音乐专业大学生创业策略研究

张依瑶 曹正钰 任会平

摘要：“录客”——共享式录音棚为2022年国家级大学生创业训练项目，项目旨在探究疫情防控常态化背景下高校音乐专业大学生的创业策略，对促进音乐专业大学生就业和创业具有一定的现实意义。文章从项目的研究背景、研究内容、实施方案及研究意义与目的等方面探索与总结音乐专业大学生创业策略，试图为大学生探索一条更安全、新型与可实施性强的创业道路。

关键词：音乐专业；创业策略；录音行业；共享式录音棚

中图分类号：J60-4；G647.38 文献标识码：A 文章编号：1004-9436（2023）01-000-04

录音棚是电影业、广播电视业和音乐文化艺术业必备的硬件配置设施，是专业人员采用技术手段以艺术形式对声音（语言、音乐、音效）进行录制、加工、编辑、合成还原等操作的“声音工作室”［1］。2020年初暴发的新冠肺炎疫情，使以线下经营模式为主的传统商业录音棚几乎处于停滞状态，很多商业录音棚因为高额的房租及较高的前期投入而资金链断裂，宣告倒闭。共享式录音棚项目摆脱了传统录音行业地域与环境的局限性，采用“线下录音终端+线上云控制”的录音模式，通过可移动的方式将一个个线下录音终端——录音箱铺设在居民社区、商场、广场等公共活动场所，录音师通过线上云控制与客户进行实时交流，并对整个录音过程进行控制和艺术指导。

1 项目的研究背景

1.1 国内外录音行业市场

随着我国文化产业的兴起，更多投资者开始关注流量经济，短视频、主播行业的兴起促进了录音服务的需求量不断增加。一些传媒项目或者个人更加注重产品的推广和经营，一般不会成立独立的音频后期部门，产生了更多的服务外包需求。而且随着自媒体越来越普遍，将会衍生出更多的商业需求。当今社会上的音乐服务类市场需求不断增加，录音行业具有较大的发展空间。

从市场类型来看，目前我国的录音供应商主要分成两大类，第一类是实体线下项目，主要做大型的音乐产品，包括各种电影、电视剧等的音频制作；第二类则主营线上业务，主要为小微企业及个人提供歌曲代唱、音频处理等业务。这两类公司均有不可逆转的局限性，第一类公司前期投入巨大，运营成本高，地域局限性大，服务群体有限，不适合刚毕业的青年创业者创业投资，且风险性及不稳定性极高，如新冠肺炎疫情对此类公司影响巨大；第二类公司虽然拥有众多的互联网客户，但受营销模式的影响，服务内容有限，客户的服务体验较差。

在新冠肺炎疫情及全球数字经济的影响下，国外录音行业的发展现状也不容乐观。以美国录音行业为例，美国的录音棚无论是小型的家庭工作室还是大型的商业工作室，都面临着不同程度的困境。这就导致美国的录音棚市场开始有了价格战的趋势，这对美国的录音棚市场是极为不利的［2］。

1.2 项目优势

“录客”——共享式录音棚项目摆脱了传统录音行业地域与环境的局限性，采用“线下录音终端+线上云控制”的录音模式。首先，避免了客户录音路途中的舟车劳顿，特别是对跨地区的录音客户来说，节省了时间和经济成本。其次，降低了录音棚的运营成本，免去了线下建设录音棚所花费的高额房租、物理空间设计费与装修费等。最后，项目力求实现服务群体的最大化，通过“网络+线下实体”的引流模式更为广泛地吸引客户。

另外，目前市场上已经有一些相似的服务项目，大多数相似项目以小型企业及微型项目为主，获得了较大的成功。如“律动怪兽”“琴小站”等共享琴房，“咪哒”“友唱”等共享KTV，实践充分证明该商业模式是可行的。但共享式录音棚项目比较少见，只有少数城市存在“旅行车”模式的录音棚。经过调查与分析发现，这种“旅行车”模式的录音棚存在客户流失较大、录音场所不稳定、前期投资成本过高等问题，所以市场保有率较低。

