新时期医疗器械企业财务管理问题与优化措施

来瑾丽

医疗器械在现代医疗服务活动中发挥着重要作用，积极开展财务管理工作，能增强企业的竞争能力和服务能力，更好的推动我国医疗卫生事业的发展。本文立足医疗器械企业经营实际，在开展企业财务管理重要性的基础上，提出医疗器械企业需要在全新体系下开展财务管理规划工作，精准实施财务决策，对企业的应收账款和财税活动实施控制，并开展财务绩效考核，期望能進一步提升医疗器械企业的经济效益，为医疗器械的贸易和技术服务提供支持，更好的推动我国医疗卫生事业的高质量发展。

现代医疗体系下，医疗服务活动对于医疗器械的依赖性不断增强，科学使用这些医疗器械，能确保医疗诊断、治疗的效率性和准确性。受行业特殊性等因素的影响，一些企业将管理中的重点放在了医疗器械质量、技术控制层面，对于自身财务管理工作的重视程度不够，导致企业财务管理效能低下，资金链稳定性不高。在健康中国理念下，医疗器械企业需要精准化的开展财务管理工作，发挥资金、资源优势，以此来实现医疗器械技术创新和服务创新，推动医疗器械企业的高质量发展。

医疗器械企业财务管理管理价值

优化企业资源配置 在现代经营理念的支撑下，从财务经济的层面出发，对医疗器械企业的经营活动实施规划和过程控制，并考虑各项经营活动的成本投入和效益产出，不仅优化了医疗器械企业基础资源的配置，而且有效的减少了不合理业务对企业资源的浪费，有效的控制了医疗器械企业的经营成本，对于企业的效益增长具有积极作用。

强化医疗行业基础保障能力 医疗器械企业是我国医疗行业的外延单位，其在整个医疗服务活动中发挥着重要作用，从经营过程来看，医疗器械企业参与到了医疗器械技术研发、销售、技术服务的各个环节，积极开展财务管理工作，不仅能在业务活动中优化财务资源的配置应用，确保企业业务活动的顺利开展，而且能在业财统一中，增强医疗器械企业在整个医疗活动中的服务能力，有效的提升了医疗诊治的效率和质量，推动了医疗卫生事业的持续发展。

医疗器械企业财务管理问题

财务管理规划不够全面 医疗器械企业对于财务管理工作的规划不足，表现为在行业竞争中，医疗器械企业投入了较多的资源进行产品的研发，注重医疗器械技术、质量的提升，对自身财务管理工作的重视程度不够，导致企业财务管理工作较为混乱，难以实现财务成本与效益的协调。另外，医疗器械企业对于各个业务活动中资金分配的考虑不足，缺乏融资与投资工作的系统管理，导致医疗器械企业财务管理中面临着较大的资金压力。

投资决策管理有待优化 一方面，医疗器械企业对于医疗市场的调研不足，同时缺乏对企业库存消耗情况的掌控，导致自身投资决策容易出现判断失误的问题，引起了库存成本过大、资金占用的问题。另一方面，一般医疗器械产品的研发周期保持在3-5年，其需要在投资决策中系统考虑多方因素，部分企业在投资决策中存在盲目乐观心理，对于市场因素、技术因素、资金因素的考虑不足，容易引起投资失败现象。此外，部分医疗器械投资决策由高层领导者直接决定，缺乏专门的投资评估与技术论证，这种人为干预不仅影响了投资决策的科学性。

客户回款周期较长 为进一步抢占市场资源，增加本企业产品在市场上的占有率，一些医疗器械企业在经营过程中采用了信用销售的模式，给医疗器械企业带来了较大的回款压力，即医疗器械企业的应收账款规模较大，企业所承担的资金风险较高。当医疗器械企业的应收账款逾期时，会给企业带来较大的损失。另外，一些医疗器械企业尚未能建立科学、完善的账款催收机制，这使得企业在回款期限控制中具有较强的被动性，回款周期的延长影响了企业后续的投资。

