5G背景下新媒体广告在会展营销领域的应用

童翔 程茜玥

（广州力博企业管理顾问有限公司 广东广州 510000）

利用5G技术，新媒体广告会通过以下业务实现单位与行业发展的双赢：一是品牌展示；二是促进合作；三是客户接触；四是客户分类。然而，在会展营销工作中应用新媒体广告还处于起步阶段，其中存在的问题较多，效果并不是特别明显，需要在今后的工作中深入分析和优化。为了更好地落实5G背景下新媒体广告在会展营销领域的应用，下文进行了深入的探讨。

1 新媒体广告概述

新媒体的兴起不仅标志着传播技术的升级和更新，更是传播理念、传播设备、传播认知的突破。所谓的“新”是针对过去的“旧”而言的，当然这种新并不是全部摒弃过去的旧，而是对过去旧的升级和优化。新媒体是在信息技术、大数据技术、云计算技术和物联网技术的支持下出现的新的媒体形态，目前常见的有数字杂志、数字报纸、网络电视、数字电影等，新媒体被业界形象地称为第五媒体，是一种传播形式多样、传播内容丰富、传播速度快且能够互动的一种新兴媒体。新媒体背景下，传统的大众传播逐渐形成了小众化、分众化模式，将社会群体分割成无数个小团体，信息流动速度、深度和广度都在不同程度上得到了提升，因此分众在信息接收中更加注重信息传输的效果和效率，这也要求新媒体广告在应用中需要注重分众的需求，努力打造一对一的广告宣传和营销策略，这也代表了今后新媒体的发展方向[1]。

1.1 新媒体广告的界定

通过上述描述不难发现，新媒体广告是与传统广告相对的一种广告体系，是新媒体技术支持下产生的一种全新的广告形式，目前，在广告领域还没有形成较为明确的新媒体广告的概念，但由于新媒体广告中各种信息技术所发挥的作用，可将数字化、信息化、媒体等认定为新媒体广告的基本特征，并通过上述技术实现与人们的互动与交流。

1.2 新媒体广告的类型

首先，一些新媒体广告会将PC端互联网媒体作为主要宣传途径。这些广告通过以下模式发挥宣传作用：一是互联网电视；二是论坛与门户网站；三是搜索引擎；四是短视频与直播。同时包含各种网页弹窗、短视频插播等广告。其次，手机终端广告。这类广告常见稳定有车载广告、地铁电视广告、移动电视广告和各种手机App广告，为了赢得受众的好感，可采取各种技术对视频节目进行包装，优化设计方案，便于增强广告的投放效果。最后，以户外投影与电子显示屏作为宣传形式的广告。通过将户外视频与投影等进行播放，达到一定的宣传效果。然而，在新媒体时代，户外广告均能够实现互动，通过双方互动可以增强广告的吸引力，进而达到提高广告价值的目的。

2 5G背景下新媒体广告在会展营销中的价值体现

5G技术的出现和普及让人民大众的生活方式、工作理念和生产模式都发生了巨大改变，新媒体广告随之发生了改变，整体广告营销管理方向也发生了改变，为了能够更好地展示5G背景下新媒体广告在会展营销领域的整体水平，应按照5G时代下各媒体宣传模式实施优化，促进新媒体广告在会展营销领域的融入，进而达到高效化、科学化和互动化的目的，因此，要提前了解5G背景下新媒体广告在会展营销的价值。

2.1 塑造产品品牌

5G背景下，各种互联网技术已经相当成熟，并且形成了完善、成熟的科学化技术传输体系，以互联网技术为核心的新媒体广告营销和传播相当完善。为了更好地展示出新媒体广告的作用，在会展营销工作实践中应将产品品牌形象塑造与新媒体广告营销工作结合在一起，这样不仅能保证产品品牌塑造的科学有效，还能直观展示出会展营销工作中新媒体广告带来的收益。此外，在工作中应按照新媒体广告与会展营销工作管理要求将两者融合，明确品牌形象塑造中的相关要点，然后结合具体工作要求进行产品品牌工作布置，在保障管理规划工作顺利实施的前提下，完善展示新媒体广告的具体营销质量，进而提高其工作效率[2]。

