提升“农业合伙人”合作忠诚度的建议——以江苏省为例

沈王仙子

(扬州工业职业技术学院，江苏 扬州 225009)

一、 江苏省“农业合伙人”的发展现状

江苏省对农业创业的扶持一直走在全国前列，2009 年开始江苏省泰州市就出台了《关于进一步促进农民自主创业的工作意见》，该意见中鼓励农民自主创业，通过创业带动就业。 2010 年江苏省发布了《农民创业服务制度》，该制度不仅将创业优惠政策向农村延伸，还提出合伙经营等各种方式促进农民创业。 2017 年江苏省提出《省政府办公厅关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的实施意见》，该意见中提出创新创业方式，包括租赁、承包、入股、合作等多种形式，而后各类相关扶持政策不断出台。

在这些政策扶持和创业者的实践过程中，农业合伙方式很快得到了认可，更多的农业创业者积极参与其中。 2016 年，吉林农业大学的江黎伟毕业后回到家乡如东创业，创办了南通力伟农业科技有限公司，并与合伙人流转80 亩(1 亩≈666.67 平方米，下同)土地建起了桃园，在一次次尝试后实现亩产量达250 多公斤，利润10 万元左右。 2016 年，宿迁大力推动实体农产品商店、农业企业、农户的广泛参与合作，通过合伙人形式，由淘宝、京东等电商平台担任主角，宿迁政府发挥了政策引领作用，推进了“一村一品一店”发展并升级。 2018 年，超大集团通过“超大＋贫困户＋农户＋合作社＋农业企业＋村集体”合伙经营模式，对苏北12 个帮扶县开展定制化生产，实现产业扶贫。 2020 年，盛通食品有限公司作为助农合伙人的代表，通过直播带货，将丰县牛蒡产品进行“云端”销售，做好农业合伙人助手，帮助农民把农产品销售出去。

二、 江苏省“农业合伙人”主体类型及参与动因

(一)农业主力军

这类农产品合伙人一般包括农业企业、农民专业合作社、家庭农场、农业种养大户等[1]。 他们要么是农业企业的领头羊、佼佼者，要么就是拥有先进的农业企业管理经验，要么占有农产品主要市场份额，因此他们可以把自身的优势进行推广，用各种合伙制方式吸引更多愿意投身农业的创业者、农业劳动人员成为他们的合伙人，通过降低生产及种植部分的成本，实现技术开发并拓展销售渠道的目标。

(二)农业劳动力

这类农产品合伙人一般包括返乡农民工、现役军人农村家属、就业困难的被征地农民、撤组建居的农民、农村留守老人等。 由于近几年新冠病毒肆虐的影响，越来越多的农民工返乡，加上留守农村人员以及就业困难的农民，他们均有农村生活经历及种植经验，也有一定的劳动能力，只要有企业提供订单、土地、种植及养殖技术，这类人员就可以成为农业合伙人，用劳动实现再就业，增加收入以改善生活。

(三)农业创业人员

这类农产品合伙人一般包括农业科研人员、中高等院校毕业生、农村退役士兵等。 农业创业的政策不断出台，涉及资金扶持、低息贷款、税收减免、场地支持等方面。 这些吸引了更多的有技术、有抱负、有想法的人员投身农业创业，但是他们需要有好的项目、产品、合作方式来进行创业，因此成为农业合伙人可以助力他们实现创业。

(四)农业服务方

这类农产品合伙人一般包括电商企业、直播团队、配送企业等。 农产品的卖点可与地方文化及特色资源进行结合，这就需要电商企业以及直播团队融入农业服务中，成为农业合伙人，有效拓展农产品的销售途径，减少销售的中间环节，增加农产品的市场销售额，推动农产品效益的不断提升。 另外，农产品的合理包装及运输能够保证产品的质量，为农产品赢得口碑及声誉，也能进一步促进农产品的销售。

