关于提高大学生创业成功率的探究

林华芬 福建省莆田市湄洲湾北岸经济开发区人力资源和社会保障局

自2014 年我国掀起“大众创业，万众创新”的“双创”热潮以来，至今已将近10 年，风过潮退，创业的高失败率是有目共睹的事实，正所谓“九死一生”。社会上甚至隐隐对创业有谈虎色变的倾向。但是，当前高校毕业人数持续增加，青年就业形势严峻。据国家统计局公布的数据，我国青年劳动力失业率自2023年2 月份以来连续升高，6 月份青年劳动力失业率升至21.3%[2]。就业是民生之本，也是社会经济发展的基础与前提，而创业是更高层次、更具拉动力的就业。当前，如何引导大学生科学创业成为大众关注的新焦点。在基层管理实践上，如何提高大学生创业成功率更是当务之急。

一、大学生创业呈增长趋势

在当前信息爆炸时代，各大社交平台、电视、广播等媒体对创业成功者的全方位宣传，学校、社会对学生创业的积极鼓励，让不少年青创业者信心满满，憧憬自己有一天能创业成功，实现财富自由。理想是美好的，但创业不仅有“诗和远方”，更有“眼前的苟且”。以福建省莆田市北岸经济开发区为例，2018年至2023 年5 年间，在申报的近100 个创业项目中，大学生创业占比最高，达40%，呈现增长趋势。残疾人创业成功率最高，达到88%，这是因为残联给予他们5000 元的创业补助，领取补助门槛较低且创业投资额规模较小。此外，相对于退役士兵和其他农村创业者，大学生的创业成功率明显较高，达到68%。如图1 所示。

图1 创业群体成功率占比图

创业行业占比最高的是电商行业（见图2），高达65%，这与莆田当地鞋业电商销售规模相匹配。创业成功率较高的项目除了电商，还有农业农产品以及海产品，成功率均达到80%以上。据调研得知，这几个行业创业成功率较高皆因创业者有一定的资源，例如有亲朋好友从事相关产业，有行业销售经验借鉴，从而让创业者规避风险。

图2 创业行业成功率占比图

如图3 所示，从创业规模来看，85%的创业者是个体户；只有15%的创业者申报的是中小微企业；至于规上企业（规模以上企业），没有一家。

图3 创业规模分布占比图

二、影响大学生创业成功率的关键因素

根据对前述上百个创业案例的综合分析，影响大学生创业成功率的关键因素有4 项：创业项目、创业资金、创业能力和创业勇气。

（一）创业项目

选择什么样的创业项目直接影响到创业的成功率。通过对创业成功案例的跟踪分析，大学生创业者在选择创业项目时，切入点最好是自己感兴趣的行业。因为对某个特定行业的兴趣，创业者会更深入地研究这个行业的特色及未来发展趋势；当遇到挫折、困难时，也更可能因为兴趣而坚持下去。正所谓，“源于兴趣，始于喜欢，终于坚持，方得成功”。创业者最忌讳的是一时兴起，跟随主流盲目地选择一个行业进行创业。在笔者调研的创业失败案例中，很大一部分创业者都是简单地认为这个行业能赚钱，没考虑太多的因素，就开始投资、装修、进货、招员工、开业，这样盲目创业存在较大的风险，可能会因为各种不利因素导致创业失败。另外，选择创业项目时还必须充分考虑投资额的规模，并制定自身可达成的目标，不要好高骛远。有的创业项目只需投资几万元甚至几千元，创业可以从小规模开始，步伐不要跨得太大，否则容易导致创业不易调整、转变不及时而产生损失。

（二）创业资金

创业，也意味着真金白银的投入。创业场地租金、设备购置、员工工资、项目运转的流动资金等等，都涉及对资金的需求。创业需要多少资金，取决于创业项目对资金的需求和自身所拥有的资金量。在创业初期，建议尽量选择低投入、轻资产、易转型的项目。京东商城创始人刘强东是拿着1.2 万元在中关村一个4 平方米的摊位开始创业的，他通过敏锐的商业意识，找到了合适的创业切入点，后来不断扩张，最后将企业打造成为世界500 强。对于创业人员来说，如果前期投资资金不是很充裕，则要：一是要学会寻找资金来源。当前，政府在支持创业上有许多的政策，如创业担保贷款政策，对符合条件的在校及毕业五年内的大中专院学生、返乡进城务工人员、就业困难人员等群体，给予最高30 万元的三年创业担保贷款。在资金短缺的情况下，可以利用这个政策筹集资金。米哈游创始人刘伟、蔡浩宇、罗宇皓三人的启动资金就是上海科技创业中心提供给大学生创业者的10 万元创业贷款[3]。二是要学会节约资金。筹集到创业资金后要学会合理安排资金，节约每一分钱，做好相关账目登记，精确掌握资金动向。营业产生的利润在哪里，哪种产品的利润高，如何多推销高利润的产品，对于部分利润不高甚至亏本的产品，如何减少销售或控制亏本率，这些都要加以考虑。在创业初期，要做好成本控制，在聘请人员、方案设计、推广方面身体力行，节约经费。三是要学会管理资金。当创业项目营利后，要有长远的发展目标，控制好资金流向，不论是扩大项目规模还是细化完善项目，都要让资金再次流通起来，产生更多利润。

