基于供应链的传统商贸流通企业商业模式创新对策

鲁艳玲

(西安航空学院，陕西 西安 710077)

0 引言

在当前电子商务快速发展的背景之下，供应链管理产生了新的形态，对商贸流通行业带来了较大的影响。 当前商贸流通快速发展与扩张，传统的流通方式已经难以满足当前商贸市场的发展需求，基于当前商贸流通市场的精细化发展，要求传统商贸流通企业及时转变发展思路与发展理念，构建创新商业意识，以此更好地适应市场的发展，优化企业服务、价格、渠道、品牌建设，提升企业发展格局，保证供应链完整有序运行，通过供应链管理，增强传统商贸流通企业的竞争优势。 为此，商贸流通企业在发展过程中，应当加强对自身拥有资源的集中调配，在市场活动中寻找适宜的合作伙伴(企业)，构建与上下游企业之间的良好协同机制，使得双方资源达到“1＋1＞2”的市场效果，创造出更大的用户价值与市场价值。

1 供应链管理

供应链管理与企业本身的发展具有直接的关系，要求企业在发展过程中以供应链长期绩效为出发点，对企业内部各项业务活动进行战略协调，加强与上下游供应企业之间的良好合作，不断整合供应链中的资金流、物流、信息流，全面考虑企业发展中的各项要素，以此促进企业在激烈的市场竞争中占有优势。 当前供应链管理过程中广泛运用了互联网方式，通过智能手段统一调配、控制与利用供应链管理中的各项资金流、物流与信息流等资源，并在制造商、采购商、零售商与用户之间实现良好的调配与利用，以此完成供应的全部过程，形成供应链管理的统一整体。 供应链管理主要包括五项内容，分别为商品计划、采购、制造、配送与退货，供应链管理的目标在于通过资源整合，将消费者所需要的产品精准高效地送到他们手中，并在这一过程中降低商品流通成本[1]。

2 传统商贸流通企业发展现状

商贸流通行业是我国经济发展中的重要业态之一，随着经济的改革，传统商贸流通行业得到快速发展，商品数量呈现爆发式增长态势，商品类型不断丰富，为消费者提供了多种类型的商品，同时增加了大量的就业岗位，商贸流通企业得到快速发展，对我国经济起到了积极的作用。 在当前市场经济不断进步的背景下，商贸流通行业呈现出集群化的产业发展特征，以此促进商贸流通的可持续发展。 但是，当前消费水平不断地提升，这对商贸流通业提出了更高的要求。 尤其是电子商务的快速发展打破了传统商贸流通行业中的流通渠道难点，构建了一种全新的商品供应、商品流通与销售方式，对传统商贸流通行业的发展带来了较大的冲击，要求企业对此及时做出一定的应对。 尤其是在当前商品仓储基地中，性能要求不断提高，但是传统商贸流通管理过程中存在着一些滞后问题，要求加强商贸流通与科学信息之间的高效融合[2]。

3 传统商贸流通企业商业模式的发展困境

传统商贸流通企业发展过程中，主要的盈利模式为赚取中间利润，促使商品在不同企业与人员之间进行流通。 但是这一过程之中并未为消费者带来更多的价值，其以价格作为主要的管理方式，由此产品流通过程中，整体价值链相对较短，为了拓展市场发展空间，主要采用价格优势，但是此种管理模式的应用效能有限。 在“互联网＋”发展背景之下，直播带货、电子商务等快速发展，在商品定价方面具有显著优势。 电子商务产业快速发展，给传统商贸流通等实体企业的发展带来了较大的冲击与影响。 我国商贸流通企业多为以劳动力为主要优势而发展起来的，在当前电子商务快速发展的背景之下，传统商贸企业的流通优势有所削弱，要求企业对此及时采取相应的应对之策。

传统商贸流通企业主要经营方式为根据订单或者历史销量数据进行进货买卖，此种经营模式在实际进行过程中的市场经营效果有限，发展空间相对较小，在当前电子商务快速发展的背景之下，运用优势不显著，市场发展空间容易被压缩，影响了企业核心竞争力的提升。 传统商贸流通企业若不及时转变发展观念与方式，在企业经营过程中容易被上下游企业压缩发展空间，长此以往，难以在市场中得到充分发展，容易被取代[3]。

4 基于供应链的传统商贸流通企业商业模式创新对策

4.1 提升价值链

传统商贸企业在流通管理过程中，为了更好地实现市场价值，在市场竞争中赢得更大的发展空间，应当不断提升产品价值链，融入现代供应链的发展理念，在原材料采购、产品销售等多个环节中不断优化管理，通过产品流通的优化管理，拓展新的价值空间，运用供应链理论，在供应商、制造商、分销商、零售商等企业主体之间构建一种更为深入的关系，更为深入地拓展产品价值。 传统商贸企业结合当前电子商务的实际发展情况与已经取得的成功发展经验，更新传统商贸流通环节，在劳动力优势之前，联合当前互联网的快速发展情况，及时更新企业流通过程，优化商品流通环节，使得商品流通环节能够创造出更大的市场价值。 基于当前供给侧结构改革的背景，在传统商贸流通企业发展过程中，要求通过资源整合不断扩大供给，并保证商品供给结构的稳定性与科学性，以此提升商品运转效率，保证商贸流通企业产品质量。 通过互联网技术的融入，创新商品供给体系，促进商贸流通企业向着精细化方向发展，加强对相关发展要素的优化组合[4]。 国内主要B2C型电商企业物流配送模式见表1。