财税管理问题突出 医疗器械企业财务管理过程中还面临着较大的财税压力。一方面，医疗器械企业将主要精力放在了产品研发、销售和技术服务层面，对于财务内控工作的重视程度不够，财务内控制度不够全面，难以实现财务管理活动的有效约束。同时在具体的财务内控工作中，医疗器械企业对于业务实际的考虑不足，未能准确做到业财融合。另一方面，医疗器械企业具有依法纳税的义务，部分医疗器械企业对于税收政策的边界认识不准确，缺乏对税收优惠政策的合理利用，降低了税务筹划的整体效果，甚至有的企业会因此滑向偷税、漏税，给企业带来较大的涉税风险。

缺乏有效绩效评价 现阶段，医疗器械企业的绩效管理制度不完善，管理者更多的是结合业务活动的情况开展绩效评价，缺乏财务层面的绩效评价，导致财务绩效评价目标不清晰，绩效评价要求较为模糊，难以客观地反映财务管理的实际效果。另外，在完成绩效评价后，医疗器械企业对于绩效评价结果的应用较少，未能有效的结合评价结果改变自身的业务模式和财务管理方法，导致企业财务管理中的问题长期存在，引起了较为严重的资源浪费问题，对企业的发展产生了不利影响。

医疗器械企业财务管理优化措施

重视财务管理规划工作 其一，在财务规划的初期阶段，管理者需要树立战略思维，从更高的站位开展企业的财务规划工作，并且在财务规划中考虑业财融合因素，从医疗器械技术研发、销售、技术服务的各个层面实施财务规划，实现财务资源配置利用与业务互动的有机统一。其二，管理者需要将企业的融资、投资工作作为重点，在考虑财务状况的基础上，分析企业的资金需求，并估算预测财务规模，重视融资方式的合理使用，实现企业融资与投资工作的有机统一。其三，除科学设计财务管理目标外，医疗器械企业还需要对企业资金管理、业务活动、材料采购、预算核算等工作进行规划，系统考虑各项财务管理活动的要求和指标，精准控制财务管理要素，指导财务管理工作的有序开展。

精准实施财务决策管理 从决策的角度提升财务管理的质量，管理者还需要重视以下要点：其一，在财务决策的初期阶段，医疗器械企业需要组建专门的市场调研小组，深入市场开展调查工作，除考虑医疗器械市场需求情况外，还需要对企业的库存情况进行分析，并准确统筹医疗器械新项目技术和资金因素，确保财务决策的科学性、合理性。其二，财务决策本身是一项专业性较强的工作，为避免高层领导者对企业财务决策的影响，对此在决策初期阶段，医疗器械企业需要建立系统完善的权责管理机制，对高层领导者的权责实施约束，并且应组建专门的评估论证小组，安排专业人员对新投资项目的经济效益、技术优势进行分析，确保投资项目决策的科学性、合理性。如，某医疗器械企业在经营中面临以下财务决策问题：采购方在合同签约时提出：若企业给予95折优惠，则可立即支付全款，若医疗器械企业不打折，则余款的50%需要在3个月后才能一次性支付，若采购方不能及时支付款项，该企业需要实施民间借贷，民间借贷利率为1%/10天。面对这一问题，企业依托专门的评估小组，建立应收款对利润及现金流的影响模型（见表1），实现了此次销售款项支付活动财务活动的科学决策，最终给予采购方打折优惠，保证了企业现金流的稳定性。其三，在医疗器械企业财务决策中，管理者还需要重视以往投资项目安排的有效分析，并考虑这些项目财务管理的实际情况，从中积累财务决策经验，指导后续项目投资和财务决策工作的有序开展。

