双循环格局下企业的供应商选择决策研究

蒋廷桢

摘要：经济的快速发展促使我国经济进入全新的发展阶段，在这一历程中，发展新格局是经济发展的主要目的，经济双循环即为发展新格局，经济建设工作首先要认清当前的发展态势，以国内循环为主，借助国内、国外两个市场，合理利用资源优势，推动经济的健康、稳定发展。本文以双循环格局为主要背景，探讨了企业选择供应商的最优决策，以期为企业的有序发展和经济总体的可持续发展提供理论参考。

关键词：双循环；企业；供应商

北京大学国家发展研究院院长、中国经济研究中心主任姚洋，针对我国正在经历的双循环发展格局提出：当我们强调国内大循环的时候，千万不要把国内和国外割裂开来。由此可知，双循环格局是一个讲求国内国际经济市场相统一的发展格局，是在经济全球化发展水平愈发提高的背景下提出的，也是一种经济发展的新态势和新方向。

供应商作为供应链的初始端，在整条供应链中居重要地位，企业选择供应商的水平将直接决定最终获得的经济效益，对供应链管理也具有一定程度的影响。供应商选择决策是双循环发展格局下，应对国内外其他经济主体冲击的重要手段，制定最佳的选择决策、选择最优的供应商是企业抓住双循环格局机遇的主要工作。

一、双循环概述

双循环这一词语产生于2020年5月14日，中共中央政治局常委会会议首次提出了“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，之后，双循环在多次重要会议中被提及。

双循环并非是一个闭合式、封闭式的国内经济循环模式，而是一个开放式的国内国际经济双循环模式，是国内经济走出去和国际经济走进来的主要途径，结合国内国外双重资源优势，立足国内经济市场发展的实际情况，大力发展经济。

二、双循环格局下企业的供应商选择的重要性

经济全球化对于经济主体而言，一直都是一把双刃剑，其主要表现为：广阔且复杂多变的国际经济市场，对加强供给链的管理工作、提高企业内部建设水平、增强应对外部冲击的能力至关重要，是企业借助经济全球化趋势发展的重要平台。企业选择供应商主要遵从新地理经济理论、交易成本理论及社会网络理论三大理论，重点关注与供应商之间的运输距离、运输成本、供应商议价能力、供应商社会形象等方面，并根据与供应商之间的合作关系时效，做出适宜的选择决策，以保障企业的基本利益，追求最大化的经济效益。

双循环格局下，企业供应商选择范围拓展，企业发展方向和营销方向也随之发生了一定的变化。同时，复杂多样的国际市场也相应提高了企业的经营风险，企业面临的市场竞争愈发激烈。双循环格局下，供应商选择可以根据实际所需跳出范围限制，尤其是对于新兴的高科技行业，国内现有的供应商水平无法满足对产品质量和性能的需求，缺失国际供应商市场，国内企业的发展就会受到不同程度的影响，挤压生存空间，最终表现为企业发展总体水平不高。基于此，双循环格局下，企业应积极进行供应商分析和选择工作，构建国际供应链，满足新兴行业对产品品质的实际需求，借助国际市场内的优质资源，实现国内相关行业的发展。

简而言之，双循环格局下企业供应商选择是一种借助国际优势资源的经济活动，对于传统行业，我国供应商企业基本可以实现闭环供应；对于高科技发展行业，则需要借助发达国家的资源，在逐步完善供应链的同时，也为我国高科技行业的发展提供了先进的技术支持，以完善的供应链推动我国各行业发展。

三、双循环格局下企业的供应商选择现状及存在的问题

双循环格局下，不同行业的备选供应商和市场是不同的，以技术含量为标准，可以划分为传统行业和新兴行业，在国内、国际双循环的发展格局下，我国企业供应商选择工作有序开展，以国内市场为主，实现对两种市场、两种资源的双重利用，对推动经济社会的健康发展和促进供给侧改革工作具有重要的作用。

（一）双循环格局下企业的供应商选择现状

双循环格局是与经济全球化发展趋势相一致的发展格局，这一概念在2035年工作前景展望中曾八次被提到，是国内经济市场未来的发展趋向。各企业在这一发展格局下，相继开展供应商选择决策工作，以企业经营性质和发展模式为基准，首先从大方向上选择国内或国际市场，而后在相应的市场中开展供应商的选择工作，各行业、企业供应商选择工作更为严谨、高效，选择的针对性更强，以企业个体的发展提高行业整体发展水平，同时又以行业的发展为国内经济的繁荣打下坚实的基础，构建点线面的经济发展模式。

（二）双循环格局下企业的供应商选择存在的问题

双循环概念提出至今，发展的时间相对较短，缺乏时间和实践的检验，企业对其认知不清，存在供应商选择不明朗、发展方向不明确等问题，主要表现为：

1.供应商管理水平不高。企业急于应对双循环格局下国内外的冲击，以追求更大的经济效益，往往忽视了供应商的管理工作，尤其是在与供应商建立长期稳定的关系后，双方在信任机制的影响下，忽视了后期的合同及双方责任的明确，一旦发生利益冲突，将给企业带来不可估量的经济损失。

