义博会推动义乌外向型经济高质量发展研究

王璐

摘要：2018年政府工作报告提出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，高质量发展已成为各行各业的自觉要求。义乌对外贸易的高质量发展既是义乌宏观经济发展的客观要求，也是其自身发展的必然需求。义乌作为全球最大的小商品集散中心之一，其展览和交易活动对出口贸易具有重要意义，本文以中国义乌国际小商品博览会为研究对象，探讨义博会对义乌外向型经济高质量发展的推动作用，旨在提升义博会在国际市场上的竞争力，以期为义乌会展业推动对外贸易高质量发展提供参考。

关键词：义乌；对外贸易；义博会；高质量发展

义乌拥有世界上规模最大、价格最优、品类最丰富的小商品批发市场，也是全国200万家中小企业开展国际贸易的重要窗口和平台。从1995年开始，义乌举办和组织了各种类型的会展活动，如中国义乌国际小商品博览会（简称义博会）、中国义乌国际五金电器博览会（简称五金会）、中国义乌文化旅游产品交易博览会（简称文旅会）、中国义乌国际森林产品博览会（简称森博会）等品牌展会，义乌会展业作为“城市面包”和“出口晴雨表”，对其区域经济具有巨大影响，然而在促进对外贸易发展方面仍存在有待改善之处。本文结合义博会的实际情况分析其推动义乌外向型经济高质量发展需要解决的问题，并提出具有现实意义的实施策略。

一、义博会的前世今生

义博会创办于1995年，是经国务院批准的日用消费品类国际性展会，由商务部、浙江省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会、中国商业联合会主办，浙江省商务厅、义乌市人民政府承办。每年10.21-25在浙江义乌举行，已连续举办28届。

（一）头角初显阶段（1996年前）

1982年，义乌第一代小商品市场雏形初具。1995年，义博会前身“中国小商品城名优新小商品博览会”在篁园市场拉开帷幕，开创全国首个办在市场内的博览会先河。次年，更名为“中国义乌小商品博览会”，得到国内贸易部的大力支持，成为真正意义上的全国性展会。义乌小商品市场成功实现了由传统经营方式向展贸结合方式的战略性转移。

（二）发展成型阶段（1997-2010年）

2001年，中国义乌小商品博览会首次在中国小商品城会展中心（又称梅湖会展中心）举行。次年，义博会更名为“中国义乌国际小商品博览会”，定于每年的10.21-10.25期间举行。2009年，义乌国际博览中心建成并投入使用。经过十余年的培育，义博会的市场影响力和辐射力不断扩展，义乌会展业步入新的历史发展时期。

（三）提升转型阶段（2011年后）

2011年第17届义博会展位数跃升至6500个，实现成交额157.52亿元，同比增长23.38%，出口额14.86亿美元，同比增长28.1%。义博会的展会规模、展交成效、国际化水平实现新提升。同年，义博会获得国际展览联盟（UFI）的认证。2019年，正式更名为“中国义乌国际小商品（标准）博览会”，成为全国首个植入标准化元素的国际性展会。义博会始终保持与时俱进的步伐。即使身处逆境，亦能变被动为主动、化不利为有利，成为全国首个疫情防控常态化形势下线上线下结合的外贸大型综合展会。2022年第28届义博会特设义乌市场建设40周年主题馆。这40年是历经艰辛但创造辉煌的一段征程。未来，义乌将继续坚持“兴商建市”的发展战略，再创辉煌。

二、義博会亮点多多，成绩喜人

（一）市场采购贸易，搭起内外联通的桥梁

素有“世界超市”之称的义乌，与全球232个国家和地区有着贸易往来，市场外向度超过65%，常驻外商约1.5万人，每年到义乌采购的外商超过50万人次。

义博会起源于小商品专业批发市场并蓬勃发展，带动了周边一系列相关产业带的崛起，改善和丰富了产品结构，进一步延伸了义乌小商品产业链。原本的一户户家庭手工作坊，现如今打上了“义乌制造”烙印，化身为一家家企业在竞争激烈的市场中抢占先机，脱颖而出。同时，义乌独特的专业市场优势实现了市场经营、会展业、出口贸易这三者的有机结合，促使其成为国际采购商重要的源头采购基地和国内外进出口贸易的主要基地。义博会始终抓住了外商组织工作这根主弦，由此吸引了参会目的明确、下单率高的国际采购商。不仅加快激活了义乌会展经济的一池春水，也成功地为义乌对外贸易高质量发展铺路搭桥。