2 项目的研究内容

2.1 撰写《“录客”——共享式录音棚项目策划书》

通过对项目市场的前期调研，了解项目的市场背景，抓住项目市场的商业痛点，细致科学地撰写项目策划书。策划书主要从录音市场、项目的竞争性、营销策略、团队建设、盈利、风险性等方面进行分析与研判，并在指导教师的帮助下完成。

2.2 对项目进行形式多样的理论学习与创业实践

项目计划通过专家讲座、项目模拟路演、开设网络销售平台等形式，进行项目的理论学习与创业实践。邀请业内专家对项目进行指导，并举办以“录音行业的商业运营模式”为主题的专家讲座；进行“录客”——共享式录音棚项目的模拟路演，教师和学生在模拟路演中扮演不同的商业角色，提高路演水平，锻炼学生现场表达能力，并针对模拟路演中发现的不足进行完善。除了完成策划书的撰写之外，对项目路演的PPT、商业宣传短视频、项目Logo等內容进行设计和制作。项目计划在淘宝、美团及大众点评等网络销售平台开设网店，将项目投入实际的商业运营当中，锻炼团队成员的实际销售、运营与服务能力，并将销售收入用于项目的考察、学习、实践及论文发表等环节。

2.3 利用所在高校的专业录音棚增强团队成员的录音实践能力

项目所在学院拥有400余万元的录音与混音设备，指导教师拥有国家广播电视总局认证的高级录音师资格，这为项目的实施提供了硬件和学术支持。项目计划利用学院的专业录音棚，组织团队成员进行录音的实践操作，拟录制由团队成员创作的原创音乐作品及配音作品30首，并建立录音数据库。项目通过实践锻炼团队成员对录音软件及硬件设备的使用与调试能力，同时增强团队成员的协调与沟通能力。

2.4 充分利用网络资源对项目进行宣传

在抖音、中国原创音乐基地、网易云音乐等平台创建以本项目命名的宣传账号，并上传团队成员录音作品，设置作品评论区，让团队成员的作品接受社会大众的评价，以此发现作品的不足。另外，要求团队成员不仅要学会以上平台的日常运营及维护技术，还要保证录音作品的质量，使项目受众面最大化的同时，接受社会的监督，保证项目有序、有质、有量地持续推进。

2.5 组织团队成员参加国内知名学科竞赛

项目组织团队成员参加2022年（第15届）中国大学生计算机设计大赛、2022年第10届全国高校数字艺术设计大赛等学科竞赛，计划参加教育部主办的2023年全国大学生艺术展演作品遴选活动。通过学科竞赛评比的形式锤炼团队成员的作品，发现团队成员在作品创作中的不足，找出与优秀获奖作品的差距。目前，由项目团队成员创作和录制的6件原创音乐作品已经申报2022年度以上赛事。

2.6 组织团队成员对省内知名录音棚进行观摩与学习

通过企业与校园合作的方式，能够激发音乐专业学生的创新创业思维，学生在与企业的交流沟通中，常能通过参观演艺公司、艺术培训机构、音乐录音工作室等找到自己的兴趣，发现自己的能力，主动思考自身努力的方向，找到自身创新创业的发展途径与角度［3］。项目以知名录音棚为实践基地，组织成员不定期进行录音观摩与商业录音实践，通过录音实践让团队成员融入现实的商业活动，并通过这种形式的实践强化成员的商业观念，了解录音行業的商业模式，锻炼成员的商业沟通能力。除此之外，与实践基地建立良好的人才输出与合作培养机制，为团队成员提供更多的就业机会，从而促进毕业生就业。

3 项目拟解决的关键问题

3.1 项目产品

本项目主要经营录音相关服务类产品，包括音频剪辑、录音、混音、网红直播、配音配乐、歌曲代唱、网络音乐推送、音乐版权申请等服务内容。具体来看，主要分为两类：音频类服务及音频类周边服务，以音频类服务为主，音频类周边服务为辅。

