中职市场营销专业“主体性课堂教学模式”的研究与实践

邱玲玲

摘 要：在弘扬工匠精神、倡导产教融合、校企联合理念的背景下，中职学校的教育事业迎来了千载难逢的机遇，也面对着重大的挑战，而如何把握机遇、迎接挑战便成为中职教师的重点课题。基于这一背景，文章以市场营销专业为例，通过创建“主体性课堂教学模式”的方式，让学生在思考探究化问题、完成驱动性任务、解读课程案例、参与体验活动等过程中，形成和增强工匠精神，并能提升专业素质、实践能力，最终成为具备职业修养和综合能力的当代职业人才。

关键词：中职;市场营销专业;主体性课堂教学模式

中图分类号：G71          文献标识码：A          文章编号：1673-9132（2023）27-0045-03

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2023.27.015

新经济时代下，市场营销成为热门行业，该行业对人才的实践性、综合性要求较高。中职学校作为市场营销专业人才的重点培养基地，理应随时代的变化改革和创新人才培养、课堂教学的模式，为社会输送更多的专业型、综合型人才。为此，在中职市场营销专业的教学中，教师可将“主体性课堂教学模式”作为主要的教学模式，结合中职学生的实际需求、市场营销行业的发展趋势、中职学校的客观育人资源等，科学合理地选择课程教学内容和教学形式，让学生在理论与实践相融合体制中，增强职业素养和工匠精神。

一、中职市场营销专业“主体性课堂教学模式”的适切性

（一）适应市场营销专业课程的性质

市场营销专业以市场营销、商务谈判等为核心课程，实践性较强，要求学生能够审时度势地判断市场局势，做出及时、准确的判断，并能利用所学的基础理论知识，解决营销中出现的具体问题。如果单靠教师讲解知识，难以符合营销专业的课程性质，而在“主体性课堂教学模式”的加持下，学生既积累了理论知识，也获得了实践的机会，自然能够利用市场调研、推销实务等方面的知识解决问题，适应专业课程的需要。

（二）适应市场营销专业学生的特点

从现实角度来说，大部分中职学生的文化程度、学习能力相对欠缺，他们主动学习的意识较差，若采用传统的课程教学方法，学生无法认识到课程知识的本质，难以将自己置于课堂主体位置，长此以往，学生的自信心会受到打击。而以“主体性课堂教学模式”为载体，教师会根据中职学生的学情、思维特点等，采用对应的教学和指导方法，寻找契合他们发展的教学路径，这不仅会提高市场营销专业的教学效率，还能促进中职学生的成长与发展[1]。

二、中职市场营销专业“主体性课堂教学模式”的实践策略

（一）设计探究问题，启发独立思考意识

顾名思义，“主体性课堂教学模式”是以学生为主体的一种教学模式，教师要在课堂教学中凸显学生的主体性地位，问题导学是实现这一目标的重要载体。教师可以设计探究性的问题，利用问题启发学生独立思考的意识，让学生在思考、探讨和分析的过程中，高效地运用市场营销专业的知识，促使他们利用知识阐释和解决市场营销的问题，为其步入营销行业奠定基础。

1.针对重点知识设计探究问题。从传统的中职市场营销专业的教学模式来看，重点不突出、形式不新颖的问题较为突出，部分教师按照教材中的内容，以口头讲解的方式向学生呈现课程重点知识，学生既无法深入理解其内涵和本质规律，也难以将其与行业的发展趋势融合起来，这便削弱了学生记忆和运用知识的效果。而在“主体性课堂教学模式”中，师生的定位发生了变化，教师要以学生的需求为导向，所以可针对重点知识设计探究性的问题，将重点知识转化为一个个兼具启发性、引导性特征的课堂问题，让学生结合自身的实际经验、知识储备等，展开全面且深度的思考，分析问题中存在的规律。经过这一历程，学生既能锻炼自主思考的技能，也能从不同的角度探索解决问题的路径，还能进一步加深对市场营销专业知识的理解[2]。在针对重点知识设计探究化问题时，教师也要从与时俱进的角度，将重点知识与行业发展的前沿信息融为一体，让学生在思考问题时，既能理解课本上的理论知识，也能了解职业发展的趋势。

