新发展格局下佛山家具出口路径优化研究

杨玉棋 陈佳怡

摘要：当前，世界经济格局复杂多变，国际贸易面临严峻挑战，在这关键时期，我国提出了以国内大循环为主体，国内国际双循环的新发展格局，以实现经济高质量发展。佛山是被誉为“中国家具商贸之都”的典型城市，家具出口在广东省的贡献不容小觑，优化佛山家具出口路径，对于广东省乃至全国都具有重要意义。据此，本文对佛山家具出口现状进行分析，发现当前家具产品出口存在目标市场过于集中，出口产品较单一，产品同质化严重，缺乏品牌意识等问题。通过探究新发展格局对家具出口的影响机制，提出优化路径，以期推动佛山家具出口实现高质量发展。

关键词：新发展格局；佛山家具出口；优化路径

佛山位于珠三角地区，被誉为“中国家具商贸之都”。随着国际竞争日益剧烈，贸易摩擦频繁，家具出口贸易面临严峻挑战。新形势下，为推动佛山家具企业更好地发展，从佛山家具出口现状入手，分析其优势与不足，对提升家具出口量和推动家具出口实现高质量发展具有现实意义。

一、佛山家具出口现状分析

（一）家具出口量增价稳，趋势良好

佛山、东莞、深圳是广东省主要的家具出口城市，如图1所示，2018年、2021年东莞家具出口势头迅猛，居于广东家具出口之首，然而在2020-2022年间佛山家具出口量保持稳步上升趋势，特别是在2022年赶超东莞，位居广东第一，由此可见，面对复杂多变的国际形势，佛山家具企业紧抓机遇，积极开拓海外市场，出口态势良好。

2013-2022年间，佛山家具出口额占广东省的比重几乎逐年上升，如表1所示，从2013年的10.45%上升到2022年的23.81%，上升了约13个百分点，保持平缓上升趨势，其中2021-2022年，佛山家具出口额占广东省家具出口额的比重上升3个百分点，呈现稳步增长趋势。

（二）家具出口商品结构较为单一

木制家具是华南地区最具外贸优势的产业集群之一，佛山家具出口主要以金属家具和木制家具为主，如图2数据显示，2018-2022年佛山家具出口品类中金属家具和木制家具的出口比重较大，而这五年间塑料家具和石制家具出口量有所增加。

（三）家具出口市场分布相对集中

2018-2022年间，佛山家具出口区域分布大体保持不变，如表2所示，亚洲、北美洲、欧洲一直是佛山市家具出口的主要区域。

2022年佛山市家具出口总额为24.00亿美元，其中，出口额排名前十的国家如图3所示，美国仍然是佛山市家具出口的最大市场国，其次是马来西亚、澳大利亚和新加坡，出口到这四国的贸易额加起来占前十国家的六成以上。出口目标市场多元化趋势明显，出口区域遍布全球，贸易格局逐步优化。

新形势下外贸企业面临考验，RCEP 正式生效以来，佛山企业紧抓 RCEP 机遇，“借船出海”走出去，开拓海外市场，对 RCEP 协议国家的进出口增速呈现加大趋势。RCEP 成员国之间可以削减关税和避免非关税壁垒，极大促进了佛山家具出口的市场地位。从表3可以看出佛山家具对RCEP 的出口额几乎逐年上涨，尤其在2020年 RCEP 正式生效后，佛山家具对 RCEP 成员国的出口额占总出口额的50%以上，并在2022年所占比重达到了71.20%，可见 RCEP 的实施对佛山家具出口的促进作用明显。

（四）家具出口以一般贸易为主

一般贸易是佛山市家具出口的主要贸易方式，如表4所示，在2021和2022年一般贸易方式占比大幅上升，尤其是2022年，所占比重达到85.75%，加工贸易方式出现萎缩迹象，这说明佛山没有充分利用广东临近香港、澳门、上海的优势，大力发展加工贸易。

二、新发展格局下佛山家具出口面临的挑战

（一）产品同质化严重，缺乏品牌识别度

随着国际环境的发展变化，单一品种出口风险也不断加大，金属和木制家具是佛山家具出口的主要商品类型，对技术水平要求不高，缺少特色，导致产品同质化严重，原创产品较少，也由此引发了一系列中国家具在国外的“侵权”问题，涉外知识产权的诉讼案例频繁发生。

