邱書毅 深圳點燃了我創業的火苗

2023-09-27 18:26李麗雅
台商 2023年3期
关键词:銷售創業行業

李麗雅

談到深圳,提及最多的形容詞就是創新、包容、開放。深圳對於許多人來說,是一座引人嚮往、令人振奮的城市。作為一座創新型城市的深圳,這裡不僅吸引眾多人前來就業,更是激起年輕人來創業。

來到深圳,很容易就會被她那富有活力的氛圍所感染,被強大的競爭力而激起挑戰欲。台青邱書毅也跟其他年輕人一樣,都想在深圳闖蕩出一番屬於自己的天地。「來到深圳的時候,就被她的營商環境所吸引,讓我當初來大陸創業的火苗再次慢慢燃燒起來。」邱書毅說。

自我挑戰和突破

來自台灣新北的邱書毅,已經登陸12年了。登陸前在台灣從事餐飲銷售相關的工作,2010年來到大陸的他,第一站選擇了上海。回想起當初登陸的原因,邱書毅說「我來大陸之前,在台灣工作兩三年了,當時感覺沒有更大的進步空間,而又想給自己一些新的挑戰和突破,在機緣巧合下,接觸到了一個與節能相關的產品,就選擇來大陸發展市場。」

但當他來到大陸,真的開啟對未來的探索時,才發現未知的一切與自己所想是有很大出入的。剛到大陸,還帶著台灣商業思維模式的他發現,原來大陸業務的操作模式與台灣的操作模式截然不同。然而,在行業摸爬滾打中慢慢對市場有了一定的了解後,卻發現自己專業素養不夠紮實,並沒有對產品了解透徹。邱書毅坦言,「當初在上海的那次創業,讓我深刻的了解到,以後無論是銷售市場,還是自己的產品,都應該有了深刻的了解之後,再去做下一階段的決定。」

雖然第一次創業以失敗告終,但抱著「既然選擇了來大陸,那就好好幹一番事業」的想法,邱書毅選擇繼續留在大陸。由於之前有餐飲行業相關的經驗,邱書毅輾轉到了上海一家台資企業做餐飲管理,同時分管著五六間餐廳。然而,不管是創業做節能產品還是餐飲管理,邱書毅都不是科班出身。

邱書毅大學就讀的是知識工程學,順理成章下本該做IT相關工作的他覺得,「年輕的時候就想去做點不一樣的,沒學過的,那麼最簡單的就是餐飲。」他說:「另外是覺得餐飲很好玩,可以透過餐飲去接觸形形色色的人,無論什麼階級的你都能遇到。」

一直到2012年,邱書毅因為親戚家族產業需要幫忙,同時自己也想換個賽道,就應邀到了廣東肇慶,負責皮革加工的業務銷售。做傳統製造業方面的銷售。「這是我第一次接觸傳統製造產業的銷售,雖然之前做過銷售管理,但是跨度也算蠻大的,心理壓力也很大。」

邱書毅感慨道「第一次接觸全新的東西,對機器、工序、產品完全不了解。我只能把所有的資料都翻出來,一個個的去查看,一個個的去認識,再到工廠裡面去跟師傅學習。」無論在哪一個行業中,人都需要不斷的學習,時代更迭很快,唯有不斷學習才不會被取代。

初遇深圳 不謀而合

在傳統製造業領域發展了兩年,邱書毅逐漸意識到,台灣一些傳統產業開始降維,而他也遇到了職業發展的瓶頸期——每日都陷入了重複勞動的狀態,不知道該如何向上發展。恰逢在適婚的年紀遇到適配的人,2014年邱書毅進入人生的另一個階段,身上多了一份責任,不甘停滯不前的他也想給自己一個更大的突破。於是他離開了肇慶,來到了深圳。本身喜歡挑戰的他,似乎與深圳不謀而合。

初次踏足一個陌生的城市,未來該往哪個行業發展?該走哪一條路?對於當時的邱書毅來說,毫無頭緒。「因為我父親是職業軍人出身,退伍之後就開始從事著安保相關的工作,當時與家裡的長輩溝通後,他們建議我可以嘗試一下安保行業。」邱書毅的父親從事安保行業後,在2013年開始就有參與組織兩岸安保相關的一些交流活動。受父親影響,來到大陸之後也會經常跟著父親參加安保行業的論壇和交流會等。