2.针对小组讨论设计探究问题。在以学生为主体的中职市场营销专业的课堂上，教师针对重点知识设计问题，学生已经初步具备自主思考和独立解决问题的意识。然而个体的力量是有限的，单靠个人的能力难以高效地解决问题。为此，教师也要结合市场影响的课程知识、行业需求等，在课堂上创建学习共同体，以营销策略、品牌管理等多个课程的知识、市场营销的行业趋向等为素材，为小组讨论设计专门的探究问题，让各小组围绕问题集中展开辩论和分析，结合基础知识、经验储备等，从多角度探讨问题，这样既能加强学生之间的有效互动，启发他们的创新性思维，还能让他们在思维碰撞、认知发展的进程中，探寻解决问题的创新路径。此外，针对小组讨论的过程和实况，为了进一步凸显学生的主体性地位，教师也要鼓励各个小组的学生，积极提出自己的见解和意见，并与其他小组进行互动和分享，共同解决市场营销中存在的疑难问题，促进不同小组的资源共享、思维共振，从而真正达到共同学习和共同进步的目标。

（二）引入驱动任务，培育自主学习思维

“主體性课堂教学模式”以学生为中心，引领学生展开自主学习。学生在学习之前要有一定的学习动机，才可以全身心地投入到学习状态中。经过反复验证可以看出，任务驱动教学法能够最大限度地激活学生的学习动机，让学生能主动地学习课程知识、锻炼专业技能，形成自主学习的思维。为此，教师要结合市场营销专业的课程知识，设计驱动式学习任务，在课堂教学的初始阶段创设对应的情境，以情境为载体引出任务，引领学生解读任务的主要内容和基础条件，并通过查阅资料、整合资料、融合理论知识等环节，高质量地完成驱动任务。经过这一过程，学生既能将课程知识与课外资料融为一体，还能通过猜想、论证、自主练习等方式，形成一套独特的市场营销理论和方式。再者，教师引入驱动任务的形式，也会影响最终的教学效果，教师应以中职学生的思维特征为主，利用“任命书”式的任务单布置驱动任务，这样既能加强学习活动的仪式感，也能增强学生的自主意识[3]。

（三）精选课程案例，提升知识理解能力

在中职市场营销专业的教学中，以“主体性课堂教学模式”为主展开教学活动，为提升学生知识理解能力、促使他们灵活地运用和迁移知识，教师可采取案例教学法，通过精选课程案例的方式，让学生在案例的辅助下，理解抽象化的专业知识和理论。

1.结合网络资源精选案例。市场营销是一项热门的专业，它涵盖了营销策略、品牌管理等多层课程知识。该专业与社会的发展息息相关，在网络上不乏典型的成功营销案例，其中蕴含着基本的营销规律和理论，这些案例便可成为课堂教学的资源。为此，教师要以课程教学目标为导向，结合网络资源精选优质的案例，将其引入课堂，让学生以个人或小组为单位，细致地剖析和解读案例，指引他们从案例中摸索一般的理论和规律，并能运用基础知识解释案例中的现象和出现的问题。在此过程中，学生对教材中的知识、市场营销专业的基本规律等，都能形成正确的见解和认识。为了加强学生运用和解读知识的能力，教师也可以要求学生自主搜集网络资源，利用网络中的案例解释课内的教学内容，这一逆向化的教学方式，既能体现案例教学法的价值，还能进一步凸显中职学生的主人公地位。

2.结合校友经历编选案例。除网络资源之外，依据历届毕业生的就业现状、工作情况等，结合不同校友的经历编选案例，也是案例教学法的重要形式之一。教师应根据课程教学的要求，提前摸排毕业生资料，了解毕业生的就业走向，明确他们在市场营销行业的发展情况，选择其中的优秀案例，将其与课程内容融为一体，让学生能够在本校校友的真实案例中，确定课程知识的具体应用范围，在校友的设计经历中摸索经验、积累知识，这样既有助于发挥榜样的力量，也能进一步提升自身理解和运用知识的能力[4]。

（四）预设体验场景，锻炼学生实践技能

针对中职市场营销专业的教学要求、学生的发展需求，为凸显“主体性课堂教学模式”的实际作用和价值，教师可以借助体验式教学法，为学生预设体验场景。以市场竞争方面的知识为例，可借助沙盘模拟设置体验式训练场景，让学生扮演不同企业中的人，研判局势、完成决策，让他们在猜想、推理的过程中，探讨出对市场竞争的对策。当学生初步掌握体验式学习法的诀窍后，教师可将他们分为不同的小组，要求他们依据不同单元、课节的专业知识，在组内预设场景，锻炼他们应对突发情况、预判行业前景的技能，促使他们能够在体验式的场景中灵活地掌握和运用知识，并能将理论与现实融为一体，为未来的职业发展之路储备能量。