往届义博会，到会的采购商、展会实现成交额等数据基本呈现稳定增长态势。2019年第25届义博会圆满落幕，五天累计到会的专业采购商和境外采购商分别同比增长3.17%和8.33%。在严格的常态化防疫措施下，2020年第26届义博会的国际标准展位虽低于往年水平，但展览总面积仍达到10万平方米。主办方在严重遭受疫情冲击的困境下，积极探索线上展会模式。据不完全统计，本届义博会累计到场参观10.6万人次，线上博览会平台及直播关注浏览量达1.6亿人次。线上辅助线下的双线融合展会已成为第27届、28届义博会的标配，主办方精心做好义博会各项工作，旨在促进经济贸易发展。

（二）展会引领，中小企业海外拓荒

一直以来，义乌会展业与市场相伴相生。自1995年举办首届义博会以来，坚持“以贸兴展，以展促贸，展贸互动”的特色会展业发展思路。在义博会这一品牌展会的带动下，已催生出20多个与产业高度关联的专业展会，现有文体用品展、五金电器展、针织服装展、玩具礼品展、家电厨具展等一批具有一定规模和影响力的品牌专业展会。义博会、五金会、森博会、装博会等品牌展会的展览面积、贸易观众、成交额、展会配套活动都有创新，主要是与市场化、专业化组合运作分不开。初步形成了以义博会等政府主导展会为龙头，一批品牌专业展会为支撑的大会展格局，会展综合实力位列全省前列，连续多年荣获“中国十大会展名城”“中国最具影响力会展名城”等称号。

随着义乌会展业的迅速崛起，特别是“义博会”这一金名片的持续擦亮，与之相关的交通运输、邮电通信、口岸检查、旅游服务、娱乐购物、人才培训等硬件设施与软件环境日益完善。义乌现已建立起通达全国250多个城市乃至世界各地的公路、铁路、航运、空运路线的现代化综合交通运输体系，发达的联托运网络和领先的会展物流业水平为义乌商品出口开通了一条条贸易通道。

（三）政策扶持，助推展贸共赢

为创造良好的会展配套环境，义乌市委、市政府加大公共资源管理扶持力度，投资1.5亿元扶持中国小商品城会展中心集团公司建设专业展馆。一直以来，商务部、外交部全力支持义博会的各项工作，充分利用国内外市场和资源，加大义博会的对外宣传推介力度，为义博会的参展商和国际采购商开辟一条快捷、方便的绿色通道。

为了让小商品“货畅其流”，义乌把重心落在贸易便利化上。2014年，全国首创的“市场采购贸易方式”在义乌正式落地。市场采购贸易方式是指在经认定的市场集聚区采购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续的贸易方式。通过市场采购综合管理和属地管理，依托市场采购贸易联网信息平台，小商品对外贸易逐步实现“管得住、通得快、可溯源”，在推动义乌出口贸易快速增长方面发挥着关键作用，更为全国大型专业批发市场国际化发展打造高质量新样本。

义乌海关、商检等部门协同合作，简化手续、优化流程后，让小商品出口也享受到一条龙服务，外贸货物通过宁波舟山港、上海港等码头运往海外，明显提高了小商品出口通检效率。此举为义乌外贸企业节约不少经济和时间成本，也能给国际采购商留下义乌贸易效率高、货物品质高的印象，一定程度上增加其回购订单。

（四）持续推进，激发各方活力

面对2019年以来如此复杂严峻的外贸发展环境，外贸出口企业有着强烈的忧患意识，在思想和行为上主动求变，凭借经营灵活度高、市场适应性强、商户管理体系规范等优势，持续推动自身发展，直面市场主体需求，激发市场活力与创造力，在困境中保持稳中求进的态势，竭力实现对外贸易的高质量发展。原本以内贸为主，没有自己的外贸渠道的企业，借助义博会打通了国际市场通道，及时了解同行信息，把握住行业发展趋势和潮流，从而为企业创造出更多合作的机会，为公司带来新的增量。

