海外洞察：为什么眼镜出海是一门好生意？

梁耀丹

今年2月，来自温州的170家眼镜企业包机参加米兰MIDO国际光学眼镜展，满载而归，共取得超3亿美元的意向订单，首日意向订单金额总计超5000万美元。

要说适合出海的品类，大多数卖家不假思索就能说出3C电子、户外家居、户外运动、服装饰品等大热品类，往往会忽视一些功能性小件，像眼镜这样的刚需小件产品，其实是非常适合出海的。

当我们审视整条眼镜行业的产业链，会发现作为下游零售端的眼镜店净利润并不高。以国内首家眼镜零售上市企业博士眼镜为例，财报显示，2022年其营业收入96223.7 万元，较上年增长8.42%，归属于上市公司股东的净利润7516.23万元，较上年减少20.70%，净利率仅有7.8%。相比之下，眼镜产业链中游的生产厂商倒是更好过一些，以明月镜片为例，2022年公司实现收入6.23亿元，同比增长8.25%，归母净利润1.36亿元，同比增长66%，净利率约为22%。

由于零售端需要承担更多成本，眼镜卖家转做线上电商或许是更好的出路。尤其是近几年的实践案例表明，作为同时具备普遍性和专业性的市场，将眼镜放到线上不仅可行，还能做得很好：由于客单价适中、受众广泛且用户群定位等因素的影响，线上眼镜店并不缺乏流量和客户群体，相比需要多方考量地段、租金及客流量的线下店，线上眼镜店在成本和流量方面的优势是十分突出的。

眼镜电商的真正问题在于，框架眼镜并不是非常标准的产品，消费者需要根据自己的视力、脸型、气质和喜好等来选择。在线下，这种需求一般是通过进店验光、试戴来实现的；而在线上，这一流程成了一道坎。不过，通过用户评论、买家秀以及3D虚拟试戴，这一道坎并非不可逾越，甚至还给消费者带来了更多参考维度和新鲜感。从实践层面来看，无论是英国的Glasses Direct，还是美国的Warby Parker，线上眼镜电商的成功案例并不鲜见。

线上的门被打通之后，前往海外寻找新的增长点就成了下一个机会。无论是做B端还是C端，依托于中国完善的供应链和产业集群形成的规模效应，出海的眼镜卖家有着国外制造商无法比拟的成本优势，产品种类也更加丰富。

数据显示，2022年全球眼镜行业市场规模已经达到了60.7亿美元，同比增长4.5%。从地区来看，欧洲是全球最大的眼镜市场，占据了全球市场份额的35.5%；其次是亚太地区，占据了全球市场份额的32.5%；北美地区也是重要的眼镜市场，占据了全球市场份额的22.5%。预计未来几年，全球眼镜行业市场规模将继续增长，到2025年，市场规模将达到78.5亿美元，年均复合增长率达到7.2%。总的来说，全球眼镜行业在未来几年将保持持续稳定的发展。

在海外，配镜价格非常昂贵且程序繁琐，常常需要1～2个月才能拿到眼镜，算上生产和物流的时间，中国卖家和国外配镜所用的时间相差不大，甚至更快，跨境物流的时效性也不会成为海外消费者购买决策的障碍。跨境电商平台上，各品牌和商家之间的竞争十分激烈，受平台规则限制也比较大，因此很多眼镜品类的商家会选择独立站作为“出海大本营”：一方面，独立站可以避开平台激烈的竞争和规则束缚；另一方面，独立站可以实现丰富多样的导购功能，引入更多新功能，比如产品搭配、虚拟试戴等，满足不同场景的购买需求，形成品牌认知，提高客户的复购率。

当下，眼镜已经不只是矫正视力的功能性单品，还成为了时尚配饰，与服装搭配息息相关。无论是否需要矫正视力，越来越多的海外消费者都开始购买眼镜来搭配造型，展示个性和时尚感，对于眼镜卖家而言，跨境出海是一个不错的选择。

文章来源于微信公众号：大数跨境，内容有删减。