2.企业自身定位不准确，供应商选择市场不确定。随着技术的进步，高科技行业构成因素愈发增多，我国以技术为核心的企业数量迅速增加，但部分企业仍坚守国内市场，导致发展受限，无法获得更大的发展空间。同时，国内供应商只满足于当前的生产水平，安于现状、停滞不前。

四、双循环格局下企业的供应商选择策略

供应商选择决策工作直接决定着企业的发展水平。合理、科学的供货商选择助力于企业发展，而不当的供应商选择对企业的可持续发展形成阻碍。因此，企业要抓住发展新契机，以供应商选择工作为核心，优化选择决策。首先要依据自身实际和未来发展需求，明确供应商选择的大方向，并加强供应商管理，依托国内国际相结合的双重市场，以国内市场为主，引进国际市场上优质的发展资源，以推进国内经济的健康发展，完善供应链。

（一）加强双循环采购的供应商管理

强化生产链管理、提高管理水平是我国供给侧改革的重要工作，对推动经济的整体发展具有重要作用。经济发展和市场自由调节机制的完善工作主要依托市场自身的调节机制，并辅之以政府宏观调控，最终形成结构完善、发展稳定的市场，为企业创造良好的发展环境。但是，对于双循环背景下的企业而言，其所要面临的挑战更为严峻，国际市场复杂多变的政治环境引发的市场动荡问题相对突出。国际市场上的供应商数量众多、品类齐全，但跨国经营管理难度相对较大，加之部分国家坚持贸易保护主义，国际市场贸易往来等经济活动不稳定。基于此，我国要借助国际贸易组织的力量，参与制定国际贸易条例，以维护国际贸易和经济全球化平稳的发展态势。

我国作为国际贸易往来较多的发展中国家，参与到国际贸易组织的相关会议中，应对部分国家在国际贸易中的不良行为，并辅助国际贸易组织开展国际供应商管理和追责工作，维护各国的基本权益，巩固双循环发展格局，强化双循环采购供应商管理工作。

此外，国内相关企业作为开展国际贸易和与国际供应商建立供应链的主体，在参与国际经济活动前，要明确区域及国际经济贸易条例，严格按照贸易条例开展经济活动，维护自身的权益，及时发现交易中存在的不正当行为，对相关国际供应商主体追责。同时，我国企业在参与国际经济活动时，要严格约束自己的言行，以良好的形象参与到国际市场中。

（二）建立多主体机制

供应链由众多主体构成，优化供应商选择决策要与供应商及社会组织共同参与到供应链的建立和管理工作中，以维护供应商和企业的合法利益，并在此基础上，构建多主体管理的供应链模式。

首先，企业作为选择供应商、与供应商建立供应关系的主体，应对供应商的产品质量、口碑、信誉等进行综合评估，并与供应商就合同签订工作对接，明确二者的责任范围，尤其是对于建立长期合作关系的合同，应以合同为主要依据，对议价能力较高的企业合理制定交易价格，以市场价格规律为依据，作为供应商选择之一。

其次，供应商要严格按照市场规范、行业标准及产品质量标准产生、检验产品。一方面，供应商应以国内循环为主体，不断提升产品质量，增强产品在市场上的竞争力；另一方面，主动参与国际循环，利用世界范围内先进的技术和生产经验，提高自身的发展水平至国际水平，优化产业结构。

最后，行业协会是社会组织中的重要组成部分，行业协会在国内循环环境中要推动行业集群发展，并不断提高行业发展标准，完善市场信任体系，增强行业的整体竞争力，为企业创造良好的内部环境；在国际循环中，行业协会通过与其他国家行业协会之间的对话和交流，及时掌握国际市场发展动向，并对所收集的信息进行汇总，为国内企业提供更全面、准确的信息。

（三）双循环模式下企业的供应商选择建议

双循环模式促使国内企业逐步走进国际市场，拓宽了经济市场的发展空间。企业要在最大程度上利用国际经济市场，在广阔的发展天地中寻求生存空间，首先就要明确自身的定位。传统企业在国内具有广阔且完善的供货市场，在国内闭环市场内选择供应商时，要对供应商多方考察。对于新兴行业内的企业，应将选择由国内扩展到国际环境内，在引进国外技术的同时，不断对自身的技术进行研究、发展和更新，以提高产品质量。

五、结束语

供应商的选择决策在一定程度上决定了企业的发展水平，企业要立足自身的发展特性，明确发展方向，联合行业协会及供应商的力量，在国内市场为主、国际市场为辅的双循环发展格局下，增强核心竞争力，积极寻求应对国际冲击和行业冲击的措施。

参考文献：

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