双循环背景下传统外贸企业转型升级路径探索

摘 要：2020年5月，中央首次提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，明确要构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在“双循环”背景下，外贸企业既面对机遇，也面临挑战，特别是以出口劳动密集型产品为主的传统外贸企业，转型升级具有必要性和迫切性。本文将分析“双循环”背景下，浙江省兰溪市外贸行业发展的现状、面临的形势以及探讨今后发展的路径。

关键词：“双循环”；传统外贸企业；转型升级

出口是拉动经济的“三驾马车”之一，是我国开放型经济体系的重要组成部分，“双循环”背景下，外贸依然是连接内外的重要载体，是高水平对外开放的重要保障。近年来，纵使外贸发展环境不确定性大大增加，但浙江省外贸数据仍表现抢眼，实现逆势增长。2022年1—8月，浙江全省进出口额达2.13万亿元，同比增长18.8%，其中出口额2.31万亿元，同比增长21.6%。进出口、出口规模居全国第3位、第2位，对全国增长贡献率为19.7%和21.2%，均居全国首位。金华市实现进出口额0.44万亿元，同比增长22%，占全省进出口额的14.1%。兰溪作为金华下辖的县级市，外贸规模虽不及义乌，但近几年的出口增速均能保持在金华各县（市、区）的第3位、第4位，增速稳健。

一、兰溪市外贸总体情况

1.兰溪市外贸概况

“十三五”期间，兰溪市外贸新业态发展迅速，外贸规模不断扩大。2019年纺织产业集群获评省级第二批产业集群跨境电商发展试点，嘉宝国际物流园列入中国（浙江）自由贸易试验区金华联动创新区，2020年兰溪市被商务部认定为国家外贸转型升级基地（牛仔面料）。外贸进出口额、出口额，年均增速分别为3.01%、5.23%。2021年出口额增速16.9%，2022年1—8月出口额增速19.8%。全市外贸主要呈现以下特点：

（1） 进出口产品种类较为集中。纺织行业是兰溪的支柱产业之一，出口前十的企业有6家是纺织企业，纺织面料、家用纺织品的出口额占全市出口总值的50%左右，占据了兰溪出口的半壁江山，其中又以白坯布、牛仔面料等中间产品为主。其他出口产品主要集中在机电产品、未锻轧铝及铝材、纸浆及其制品等行业。进口产品以未锻轧铝及铝材、未锻轧铜及铜材、机电产品、纺织纱线为主，合计占全市进口额的65%左右。

（2） 传统市场出口稳步增长。从2022年1—8月数据看，兰溪市出口覆盖163个国家（地区）。对拉美传统市场出口同比增长32%，占比26%；对美国出口同比增长32%，占比14%；对RCEP成员国出口同比增长5%，占比17%；对“一带一路”沿线国家出口同比增长20%，占比30%；对欧洲各国出口同比增长17%，占比18%。兰溪市出口前四的市场为美国、欧盟、墨西哥、东盟，合计占全市出口额的46.5%。进口前四的市场为美国、东盟、印度、韩国，合计占全市进口额的57%。

（3） 外贸主体活力持续增强。从2022年1—8月数据看，全市新增外贸备案登记企业49家，开展进出口业务企业417家，比去年同期增长6家；新增外贸实绩企业29家，全市395家有出口实绩的企业中，同比增长的有262家，占比66%。其中，有出口实绩的生产企业307家，出口总额同比增长29%，占比84%。

2.面临主要问题

（1） 多重因素抬高生产成本。近年来，受中美贸易摩擦、全球经济下行、国外需求下降等多重因素叠加影响，大宗商品及原材料价格持续走高，生产成本、运输成本、用工成本等始终在高位运行，外贸企业盈利收窄，整体预期持续下滑，下行压力较大。一家生产可降解快餐盒的外贸企业表示，疫情后海运费最高点时比疫情前涨了近10倍，以中国到美国西岸的1个40HQ柜子为例，2019年海运费约为2000美元，2021年海运费最高位时需要2万美元，虽然到2022年6月海运费开始下降，美线市场价在7000美元左右，但远没有回归到正常水平。高昂的海运价格，外贸企业即使出口额上涨，却陷入“增收不增利”的困境。此外，受新疆棉事件影响，国内棉花、棉纱价格连续大幅下跌，内外棉纱价格倒挂扩大，当前进口纱高于国产纱约3500元/吨，为规避国际贸易风险，一些纺织出口企业仍会选择进口棉纱，增加了企业成本。同时部分坯布企业受国内棉纱价格大跌的传导影响，产品价格继续下跌，损失严重，库存压力激增。同时，天然气、招工用工成本上涨，东南亚国家强势复工复产等因素，都大大缩减了外貿企业的利润空间。

