网络经济时代下市场营销策略的转变路径

余孝娟?杨体迪

计算机和互联网技术的不断发展推动了全社会进入到网络经济时代，网络经济的快速发展为市场营销模式带来更多的发展机遇，同时也带来了巨大的挑战。在网络经济时代下，为了更好地利用网络发展的优势，大力发展新的市场营销模式，需对传统的市场营销方式进行改革和创新，从而实现市场经济的可持续增长。

在新时代的背景下，互联网科技的迅速发展使企业必须积极调整营销模式及营销理念，顺应时代的发展趋势提升企业的市场竞争力，创造出可持续发展的市场营销模式。市场经济与网络技术的有效融合已成为经济快速发展的一种趋势，传统的市场营销模式已经不再适应于新的市场经济发展，企业需要将传统的营销模式与网络营销模式相结合，积极修订和调整企业的市场营销方案，使企业与时代发展充分结合，促进企业的长远稳定发展。

一、网络经济时代市场营销的现状

当今社会，随着经济全球化的加速发展，互联网技术的深入推广，对传统的市场营销模式也产生了一定的冲击。企业为了满足市场的新需求，不断增加自身的经济利益，就必须适应网络经济时代发展的大环境，需要不断创新市场营销模式及策略来促进网络市场营销。对消费者来说，随着人们生活水平的不断提高，消费需求不断扩大，而网络经济可以使消费者将自己的消费需求充分地表现出来，促进了消费需求的个性化及多样化发展。对企业来说，网络经济的发展使得市场营销出现了线上+线下共同销售的模式，为了适应新型的消费观念，企业必须丰富自身的营销方式，为消费者提供更多的消费途径，使得人们购物更加便捷，也有利于改变消费者传统的消费观念，拓展更多的消费空间。对于国家经济发展来说，为网络经济提供了更多的发展渠道，网络经济的发展在国家适应全球化的过程中起着非常重要的作用，加速推进我国的经济发展与经济全球化的发展进程。

二、网络经济时代市场营销的挑战

在网络经济时代，由于社会经济水平的提升，人们消费水平的不断提高，对于企业的发展与市场营销的要求也有了一定的改变。随着经济市场的不断发展，我国的网络营销管理也得到了发展，企业应抓住网络经济时代的发展机遇，不断创新探索网络营销管理模式，顺应时代的潮流加速企业的市场营销转型，为企业带来更多的经济效益，进一步推动企业发展。然而，相比于西方国家网络经济发展的成熟程度，我国的市场营销模式还没有完全适应新型的网络经济时代的需求，企业在大力发展网络经济、改革传统市场营销方面还存在着一定的挑战。

（一）市场定位不准确

网络经济时代的市场营销模式需要企业有明确的发展定位，在推动网络营销的过程中，要始终坚持企业发展的定位，而不只是单纯地将产品放在互联网上进行销售。除此之外，企业也应该对目标客户有精准的定位，通过实际调查了解消费者的真实需求，以及消费者对产品的建议。在推动网络营销的过程中，企业想要占据优势，就要对市场营销工作进行改革和创新，针对目标客戶制定出合理的营销方案，推动企业的长远发展。

（二）恶意竞争破坏市场规则

网络经济时代的市场营销模式，具有低成本、高收益等优势，很多商家纷纷加入到了网络营销的队伍中，使得网络营销的行业门槛越来越低。企业追求经济效益是正常的，但是部分企业为了获取更多的利益，使用不公平的交易手段，利用互联网平台的优势，对商品的质量及功能进行恶意宣传，用夸大造假等手段来引诱消费者进行购买。这一行为不仅破坏了市场规则，扰乱了市场秩序，更是让消费者对网络购物失去信心，不利于网络经济的长远发展，这也成为网络市场营销管理面临的重要挑战。

