买房如何捡漏

甄爱军

捡漏除了需要运气加持之外，我们还需要掌握一定的技巧，主要包括了解市场、区分卖家类型、多维度对比等。当然，需要提醒的是，在买房过程中购房者需要保持一颗平常心，客观看待捡漏机会。

楼市陷入低迷期

当前楼市已经进入了不折不扣的低迷期。据易居研究院数据，2022年11月房地产市场继续探底，全国30个重点城市成交面积环比下降14%，同比跌幅扩至30%。百强房企单月业绩6121.7亿元，环比下跌1.1%，同比跌幅为27.6%，带动2022年前11个月累计销售额同比下降43.3%。

房产巨头亦遭受重创。据易居研究院数据，近年来一直霸占榜首位置的碧桂园，在2022年前11个月里虽然仍然顽强地保持在第一的位置，但销售额仅4412.9亿元，较2021年同期锐减35%。另一家前三甲房企融创中国，在2021年销售榜排名仅次于碧桂园和万科，但在2022年前11个月仅保住前十位置，销售额降至1611亿元，同比更是猛降69%。此外，绿地控股、旭辉集团、新城控股等房企同比降幅也超过了40%。

市场低迷，给购房者带来了捡漏机会。因为在行情低迷的情况下，住宅作为不动产，转让的难度会进一步上升，成交时间会被拉长。对于少数急需资金而转卖住房的人来说，主动降价成为缩短成交时间最有效的办法。也正是因为如此，当楼市进入低迷时期之后，捡漏机会便多了起来。

记者身边就有这样的实际案例。朋友老李在2007年买了房，当时楼市刚刚经历2006年末低迷时期，老李在看房过程中，发现一套二手房报价要低于周边类似房源近10%，于是毫不犹豫地交了定金，并顺利地买下了这套房。

但是，想要真正把握住捡漏机会，也并不是一件容易的事。这是因为，捡漏除了需要运气加持之外，我们还需要掌握一定的技巧，主要包括了解市场、区分卖家类型、多维度对比等。当然，需要提醒的是，在买房过程中要保持一颗平常心，客观看待捡漏机会，有则利用，无则莫强求。

四招搞掂“捡漏”

買房捡漏需要讲究技巧，为了提高成功概率，我们结合经验人士的说法，总结出四条建议，供各位读者参考。

►及时了解市场动态

股市中的短线高手，他们必须很敏锐地把握市场行情的动向，才能抓住当前的热点题材。楼市捡漏与之有相似的地方，只有在掌握行情走势的情况下，才能够准确把握价格的变化趋势。因此，想要真正抓住捡漏的机会，必须熟悉区域房价行情，如果缺少这个基础，捡漏便无从谈起。那么，如何才能够准确把握行情走势呢？长期的观察必不可少。买房属于家庭大宗消费，一定要在买房之前至少提前半年开始关注市场价格走势，而不是事到临头才着手准备。

观察市场走势包括几个层面，首先要关注区域市场的整体走势，然后再关注板块价格走势，最后才是具体小区的价格变化情况。在观察价格走势的同时，还要注意成交状况的变化，尤其是价格回落一段时间之后成交开始变得活跃，此时我们需要开始留意。

►为卖家划分类型

在股市中，有些股票上涨时间很短，但有些上涨时间跨度能够达到四五个月，甚至数年。从这一点来说，对于不同类型的股票，应该区别对待。在二手房市场亦有类似的做法，即不同类型的卖家，对待价格的态度也不太一样。比如对于急于出国或者买房还债的业主来说，往往希望在较短的时间内完成交易，所以他们愿意接受更低的报价。比如记者的熟人刘先生，因为换房，在两年前不得不下调了30万元报价，才成功售出原有住宅。而对于只是试探市场状况的人来说，没有达到他们的心理价位一般不会轻易出手，当然也不会接受买家的议价要求。

确定卖家的类型，需要购房者自己有主动积极的心态。比如向中介询问卖家出售房产的原因，或者在与卖家的接触过程中了解相关情况。总之，多问、多打听，可以让我们得到更多有价值的信息。

►多方面对比房价

捡漏意味着以更低的价格买到住房，那么价格的高与低，只能通过比较才能够体现出来，因此，购房者在看房的过程中一定要学会比较房价，以便能够先人一步发现捡漏的机会。

如何进行比较呢？必须做到在掌握二手房基本情况的前提下来进行对比。比如，从二手房自身情况来看，包括小区品质、面积、房龄、房型、楼层、朝向、装修等等；从外部情况来看，包括周边配套情况，是否有影响居住的不利因素等，然后我们再进行综合评判。购房者不能单纯以报价的高低来作为是否出现捡漏机会的标准，比如有些靠近城市主干道的二手房，必然会常年受到噪声影响，即便是报价很低，但并不值得购买。

►主动出击寻找机会

买房捡漏的机会并不多，因此除了需要积极做好准备之外，我们还需要主动出击。捡漏机会不会频繁出现，这要求购房者在关注市场的同时，还要保持耐心。

当然，为了增加碰到捡漏机会的概率，购房者还可以把自己变成房产中介的“诚意客户”，适当增加与房产中介公司的接触频率，并把自己的具体要求告诉对方。在这种情况下，一旦有急售房源，中介公司通常会优先通知这类客户。