（2） 对单一市场依赖度过高。从全市面上看，兰溪市传统出口市场主要为亚洲、拉丁美洲、欧洲、北美洲，占比分别为31%、26%、18%、15%。从出口企业个体看，部分企业出口市场单一，依赖度高，受不确定因素影响大，经营风险较大。兰溪一家知名纺织企业专攻美国市场，出口高峰期近95%的出口产品销往美国。2020年以来受中美贸易摩擦及新冠疫情影响，美国市场需求急速下降，企业近几年出口额降幅较大，以2022年1-8月数据来看，该企业出口额同比下降近50%，生产经营压力大。一家生产滑板车的外贸企业，是兰溪对俄出口最大企业，2022年受俄乌冲突影响，企业出口断崖式下降，在手订单仅可维持到年底，预计出口额将比2021年减少一半。

（3） 缺乏外贸复合型人才。在“双循环”背景下，部分传统外贸企业认为国内市场虽然很大，但仍存在很大的不适应性，不仅是产品、结算方式等方面，对业务人才也提出更高要求。在调查中，一家外贸公司负责人表示，企业作为一家贸易公司，产品100%出口，业务员只有外销经验，对开拓国内市场一窍不通。同时，在当前形势下，跨境电商等新业态贸易方式崛起，企业迫切需要的是既懂产品又懂开拓国际市场，还能适应视频直播等工具的复合型人才。一家从事冷轧加工的不锈钢板材企业表示，受益于和几家职业技术学院的合作，不缺技术工人，但受周边义乌、金华等地区的人才虹吸效应影响，懂英文懂产品懂销售的复合型人才严重缺乏。

二、“双循环”背景下传统外贸企业面临的形势分析

1.宏观层面大力支持

构建“双循环”新发展格局是我国经济中长期发展主线，浙江省出台的《浙江省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二零三五年远景目标纲要》《浙江省商务高质量发展“十四五”规划》中，提出“十四五”规划期间要贯彻新发展理念，构建新发展格局，以扩大内需为基本立足点，以“一带一路”建设为统领，深化高水平对外开放，打造国内大循环战略支点和国内国际双循环的战略枢纽。《兰溪市开放型经济发展“十四五”规划》中提出2021—2025年要构建国内国际双循环的新发展格局，努力提升利用国际国内两个市场两种资源的能力，促进国内国际要素有序流动。从宏观政策层面释放的信号看，外贸企业如何抓住政策红利，主动融入“双循环”建设，稳步推动转型升级，是未来发展的重中之重。

2.国内市场潜力巨大

坚持扩大内需战略将会是我国未来社会经济发展的基点，根据2022年5月中共中央宣传部发布的数据看，目前我国中等收入群体超4亿人，居民人均可支配收入超3.5万元，按照联合国标准，我国的人民生活水平已达到相对富足阶段。2022年“双11”期间，天猫平台开卖首小时102个品牌成交过亿元，其中国货品牌占比超50%；148个品类增长超100%，44家中华老字号成交超千万元。国内市场消费力强劲，外贸企业可以满足国内消费和发展需求作为出发点和落脚点。以兰溪市为例，纺织行业是支柱产业之一，拥有棉纺织、纺纱、织造、印染、成衣等较为完整的产业链，截至2022年年初数据显示，兰溪市共有纺织企业548家，其中规上企业153家，从业人员约4万人，对开拓国内市场具有一定的优势。同时，抢抓“国潮”消费、绿色消费等新消费趋势，加快自主品牌建设，更好地满足国内消费需求。