音频类服务主要包括音频处理服务及录音、混音服务。其中，音频处理服务是根据客户提供的音频提供相应的音频剪辑、升降调处理、速度调整、多片段音频拼接、降噪、母带处理等服务。录音、混音服务是为节日庆典、公司年会、企业宣传及各种语音类节目提供歌曲贴声、各种乐器录制、乐队demo分轨的同期录制等服务。音频类周边服务包括代理发行网络音乐等音频类平台，为各类原创音乐、语音类作品提供版权申请服务；为各个平台的网红提供更专业的直播空间，提供直播所用的专业声卡、专业话筒与设备调试服务。

3.2 商业模式

项目采用“线下录音终端+线上云控制”的服务模式，采用团队合作的派单模式，即“客服与营销团队+制作团队+售后团队”。客服与营销团队主要负责营销平台的管理，针对不同客户的需求与制作团队对接，制作团队负责具体的音频录制及制作，售后团队主要负责成品的提交及后期修改与沟通等工作。在运营方面，主要利用“录客”小程序、淘宝、美团及大众点评等网络销售平台形成客户流量闭环，制订搜索和定向的推广计划，积累客户资源并防止客户流失。

3.3 营销策略

根据项目的特点，团队以线上的宣传推广为主，试图通过良好的客户评价与良性的营销策略来吸引广大消费者的关注。同时，广泛吸收业内人才来加强团队建设。具体来看，首先，通过项目组研发的“录客”APP进行预约、派单、录音、提交、售后及反馈。“录客”APP可通过分布在各处录音箱上的二维码扫码下载，也可以通过苹果或安卓系统的各个APP商店免费下载。其次，运用淘宝体系下的推广模式，如直通车等，进行线上的定向营销和推广，对具有需求的群体进行推广。再次，建立官方账号，通过推送各种曲风的录音工程演示，普及制作方法，吸纳粉丝，推广店铺。最后，通过微信公众号推送的优质作品、录音及混音相关知识、免费混音插件等内容积累粉丝，并且以转发可以领取相关素材及软件的方式来进行推广。

3.4 创业团队建设

项目团队共分为三个部分，分别为客服与营销团队、制作团队和售后团队。

客服与营销团队主要负责为客户解惑答疑，帮助客户选择商品并解决客户疑问，促成订单；将订单分配给对应的制作人来完成制作；负责项目的日常运营、管理及宣传等工作。此外，营销团队也负责小程序的日常维护更新、产品的上下架操作及宝贝的添加和编辑修改、销售监控。制作团队为团队的核心，由多名业界资历较深的录音师及混音师构成，除了负责订单的制作以外，还负责铺设在居民社区、商场、广场等公共活动场所的录音箱日常维护与调试等工作。售后团队主要负责服务的售后工作，如根据客户对订单的反馈，及时与制作人沟通以解决售后问题，提供退款、返现、红包发放等服务。

4 项目的实施方案

4.1 第一阶段：项目规划与策划书写作

在指导教师的帮助下撰写项目策划书，从项目的可行性、市场竞争性、营销策略、团队建设、风险性等方面对项目进行全面细致的研判与设计，完成项目策划书的撰写。组织团队成员开展市场调研，并将调研结果反馈至指导教师，在指导教师的指导下进一步完善项目策划书的内容，特别是项目的可行性分析。

4.2 第二阶段：教师指导与创业实践

此阶段主要分为四个板块：录音行业的商业化模拟训练、专家指导与培训、国内行业内知名赛事的申报、项目推广。研究并学习录音行业商业化运行模式，进行线上与线下的模拟交易，学习录音行业商业化的推广模式。邀请专家对团队成员开展职业能力培训，介绍录音领域的商业模式、营销方式等专业知识。团队成员积极准备和参加2022年（第15届）中国大学生计算机设计大赛、第10届全国高校数字艺术设计大赛等A类赛事。以线上营销推广为主，在抖音、中国原创音乐基地、网易云音乐等平台创建以此项目命名的宣传账号，并上传录音作品。

4.3 第三阶段：项目结项

此阶段主要为发表和展示项目成果、撰写项目结项报告。项目组成员在指导教师的指导下，撰写录音专业及营销方面的学术论文。项目负责人对团队成员制作的录音工程进行分类整理，创建录音数据库。此外，项目负责人组织团队成员对项目实施过程进行总结，通过梳理项目过程记录表总结项目的成果与不足。对项目的盈利、存在的风险、主要竞争者进行分析，针对项目实际存在的问题提出解决方案。