近年来，随着人民生活水平的不断提高，消费者的消费需求也不断变化，在满足实用性的同时，消费偏好更倾向于个性化差异化的产品和兼具设计感的高品质产品。若想脱颖而出，必须从产品功能、质量入手，加大品牌建设和产品设计力度，适应市场秩序和规则。但佛山家具在设计创新方面是比较薄弱的，佛山家具产业链主要是成品家具的制造生产，而大部分成品门店不具备定制能力，需要定制功能就需要额外加收费用。另外，定制功能要求工厂智能化，目前佛山很多家具工厂还是传统的工厂思维，不具备这个能力，特别对于中小型工厂无法承担昂贵的机器采购价、维修价。智能化发展不充分，缺乏定制的基因，成品家具也自然无法配套成智能家居，消费者对高品质家居的需求没有得到充分满足。加上消费者在选购时，由于缺乏对家具优劣的专业判断，大多会以品牌为基础进行挑选，而打造品牌的关键就是更具特色的创新设计，产品缺少创新，难以形成品牌优势。

（二）单一市场占比过高，贸易风险较大

佛山家具出口对美国、欧盟等国家和地区的依存度较高，而美国和欧盟地区是贸易摩擦高发区，出口市场过于集中，一方面风险较大，使家具出口的抗风险能力减弱，易受进口国的贸易政策限制，对其长远发展不利。如在2018年9月，美国就发布了一份包含木制家具和软体家具在内的产品税单，从2019年开始，越来越多的国产家具产品遭到美国的征税，其中包括进口关税、反倾销以及反补贴税等，使家具出口市场受到冲击。另一方面，出口市场过于集中，使出口企业之间的竞争加剧，甚至出现恶性竞争，抄袭战、价格战频繁发生，进而出现以次充好等违规行为，甚至还会引发反倾销和反补贴诉讼，使企业面临重大考验。

（三）环保要求日益提高，产品出口压力大

在全球保护生态环境主题背景下，各个国家及地区对于环保的要求持续提高，欧美等国家先后出台了各种外贸环保标准要求，增加了我国家具出口的压力。我国木质家具制造地污染问题一直存在，比如甲醛等化学试剂的挥发、喷漆产生的废水排放、粉尘及噪音污染等。佛山家具在品质、环保、工艺等各方面均与世界先进的家具产品存在着较大的差距，产品的质量标准和管理制度尚未健全，产品的深加工工艺有待提高。加上家具企业仍然存在着以次充好、甲醛超标、安全性不高等问题，在贸易保护抬头的大背景下，产品出口易遭贸易限制，这对佛山家具出口来说更是一场严峻的技术考验。

（四）家具企业规模小，集群效应不明显

广东家具协会的数据显示：2022年广东规模以上家具企业产量占全国的23.9%，主营业务收入占全国的27.4%。另据海关统计，广东省的家具出口额约占全国份额的27.3%，是占比最高的省份。中国家具行业规模以上企业7000多家，其中广东省企业占比1/4，约1740家。佛山全市家具制造企业4000多家，其中规模以上企业470家。顺德全区家具相关企业超过3万家，其中制造业9000余家，2万多家家具商贸企业。顺德规模以上工业企业仅有270余家，仅占廣东全省的16%。

由此可见，佛山虽然具有完备的家具产业链，但整体比较分散，呈现劳动密集型的特点，能实现智能化生产的工厂较少，也没有特别大的企业，大多规模小且分散，距离集群效应仍有一定差距。

佛山家具依托传统制造方式的发展陷入瓶颈，是目前智能化水平最低、标准化覆盖最少的产业，佛山家具制造业的转型升级刻不容缓。

三、新发展格局下佛山家具出口路径优化

（一）出台扶持政策，优化产品结构

佛山家具低成本竞争优势逐渐丧失，一些家具出口企业举步维艰。要想摆脱这一困境，还需政府做好服务保障工作。一方面，政府要出台相关政策，如税收优惠政策、减税降费政策、免税政策、融资政策等，帮助家具出口企业纾困解难。另一方面，成立家具外贸服务平台，实现进出口贸易资源共享，优化办理流程，进行一站式服务，方便企业线上办理业务。