3.宜布局多元市场

“双循环”新发展格局提出的一个重要推动因素是新冠疫情全球流行后，国际贸易环境瞬息万变，全球产业链加速重构，叠加海运费暴涨、人民币升值等因素，出口面临的外部环境不稳定性大大增加，外贸企业承压巨大。2022年3月后，越南、印尼等东南亚国家陆续放开疫情管控，工业强势复工复产，2022年一季度越南货物贸易累计进出口总额增速14.4%。2021年短暂“回流”我国的外贸订单又面临被“抢走”的风险，订单外流势必給外贸企业造成不小的影响。种种因素表明，单纯依靠出口带动的国际大循环模式已难以维系经济长久稳定发展，亟须构建以国内大循环为主，国内国际双循环互相促进的新发展格局。

三、今后外贸发展路径分析

1.加强适应新发展格局的顶层设计、政策保障

（1） 科学谋划助企政策。立足“双循环”新发展格局，以更开阔的国际视野和更长远的眼光制定助力传统外贸企业转型升级的战略和政策措施，为企业发展夯实政策保障。结合兰溪产业特色，联合经信、商务、海关、税务等相关部门，统筹规划、协调推进外贸企业转型升级政策条款。对重点企业给予“一企一策”支持，鼓励差异化、个性化转型发展。加快推进传统企业技改进程，实施智能化改造，推动生产设备、工艺技术、企业管理、销售渠道全方位优化升级。研究金融助企政策，推进建立小微企业汇率避险增信服务机制，扩大出口信用保险覆盖范围，促进金融机构创新汇率避险工具，优化服务、降低企业成本，促进外贸主体发展。

（2） 畅通对外开放通道。积极参与浙江自贸试验区金义片区、“义新欧”“义甬舟”开放大通道、金华跨境电商综试区等高能级平台建设，研究谋划对接措施，帮助外贸企业利用自贸试验区在制度创新方面先行先试的优势，充分享受制度改革成果。依托水运复兴和铁公水联运体系，全面提升城市对外开放水平，搭建高能级的对外开放平台，积极融入“一带一路”建设，用好RCEP成员国关税减让等政策，引导外贸企业在国内大循环和国内国际双循环中赢得更大发展红利。

（3） 加强产业链精准招商。兰溪是典型的工业城市，有着丰富的工业基础，化工、纺织、水泥等产业在全国闻名，工业增加值从2011年的111.75亿元增加到2021年的212.61亿元，年均增长6.7%。充分发挥工业基础优势，加快推进水泥、化工行业整治提升、迭代升级，加快制造业破茧蝶变，在此基础上全力开展产业链精准招商，锚定现代纺织、光电信息新材料、新能源交通装备、节能环保、医药健康五大百亿产业重点领域和产业链关键环节，以产业链核心企业引入为突破，努力引进一批高质量重大外资项目，增强上下游配套支撑。形成一批大好高项目建成投产，一批优质项目落地建设，新兴产业持续壮大的态势，持续扩大优势产业集群规模，做大“兰溪制造”品牌。

2.加强数字经济与传统产业的深度融合发展

（1） 做大做强自有电商平台。充分发挥兰溪市电子商务公共服务中心、兰溪市电子商务发展促进会等平台功能，组织开展跨境电商知识技能培训，加强人才培养。加强与省外跨境电商行业组织的联系，建立跨境电商服务企业、人才等资源数据库。加快推进电商园和跨境电商产业园建设，加快优势产业线上线下融合发展，推动相关乡镇、街道建立特色产业集群。加强与浙江师范大学行知学院、金职院等高校的合作，深入推动校企合作模式，以“人才链”构筑“创新链”，赋能外贸企业加快“触网”转型升级。加快与杭州、义乌等周边地区的跨境电商服务资源对接共享，构建具有兰溪特色的制造与服务充分融合的跨境电商经济和市场体系。

（2） 引导外贸企业拓宽跨境电商渠道。外贸企业的升级已经从之前的单一转变为更加复杂的生产和销售环节，外贸企业要抢抓数字经济发展机遇，努力把跨境电商打造成助推外贸增长的新引擎。积极参与世界电子贸易平台（eWTP）建设，复制学习“义乌+阿里巴巴”跨境出口模式经验，推动“线下市场采购+线上跨境电商”融合发展。积极主动融入“金华制造+跨境平台”“产业园区+跨境电商”“产业集群+数字化出海”三大专项行动，梳理好本地产业优势，加快推进培育工作。加强与省内、国内跨境电商平台、行业平台和分销平台的合作，有序拓展产品品类和海外市场。

