且说烛之武之"智"

张庆

在大败楚国之后，晋国联合秦国围攻郑国。郑国危在旦夕。情急之下，郑文公请求烛之武出山。烛之武冒着生命危险前往秦军大营，凭借三寸不烂之舌说服秦穆公退兵。晋国失去了盟军的支持，无奈之下也撤离了郑国。一场滔天危机得以化解。在整个事件中，烛之武的表现尤其出色。智勇双全的他给读者留下了深刻的印象。本文着重探讨烛之武之"智"。

一、对局势的敏锐洞察

晋国与秦国联合起来围攻郑国，郑国必亡。这样的局势对郑国来说是非常不利的。烛之武心知肚明，但他没有立即出面。他在郑国长期不得重用，若非是秦晋大军兵临城下，加上佚之狐从旁推荐，大概也是"廉颇老矣"的结局。所以，在郑伯第一次提出请求时，他婉拒了。直到郑伯承认自己的错误，他才答应郑伯的请求，之后趁着夜色只身前往秦军的大营，面见秦穆公。君臣既是利益共同体，也是命运共同体，烛之武明白这个道理，所以在鄭伯道歉之后便欣然只身赴敌营。

在见到秦穆公后，烛之武侃侃而谈："秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。"这段话的意思是：秦国与晋国围攻郑国，郑国知道自己必然会灭亡。如果郑国灭亡对秦国有益，我也不敢多说什么。但是郑国离秦国很远，即使灭亡了，国土也不会归秦国所有，秦国又何必灭掉郑国来成全自己的邻国呢？从烛之武的话中，我们不难推测出，在见到秦穆公之前，他已经对当前的局势了然于心，并且敏锐地抓住了秦、晋两国联盟的一个关键点——求利。秦晋两国之所以结成同盟，共同攻打郑国，是因为两国都想要拓展疆土，称霸天下。但是，郑国离晋国更近。即使郑国灭亡，国土和城邑也会被晋国吞食。秦国则很难从这场战争中得到好处。凭借着对局势的敏锐洞察，烛之武紧紧抓住整件事情中的重点，成功说服秦穆公，使其完全放弃原来的打算。烛之武在关键时刻力挽狂澜，确实是一位智者。

二、对人心的准确把握

烛之武固然是作品中的主要人物，但在整个事件当中，其他人物的作用也不容忽视，如郑伯、晋侯、秦伯、佚之狐、子犯等。其中，有两个人与烛之武从正面打过交道，一个是郑伯，另一个是秦伯。烛之武在两个人面前的表现也截然不同。从中，我们可以看出烛之武非常了解这些人的心理。

郑国遇到危难，郑伯在情急之下找到烛之武。烛之武并没有因此觉得受宠若惊。相反，他表现得十分冷静。当着郑伯的面，他以自己年老为由表示不愿意出面。烛之武是真的不愿意出面吗？当然不是。他婉拒郑伯，是因为自己在年轻时并未受到郑伯的重用。如今形势危急，郑伯才想起他，他的心中自然有怨气。在郑伯承认了错误后，烛之武才答应出面。烛之武在秦伯面前的表现则不同。他在见到秦伯后不卑不亢，侃侃而谈。郑国弱而秦国强。可以说，郑国的命运（包括烛之武的生死）只在秦伯的一念之间。在这种情况下，烛之武没有流露出丝毫的怯意，而是侃侃而谈，纵论天下，似乎早将自己的安危抛诸脑后。因为他非常清楚，秦伯是一个强国的君主，绝对不会喜欢畏畏缩缩的人。烛之武表现得越坦荡，便越能博得秦伯的喜爱，他离自己的目标便越近。毫无疑问，烛之武最后成功说服了秦伯。在不同的人面前，他的表现完全不同。这都充分说明烛之武善于洞察人心，能在谈判的过程中拿出对方想要的"筹码"，顺利达成自己的目的。

三、对辞令的巧妙运用

洞悉局势，是完成任务的先决条件；洞察人心，是指向成功的一条路径；而巧用辞令则是开启成功之门的一把钥匙。唯有三者兼具，烛之武才能成为历史舞台上的烛之武。

在见到秦伯之后，烛之武先分析当前的局势，然后处处为秦国的利益着想，并来了一招"釜底抽薪"："夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。"一个"厌"字和一个"肆"字，生动地概括出了晋国的贪得无厌。然后，他将话锋一转，将矛头直接指向晋国——当晋国把周围的国家全都吞并之后，接着会怎么做呢？很简单，晋国会进军秦国，称霸天下！烛之武的话语如同一把锋利的匕首插进了秦伯的心窝！根据晋国之前的种种表现来看，烛之武的话很有可能成为现实！说完这些，烛之武还未罢休，以一个"图"字和一个"利"字来点醒秦伯，要他三思！诸国不断开战，是为了什么呢？当然是为了利！晋国联合秦国攻打郑国，是为了什么？自然也是为了利！若是辛苦征战却无利可图，谁还会这样做呢？面对秦伯，烛之武没有长篇大论，也没有引经据典，更没有说什么冠冕堂皇的大道理，而是将自己的话语化为刀枪剑戟，字字戳中秦伯的心。烛之武的一番话的确胜过了千军万马！

总而言之，烛之武是一位智者。他对局势的敏锐洞察、对人心的准确把握、对辞令的巧妙运用，都令人钦佩不已。

（作者单位：安徽省芜湖县第一中学）