家具企业想要实现对国际市场的开拓，需要尽快完善当前的服务机制，建立健全家具出口的信息系统，促进信息间的相互传递，实现信息共享。根据各国进口家具的特点，调整家具出口的品种、质量、包装等设计，注重用户体验，提供个性定制服务。例如，对于非洲等进口家具门槛较低的发展中国家，要积极探索这些国家所需求的家具产品性能，进行全面的市场调研，针对性地开发新产品，扩大市场规模；对于美国、欧洲等技术要求较高的发达国家，要不断提高家具技术水平，重点开发新品种，提高产品附加值。

除此之外，家具行业协会也要充分发挥其协调作用，大量收集海外市场信息，帮助国内家具企业与国外客户建立联系，以形成多元化、多领域、多层次的出口市场战略布局，根据消费者需求偏好推出满足不同需求层次的家具产品，占据不同层次的消费市场。

（二）打造绿色健康品牌，实现可持续发展

在应对全球气候变化和保护环境大背景下，人们环保意识逐步提高，环保家具将成为未来的趋势。进口国为保护本国市场，对进口产品的品质、安全进行设防，阻止劣质产品进入。家具出口企业应顺应全球环境保护要求，加强对绿色低碳和环保工作的重视，努力提高自身绿色技术水平，加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用。打造绿色品牌，坚持绿色理念，提高家具在国际市场的竞争力，实现佛山家具出口的可持续发展。

加强与央视等传统媒体的合作以及在机场、高铁站等地的宣传力度，提高宣传推广的广度和深度，让“有家就有佛山造”品牌能够得到广大消费者和市场的认同，并转化为实实在在的经济效益，成为“佛山制造”品牌价值的有力体现，真正感受到佛山家居能够有效提升人民群众的生活品质。携手社会各界进一步讲好“佛山造”故事，共同擦亮“有家就有佛山造”的世界名片，推动家居产业高质量发展，助力中国建设制造强国，为人们的幸福生活添砖加瓦。

（三）基于双循环，多路径推动出口贸易

以国内大循环为主体的“双循环”新发展格局，并不是封闭式发展，而是全方位和高水平的开放发展新格局，紧跟国家“一带一路”倡议的步伐，积极开拓“一带一路”沿线国家市场。

家具产业作为中国的传统产业，经过多年的发展，已成为世界家具行业的中坚力量，而今处在向中高速发展过渡的关键时期，应该紧抓时代机遇，坚持高水平的对外开放，把握好“一带一路”和 RCEP 机遇，加强合作，以外需促进内需发展，以内需提升外需动力，内外需双轮驱动，协调并举，实现家具产业高质量发展。

加强与“一带一路”的贸易联系，牢牢把握并利用“一带一路”倡议下沿线国家丰富的劳动力、资源和市场，积极实施国际化战略。调整出口市场的结构布局，在扩大国内市场的同时主动开拓国际市场，寻求新的贸易伙伴，避免市场集中度过高，挖掘潜力巨大的新出口市场。同时，既要向顾客提供优质的产品，又要对目标市场进行深入地分析，如目标国的风俗习惯、对家具的使用习惯等，根据顾客的需求，在售后服务和技术培训上下足功夫。此外，要擅长与本土有关企业建立互惠共赢的伙伴关系，充分发挥当地的资源优势，加强国内外产业的相互融合，降低生产成本。

巩固与 RCEP 成员国的进出口贸易，积极利用 RCEP 贸易优惠，优化进出口结构。目前，佛山家具所需要的木材，大多要依赖于进口，主要来源于一些森林资源比较丰富的国家，例如，美国、俄罗斯、加拿大等。成为 RCEP 成员国后，像越南、马来西亚、泰国、印尼、新西兰等也成为中国进口木材类货物的国家，可以减免一定的关税，降低运货成本，加强与 RCEP 成员国的合作，推动我国家具工业原材料来源更加多样化，增加家具贸易出口量。

