“星星”洒落在人间

钟璇

我从小就喜欢逛街，每次逛街时，道路两旁都摆满了小摊，我总能在小摊上看到各种各样有趣又新鲜的小玩意。街上人来人往，摊主们一边招揽客人，一边算账收钱，忙得热火朝天。在小小的我眼里，当个这样的老板真是件不错的事：开工时坐在摊子旁边，钱包轻轻松松就能鼓起来；收摊后就消失不见，多么自由自在。那时候我就经常想，什么时候我也能当一回老板呢？

大四的寒假，小时候的想法又在我脑海中冒出来。心动不如行动，我决定尝试摆一次摊。就在短短一天內，我找到了两个同学小媛、小玉当“合伙人”，我们一起着手准备摆摊。

摆摊之前，我们要先确定售卖的商品。由于此时临近春节，我们一致决定卖花灯，因为花灯寓意好、造型美，而且市场调研中我们发现街上卖花灯的小摊并不多，这给了我们很大的信心——供应少，意味着我们能很快地占领市场。确定卖花灯后，我们在网上找到了做花灯的材料包，买了二十个。

就在我们认为事情进行得很顺利时，挑战正悄悄来临。

买回来的花灯材料包，打开一看，里面各种材料混杂，七零八落的，对我们几个“手残党”来说，要区分什么材料是做什么的就很不容易了。一番研究后，我们确定了要先将细灯带均匀地缠在竹圈上，接着用热熔胶固定细灯带的开关，弄好之后才可以把羽毛、塑料花、兔子玩偶等装饰品粘上去。制作的时候困难重重，这边刚固定好，那边又出现问题；那边刚处理好，这边材料又松动了。真恨不得自己是一只八爪鱼，多长几只手来处理这些问题。来回折腾了一小时，我才做好一个花灯。筋疲力尽的我，看着手中那个不太完美的花灯，陷入了沉思。

两个同伴见状，拍了拍我的肩膀，安慰道：“没关系的，你已经很棒了，我们连第一个都还没做出来呢。”听了她们的话，我又有了力量。渐渐地，我熟练起来，速度越来越快，半小时左右就能完整地做好一个花灯。我们花了三天的时间，才把二十个花灯全部做完。事后我们总结的时候，不得不承认，购买花灯材料包的成本虽然不高，但是制作花灯耗费的人工成本很高。

花灯准备好以后，我们开始准备其他物料，如收款码、展示架、塑料袋等。这时我才发现，摆摊虽然看起来简单，但需要考虑的因素太多，绝不是一件轻松的事。

第一次出摊，我们三个人都有点紧张，手忙脚乱地把花灯全部摆出来。周围来来往往的人都用好奇的眼光打量着我们，我们的脸都红了。当花灯亮起来的那一刻，温暖的光流散开来，像是星星洒落在人间，原本灰暗的街道有了色彩。小玉惊呼：“我们就叫贩卖‘星星小分队吧。”

这些“星星”格外耀眼，吸引着人们的目光，陆陆续续有人围过来看，但是没有一个人想把这些“星星”带回家，他们总是在询问了价格之后便找各种理由离开。我们有些气馁，一直最热心叫卖的小媛也开始叹气。我们的小摊旁站着一位卖冰糖葫芦的大叔，他见我们努力叫卖也卖不出去，便好心地传授给我们一些摆摊技巧，比如可以试着嘴甜一些，多夸夸来询问的客人，还有适当地降低价格等。说完以后，他还给了我们一串冰糖葫芦。听我们说是大学生来摆摊锻炼自己的，他笑着夸我们：“大学生就应该这样。”我们听后，都有些不好意思。

也许是大叔教的技巧起了作用，我们在冷风中站了很久之后，终于卖出了第一个花灯。客人提着花灯离开后，我们欢呼着抱在一起。

这一个晚上，摆摊三个小时，我们只卖出了五个花灯。我站在摊位前看向面前这条长长的街道，心中产生了不一样的感觉。以前我是匆匆而过的路人，有意无意地瞥一眼小摊便跟着人流向前走，赶时间的时候可能还觉得这些小摊挡路，但当我自己作为摊主站在小摊前时，我多希望路人能为我停留一会。

第二天出摊，没有什么收获。我们本来已经准备就绪，可是一场大雨把我们的计划全部打乱了。由于下雨，路上没什么行人，而且我们还没有准备遮雨的物料，花灯淋雨容易坏，于是我们只好收拾东西回家了。

直到第三天，我们的生意才有了起色。摆好摊后，刚好碰上一波人潮，有些人觉得新鲜，便走过来了解，我们的小摊前一下子挤满了人。可能是因为摊位热闹，吸引了更多人的目光，他们好奇这边在卖什么，于是纷纷挤过来看。人一多，难免混乱。我们临时商议了分工，小媛负责宣传，我负责解答客人的问题，小玉负责收钱。有时候客人问的问题十分刁钻，我只能想方设法地巧妙化解。不一会儿，我便口干舌燥，小媛、小玉也明显有些体力不支了。原以为当老板只要神闲气定地坐在摊位旁就行，没想到却是如此辛苦。

收摊后结算，我们这几天一共卖出去了十六个花灯。最后四个，我们一人挑了一个带回家作纪念，还有一个送给了卖冰糖葫芦的大叔的女儿。虽然大部分花灯卖出去了，但价格并不高，再加上人工成本，我们付出的其实远比收获的要多。

可是，即使如此，我们也并不觉得后悔。这一次经历让我放下了对摆摊的美妙幻想，亲身体验后我才知道自己之前的想法是多么幼稚。我以为那些摊主轻轻松松就能让钱包鼓起来，却不知，他们在我们看不见的角落付出了多少汗水。他们看似时间自由，但每日起早贪黑赚钱养家的他们，何尝不想找一个稳定的工作，找一个能够挡风避雨的地方。他们身处最繁华热闹的街道，却有着无人知晓的孤独。只希望他们贩卖的东西，也能够化作一颗颗“星星”，照亮他们平凡而又漫长的岁月。

大学是一座象牙塔，我们不能只埋头书本，拥抱诗和远方。有时候，踏出校园，才能看见更广阔的世界。我们要亲身去触摸大地，去体味世间冷暖。这大概便是我们这次摆摊最大的收获。