2.2 开展精准营销

精准营销是当今广告营销领域最常用的手段之一，也是网络化、信息化、互动化发展中必须完善和转变的营销要素。5G背景下，由于网络化技术的成熟和普及，营销手段和广告模式发生了巨大变革，此时管理人员应该按照会展营销管理工作的相关要求来优化现有的广告宣传体系，在营销管理活动中采用更加完善、科学的管理意识和广告宣传思路开展精准营销，在提高相关工作人员能力水平的同时，提升新媒体广告带来的效益，为新媒体广告在会展营销工作中的科学实施提供平台。

3 5G背景下新媒体广告在会展营销领域的影响因素及具体应用

会展营销主要包括以下几个方面：一是展览会组织者寻求市场；二是维护客户关系；三是选择合理销售渠道；四是制定科学营销价格和品牌；五是设计会展服务及产品；六是研究目标客户需求。因此，会展营销是多种销售活动的综合体。该行业自20世纪90年代开始一直处于高速发展阶段。特别是近年来，随着我国社会经济体系的成熟和人民收入水平的提升，会展已成为地方发展重要标志之一，会展活动已经从原来的特定功能转变为在特定时间为消费者及商家提供信息的交流平台，参与活动的商家和消费者均能及时了解自己所需信息，这也是营销活动中需要重点考虑的问题。为了解决这些问题，在5G时代背景下利用新媒体广告进行会展营销效果明显。

3.1 新媒体广告在会展营销准备环节的应用

任何活动的开展都需要进行一段时间的准备工作，会展营销同样如此。在开展该项工作之前，需要通过新媒体广告对相关活动进行筹备，并且这种筹备的效果较为明显，主要是对信息进行融合，并对一些活动进行推广，从各个角度展示企业品牌。在这一过程中，还需要对客户资源进行收集，并以客户需求作为依据，结合企业的产品，对客户进行分类。因此，上述准备工作能够给销售工作提供指导，能够给消费者提供选购参考。在利用新媒体广告时，需要注意信息的安全防护和管理，确保信息的真实性和准确性，同时要保障自身数据库和客户资料的安全。与其他的销售相比，会展营销存在活动时间固定、交易量大等特点，这也助推了相关互动的宣传和推广重要性的提升，其宣传工作的好坏直接关系到最终的营销结果。为此在前期准备环节需要充分考虑其中的不确定性与投入成本，并通过社交媒体平台开展推广工作，如通过微信公众号、短视频、直播平台、微博等进行宣传，深度挖掘潜在客户，保障营销展会的正常举办，从而提高整体营销效果。

3.2 在营销过程中的应用

会展营销作为目前常见的营销手段之一，其成功与否对会展中心的工作开展有着至关重要的意义，要想取得会展营销的成功，利用互联网技术完成线上维护十分必要。在5G技术日趋普及的新时期，会展营销活动举办方与各行业、各企业之间的关系越来越密切，这也对会展系统及相关销售模式提出了更加严格的要求，彼此之间的关系需采取相应手段维持。在举办会展营销活动时，可以利用新媒体技术对相关企业给予专业的解答服务，让企业对举办方的信任感更加强烈。此外，新媒体广告的应用改变了传统固定的广告传播方式，实现了营销内容、营销手段、营销观念的更新，让营销工作的社会性、系统性得到了提升，建立了良好的沟通渠道，增强了广告宣传信息的质量和数量，从而为双方主体提供了便利，有效降低了成本投入，积累了众多的种子客户，为后续其他合作的开展打下了基础。

3.3 会展营销之后的应用

在会展活动结束之后，通过新媒体广告可以对参与活动的所有用户进行登记、分析，挖掘这些客户中具有下一步合作潜力的群体。利用互联网的连通性，新媒体技术可较为容易地实现对用户数量的统计，提升以下统计工作的质量：一是用户购买数量；二是产品性价比；三是产品质量；四是用户满意度。在这一过程中，还可利用多种方法补充会展营销中所产生的各方面信息，了解消费者、企业对会展活动的认可度，并对这些信息和数据进行汇总，提升其效率。例如：以在展会上收集到的信息作为材料，打造专用的数据库，对各方面的信息进行整合，并在分析客户所反馈问题的基础上开展相关分析与统计工作，找出解决问题的方法，促进与客户的沟通，方便后续回访和跟踪。在数据中完成对客户需求的分析之后，可根据用户需求展开相应管理服务，便于后期工作的开展[3]。