据统计，2022年义乌市以商务包机方式接回4批564名外籍采购商，外贸企业落实“把时间抢回来，把订单量补回来”的原则，带动采购订单2.61亿美元。

三、义博会高质量发展需要解决的问题

（一）化解内外压力，任重道远

在国际贸易摩擦不断升级之际，部分客户出现意向不明朗的局面或是主动要求推迟交货时间。不同国家采用不同的贸易法体系而引发外贸企业获取的法律信息不对称，从而造成其商品出口时面临不必要的法律风险和经济损失，这些现象对义乌外贸企业而言，存在商品滞留检查而超过交货期限或面临采购商取消订单等风险，阻碍了我国商品在他国市场上的流通。受全球经济面临强劲逆风、主要贸易国经济增长势头放缓，贸易保护主义日渐抬头的影响，义博会作为我国出口贸易的重要窗口，面临着严峻挑战。

近年来，我国人口老龄化趋势明显，劳动年龄人口、就业人口双下降。义乌小商品低劳动力的低价优势逐渐消失，东盟国家迅速抓住了发展机遇，成为我国中低端消费品生产的强劲对手。同时，我国正处于经济转型升级的关键时期，劳动力成本不断上升，而有着更低廉的劳动力、土地、资源成本的东盟国家吸引了众多国际品牌生产厂商从中国转向东南亚投资建厂，吸收外商直接投资总额已超过中国。例如，我国纺织服装产业链正逐渐向越南、印度、柬埔寨、印度尼西亚等国家迁移。

（二）贸易规模转型，迫在眉睫

义乌小商品出口种类达32万种，覆盖34个行业、1502个大类。品种繁杂、货值较低，难以进行逐项申报，导致报关公司少报、漏报的现象频发。这主要是由我国出口企业自身研发实力较弱、技术含量不高所致。义乌小商品市场发展初期，小商品以物美价廉的优势通过出口导向面向世界市场，短时间内获得直接的贸易利益，实现规模经济，但由于产品核心竞争力弱，长期发展过程中极有可能导致产能过剩，造成资源浪费。

此外，在义博会上签署的贸易合同，订单规模往往较小，难以提升我国对外贸易整体规模。这主要是因为义乌小商品市场主体大多为中小微企业，部分企业的品牌意识和创新意识比较薄弱，缺乏一定的知识产权和产品核心技术。小商品主要集中在中低端制造业，大多是附加值较低、可替代性强的劳动密集型产品，以家居生活用品类、文体办公用品类、五金工具类、服装饰品类、玩具类为主，导致其在参展时难以与海外大型企业进行有效合作。

（三）产品创新升级，刻不容缓

由于价格压力，有些小商品品类的产品粗制滥造，品质存在问题；由于产品特性，有些品类的小商品生产过程中大量使用塑料和包装材料，不符合循环经济的理念和可持续发展的要求。假如这类产品持续成为义博会的主推产品，展会的影响力和口碑将会大打折扣。现今，消费者更注重产品的外观、功能、体验等，及其环保意识的日益增强，低质量、大批量的产品模式已无法满足消费者对产品品质的要求，务必找到消费者需求的空白点，实现产品“无中生有”式的创新升级，借助义博会这一国际平台迎来新的爆发点。

产品创新涉及技术、设计、市场等多个方面，需要投入大量人力、物力和财力资源，同时创新的风险较高，尤其对于小型企业而言，一招不慎、满盘皆输，承受不起失败的风险。在市场发展求快求变的趋势下，上演着这样一种普遍而又尴尬的局面：当企业处于产品创新阶段时，市场内的竞争卖家依靠模仿和复制赚得盆满钵满。这令无数企业直接放弃产品创新的计划或是中途停止创新的脚步。唯有那些经济、技术、设计等实力与能力兼备的企业才有可能经得起时间的考验，沉下心来思，穩下心来干。此外，企业在产品创新上的投入回报较不明显，也大大削弱了企业的创新动力。

四、义博会推动义乌外向型经济高质量发展的策略

（一）推动标准发展，增强外贸稳定性

针对外部市场出现的复杂变化与国际分工调整带来的订单转移，政府应积极引导企业调整出口方向，推进行业标准制定，由过去的适应欧美市场变为更精准匹配东盟、阿拉伯国家等市场需求，同时深耕国际标准、欧盟标准、国家标准以及各类行业标准，持续推进标准实施，释放行业高质量发展的改革效能。

义博会参展企业应主动求变。一方面，建立专业的设计团队，深入了解当地民俗风情，分析目的地市场拥护的产品使用习惯等因素，开发一些适应当地风格的产品。格外重视境外客商对于产品与服务的反馈，并做出及时、有效的改进措施，想办法稳住订单。此外，还应强烈意识到建立产品自身品牌的重要性，致力于从市场需求出发打造自主品牌，提高海外客户对义乌品牌的认知度，逐渐摆脱代加工订单模式。