（3） 加快培育“海外仓+跨境电商”模式。鼓励具备条件的外贸型跨境电商企业设立海外仓，目前兰溪市永新纺织公司、网奥健身器材公司等4个海外仓已经建成运营，在此基础上，继续加大“海外仓+跨境电商”模式的培育推广，提高通关效率，降低物流成本，更好地开展境外批发零售业务，推进国际品牌建设。充分发挥兰溪市电子商务发展促进会、国贸数字兰溪麒麟阁等服务机构作用，为传统外贸企业提供海外仓建仓专业培训、海外仓信息管理系统技术支持等“一条龙”专业化服务。同时，主动对接国内外知名跨境电商平台，争取将兰溪作为其在华东地区的商品采购分中心、区域服务分中心、区域物流分中心和结算支付分中心，推动设置华东仓。

3.加强多元市场布局，畅通国内国际双循环

（1） 推动建设“同线同质同标”工程。促进外贸企业打开内销渠道，缓解紧盯单一市场带来的风险，同时鼓励优质传统外贸企业加大与淘宝、抖音等国内电商平台的合作力度，进行线上线下同步展示销售，从而更好地满足国内消费市场需求。加快国际、国内产品标准对接，全面实施内、外销产品“同线同标同质”工程，鼓励外贸企业与国内大型商贸流通企业对接，畅通优质外贸产品进入国内市场的渠道。培育一批适合实施“同线同标同质”工程的内外贸一体化“领跑者”企业，打破外贸企业“一条腿”走路困局，鼓励健康有序走上“国内国际双循环、内贸外贸齐驱动”之路。

（2） 推动外贸企业开辟新兴市场。抢抓“一带一路”建设和RCEP生效机遇，在巩固欧美等传统外贸市场的同时，加大力度开辟“一带一路”沿线国家和RCEP同盟国市场。由政府组织外贸企业“抱团出海”拓市场、抢订单，充分发挥贸促会、国际商会等协会作用，锁定更多潜力市场，为外贸企业发展补足信息差，并在国际经贸仲裁、商事调解等领域为企业提供全方位支持。实施展会拓市场工程，鼓励传统外贸企业积极参与传统市场和“一带一路”沿线重点市场的国际性展会，积极向上争取更多展位和帮扶政策，激发传统企业参展热情。

（3） 推动外贸企业“走出去”。鼓励本土传统外贸企业投资“一帶一路”沿线国家、RCEP成员国家，将在本土已经饱和、没有优势的产业链适当外迁，充分利用国内国际两个市场、两种资源。完善应对经贸摩擦机制，持续实施市场多元化战略，推动产业链安全布局。加强事中事后监管，丰富防范应对重大风险的手段，形成从风险预警到精准施策的标准化流程，提升应急响应处置能力。加快境外营销网络建设，推进重点龙头企业通过境外直投、参股、并购等多种方式，构建全球化营销体系。积极参与“丝路领航”新三年行动计划，做强本土民营跨国公司，充分发挥与省中信保公司战略合作的成果，争取政策资源向兰溪企业倾斜，提高金融支持境外投资能力。

参考文献：

[1]浙江省发改委，浙江省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二O三五年远景目标纲要[N].

[2]浙江省政府办公厅，浙江省人民政府办公厅关于印发浙江省商务高质量发展“十四五”规划的通知[N].

[3]兰溪市发改局、兰溪市商务局，兰溪市开放型经济发展“十四五”规划[N].

[4]孟凡荣，“双循环”背景下连云港纺织企业转型升级调查与对策研究[J].现代金融，2021（10）：34-37.

[5]张贤，双循环新发展格局下江苏加工贸易转型升级的路径研究[J].无锡商业职业技术学院学报，2022（1）：16-20.

[6]梁慧仪，以跨境电商出口企业为例探究外贸企业转型升级的现状及路径选择[J].全国流通经济，2022（3）：39-41.

作者简介：戴晶婧（1985.03— ），女，浙江兰溪人，本科，职称：经济师，研究方向：商务经济。