（五）搭建校企平台，增强学生职业素养

职业素养是中职学生应具备的基本素养之一，是他们展开职业生涯规划和适应行业发展变化必备的要素，尤其是在弘扬工匠精神的当下，职业素养的重要性更为凸显。为此，以增强学生职业素养为主要目标，教师要迎合现阶段职业教育的大潮流，结合“主体性课堂教学模式”的理念，拓宽专业课程教学的范围，通过搭建校企合作平台的方式，为市场营销专业的学生提供学习和实践支架，让他们获得成长与发展的机会。

1.建设“订制化”人才制度。行业需求与人才发展不对等，是现阶段市场营销行业、专业教学中存在的明显问题之一，从学校中走出去的人才，所掌握的理论知识和技能难以契合行业发展的变化，自然会导致学生出现职业道路受阻、实践能力不强的情况。针对此种不对等的情况，为增强市场营销专业学生的职业素养，提升其适应行业发展趋势的能力，中职学校和专业教师要充当沟通的桥梁，基于校企平台建设专门的“订制化”人才制度，在学校内部成立调研小组，前往市场营销企业展开人力资源普查活动。了解行业内的人才空缺，明确行业内所需的人才类型，与企业负责人共同探讨市场营销的发展走向，做好记录和评析工作。在调研的基础上，与企业共同签订人才培养计划，以定向培养的方式为学生提供“毕业即就业”的机会。之后根据与企业签订的人才培养计划，教师制订专门的教学和实训规划，有针对性地培养实用型、综合型的人才，为社会输送高质量的营销专业人才，以此提升该专业的就业率、增强学生的职业适应力。

2.开展“双创型”职业竞赛。在创业创新的背景下，“双创型”职业竞赛成为中职教育中的热点话题，为市场营销专业的教学活动提供了灵感和素材，有助于强化学生在课程学习和实践探索活动中的主体地位。为此，教师可以开展“双创型”职业竞赛，要求学生以专业知识为基础、以实践技能为关键、以行业趋势为导向，围绕特定的选题构建市场营销的案例模型，从提出创意、搜集资源、整合信息、制定项目框架、填充项目内容等不同环节入手，完成创业和创新的工作。借助理论知识和实践经验，创作出新颖的营销模型，并参与评比和竞赛活动，从而检验和考查学生的知识运用能力，以此推动其未来的职业发展。

3.组织“定岗式”实习活动。除了建设“订制化”的人才制度、开展“双创型”职业竞赛以外，基于校企合作平台的性质和要求，学校也要积极组织“定岗式”实习活动，与企业共同制订实习计划，为学生安排专门的实习岗位，让他们能够走在行业的前沿，将商务推销、市场营销等课程中的基础知识、理论知识等运用于实践之中，提升学生的社会实践能力和解决专业问题的能力。而在“定岗式”的实习活动中，为全程监督和了解学生的动向，教师也要牵头创建“师徒制”的实习制度，由学校内的专业课教师和企业内的员工共同组成导师队伍，以“一师+一员工+多生”的形式，为学生提供过程性、专业化的指导，实时监督学生在实习活动中的表现，当他们在遇到无法独立解决的问题时，可向导师求助，以获取解决问题的思路。此外，当学生接受校外实习任务后，教师要求他们仿照述职报告的形式撰写实习报告，将自己在企业内所学的内容、观察所得、对行业的未来展望等，体现在书面报告上，简要地叙述自身的实习历程，并能积极总结经验、做好职业生涯规划，这样便可为其后续的发展打好基础，增强其职业素养和专业能力，进一步体现“主体性课堂教学模式”的核心思想和理念。

三、结语

基于現阶段的社会和教育背景，中职学校的市场营销专业教师要以“主体性课堂教学模式”为载体，开启专业教学活动，通过设计探究问题、引入驱动任务、精选课程案例、预设体验场景、开展专业竞赛、搭建校企平台等不同的方式，凸显学生的主体性，让学生的真实需求得到重视，促使他们在理论教学、实训教学和实习活动相融合的模式中，强化自身的探究能力、自主学习思维、实践能力和职业素养，进而培养综合型的人才。

参考文献：

[1] 洪丽容.体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用研究[J].现代职业教育，2021（39）：112.

[2] 陈彦雄.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].现代职业教育，2021（34）：116.

[3] 欧金梅.创新中职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].中外交流，2021（2）：1371.

[4] 洪丽容.案例教学法在中职市场营销课堂教学中的实践[J].教师，2021（15）：110.