（二）讲好义博会故事，突出义乌特色

义乌市场依旧以小商品为主，靠价格战难以实现可持续发展，会展行业提供了与市场打法不一样的比拼方式。现如今，品牌展会少有深度挖掘其文化内涵的现象，而会展文化正是会展业发展的重要基础之一，应当加强对义乌市场建设文化，勇立潮头、着眼未来的义乌精神及义博会的改革发展故事的推广和宣传，提高公众对义博会的认知度和支持度，打造魅力、包容、富有国际视野与战略思维的义乌形象。

义博会展会主办方应组织专业人员写出义博会沿革发展的动听故事，并运用讲故事的形式拍摄成视频置于官网及其他融媒体平台宣传，将义博会发展历程、历届业绩概况、境外采购商洽谈画面、展会商品优惠及便捷通关政策等有效吸引要素翻译成不同语言版本制订成册，作为义博会的官方对外宣传册，营造极具特色的人文氛围和文化底蕴。如此能让各国的贸易伙伴深刻认识和感受义乌的文化特色，进而培育出范围更加广阔的贸易合作群体，优化文化软实力，促进义乌会展业和国际同行的良好互动。

在建设国际综合服务体系的过程中，始终坚持开展多维度、全方位的探索实践，旨在提升城市国际化涉外设施与服务，不断增强外国友人落地义乌的荣誉感。

（三）线上线下双融合，拓宽营销渠道

新冠肺炎影响下，大量传统线下展会交易受限甚至被迫取消，而义博会展会主办方通过“线上+线下”同频共振的方式，提升办展效果。今后，义博会依然可以利用稳妥、有序、便捷的“线上+线下”双线融合的方式，搭建场馆直播间供参展商举行直播活动，运用 AI、AR、VR 等技术增强客户参观体验。主办方还可组织多场线上贸易对接会、洽谈会，突破地域和时间的限制，让境外客商同参展商进行“云交易”，节省采购商和企业的时间和成本。

一方面，加大线上渠道如 Tiktok、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram 等各大平台上的广告营销投入，于义博会开展前、中期，投放义博会传奇故事、历届义博会成交额、展会精彩瞬间等，针对性地增加曝光量；另一方面，引入海外网红、主播团队，通过直播带货、直播逛展等方式，让国外友人足不出国体验享受云逛义博会的乐趣，挖掘潜在的境外采购商。义博会提供了境外采购商与参展商企业贸易洽谈、技术交流、信息共享等全方位、多层次、深入式互动交流的平台，从而有效推动义乌对外贸易高质量发展。

主办方还可与周边地区签订合作协议，邀请地区困难企业免费参展，展会为对口帮扶贫困地区的优质企业提供免费资源，借助义博会的强大采购资源，实实在在地为贫困地区产品拓宽销售渠道，让优质产品被更多人看见，并有机会销往国外。

（四）多举措协同发力，实现展贸双赢

义乌海关可针对义博会商品启用该展会商品的专用编码程序，将参展商报备的展会商品列入快捷出口商品清单，实现展览会备案环节数据共享，进一步提升贸易便利化和展览品监管便利化、智慧化。同时，义乌海关须与会展部门进一步协作完善展会商品的审批流程与监管模式，并为义博会商品开设专用窗口办理通关手续，货物通关后运往海外目的地。

义乌出口贸易管理部门应借助于参考国际新型互联网技术开通义博会数据专用通道，在市场采购 迭代的基础上不断健全与参展商、境外采购商相关 的外贸信用管理机制。

院校应在未来对课程设置、教学资源、职业能力 等要素进行综合考量与规划，设计出课程可实施、 资源可配置、学生可接受的系统化培养方案，重视 实训基地的建设，加强院校与会展企业的合作与交 流，注重培养学生在行业整个产业链上的全面发 展，掌握整套流程的具体实操，积累实践经验，以免 出现教学效果与市场需求脱节的严重后果。

义乌市政府、院校、企业三方应联动建立一个兼 备会展业与外贸专业知识及技能的高素质、创新型 的专业人才储备库 。政府还可出台常年面向全国 的吸纳专业人才的就业补贴政策，引进精通会展与 外贸专业知识、行业监管制度与法律，还应富有实 践经验、掌握行业发展趋势的专才，为义乌会展业 推动对外贸易高质量发展出谋划策。 ▲

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