新品扎堆上市 渠道保守谨慎

本刊记者 李昕

春节档是玩具的热销期，是玩具厂商年底冲击业绩的好时机，也关系到新一年能否有一个良好的开端。针对2024年春节档，厂家们早早就开始推出各种新品。但渠道商则由于2023年国内玩具市场稍显平淡、低迷，在备货春节档时更加谨慎。

特色新品接连上市

2023年第四季度开始，玩具厂家推新品的频率和力度明显在加大。这当中就有很多为春节筹备的产品。

新年主题产品就是要喜庆、吉祥，而要实现这个目标，企业有很大的发挥空间。方橙积木推出了多款以龙、新春为主题的产品，当中以迷你收藏系列的“迎春年兽”反响最好。公司电商销售经理陈少灿介绍说，“迎春年兽”以醒狮、锦鲤、麒麟、青龙、金蟾、招财猫6只神兽/吉祥物为主题，象征好运、招财等吉祥寓意，传递着对新一年美好生活的憧憬和向往。“每小盒产品约为8cm高，可以充当桌面摆件。每盒百余颗粒，入门级拼搭难度，新手也可以轻松上手。产品刚推出即供不应求。”

方橙积木的“迎春年兽”主题积木

广东森宝文化实业有限公司围绕新年主题推出了“柿柿如意”“祥狮抱福”“福满联”三款主题积木产品。“‘柿柿如意’2022年一度热销断货。2023年，我们对产品进行部分升级，使其看上去更加喜庆，寓意也更丰富。”公司数智运营中心总监程月介绍说，新年主题产品是全渠道推广，其中电商渠道已于2023年12初上架。上架即成为全网爆款，森宝有幸成为更多消费者喜欢与选择的品牌。

拼图企业则是将美好寓意融入拼图画面中。图益推出5款蕴含福气、吉祥的拼图，“春晓·子虬”融合刚苏醒的烛龙、桃花、燕子、小女孩等元素，展现春暖花开的温暖场景；“指定好运”集赵公明、关羽、比干、范蠡、王亥“五路财神”于一体，为新一年财运护航；同为招财、财源滚滚寓意的还有“珍能装系列-日进斗金”“摇啊摇系列-摇财猫”；“福运昌龙”则是集合了不同字体的“福”字，大红底色搭配烫金字，福气满满。

图益推出的“福运昌龙”拼图

2024年，农历甲辰龙年。在中国，龙是中华民族的象征，具有吉祥、喜庆、腾飞等美好寓意，是非常受大家欢迎的神话动物。契合龙年主题，推新品厂家非常多，且产品独具创意。小鲁班打造了“齐天大圣-斗战龙甲”“白龙马-龙玉战骑”两大龙年主题机甲积木。其中，“白龙马-龙玉战骑”具有机甲、双足两种形态。机甲状态下，产品灵活性更高，可更自如地与对手缠斗；双足形态下，产品总共是拥有4条灵活的机械腿，能在各种地形上快速移动。

问童子以甲五行属木，以及甲木为青、辰为龙为依据，打造了小身体、小尾巴、大龙头、大眼睛、白胡须的“龙头老大”系列毛绒玩偶。该系列产品外观设计类似卡通动画中的龙，身体呈青色，契合“甲木为青”的说法。3款产品分别为小偶、挂偶，以及站立的大尺寸玩偶。

广东健健智能科技有限公司推出的R25遥控感应恐龙机甲，以霸王龙为设计原型，搭载了智能编程、触摸感应、手势感应等多项黑科技，使产品不仅能动起来，还具备早教科普等功能。消费者可以通过手势、触摸、遥控等多种方式与它互动。

此外，还有实丰文化的“龙宝戏猪”智能玩具、哈一代的“四季小花龙”毛绒玩偶、均阳的“霸王龙”毛绒玩偶等生肖主题产品；各大“龙IP”主题产品，如“奶龙”正版授权的积木、减压玩具、泡泡机等。

健健科技的龙年相关产品

行情影响备货信心

在2024年春节档备货方面，玩具厂家与渠道商的表现有所不同。健健科技总经理助理谢翼鹏介绍说，他们一般都会提前一两个月备货、增加库存，让B端、C端的客户在节假日能买到他们的产品，避免出现断货、缺货的现象。方橙积木也计划加大力度宣传推广节点产品。

渠道商考虑到2023年春节的市场反馈和全年的整体行情，对2024年春节备货不太积极。“往年我们备货主要是为大流通渠道准备，但今年个人觉得大流通客户的生意不是特别好，所以暂时不打算备太多货。”广州盈海玩具商行总经理梁多宝介绍说，从去年12月开始，下游客户需要的年货产品已经在陆陆续续发货了。客户也没有特定要备哪些产品，一些日常销售比较好的货就会多备些。

北京永华嘉业科贸有限公司每年都会提前准备春节档的产品，运送到京东仓库，确保假期能够有货销售。由于2022年的行情不好，该公司筹备2023年年货时谨慎了很多，总经理马龙说，他们2024年春节档备货比2023年会更保守。“2023年市场比较乏力，尤其是下半年。以我们近期的情况来看，眼罩、热水袋、毛绒抱毯、毛绒笔筒等功能性毛绒产品销售不错，其他产品都没有太多亮点。”他同时强调，春节档毕竟是刚需，肯定还是会带动一波销售。只是为了防止积压库存、新品滞销，所以他们备货会倾向保守。

《中外玩具制造》杂志记者综合多位渠道商的备货计划发现，电子电动玩具、卡牌、热门IP授权产品、DIY玩具等会是备货的重点，主要原因是这些产品是日常和春节都能销售的品类。此外，礼盒装产品在春节非常适合送礼，受到终端渠道的重视。

问童子“龙头老大”礼盒装毛绒玩偶

保持期待放平心态

2024年的国内玩具市场会怎么样？对于这个问题，厂商给出的较多回答是“看好春节市场”“期望2024年春节市场和玩具行情都越来越好，越来越健康”等。可见，尽管2023年的玩具市场不太景气，但行业还是对新一年的市场保持着期待。

但经过2023年初的“骨感现实”后，厂商不会对2024年的市场行情有过高的期许。宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中表示，毕竟国际环境没有太明显的好转，国内经济也还没能恢复到正常的水平，所以要说2024年的市场行情立刻有特别大的上升也不太现实。但是，玩具行业又还有很多提升的空间，如卡游、布鲁可等新品牌快速崛起，带动了大批渠道商业绩提升；还有文创、二次元周边等产品越来越多。“只要我们转变思路，不断地紧跟时代潮流，抓住每一次变化的机会，我相信玩具行业的未来依然可期。”