4 5G背景下新媒体广告在会展营销中的问题及应对

随着我国现代技术的发展和5G技术的普及，针对新媒体广告的研究越来越深入，其在会展营销领域的应用越来越广，给传统的广告方式带来了很大的考验。此时，需及时更新会展营销广告策略，并深刻认识到新媒体广告的应用优越性及可能存在的问题，有计划、有目的地给予解决，保证其顺利实施和开展，进而为会展营销工作的科学实施提供必要基础。

4.1 5G时代背景下新媒体广告应用常见问题

首先，创新程度不高。新媒体作为当今社会探讨最多的话题之一，其优势不仅有信息传输速度快、针对性强，同时各种信息传输形式具有多样性、灵活性和互动性。就目前新媒体广告在会展营销领域的应用现状分析，不少展会的广告缺乏创意、创新和趣味，导致广告吸引力不强。在一些会展活动中，如互联网传媒、户外广告等，均是以叙述式宣传作为主要宣传途径，这种广告给人一种生硬、没有新意的感觉；而在新媒体软广告的植入方面，因为缺乏重视，造成这方面的内容较少，缺乏创新和互动；其次，重视度不够。目前，虽然大部分会展活动主办方已经认识到广告的重要性，而且在活动开展之前通常都会投入大量的资金、人力进行广告宣传，但在宣传活动中未能对媒体公关引起足够的重视。媒体公关评估能够全方位地衡量媒体策划的有效性，在进行科学地评估后，才能对会展营销策略中存在的问题和不足进行了解，才能更好地为下次展销工作的开展提供理论指导，并有针对性地进行优化；最后，在时间布局方面，未能实现时间的合理分配。在将新媒体广告运用到展会中时，其战略规划无法满足实际需求，对花式宣传过于注重,没有科学地对展会各个阶段的宣传方式进行配比，从而增加了广告费,并造成受众审美疲劳[4]。

4.2 优化策略

首先，注重新媒体广告的创新。新媒体广告本身是一种充满创新和互动的广告形式，在会展营销活动中要充分利用新媒体的灵活性、趣味性来增强广告的吸引力，同时，应在宣传活动中采取互动及奖励的方式开展相关活动。例如：以免费送门票作为激励，提升人们转发信息的积极性，也可以通过赠送奖品的方式吸引受众关注。目前，也有一些会展活动主办方通过开发游戏、虚拟展会等，通过闯关让受众在了解展会的同时，吸引受众的目光。也可以通过设置积赞活动来发挥以点带面的作用，增强宣传效果，进而提高受众的关注度。

其次，关注广告效果反应。通过上述叙述可见，目前不少展会主办方对于新媒体广告的重视度还不够，这种重视度不够不仅表现在投放力度相对偏小，同时对新媒体广告的掌控和应用存在很大的局限。面对这种形式，在5G技术的支持下为了保证新媒体广告功能得到充分发挥，需要及时调整广告评估体系，严格管控广告效应和广告策略的修正力度，及时结合展会开展情况进行优化。例如：媒体工作人员应与会展方保持良好的沟通，展会方工作人员提供给媒体的信息要准确，受众能通过多种方式了解展会及受众对新媒体广告较为认可等。

最后，合理设计新媒体广告投放的组合形式。一是对于投放周期，应以不同阶段的特点作为依据，采取差异化设计方式开展设计工作。例如：在展会开始前，应将新媒体广告作为主要宣传方式，加大对展会的宣传力度，提升展会知名度；在展会中期，应利用互联网等工具，将实时资讯提供给受众；在展会后期，主要是通过手机开展信息反馈及调查工作，在这一过程中，可以受众类型作为依据，决定新媒体广告的推送时间与频率，提升展会信息结构化输出工作的质量[5]。

5 结语

综上所述，在5G背景下，新媒体广告必然会取得新的发展集成，其在会展营销领域的应用也必然会越来越深入。从上文中不难看出，新媒体广告在会展活动中的应用主要可从准备、宣传、资料整理三个方面着手，同时结合其在应用中可能存在的问题进行优化，并对资源与新媒体广告的关系进行协调，实现全新平衡点的构建，从而优化新媒体广告对宣传方案的规划、实施、管理；此外，充分分析新媒体广告的特点，开展相关的宣传工作，保证会展营销的各项服务工作与展会环节能够实现良好的衔接，从而促进会展营销发挥更大的作用，达到协作双赢的目的。