抖音平台的美妆主播直播带货探析

徐婧语 戴陈丽

（作者单位：1.成都锦城学院；2.成都职业艺术大学）

抖音短视频平台的出现快速地改变了国内新媒体发展的格局，大量的受众和主播开始向抖音平台转移，时至今日抖音已经拥有了上亿的用户。随着抖音用户数量的增加，抖音直播成为新的流行趋势，各类主播也从中看到了商机，纷纷转战抖音，找到适合自身的带货方式。众多青年群体在抖音中进行时尚探索，美妆主播的短视频内容和直播成为他们关注的重点，美妆主播根据这样的现象开始不断地探索相应的带货策略。

1 抖音平台与直播带货概述

1.1 抖音平台

抖音是当前国内最流行的短视频平台。它以短视频作为流量基础，用户可以拍摄、上传和分享15～60秒的短视频，不同的用户可以在抖音上观看和点赞其他用户的视频，并与他人互动，如评论、转发和关注。抖音平台以其独特的内容、活力和创意，深受全球年轻用户的喜爱，已成为一种文化现象。抖音产出的内容丰富，可满足不同用户群体的娱乐需求，增强用户黏性，使用户忠诚度得到保障，这也是抖音商业能力得以呈现的基础[1]。

1.2 美妆主播

美妆主播是在社交媒体平台上分享美妆技巧、进行产品推荐和推出化妆教程的人。他们通常是对化妆、美容和时尚有浓厚兴趣的人，喜欢尝试不同的妆容和护肤产品，并与粉丝分享他们的经验和建议。作为美妆主播，他们会在博客、抖音等平台上发布美妆视频和图片，展示自己的妆容、化妆产品和技巧；会分享如何使用不同的化妆品打造各种妆容。美妆主播以其对美妆的热情和专业知识在社交媒体上分享美妆技巧，进行产品推荐。他们为粉丝提供有用的建议，并互动分享美妆的乐趣。许多品牌意识到与他们合作的潜力。因此，美妆主播不仅仅是为了个人兴趣而分享美妆内容，他们也常常成为品牌的代言人，参与各种活动和推广活动。

1.3 直播带货

直播带货是指通过实时直播方式，如拼多多直播、淘宝直播、抖音直播等，推广和销售商品的一种方式。直播带货最大的一个特征便是它强大的交互功能。在用户进入直播间之时，便已经进行了第一步的选择交互。主播通过不断收集用户的日常数据，用大数据分析用户的偏好，并有针对性为用户提供个性化的服务[2]。在直播带货过程中，主播通过视频直播向观众展示商品，并通过实时互动与观众进行沟通，将商品的特点、优势以及使用方法等进行展示和说明，帮助观众作出购买决策，并通过直播平台提供的购买链接或二维码，让观众直接在直播过程中完成购买。直播带货利用了实时互动和主播的影响力，能够提高商品的曝光度和销售转化率，成为一种新型的网络零售方式。

2 抖音平台与美妆主播直播带货的关系

抖音平台与美妆主播之间存在紧密的关系。抖音作为一款流行的短视频分享平台，吸引了大量的用户。在这个平台上，美妆主播们通过直播带货的方式与观众进行互动。他们通过展示和推荐各种美妆产品，并提供专业的美妆技巧和建议，吸引了大量的关注和忠实粉丝。对于美妆主播来说，抖音平台为他们提供了广阔的舞台，让他们可以展示自己的专业知识和技巧。通过直播带货，他们可以将自己喜欢和推荐的美妆产品推荐给观众，让观众更好地了解和购买适合自己的产品。而观众也可以通过直播的形式提问，并和主播进行沟通交流，增进彼此之间的了解和信任。电商平台的直播带货主要依赖流量吸引，主播通过持久输出短视频及直播来吸引粉丝关注，继而形成粉丝的信用力，最终完成商品的销售，这就是粉丝经济[3]。对于抖音平台来说，美妆主播的直播带货不仅能够增强平台的用户黏性，还可以带来更多的商业价值——美妆主播通过推荐和销售美妆产品，能够带来一定的流量和销售量，为平台带来一定的收益。因此，平台会提供一定的支持和资源，帮助美妆主播提高直播质量，吸引更多的观众和广告合作伙伴。

