纳“顶首”费用，以获得土地的耕种权。 但佃户们的待遇用今天的眼光看却令人咋舌，佃户负责生产的全部环节，承担过程中的成本，公司收取高达收成40%的佃金，同时公司经营押期短、 利率高的典当， 实物押款只得实际价值的30%，如此苛刻的待遇也引起了垦区人民的反抗（12）。同仁泰盐业公司的利润与直接从事生产的盐民获利几乎持平，也背离了当初“恤丁”“便民”的口号（12）。大生纱厂给工人提供微薄的工资， 制定过高的生产定额，布厂的工作时长最长达到16—18 个小时，工人的工作权利也达不到保证。 及至1921 年，在低薪与高压之下，工人发生了大规模怠工，工资增加了每人每日2 分（12）。 乡村产业的发展离不开乡村人口的富裕，否则就与乡村振兴的目标产生了背离。工人与农民们的种种反抗活动即是大生企业集团在这一层面失败的最佳证明。 待遇苛刻无疑降低了农民参与乡村产业建设的积极性， 这一点实为大生企业集团参与乡村振兴失败的显著教训。

（二）急进务广的推进策略，忽视客观风险

经济社会发展遵循由低级到高级的客观规律，乡村产业振兴也需循序渐进。 大生企业集团参与乡村产业建设的实践却未经过审慎地考察与谨慎地研判， 而是根据张謇个人的感性认知与想法来实行，凸显出一种急促且忽视客观风险的气质。 张謇自己在总结事业失败的原因时给出：“南通实业，三五年来，因急进务广，而致牵阁”的表述（13）。 “他只认定凡自治先进国应有的事，南通地方应该有，他就应该办；他不问困难不困难，只问应有不应有”（14）。但显而易见， 当时的通海乡村无论是社会环境、生产力、市场需求都不足以支撑这种“急进务广”的设想。 忽视现实基础与客观困难来推动乡村产业发展，这种行为本身就蕴含着巨大的风险。

由于对外部风险的轻忽，张謇盐垦事业的水利问题始终没有解决， 经过几场风雨洪水便经年无收， 累计的欠款与佃户的损失不计其数，1921 年长江决堤更是成为大生集团乡村产业振兴事业失败的“最后一根稻草”。 张謇通过挪借大生纱厂利润、苛待工人农民、向外部举债的方式来发展的很多产业或未经投产便宣告失败，或运营后成为产业链条上的负担。 一旦宣告失败，相对应的乡村产业也停止了发展，陷入后继无力的困局。

四、张謇大生集团参与乡村产业振兴的启示

张謇大生集团参与乡村振兴的实践有其特定的历史背景，用现在的眼光看，在经营管理上也存在一定的问题。 但毋庸置疑的是，张謇大生集团客观上推动了南通地区的近代化发展，也助力了当时南通地区的乡村产业振兴，大生企业集团的经验能为当代的社会企业参与乡村产业振兴提供一定的启示价值。

（一）借鉴成功经验，助力社会企业参与乡村振兴

1.为乡村产业振兴培育社会企业家。 人才是推动社会发展的关键资源， 是乡村振兴的引领力量。社会企业因其社会与经济的双重属性，更加呼唤兼具社会责任意识与优秀经营能力的领导者。 培养优秀的社会企业家可以更好地应对当前充满竞争的市场环境，引领社会企业融入新发展格局，更好地参与乡村产业振兴。 纵览大生企业集团的发展历程，张謇的领导始终处于核心地位。 张謇登上过一千二百余年来士子追求的“智慧宝座”，又受西方先进思想的熏陶，中西并蓄的认知结构使他拥有超前的战略眼光。 士大夫传统的家国情怀始终影响着他的行为，“经世致用”“天下兴亡，匹夫有责”的追求使他为社会责任勤苦承担一生。 传统人文精神中的“自强不息”是张謇人生的另一个真实写照，张謇的事业并不是一帆风顺， 困难时他不顾曾经的身份，登报长期卖字，都不改初心，不移其志。 当今社会更加呼唤社会企业家的培养，引导高校与企业成立社会企业研究发展中心，深入研究社会企业参与乡村产业振兴的机理模式，注重家国情怀与公共意识的熏陶，运用现代经营管理理念，赋予开放包容的眼光，结合理论与实际训练，推出一批标杆社会企业家，引领建设社会企业，投身乡村产业振兴的风潮。