三、 “农业合伙人”合作忠诚度的分析

(一)忠诚度的概述

忠诚度一直以来都是企业管理中所关注的问题，企业员工通过言行表现出对企业的认可度[2]。现如今的经济环境中，企业发展充满机遇与挑战，这对企业员工来讲是机会与发展并存，因此忠诚度的判定可从员工和企业两个角度进行双向衡量。 “合伙制”中双方原来是存在一种博弈关系的，若不合作就会出现竞争，因此为了让合作更加稳固，需要把合作共赢作为前提，让双方相互吸引、相互扶持、相互约束。 所以对“农业合伙人”合作的忠诚度进行判定时，可以从职业认同、职业忠诚、企业认同、企业忠诚四个影响因素进行衡量。

(二)“农业合伙人”忠诚度影响因素

职业认同:是农业合伙人在从事农业工作过程中的一种内心认可，认为所做的工作是有意义、有价值的。 农业产品是保障人们基本生活的必需品，直接关系到人们的身体健康，农业合伙人在工作中逐渐认识到工作的重要性，从而不断肯定工作的内容，这也是农业工作的一种状态。

职业忠诚:农业工作与其他工作不同，需要长期与土地、气候、动植物相伴，更需要能吃苦、能坚持、能奋斗的精神。 消费者对农产品的需求及对营养价值的追求，使得植物种植技术和动物养殖技术不断更新和发展，这就需要农业合伙人在工作中不断尝试、不断创新、不断改进，有较强的研究能力和较高的责任心。

企业认同:农业合伙人需要对合作的农业企业产生认同感，这种认同是对合作企业的愿景、发展方向、企业文化、企业制度、企业业绩的肯定。 农业合伙人带着这种认同感发自内心地与其依存合作，主动了解合作企业的运行情况，积极完成合作范围内的工作要求，不断学习和成长，实现最初的合作目标。

企业忠诚:市场经济中农业合伙人的合作双方可以自由选择，这种合伙制是否稳固仅靠合同约束还不够，需要合作双方目标一致，合作企业主动了解合作对象的初衷，通过组织培训、提升机制、分配制度、股权激励等方式吸引着合作对象，营造舒适的合作环境，从而提高合作对象对合作企业的忠诚度。

(三)“农业合伙人”合作忠诚度的分析

农业合伙人的主要参与方因参与动因不同所以对合作忠诚度的反应也不一样，因此为了让研究结果更加科学，对农业合伙人的不同参与方分别进行调研分析。

1. 农业主力军的忠诚度分析

通过对江苏省代表性的大中型农业企业、农民专业合作社、家庭农场、农业种养大户等企业相关人员进行问卷调研，调研过程共发放问卷300 份，收回有效问卷286 份，有效问卷率达95.3%，调查结果如图1 所示。

图1 农业主力军的合作忠诚度

问卷结果显示职业认同13.70%、职业忠诚32.60%、企业认同35.40%、企业忠诚18.30%。 农业主力军作为合作的主导方，选择合作对象时更倾向于职业忠诚和企业认同，更看重合作对象对农业有责任心，合作过程中愿意为农业工作长时间付出、不怕高强度的劳动、主动进行农业技能的学习，同时更希望合作对象认可企业的制度、管理、文化等。

2. 农业劳动力的忠诚度分析

通过对江苏省多个乡镇的返乡农民工、现役军人农村家属、就业困难的被征地农民、撤组建居的农民、农村留守老人等进行问卷调研，调研过程共发放问卷300 份，收回有效问卷252 份，有效问卷率达84%，调查结果如图2 所示。

图2 农业劳动力的合作忠诚度

问卷结果显示职业认同19.40%、职业忠诚32.70%、企业认同11.30%、企业忠诚36.60%。 农业劳动力作为合作的参与方，选择合作的农业企业时更倾向于职业忠诚和企业忠诚，更看重合作的农业企业对劳动强度、工作时间、学习能力的要求，希望合作的农业企业能给自己提供更多的收入渠道、发展方向以及情感关怀。

3. 农业创业人员的忠诚度分析

通过对江苏省多所中高等院校创业学生、多位农业科研人员以及多位农村退役士兵等进行问卷调研，调研过程共发放问卷300 份，收回有效问卷270份，有效问卷率达90%，调查结果如图3 所示。

图3 农业创业人员的合作忠诚度

问卷结果显示职业认同14.50%、职业忠诚13.90%、企业认同31.40%、企业忠诚40.20%。 农业创业人员作为合作的参与方，选择合作的农业企业时更倾向于企业认同和企业忠诚，更看重合作的农业企业与自己创业初衷、发展方向的一致性，以及对自己创业的引领、指导和扶持，合作环境的轻松愉悦，希望合作中的收入分配及股权激励制度合理。