說到安保行業,也許很多人會把他與「保安」劃成等號,對安保行業的刻板印象是,認為他只是一個「守門人」,沒有什麼技術含量。然而看似簡單的安保行業,可是有大學問的。「整個安保行業的每個要素都是有講究的,並非隨意安排,比如對保安員的崗前培訓、對攝像頭的位置擺放、對整個空間的安全規劃和系統的配置等,都是分的很細,大有學問的。」

就這樣2015年,邱書毅來到了深圳的一家民營安保公司做總經理特助,開始在安保行業開展新的一輪挑戰。從餐飲行業到傳統製造業,再到如今的安保行業,表面上看是一個非常大的跨度,進入一個新行業就等於從零開始,但邱書毅並不覺得迷茫。「雖然我工作的行業跨度很大,但其實細看都是有銷售成分在裡面的,不管我從事的是哪一個行業,只要把專業技能學精通了,就都是百變不離其宗。」

挖掘更多可能性

在深圳工作生活了幾年後的邱書毅覺得,深圳的每個人不是在走路,而是在跑步,每個人在路上都是步履匆匆,忙著在地域性的深圳,如何挖掘出更多的可能性。

「深圳是一個很新的城市,相比較其他城市而言,深圳包容性更大,在這裡有著濃烈的創業氛圍。」邱書毅說,「在深圳其實能接觸許多行業協會舉辦的創客大賽、新興行業的講座等,你在接觸這些新的資訊的同時,心中那個創業火苗慢慢燃起。」感受到具有強烈競爭動力的商業環境,看到深圳敢闖敢拚的精神,邱書毅燃起了想要再次創業的念頭。

加之孩子出生之後,邱書毅心裡充滿了關於追求更好物質生活條件的想法,這讓邱書毅更加堅定要創業的決心。創業雖然充滿著挑戰和風險,但是能在經歷中成長,也能為家人創造更好的生活。「安保行業對於我來說不僅是一份工作,是一份責任,更是一份使命感。」2017年邱書毅決定出來創業,依然深耕安保行業,主要做設備的貿易、企業安全顧問等。

熱血的年輕人在做著一份有責任感的熱血職業。直到2020年初,受疫情等因素的影響,各行業各都遭受著不小的衝擊,當時邱書毅的公司主要是做設備貿易,訂單出口量減少,安保需求也就相應減少,也給邱書毅的事業帶來了不小的衝擊,但幾經波折,他仍然堅持著最初創業的那份決心。就在邱書毅以為要堅持不下去時,偶然的機會,他加入了上海中城衛保安服務集團有限公司的深圳分公司,負責著華南的市場以及協助一些海外的業務。

邱書毅創辦的安保行業的那份事業,如今仍存續著,儘管工作內容並未改變,但是自己卻找到了一條新的發展路徑。這個行業都會成為他的選擇,並一直深耕下去。「因為不管是個人或者是公司、產業,其實都離不開安全,如果說我能利用我的專業知識去帶給別人更多在安全方面的幫助,或者因為有安保這個行業的存在,可以去避免危險或者發生不確定因素的發生,這是很好的一個事情。」

談到未來,他眼中充滿憧憬,「當然是期許自己能夠有更多的成長,去不斷的學習充實自己,多與優秀人士去交流。希望自己可以成為在安全問題上具有影響力的人,成為一個安全解決方案的提供者。」

作為一個樂於助人的好好先生,邱書毅不僅喜歡交朋友,還是一個很願意幫助朋友的人。「來了深圳以後,不管是深圳的,還是廣東各個地方都能認識許多朋友,不管是大陸朋友還是臺灣朋友。大家都是年輕人,交流起來,距離感慢慢就拉進了。」正因他的廣結善緣,不少台灣朋友有登陸,來深圳的想法,都會去咨詢他。而邱書毅也會給他們推薦深圳各區的台青代表,幫助他們融入深圳。

「在深圳,你可以看到一個很有朝氣的城市,不管是硬體設施還是軟體設施都很新,整體呈現出一個年輕的狀態,再加上年輕人很多,在這個氛圍下,人的心態都會變得更年輕了。」邱書毅說。

登陸多年,看到了大陸的發展變化,體會了深圳的發展的速度。「深圳雖然是一個包容開放的城市,但他也是機遇與競爭並存的城市,如果你抱著來學習的態度,那就真的好好學,好好的融入到這裡的環境,提升自己的能力,努力讓自己成長。那如果你是想要來大陸闖一份事業,那你需要有一顆破釜沉舟的決心。在深圳永遠有比你敢拚、敢闖的人,只要你稍稍不努力,就會被甩到後面。」他誠懇建言。

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