（四）深化供给侧改革，以创新提升产品整体功能

在构建双循环新发展格局的背景下，推动家具产业高质量发展的重点在于以供给侧结构性改革为主线，从源头上创新自立、提质增效；立足需求侧管理，把扩大内需作为经济发展的战略基点，着力打通阻碍内需潜力释放的难点和堵点；从供需两侧协同发力，实现供给和需求的高质量均衡。

一是加快科技创新，提高家具一体化设计和集成创新能力，加快产业集群转型升级。家具属于劳动密集型产品，我国家具产业发展主要建立在低廉的劳动力成本优势上，但其中的技术研发和加工过程都比较滞后，科技含量不高，在全面深化改革背景下，大量国外家具产品进入国内市场，要实现家具产业可持续发展，必须推动家具产业的转型升级，积极向国外学习先进的技术，加强企业自主研发能力，不断提升家具产品的科技含量。

二是引进和培育高水平设计师，培养富有创新意识和实践能力的高级专业技术人才。企业工作人员要长期不断学习和持续进步，不断创新改进，使产品向更高附加值的方向发展，比如产品的研发、设计、销售渠道、品牌推广等，以创新驱动来创造和适应新的需求，让高水平的工匠助力家具行业向高品质发展。同时，企业必须认识到标准化的重要性，推动家具行业标准化建设，深入开展国内外标准对标行动，促进内外销产品“同线同标同质”，通过质量的保证提升产品市场竞争力。

三是积极参加家具展，把握市场动向，立足需求，创新产品设计风格。随着人们生活方式、生产方式及消费观念的变化，我国现代家具企業及其产品之间的竞争变得越来越激烈，传统家具的发展受到了前所未有的挑战。在现代家具设计过程中，要以设计出满足现代消费者需求且具有传统民族文化特性的家具产品为目标，设计出更具民族特色和文化内涵的家具产品。如佛山剪纸艺术蕴含着我国岭南民间的艺术追求和文化精神，对于现代家具的创新设计有着较好的参考和启示作用，一方面丰富了家具的设计风格，另一方面也为我国非物质文化遗产的活化与传承提供了思路。

（五）利用数字化手段，实现降本增效

数字化转型和智能制造升级是推动经济高质量发展的重要引擎。家具生产制造中实现数字化和智能化应用能大大提高产能，缩短生产周期，提高生产效率，扩大市场份额。

从佛山中小家具企业非标家具产品的特点来看，智能升级的难度较大，需要从源头设计、研发到制造，以及展销、售后、回收等产品全生命周期进行充分的数字化建设规划。利用数字化方式优化产品形态、结构、制造工艺的同时，兼顾节能、减排和可持续生产需求，发挥数字化创新的最大功效。

（六）探索多元化经营模式，搭建内外贸联通的桥梁

佛山家具企业要积极探索多元化经营模式，加强渠道建设，将传统制造与科技创新相融合，提升产品质量和市场竞争力，满足不同层次消费者的需求，采取线上线下一体化、沉浸式感受、AI 融合实体等现代化营销模式，形成政府、协会、企业、电商平台等多方参与协同配合的促消费联动机制。

（1）内贸方面，建立新兴电商模式，拓宽国内市场。

鼓励佛山市家具传统外贸企业进行网络直播带货，转变销售方式，由对外贸易向“出口+内销”转型，由原来的传统线下市场向“线上+线下”的销售模式转型。引导企业发展电商销售，组织培训学习，包括学习短视频的发布、直播带货等，实现线上销售，拓宽国内销售市场，实现交易范围全覆盖。积极与阿里巴巴、拼多多、小红书、西瓜视频等大型电商平台对接，利用大数据和平台资源开发用户，在国内市场精准营销。

（2）外贸方面，打造跨境电商平台，拓宽营销渠道。

大力推动跨境电商发展，与跨境电商平台合作，扩大海外市场，增加流量，扩大客户群体，挖掘潜在客户，精准对接，实现线上买卖、零接触式交易，扩大佛山家具出口贸易在全球市场的份额。

同时，还可以通过跨境电商平台进行线上办展，加大营销力度。在疫情期间，线下交易受阻，大量家具会展被取消，很多外贸企业转战到线上交易，进行线上办展活动，让展会如期举行。线上展会不受时间、地点、人数的影响，可以随时回放，既弥补了传统线下展会的缺陷，又增加了产品曝光度。▲

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