4. 农业服务方的忠诚度分析

通过对江苏省多家电商企业、直播团队、配送企业等相关人员进行问卷调研，调研过程共发放问卷300 份，收回有效问卷279 份，有效问卷率达93%，调查结果如图4 所示。

图4 农业服务方的合作忠诚度

问卷结果显示职业认同19.60%、职业忠诚12.90%、企业认同30.20%、企业忠诚37.30%。 农业服务方作为合作的参与方，保障农业产品销售和运输，选择合作的农业企业时更倾向于企业认同和企业忠诚，也重视投入农业的职业认同，更看重合作的农业企业的发展方向、企业制度、企业文化，希望合作的企业有合理的绩效评价、社会服务能力。

四、 提升“农业合伙人”合作忠诚度的建议

(一)宣传合作成效，提升合伙人的认可度

“合伙人”模式融入农业后，被越来越多的农业企业关注并尝试。 江苏省在这方面的成功案例很多，可以通过树立典型发挥典范作用，借助网络宣传、论坛分享、经验介绍、大数据推送等方式，让潜在的合伙人了解到资源互补、1＋1 大于2 的效应，进而认可“农业合伙人”模式。 吸引志同道合的农业创业者、农业劳动方、农业服务方参与合作，肯定合作的企业发展，对合作项目有信心，抱团取暖共享农业资源、农业知识、农业技术等要素，在合作中步调一致、并肩前行，从而规避风险以获得不断发展壮大。

(二)降低合作门槛，提升合伙人的参与度

农业主力军在选择合伙人时会有诸多考察条件，例如对农业创业者的选择会去了解他们之前的创业经历、现在的创业资金及创业地点、现有的农业技术、今后的发展规划等；对农业劳动力的选择会去了解他们之前的种植及养殖经历、现在的劳动能力及劳动时间、今后的收入要求等；对农业服务方的选择会去了解他们经营的规模、业务的范围、人员的数量、合作的期望等。 事实上，因为政策和宣传的效果，有大量的潜在合伙人愿意投入农业事业中来，但是可能由于合作的农业企业考察要求过高而望而却步。 农业主力军可以通过修改合作考察要求，降低准入门槛，合作达成后让市场去检验选择的正确性，用优胜劣汰的方式筛选适合的合伙人继续进行合作，提升合伙人的参与度。

(三)加大合作扶持，稳固合伙人的忠诚度

农业合伙人在合作中互相扶持才能更好地稳固合作关系。 扶持的方向很广，例如农业主力军可以在企业网站搭建人才交流平台，公布人才激励政策，抓住更多合伙人，坚定他们的合作信念，同时还可以设立合作服务站，专门用于解决合作过程中遇到的分歧或快速响应合伙人的诉求，增强合伙人在合作执行过程中的信心；农业创业者需要的扶持是资金的投入，农业主力军运用资源帮助创业者寻找投资资金，也可以协助创业者获得专项补贴等，提升农业主力军的影响力；农业劳动力更需要提升收入，农业主力军可以增加收入分配比例，设立人文关怀机制，降低他们取消合作的倾向；农业服务方需要拓展业务，通过绑定公司业务、经销商、客户群，打通更多收入渠道，建立利益共同体。

(四)整合合作资源，提高合伙人的满意度

农业合伙人形成合作还不够，为了让合作走得更远更好，还需要对合作进行整合。 对农业主力军来说合伙人多且各有特点，这就需要农业主力军对合伙人进行分类再整合，例如将合作中有技术、有知识的群体进行培训和提升，培养成农业专家；利用农业知识讲授、外出观摩、现场指导等方式将合伙人中有种植和养殖经验的农民培养成专家；将合伙人中同一区域或同种类型产品的创业者进行整合，减少竞争，促成协作，形成规模效应；对参与合伙的电商销售、直播团队、运输企业可以提供统一标志，统一服务流程，用标准化形成品牌效应。 通过以上多种方式让合伙人提升收入，提高合作满意度，实现合作的持续健康发展。