（三）创业能力

创业项目可大可小，但无论什么项目，都是对创业者自身综合能力的考验，而这种能力往往是制约创业成功最重要的因素。第一，考察判断能力。创业初期，创业者在选定了创业项目后，需要对目标经营场地所在地段，针对市场消费力、人流量、运营成本进行通盘考察。例如超市、便利店应选择人流量多的地方，生鲜食品店则可选择离农产品市场近的地方。选址需要创业者对市场、项目具有深入的了解，在前期需要细致深入考察，从而判断经营场地是否有利于创业项目的发展，收入能否维持项目存续。第二，开拓营销能力。创业项目投入运营后，需要一定的营销策略和营销手段，打响企业或店铺品牌。若资金有限，可以选择低成本的线下地推和线上推广，例如自己分发宣传单，利用个人社交账号例如微信、抖音等新媒体平台进行宣传。另外可以考虑让利给消费者，从而吸引客流。例如给予一定的价格优惠。通过线上线下相结合的方式，打造出品牌IP，随着创业项目成熟，再通过产品的定价实现盈利。第三，创新创造能力。创业者还需要有创新意识、创造能力。认真品味党和国家提出的“创业创造”这四个字，会对创业有更多的理解。因为只有创新，才能获取更高的利润，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，才能在众多的同业竞争者中脱颖而出。创新创意可以是完全自主创新产品（行业），也可以是在原有产品（行业）的基础上创新。例如，曾经的蚊帐都是挂式蚊帐，要么是挂在天花板的西式蚊帐，要么是依附床架的中式蚊帐，这些蚊帐在防蚊效果和使用方便性上有些不足。有创业者针对这些痛点进行创新，推出了易拆装的懒人款蒙古包式蚊帐，就颠覆了这个行业。创业是一个烦琐复杂的过程，还需要创业者具备一定的人员、财务管理能力。当然不要求创业者自己一一具备这些能力，如果能找到合适的合作伙伴，取长补短，也是一种选择。

（四）创业勇气

福建之所以成为民营经济大省，最重要的是福建人骨子里具有“爱拼才会赢”的勇气，敢作敢为。在对基层创业案例的跟踪调查中笔者发现，随着对创业项目的深入了解，很多潜在创业者容易产生焦虑情绪，感觉自己经验不足、资金不足、人手不够等，左右摇摆、踌躇不前，从而错失宝贵的创业窗口。虽然其主要症结或因为创业初期没有估算好创业项目的投资额，未能筹集到足够资金；或因为支持者不多，创业者对创业项目心里没底；甚至因为没有合适的创业场所；但最重要是因为这些潜在创业者缺乏创业勇气，在实际创业行动中不敢跨出第一步去尝试。创业圈内流行一句话“爱拼才会赢、敢唱就会红”。创业需要精心选择、大胆实践，切勿做思想上的巨人、行动上的矮子。当确定好创业项目、制定好计划后，就要大胆地去尝试，一边创业一边成长。

三、提高大学生创业成功率的实践建议

很多大学生理想的创业场景是：自己先期投资几万几十万的资金启动项目，而后获得天使投资基金青睐，再不断获得各个阶段的资本融资，一下子成为创业成功人士，实现财富自由。虽说创业要有梦想，但是必须清醒地认识到：市场竞争是无比残酷的，创业是无比艰难的。笔者通过对成功创业案例的经验进行总结，发现有以下两点意见值得借鉴。

（一）做好创业前期调研

无论选择什么行业，在创业之前，创业者都必须对目标行业进行详尽调查。例如行业准入门槛、技术壁垒等，都需要提前做好研究。在调查的创业案例中，有位大学生创业者进入的是文具行业。他发现，每一行都有每一行的行道，比如一张小小的A4 纸就有好多的学问：同是A4 打印纸，有的纸比较厚、有的比较白、有的比较粗糙容易卡纸、有的是回收纸再造的，它们的成本和市场各有差异。这些知识在进货时都必须掌握，否则就会造成高价进货而卖不出、销售对象不匹配或退货严重等情况，从而出现亏损。所以建议大学生在创业前，最好能进入想要从事的行业实践一段时间，了解其中的利润率、技术、窍门、进货渠道等，以提高创业的成功率。