3 美妆受众分析

美妆主播的出现，证明市场对于他们的需求是巨大的，同时他们的高人气也印证着受众的需求是巨大的。因此，对抖音平台美妆受众进行分析，很有必要。

根据已有文献的回顾和数据的统计，不难发现抖音平台的用户主要集中在年轻人中，尤其是“95 后”和“00 后”。通过市场的问卷调查，研究者也发现美妆受众以青少年和年轻人为主。这类受众在性别上以女性为主，因为女性更倾向于关注和学习化妆、护肤、发型等美容方面的知识和技巧。抖音平台的用户分布广泛，不论哪个地域，不论地域大小，都有可能存在美妆受众。然而，一些大城市的用户更有可能成为美妆主播的忠实受众，研究者通过观察发现大城市的年轻人更接受新潮和多元的美容观念。抖音平台的用户对时尚、美容和生活方式有着浓厚的兴趣。有学者指出直播间带货现象是当下最火的流量表现形式，在使用者与直播间形成互动、形成社交关联的条件下，粉丝经济的效用就能够在情景烘托下被瞬间激发[4]。因此，美妆主播通过分享化妆教程、产品使用体验和时尚趋势等内容，能够吸引与之兴趣相投的用户。美妆主播的受众在受教育程度上可能有一定的差异，既有初中生、高中生，也有大学生，处于不同教育阶段的人群对美妆的需求和尝试会存在差异，所以美妆主播会有各自不同的风格。

4 美妆主播的带货目的分析

不同的美妆主播有不同的带货目的。根据研究者从社会现象观察得出的结果，抖音平台美妆主播的带货目的可以分为以下几点：首先，许多美妆主播通过带货赚取收入。当他们推荐或展示特定的美妆产品时，他们会获得相应的佣金或分享收益。这是他们在平台上努力创造内容和吸引观众的一种方式。其次，通过推荐和展示不同的美妆产品，美妆主播可以建立自己的品牌形象。他们的观众可能会将他们视为有信誉和可信赖的美妆专家，并愿意购买他们推荐的产品。再次，许多美妆主播在社交媒体上拥有大量的粉丝和追随者，通过带货，他们可以向观众展示自己的影响力，并成为美妆产品的意见领袖。这种方式可以提高他们在社交媒体中的受欢迎程度和关注度。最后，美妆主播还有可能与美妆品牌或零售商进行合作推广。他们可以通过与这些品牌合作推出独家产品或限量版产品，从而吸引更多的观众。总体来讲，美妆主播在抖音平台上带货的目的是获得经济利益，建立品牌形象，扩大自己的社交影响力，以及与品牌合作推广产品。这些目的鼓励他们继续在平台上创造内容，并为观众提供有用的美妆建议，推荐美妆产品。

5 美妆主播的带货策略分析

抖音平台作为一种流行的社交媒体平台，已经成为许多美妆主播展示自己技能和推广产品的热门平台。对于不同的受众群体，美妆主播根据个人的风格采用相应的带货策略。

许多美妆主播会通过发布化妆教程和产品试用视频来吸引观众和潜在消费者，通过对产品使用方法和效果的展示，提高产品的可信度。他们会根据自己的专业知识和经验，将自己使用过的产品推荐给观众。同时，大部分美妆主播经常与品牌合作，为观众提供独家优惠码或推广活动。这种合作对双方都有利，在增加观众购买意愿的同时，提升了主播的知名度，也为品牌提供了曝光和销售机会。

社交互动是美妆主播必不可少的实践策略：美妆主播通常与观众保持积极的互动。他们回答观众的问题，分享专业意见，建立起观众和自己之间的信任和关系。通过与观众的互动，他们能够更加了解观众的需求，并提供更加精准的产品推荐。抖音美妆主播通过教程、试用、专业推荐、优惠码、品牌合作和代言、社交互动等方式来吸引观众和潜在消费者，提高产品的认知度和销售量。这些带货策略在抖音平台上非常有效，使得美妆主播成为产品推广和销售的重要力量。