2.提升企业经营能力，实现双重角色辩证统一。社会效益是社会企业的终极目标， 但最终要通过市场手段来实现。 根据中国慈展会2019 年的数据，中国仍有46%的社会企业未实现收支平衡，仅有24%的社会企业实现了利润稳定增长，75%的社会企业全职授薪人数在3—30 人（15）。总体来说，中国的社会企业目前发展规模小，连锁化、品牌化程度低。 产品和服务附加值不高，财政上依赖慈善和政府资源。因为薪酬低和社会认知度不高，吸引人才能力较低。而作为先行者的大生企业集团之所以能参与南通地区的乡村建设、 创造社会效益的根本原因在于它的盈利能力。根据《大生系统企业史》的数据显示，多数年份， 大生一厂的利润率在30%左右， 二厂也仅是稍逊。 两厂的利润率在1919 年达到最高，一厂利润率高达105.78%， 二厂为113.2%。 两厂历年纯利达1663 万多两，是1921 年总资本的4.5 倍（12）。 正是这种堪称惊人的利润率与现金流， 才支持了大生企业集团规模的扩张、全产业链模式建立、人才的吸引与培养。 张謇经营的大生企业集团设立了各种生产部门，完善了近代通海地区各行各业的基本架构，也带动了传统的乡村农业、手工业、商业的发展，助力了乡村产业发展。当代的社会企业要创新经营方法、优化经营模式，只有做好企业本身的产品与服务，提升营利能力，才能建立规模优势，继而吸引人才，更好地承担社会责任，参与到乡村振兴中。

3.形成品牌化，挖掘农产品附加值。提及品类纷繁的助农产品，给人的第一印象就是产品质量不稳定，无法与精加工、高度市场化的大品牌商品相比。张謇以“魁星”为品牌命名，以优秀的品质为基础，快速地在市场上打响了名气，带动了南通棉纺织业的发展。 农副产品的营销经常会陷入“酒香也怕巷子深”的困境，而高超的营销对消解这种困境具有一定的作用。 张謇的“品牌营销战略”为当今社会企业参与乡村产业振兴提供了良好的示范。 社会企业应挖掘当地特色资源优势， 深挖特色精准营销，形成特色农产品品牌（16）。 同时，加强品控和标准化产品生产与销售流程，促进生产基地、农产品加工、乡村物流体系的协同发展。 也可以通过建设特色产业园，发展乡村旅游，让游客近距离接触农产品的生产过程，扩大农产品口碑。 通过品牌效应，增加农产品附加值。

（二）吸取失败的教训，推动社会企业更好地参与乡村产业振兴

1.让利百姓，富农强民。大生企业集团辉煌时盈利甚巨，但是盐垦公司的佃户、盐业公司的盐民，大生纱厂的工人却在产业发展的过程中收获甚少，反而在大生集团失败时受到了波及。 新时期，增加农民收入已成“三农”工作的中心任务。 现在的社会企业在参与乡村产业建设时， 更要注意联农带农，在建设利益共同体时， 想办法向乡村人口倾斜利益，真正与他们分享发展成果，带动积极性。 社会企业要发挥自身优势，在服务农民、建设乡村产业中发展壮大，与农村当地人口形成优势互补的格局。 同时要完善投资环节， 在资金或项目退出农村产业时，做到合情合理合法，切实尊重保护农民的利益。

2.科学谋划，统筹推进。 张謇大生集团推行“急进务广”的扩张策略，忽视客观风险。 参与的弱势产业通过产业链压力传导， 拖垮了集团中的优势产业，结果加速了企业的衰败，也对乡村产业发展造成了不利影响。 现今社会企业在参与乡村产业振兴时，要吸取大生集团的教训，审慎地考虑当地的基础条件，因地制宜地发展优势产业。 结合当前中国的社会企业发展尚不完善的态势，规模较小的社会企业在选择通过产业链参与乡村产业振兴的实践时，可以成立商业联盟，注重产品与服务之间的联动，做到优势互补，降低经营成本，增强竞争力，推动乡村产业振兴事业。 在面对复杂环境时，应该注重风险的防控，形成风险预案，防止意外情况来临时的决策失误。 建立风险防控机制，确保运营资金的稳定，才能使企业长期平稳地运行，持久赋能乡村产业振兴。

张謇的大生企业集团开社会企业建设乡村之先河，在南通地区留下了一份可观的事业。 虽然一百多年沧海桑田，但先贤的智慧与实践也许能为现今的社会企业经营者贡献自身力量，以产业振兴推动乡村振兴，为中华民族伟大复兴，提供一定的启示价值。