表1 国内主要B2C 型电商企业物流配送模式

消费者是商贸流通行业发展的最终落脚点，因此，在企业业务开展过程中，应当始终将消费者需求的挖掘放在核心位置，联合互联网因素关注当前社会经济背景之下消费者的创新需求，并与传统商贸流通背景相结合，深入挖掘消费者需求的多样性与丰富性，通过电子商务的发展，进一步拓展消费范围，由此促进商贸流通行业的进一步发展。 产品供给是商贸物流行业发展的重要保证，也是影响消费供求结构平衡性的重要因素，若供求匹配不合理、不科学，则容易在较大程度上影响消费行为，因此要求保证商贸流通中供给结构的稳定性，利用多种方式不断拓展商品流通渠道，促进生产要素在不同领域与企业之间的高效流通，更好地提升商品价值链。

4.2 构建稳定的上下游合作伙伴关系

上下游合作伙伴关系是商贸流通行业发展的重要影响要素之一，要求基于完善的供应链系统，合理调配资金流、信息流与物流等各项信息，使得上下游企业在合作过程中能够更好地了解自身的发展需求与优势，从而优化与相关企业之间的合作，构建不同企业之间的双赢或者多赢合作关系，例如苏果超市在经营中构建了集散配送中心，有效运用了当前先进的设备，将分散的商品进行集中统一配装，并配送至下游商户，此种管理方式更好地降低了中间环节成本，并构建了一种稳固的上下游合作关系。 传统合作关系与供应链存货管理合作关系区别见表2。

表2 传统合作关系与供应链存货管理合作关系区别

通过供应链系统的优化与管理，能够给企业发展带来更大的效益，这一目标实现的前提在于为客户提供更为良好与精益的服务，通过有效的商业管理模式，能够促进商贸流通企业更好地把握当前市场需求，并与上下游企业之间构建一定的联系，及时将市场信息告知客户，在交易过程中设置精准的交易时间与交易地点，并为客户提供物流跟踪服务，以此提升客户满意度，增加客户黏性，更好地促进商贸流通企业的发展[5]。

4.3 拓展商贸流通发展空间

为了更好地迎合当前供应链的发展需求，要求传统商贸流通企业及时转变发展理念，不断探索新的发展空间。 在进货买卖发展的同时，不断拓展新的发展方式，迎合当前“互联网＋”的时代发展趋势，采用编制在线订单、线下配送等新的经营方式，联合运用传统经营方式与新颖的经营方式，以此更好地迎合当前商品流通的需要。 对传统商品流通方式进行深入挖掘，更好地挖掘产品特色，以此增强传统商贸流通企业的核心竞争力，与上下游企业之间达成良好的协调与配合。 关注当前商贸流通行业的发展特征，及时调整自身的发展方式与战略，为企业发展赢得更大的空间。 例如，对京东商城配送模式的影响因素进行分析，确定相应的评价指标。 建立企业物流配送模式评价指标体系，根据京东商城实际物流情况获得不同模式下每项关键指标的具体数值，综合权重向量计算出各个指标的综合权重λ，见表3。

表3 各项权重计算结果数据

采用TOPSIS 方法对京东商城企业的备选方案进行排列，从计算结果来看，应该发展第三方物流配送模式，见表4。

表4 京东商城三种物流配送模式排序结果

4.4 构建商贸流通网络渠道

与当前电子商务的实际发展情况相结合，在传统商贸流通企业中探索构建网络销售渠道，对传统的产品销售渠道进行丰富与完善，为产品销售带来新的活力与支持。 网络销售方式的进行对商贸流通指明了新的方向，在产品销售中更好地联系了销售终端。 通过销售终端的优化管理，有利于更好地占领市场，改善中间销售环节管理中影响力有限的局面，利用网络销售渠道，有利于更好地联系行业发展中的上下游企业，提升传统商贸流通企业在行业中的影响力，使得产品销售能够直面用户，与消费者构建一种新的关系，以此更好地提升产品在市场中的影响力，促进产品销售能够获得服务优势与价值优势。

为了更好地利用网络渠道优势，要求传统商贸流通企业在发展过程中，及时调整自身的发展模式与发展方向，进行必要的业务调整，加强企业内部各项社会资源的整合，将此转化为社会资源。 商贸企业与自身的产品特征相结合，构建网络批发渠道，对商品流通的中间环节进行压缩与调整，降低产品中间环节流通成本，通过与上下游相关企业之间的合作，探索建立连锁经营模式。 变革与相关企业的固有合作关系，以此不断优化供应链系统，在供应链管理过程中不断融入新的要素。 商贸流通企业探索构建垂直化的网络销售结构，通过网络降低制造商与消费者之间的时间成本，以此优化销售结构，降低产品销售成本。 利用互联网探索构建与物流之间的有效合作方式，通过物流优化，使得产品能够更高效地送达消费者手中，更好地实现产品的市场价值，提升产品的市场竞争力与市场占有率。

5 结束语

在当前电子商务的冲击之下，传统商贸流通企业发展过程中要求及时转变发展思路，不断提升产品价值链，建立连锁经营模式，优化供应链系统，构建垂直化的网络销售结构，通过降低时间成本，优化销售结构，降低产品销售成本。 通过物流优化，实现产品市场价值，提升产品市场竞争力与市场占有率。利用商贸物流中心，提升商品流通效率，提供价值增值服务。 利用配送中心提升商品流通效率，加强配送中心仓库建设、基础设施建设、设备建设与改造，减少商贸流通中的成本消耗，提升商品流通效率。优化产品库存，优化与上游供应链企业的协调，促进传统商贸流通企业转型发展。