6 对美妆主播带货策略的反思

抖音平台美妆主播的带货策略一直备受关注，通过吸引粉丝关注并推销产品，主播们成功地实现了自己的商业目标。然而，这种带货策略也存在一些需要反思的地方。

首先，抖音美妆主播在带货的过程中可能夸大产品的功效。为了获得更多的关注，主播过分夸大产品的效果，给人一种虚假的印象。这种夸大宣传可能会误导消费者，造成他们对产品的期望过高，最终产生不满的情绪。其次，抖音美妆主播可能会因为经济利益而偏袒某类产品。有些主播会选择推销自己代言的产品，而不是真正基于产品的质量和适用性去推荐。这种不客观的宣传方式可能会损害消费者的权益，导致消费者购买到并不适合他们的产品，从而造成浪费。再次，抖音美妆主播在带货过程中可能会过度强调外在的美。他们通过塑造自己完美的形象来推销产品，在观众的眼中营造出一种使用产品会变美的错觉。这种过度强调外貌的带货策略有可能给消费者带来心理负担，影响他们的自尊和自信。最后，抖音美妆主播在带货的过程中也可能会忽视产品的成分安全性。有些主播为了追求高销售量，选择推广并销售价格低廉、质量也较低的产品，而忽视了这些产品可能对消费者的健康的负面影响。针对以上问题，抖音平台应加强对美妆主播的监管与引导，确保他们在推广产品时，遵循真实、客观和负责任的原则。主播在带货时是占主导地位的，需要有较高的职业素养，这些素养与直播质量、直播间的转化率和用户黏性有密切的关联[5]。同时，消费者也应保持冷静的判断力，不轻易被夸大宣传所吸引，理性选购产品，以保护自己的权益和利益。美妆行业的发展离不开互联网，所以我们也应注意倡导健康、透明和可持续发展的思维方式，共同营造一个良好的消费环境。

7 美妆主播未来的带货发展趋势分析

抖音是目前全球最受欢迎的短视频分享平台之一，它也成为很多美妆主播展示自己技能和推广产品的重要渠道。未来，美妆主播在抖音平台的直播带货依然拥有巨大的发展空间。

首先，随着抖音用户的持续增加，美妆主播在这个平台上展示和推广自己的机会将变得更为广阔。抖音拥有众多活跃用户，他们对美妆产品的需求和兴趣也逐渐增加。美妆主播可以通过发布精心制作和吸引人的短视频，吸引更多粉丝并提高知名度。其次，抖音平台为美妆主播提供了丰富的互动功能，主播可以利用这些功能与观众进行直接的交流和沟通。观众在评论区提出关于产品的问题，主播及时回答，并给出专业的意见和建议。这种直接的互动不仅可以建立主播与观众之间的信任关系，还可以增强产品销售效果。再次，抖音平台为美妆主播提供了多种合作方式。主播可以与品牌合作推广产品，或者成为品牌的代言人。通过合作，美妆主播在短视频中展示产品，并通过提供专业的使用心得和评价来吸引观众购买。随着社交电商的兴起，未来美妆主播们将更多地直接参与产品销售，通过推广链接、优惠码等方式进行带货。最后，随着技术的发展，虚拟试妆和增强现实（Augmented Reality, AR）美妆等新技术将进一步提升美妆主播的带货能力。虚拟试妆技术让观众在视频中实时尝试不同的妆容效果，并直接购买相关产品。AR 美妆技术让观众通过手机即可体验不同的妆容效果，提高购买的决策便利性和精确度。

因此，可以预测美妆主播在抖音平台的带货将继续发展。通过不断提升自身内容质量，增强与观众的互动，利用平台提供的合作机会和新技术，美妆主播们将能够在抖音平台上创造更多商业价值，并实现带货能力的持续增长。

8 结语

直播带货作为现今非常流行的一种营销方式，能够给美妆主播和商家都带来巨大的利益。在营销过程中，通过抖音平台直播的方式，美妆主播和商家通力合作，抓住产品的特色进行讲解，再依靠其粉丝群体的信任程度，能更便捷地卖出更多的产品。美妆主播通过自身的专业知识以及化妆技巧等吸引到更多的粉丝，商家通过美妆主播作为纽带将自己的商品销售出去，这种直播带货的形式已经成为人们生活中非常常见的一种销售模式。同时，对于消费者来说，这种新兴的直播带货模式的弊端是无法亲眼见到和感受到商品，部分美妆主播可能存在虚假宣传的情况，消费者需要提升辨别力。美妆主播也需要不断拿出更优质的作品，避免虚假宣传，共同确保直播带货健康持续发展。