（二）做好创业合理规划

创业成功是每一位创业者的愿景。但创业者必须认识到，不是每一个创业者都能成功，也不是每一次创业都会成功的。巨人网络集团董事长史玉柱的创业就经历过高峰和低谷。最低迷时期他曾欠债2.5 亿元,几乎破产；而到了2019 年，他名列福布斯中国400 富豪榜，排名第258 位。在笔者调研的创业案例中，毕业于福建师范大学的学生林杰的创业实践值得参考学习。林杰在创业时，选择了食品行业中的肉类销售。他的创业粗略可分为五步。一是对这个行业进行了初步调查。他咨询了五家销售放心肉的店铺，发现这些店铺正常营业情况下，平均每天的利润是300～800 元，而开业所需的材料只有冰柜较贵，超过了五千元，于是他选择暂时不购买冰柜，以控制采购成本。二是确定选址。林杰选择把店铺开在农贸市场内，因为目标消费者较多，且店铺成本较低。他选择的店面面积只有十平方米左右，月租金在800 元以内。三是评估核算资金。林杰根据自己的经济承受力评估，认为在不计工资的情况下，如果创业失败不高于2 万元（含一年的房租）的亏损额是他可以承担的，于是他正式启动项目。在创业资金有限的情况下，他首先跟房东商量，第一年按月付房租，第二年可以按年付房租。接着又跟供应商沟通，半个月结算一次。通过各种省钱妙招，这名大学生创业初期投资资金不超过1 万元，有效减轻了对资金需求的压力。四是积累行业经验。创业项目确定后，林杰通过沟通，在一家肉类销售店免费打工、学习了一个月，基本掌握了进货、销售、切肉、砍骨头等技能，具备了基础独立营业的能力。五是积极营销。林杰通过开展优惠活动增加销售量：开业前期，他店里的产品定价比正常市场销售价一律低三元/斤，并通过分发传单、把自己设定为话题人物等手段进行大力宣传。“一名大学生竟然没找到工作，沦落到卖猪肉”的话题吸引了很多消费者过来购买，前期虽然亏本销售，但每天都控制了优惠的数量。半个月后店铺有了稳定销售量，他便逐渐减少了优惠产品的规模，并提高服务质量。一个月后，这个创业项目已正常盈利。通过后续增加配套的新产品，这个创业项目的盈利点不断增加。成功的创业者会在社会上形成强大的积极的正面的影响，带动更多人创业。而创业失败也容易产生放大效应，不但让创业者甚至其整个家庭都负债累累，还会影响创业者后续就业的积极性。所以引导大学生创业者做好创业规划，对于提高创业成功率非常重要。

四、提高大学生创业成功率的政策探索

除了创业者自身的努力外，近年来，国务院和相关部门先后出台系列优惠政策，特别是人社部门出台了创业孵化基地、创业补贴、创业培训、创业担保贷款等一系列可落地、行之有效的政策，有力地推动了大学生创业的积极性，大大地提高了创业的成功率。但在实际应用中，有些政策还需要与时俱进不断完善，以进一步助力提升大学生创业成功率。1.创业培训补贴政策。当前，各地人社部门纷纷出台创业培训补贴政策。比如组织创业者培训并在培训合格后给予培训机构1000 元/人的财政补贴，培训内容主要是写创业评估、创业计划书、创业方案等。笔者对创业培训效果调研跟踪发现，这些培训对创业者的创业帮扶力度不大：一是培训的师资力量不强。有的培训师自己对创业也是一知半解，培训时拿着教材照本宣科，这样的培训对创业帮助不大。二是创业的内容较差。以创业计划书为例，虽然说优秀的创业计划书是打动说服投资者、创投基金的敲门砖，一般来说，成功的创业者都有一份出色的创业计划书。但对小规模的创业者而言，创业计划书、创业方案往往显得有些多余，浪费创业者的时间和劳动，不如把时间用在市场前期的调研环节。三是培训的效果不强。培训结束后，这些创业受训者中有高达九成人员没有进行创业，甚至还有“创业者”挂名在某小商店的营业执照上，以完成创业成功率指标，骗取补贴。四是培训补贴的针对性不强。真正有创业意愿的创业者，往往到企业或店铺实习实践，要先缴纳学徒费，才能学到创业所需的技能。一边是意义不大的培训，培训机构却能获得1000 元/人的补贴；一边是真正有创业意愿的创业者打白工、交学徒费，他们花钱学习却拿不到补贴。综上所述，当前针对培训机构的创业补贴有点本末倒置，建议调整创业培训补助的方向和补助金额，建立创业导师（企业或店铺指导创业者技术、技能的老师）补助政策，要求导师具备丰富的实践经验，能指导创业者学到务实的技术技能。2.创业引导政策。继续加大大中专院校作为创业指引者的作用，因为学校是在校生和毕业生进行创业培训的最好关口。一是建议学校开设“就业及创业”的专业课程，让学生对创业有全面的认知和了解，引导他们进行合理创业。学校可聘请理论和实践经验丰富的人员作为培训师，例如创业成功的校友，增强创业信心，更可让学生在创业的道路上少踩坑少走弯路。二是加大高校作为创业项目转化基地的扶持力度。通过政策资金转向扶持，让具有创新点子和创业勇气的学子可以“拎包创业”，为他们解决后顾之忧，让更多创新创意产品落地发芽、生根、壮大，既能有效提高创业的成功率，又可增强社会创新动力，助力我国经济高质量发展。