（三）网络经济市场监管体系不完善

在新时代的发展背景下，使得企业间的竞争越来越激烈。在网络经济迅速发展的同时，相关的法律法规并没有得到完善，存在一定的滞后性。很多商家在网络营销的过程中，采取不正当的营销手段，通过损害他人的利益牟取收益，钻了法律的漏洞。例如，侵权、恶意打压同行等都是违规的行为，对于这些问题，需要不断地完善相关的法律法规，在法律层面给予严惩。

三、网络经济时代市场营销的机遇

网络经济是时代发展的产物，是一种先进的生产力，推动经济形态不断变化进步，从而使社会经济实体更具生命力，为企业提供了更为广阔的发展平台。网络经济的发展为社会经济增长提供了更多的可能性，改变了传统市场营销模式单一的现状，摆脱了时间和空间对市场营销的束缚，充分利用互联网的发展，才是网络经济时代企业发展的重要举措。不断创新网络营销的形式可以帮助企业在激烈的市场竞争环境中更好地生存发展，提升企业的经济管理水平，从而达到促进企业可持续发展的目标。

（一）减少市场营销支出

在网络经济的时代背景下，越来越多网络营销平台的出现，帮助企业在进行营销时，通过使用现代通信技术和信息手段，可以有效降低企业的营销成本。网络营销的特点之一就是低成本高回报，企业利用互联网技术进行市场营销，实现了营销渠道的多元化，也可以使营销的覆盖面更广、效果更佳。因此，企业需要抓住当前的机遇，充分利用互联网的优势丰富企业的营销渠道，大力推广自身的品牌，增强企业的品牌推广力，用最低的营销成本达到最大化的宣传效果，以减少企业的营销支出。

（二）消费思想的转变

随着我国经济的不断发展，人民群众的生活质量也日益增长，消费水平也在不断地提升。网络经济的发展，改变了人们传统的消费模式，人民群众的消费习惯也发生了很大的变化。传统的消费模式受到了时间和地域的限制，在一定程度上也影响了市场经济的发展。而网络营销的发展打破了这一限制，人们可以足不出户在家购物，也可以通过观看直播买到不同地区的产品，极大程度地丰富了消费渠道，提升了网络营销的经济效益。消费者购物水平的提升，对于企业的发展来说是机遇也是挑战，企业需要在发展过程中抓住消费者的心理，不断提升自身的品牌影响力，为企业的发展提供源源不断的动力。

（三）国家政策的大力扶持

国家“十三五”规划纲要提出要“拓展网络经济空间，加快推动信息经济发展壮大”，互联网经济的发展不光是信息技术的推广和深入，更是对我国传统工业经济的一次全面升级，是一种全新的经济形态。随着我国各项政策的不断支持，网络经济已经成为我国经济增长的重要支柱，推动着我国经济水平的不断增长，也提高了我国企业的整体素质和国际竞争力。

四、网络经济时代市场营销的策略

伴随互联网技术在企业发展中的深入影响，为了能够满足时代发展的实际需求，企业需要在实际发展过程中不断探索创新，制定多种不同形式的措施，强化企业自身的核心竞争力。除此之外，企业还需合理利用互联网平台，积极转变自身传统的营销理念，关注消费者的消费体验，使市场营销可以更充分地满足消费者的需求。

（一）精准的消费者定位

在企业发展过程中，最重要的是明确自身的消费者定位，在信息时代的背景下，大数据为企业提供了很好的解决方案来跟踪消费者的网络消费动态，可以使企业了解消费者的需求或是对产品的建议。企业应该通过大数据分析，找准自身对消费者的定位，满足消费者的实际需求。社会经济水平的提升，使消费者的消费观也有了很大的转变，从过去的追求物美价廉转变为对商品的质量和服务的品质有了更高的要求，企业只有做好消费者的定位，积极调整和修订市场营销方案，才能使消费者的消费体验感增加，增强企业与消费者之间的黏性。