加强企业应收账款管理 一方面，医疗器械企业还需要对自身的市场营销方式进行创新，最大限度地减少赊销方式的应用，缩小企业应收账款的规模。在特殊情况下使用赊销方法时，医疗器械的营销人员需要对目标客户的财务状况、市场信誉进行有效的调查和分析，剔除信誉不佳的企业，最大限度的避免应收账款逾期问题。另一方面，医疗器械企业需要积极开展应收账款的催收管理工作，企业首先需要建立完善的应收账款催收管理机制，明确应收账款催收管理的条件和要求，推动应收账款催收工作的开展。其次医疗器械企业需要加强业务人员与客户的联系，加强对客户的拜访与沟通，科学设计每个客户的回款流程，缩短客户的信用账期。譬如，A医疗器械企业在在过去使用了信用营销的方式，在疫情爆发后，企业出现了较为严重的资金短缺问题，对此从2023年开始，本单位在业务经营的同时，立专业的应收账款工作小组，定期开展账款催收工作会议，并提交相应的分析报告，针对拖欠账款的医疗企业单位，通过催收公函、诉讼等方式加快账款回收，减少企业的资金压力（表2）。可见在2022年时，本企业应收账款386万元，持有现金350万元，可流动现金较少，经应收账款催收管理后，企业应收账款缩减到220万元，持有现金586万元，可支配调用的现金明显增加。最后，在全新催收机制下，医疗器械需要开展账款税后结果的统计调查，并以此作为指标，开展清收人员的绩效考核，实施激励奖惩，以此来发挥清收人员的积极性和能动作用，减少企业账款回收难的问题。

规范控制企业财税活动 医疗器械企业财务管理要点包括：其一，在财务管理工作中，医疗器械企业需要建立系统完善的内控管理机制，将企业的财务管理工作放在战略位置，积极开展财务管理与业务互动的协调工作。其二，医疗器械企业应准确推进财务预算工作，通过固定预算、弹性预算等方法的应用，确保预算方案的科学性。在预算执行过程中，管理者还需要做好预算目标的分解，将财务预算目标分解到产品研发、销售和技术服务的各个层面，准确夯实预算目标责任。在预算管理的后期阶段，医疗器械企业还需要实施预算绩效考核，分析企业预算管理的效果和问题，改进预算管理方法，增加企业的经营效益。其三，医疗器械企业需要在预算管理中加强业务与财务部门的联系，科学渗透业财融合理念，以完整的信息支撑财务管理工作的有序开展。除财务内控工作外，医疗器械企业还需重视企业的税务管理，一方面，企业管理中需要重视国家税法制度的宣传和教育，增强企业职工的税务管理意识和税务筹划意识，准确认识税收政策的边界，为税务成本控制创造良好条件。另一方面，医疗器械企业需要科学使用国家税收优惠政策，考虑计提扣除项目，在税收筹划的同时，与税务主管部门进行沟通联系，确保税收筹划方案得到认可。

强化财务绩效考核 科学开展绩效评价工作，能有效检验企业财务管理的实际效果。一方面，医疗器械企业需要重视财务绩效管理体系的建设，选用具有专业素养的人员开展财务绩效管理工作，并补充财务绩效管理制度，设计财务绩效目标和指标，推动财务绩效管理工作的有序开展。另一方面，企业管理者需要重视财务绩效考核方法的应用，通过关键指标分析、重要事件分析、360度分析等方式开展财务绩效考核工作，准确评价企业财务管理效果。此外，医疗器械企业需要重视财务绩效考核结果的应用，调整企业的业务活动，并改进财务管理方法，以此来提升财务管理的专业水平，协调企业成本与效益关系，推动企业的稳步发展。

随着社会公众健康意識的增强，人们对于医疗服务的需求不断增加，这间接性的加剧了医疗器械行业市场的竞争。积极开展财务管理工作，能优化企业的基础资源应用，提升医疗器械的竞争能力和发展水平。新时期，医疗器械企业只有立足业务实际，积极创新财务管理方法，才能有效增加企业的经营效益，保证医疗器械应用效果，发挥企业的技术创新和服务能力，推动医疗产业的健康、可持续发展。