5 项目的目的和意义

吉林省大学生创新创业训练计划项目旨在进一步提升大学生的综合素质、增强大学生的创新创业能力、培养创新型高素质人才。按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，鼓励学生开展创新创业训练与实践。其中，创业训练项目要求由学生组成的团队在导师的指导下，能够完成项目策划书的撰写、项目的可行性分析、项目商业运营模式的运行及创业报告与实践的训练。在项目的进行中，项目成员扮演一个及多个商业角色，让学生能够充分融入商业运行的过程，增加创业体验，了解商业运行模式。

“录客”——共享式录音棚项目致力于打造最便捷和专业的一站式录音服务平台，针对传统录音棚在疫情期间遇到的痛点，通过与互联网技术相结合的专业化服务方式，构建一个便捷、安全、专业、贴心的录音服务模式。项目力求实现“互联网+传统录音行业+物联网”的模式蜕变，并凭借专业的技术服务，独特的录音体验，优势的价格标准，以及“录客”小程序、淘宝、美团及大众点评等构建线上引流、预约、选品、支付及售后于一体的互联网销售模式，试图探索专业录音棚大众化的新的商业模式。

项目组织团队成员对省内知名录音棚进行观摩与学习，建立实习实训基地，并与之建立良好的人才输出合作机制。项目建立网络商业运行平台，组织学生在淘宝、美团及大众点评等网络销售平台开设“店铺”，将项目投入实际的商业运营当中，锻炼团队成员的实际销售、运营与服务能力，并将销售收入用于项目的考察、学习、实践及论文发表等环节。学院专业录音棚及计算机音乐制作教室专业的音乐制作与录音设备，满足了项目实践的场所及设备需求，是研究顺利进行的有力保障。项目指导教师先后承担国家艺术基金项目、中国文联文艺创作扶持项目、吉林省社科项目、中俄“航空飞镖2017”国际军事表演晚会等一系列科研、演出的录音与混音工作，众多的科研与演出任务为项目的顺利实施提供了技术与经验保证。

在疫情防控常态化背景下，项目试图为大学生创业探索出一条更安全、新型与可实施性强的创业道路，对促进大学生就业和创业有一定现实意义。对项目本身而言，不仅避免了客户录音路途上的舟车劳顿，节省了时间和经济成本，而且降低了錄音棚的运营成本，免去了线下建设录音棚所花费的高额房租、物理空间设计费与装修费等。

6 结语

“录客”——共享式录音棚项目为2022年国家级大学生创业训练项目，主要将策划书的写作、理论学习、创业实践、项目宣传、参加学科竞赛、录音棚观摩与学习等方面作为项目拟解决的关键问题。项目的实施不仅注重学生专业理论学习，更注重实操技能的训练。首先，依托学院录音棚及计算机音乐制作教室，增强学生录音技术的实践操作能力；其次，积极组织学生参加高校学科竞赛，鼓励和支持学生在竞赛中提高专业技能；最后，邀请业内专家对项目进行指导，并举办录音行业商业运营等方面的专家讲座，通过一系列措施增强学生的实际操作能力，在此基础上开展创业技能训练。

“录客”——共享式录音棚项目旨在探究疫情防控常态化背景下高校音乐专业大学生的创业策略，试图为大学生探索一条更安全、新型与可实施性强的创业道路，对促进大学生就业和创业有一定现实意义，为音乐专业学生的就业提供理论参考和实践探索。

参考文献：

［1］ 赵暘.录音棚的使用测音技术［J］.现代电视技术，2020（36）：111-112.

［2］ 张沛雨.美国商业录音棚运营模式研究［D］.南京：南京艺术学院，2021.

［3］ 李思达.高校音乐专业大学生创新创业途径探索［J］.艺术评鉴，2022（13）：177-180.

作者简介：张依瑶（1999—），女，吉林白城人，硕士在读，研究方向：音乐教育。

曹正钰（1986—），男，山东日照人，硕士，讲师，研究方

向：作曲技术理论。

任会平（1974—），女，吉林四平人，硕士，副教授，研究方向：音乐史与音乐教学。