（二）明确企业发展定位

在网络经济时代的背景下，企业在制定市场营销策略时，应充分了解市场需求、消费者的消费行为等。企业在分析营销目标市场需求的基础上，在明确企业发展定位的前提下，将客户的个性化需求作为分析研究的目标，为企业制定合理的营销方案。明确的企业发展定位，不仅可以增强企业的凝聚力和向心力，也可以使企业在面对市场变化时从容应对，提升企业的风险控制能力和市场应变能力，进而提升企业的持久竞争力。

（三）合理利用互联网平台

信息技术的发展在企业的发展中已经得到了广泛的应用，为企业制定合理正确的营销策略提供了极大的便利。通过互联网平台，企业可以精准定位消费者的需求，向消费者进行精准的商品推送，在消费者心中打造良好的企业形象。不仅如此，合理利用互联网平台有助于企业将线下与线上的购物营销模式相结合，为企业创造更加丰富的经济效益。例如，企业可以通过互联网平台对线下实体店进行宣传，举办一些线下实体店的促销活动以吸引消费者到线下进行购买，扩大消费群体。这种营销模式不仅可以推动企业商品的销售，也可以扩大企業的品牌影响力，将线上和线下两种营销模式的优势都充分彰显出来，使企业的效益最大化，为企业市场营销策略的转变奠定坚实的基础。

（四）创新市场营销策略

在网络经济时代，企业需要转变营销策略，构建完善的营销管理体系，推动企业在网络经济时代中更好地发展。首先，企业需要改变传统的营销理念，抓住网络营销的机遇，充分利用互联网平台的营销渠道，收集分析市场的相关信息，合理制定营销方案，促进产品质量和企业服务水平的提升，进而增强自身核心竞争力，不断提升企业的整体水平。其次，网络经济时代消费者的需求变得多种多样，企业需要不断探索自身的销售服务方式，制定出具有个性化的服务方案，提升企业的营销服务能力和专业水平，以此来满足消费者的个性化需求。最后，企业需要构建完善的营销管理体系，使其在市场营销中发挥重要作用，打破传统的营销模式管理体制的制约，制定切实可行的营销方式和方案，拓展企业的发展空间，迎接发展机遇和挑战。

（五）加强企业间的交流与合作

在经济全球一体化的背景下，企业要想取得长远稳定的发展，就必须重视各个企业间的交流合作。企业间的交流合作可以有效维持市场秩序的稳定，提高企业自身的竞争力，积极健康的竞争关系也可以促进企业不断完善自身的产品质量，提高产品的市场竞争力。不仅如此，企业间的交流合作也可以创造和开拓新市场，增加企业的经济收益，有利于企业的创新发展。

（六）加强消费市场的监管

网络经济在我国的发展仍处于起步阶段，相关的法律法规都存在一定的滞后性，为了使网络经济更好地发展，需要相关部门加强对消费市场的监管。例如，部分企业为了牟取不正当的利益，恶意夸大产品效果，诱导消费者消费，在损害了消费者利益的同时，也破坏了市场公平竞争的规则。在实际的消费市场监管中，不能仅靠单一的文字规定去进行管理，应该结合市场的实际发展，制定出完善的法规，保证我国的网络经济始终向着积极方向前进。企业在经营过程中，也需要完善自身的服务理念，结合消费者的实际需求，制定切实可行的营销服务方式和方案，充分利用网络经济时代的优势，为企业的长远发展提供坚实有力的保障。

结语：

网络经济时代为市场经济的发展带来了重要的影响，是时代发展的重要趋势之一。企业要想实现长远稳定的发展，就必须顺应时代发展的潮流，积极抓住网络时代的发展机遇，明确自身的发展定位，转变自身的营销理念，制定更加适合市场发展的营销策略。企业需要注重消费者的合理诉求，为消费者提供具有企业特色的个性化服务，找准企业对应的消费者人群，提高企业整体的营销水平，为企业在新的网络经济时代实现可持续发展作出应有的贡献。