《孙子兵法》对企业战略研究的启示

吴晓静

《孙子兵法》是我国军事战略智慧和兵法竞争策略的集大成之作。如今，商场如战场，《孙子兵法》这部从顶层逻辑揭示战争基本原理的经典智慧之作，也为现代企业战略管理提供了一套既实用又理智的实战策略。本文从《孙子兵法》的“五事”和“七计”入手，系统阐述了企业战略的基本特征和战略思维的核心内容，以“善战者”的战略选择为例，集中展示了企业战略研究中的诸多思路和方法，为企业战略管理实践提供有益启示。

“战略”一词意为“为将之道”，最早来源于军事实践活动，是指对战争全局筹划的谋略。英文的战略“strategy”一词来源于希腊语“strategos”，其含义就是将军。由此可见，东方和西方对于“战略”有着不谋而合的共识，都认为“战略”源于军事，是指挥战争全局的计谋。

翻阅古今中外的军事典籍，我国古代军事家孙武所著的《孙子兵法》堪称兵家之经典。古代战略家、军事家唐太宗李世民读《孙子兵法》就曾有“观诸兵书，无出孙武”的赞誉。中国人民的领袖、无产阶级革命家、战略家、理论家毛泽东同志也曾将《孙子兵法》作为枕边书，汲取其战略思想。《孙子兵法》虽然诞于春秋时期，至今已有2500多年历史，却以其精辟缜密的文字总结出战略运筹、作战指挥、战场机变等战略谋划，闪耀着我国古代军事学术的光芒，也为如今的企业战略制定与规划实施提供了精炼实用的有益指导。

一、企业战略管理的基本特征

《孙子兵法》始计篇就提出“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”简单的一句话，却道出了战略谋划的基本特征和重要意义。

1.“国之大事”体现了战略管理的全局性。战略是组织在一定时期内发展的全局性的指导思想，是谋划组织发展的总体行动。

2.“死生之地”体现了战略管理的竞争性和风险性。从本质上看，无论是战场还是商场，必然带来优胜劣汰与生死竞争，战略必须带有竞争性才能增加组织获胜的把握。

3.“存亡之道”体现了战略管理的长远性。战略制定往往是谋求组织的长远发展，是较长时期内相对稳定的行动指南，其着眼点不是眼前利益，而是长远利益，是为组织未来的前景卓有成效的指引。

二、企业战略思维的核心内容

孙武认为决定战争的胜负，要从组织的“五事”进行深入的分析与研究。“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”这五个方面互为依存、相辅相成，构成系统、缜密的战略管理思维。

（一）“道”——使命、愿景、价值观

“道”是首要因素，“令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。”它是让上级与下级有共同的意愿和追求，通过明确为谁而战、为何而战，上下级可以同生死共患难，不畏惧任何危险。这与《孟子》的“得道者多助，失道者寡助”有着异曲同工之妙。对于企业而言，“道”就是使命、愿景、价值观。一个优秀的企业，一定有清晰的使命、愿景、价值观。它如同把组织聚合起来的黏合剂，是组织一致的共识，也是全体组织成员愿意全力以赴去奉献的目标和方向。所谓“得民心者得天下”，真正的“道”一定有具体的物质内涵。它不是企业管理者的一种自我期许，而是与企业每一名员工、下属，甚至与整个组织的核心利益高度一致。因此，真正的“道”绝不是自上而下压制下去的，而更多的是自下而上提炼上来的。

（二）“天”——宏观形势

“天者，阴阳、寒暑、时制也。”这里的天时，狭义来讲包括阴晴变化、四季时节和昼夜交替。广义来讲，主要指宏观的时运形势。对当今企业而言，就是我们对宏观经济发展状况及趋势的理解，尤其对反映社会总需求和总供给变化的指标的敏感性分析。面对全球通胀、新冠疫情、俄乌冲突的局势，国家将“加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”首次录入“十四五”规划纲要，这是与时俱进提升我国经济发展水平的战略抉择，也是塑造我国国际经济合作和竞争新优势的战略抉择。当我们理解并认同时运，顺势而为，因势利导，那么组织的发展“无须扬鞭自奋蹄”。在当今成熟的5G应用趋势下，通信技术改变的不仅仅是网络本身，也不仅仅是用户体验，更是企业、行业的数字化能力再造，这也充分地体现了“顺天者昌，逆天者亡”的道理。

（三）“地”——市场环境

被列为世界文化遗产的万里长城，不仅是中国气势恢宏的雄伟建筑，更是我国古代著名的军事防御工程。一道道高大坚固、连绵不绝的长垣，有效地抵御了北方游牧民族的铁骑。《孙子兵法》中“地者，远近、险易、广狭、死生也”就从行程远近、攻守险易、战场广狭、地势优劣等方面描述了地形的重要性。的确，好的将军一定是巧妙利用了地形，而失败的战争往往是错误地判断了地形。三国中蜀国痛失街亭后，也不得不由战略进攻转为战略防御，最终导致令人扼腕叹息的结局。企业所处的内外部市场环境，就可以看作是商场中的地形。对于企业而言，基于市场特征、市场驱动因素和市场吸引力的市场环境分析，可以为公司战略制定提供重要依据，是我们科学制定战略决策的前提。

（四）“將”——战略领导力

领导力与组织发展密不可分，因此常常被列为企业管理研究的重要内容。作为一个领导者，究竟需要具备哪些能力呢？《孙子兵法》就给出了“将者，智、信、仁、勇、严也”的定义。宋诗的“开山祖师”梅尧臣对此也曾有“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威”的诠释。“五德皆备，然后可以为大将。”同时具备这五种品格，又能在实践中融会贯通加以运用，就能展现出有效的战略领导力，这也是保证组织取胜的重要优势来源。

（五）“法”——战略制度体系

“法者，曲制、官道、主用也。”在古代军事管理中，主要指军制、军法、军需的制定和管理。在现代企业战略管理中，主要指组织设置、制度体系、权限流程的制定和管理。以实现企业战略落地和提高经济效益为目标，以全面协同的战略管控体系建设为主线，企业战略制度体系就是运用顶层设计规范战略管控程序，科学设定战略评估标准，开发战略评估工具和手段，建立战略评估资源支持，将战略管理理念寓于软性的企业文化之中，从而提高组织协同能力和运转效率，提升企业整体的机遇识别和抗风险能力。

在以上“五事”的基础上，孙武又演绎出“七计”。“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”“孰”即比较、对标，它分别从政治清明、将帅能力、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒有素、赏罚公正等七个方面分析敌我双方的情况。这种多维度的竞争优势分析，其实就是我们在企业战略管理中的SWOT分析。纵观世界500强企业，它们往往具备清晰的使命、愿景和价值观，企业领导者在引领业务发展方面具备独到的见解和能力，在纷繁的内外部市场环境下能够顺势而为、因势利导、随机应变，同时注重产品装备升级和提升技术研发能力，在较为完善的组织运行模式和激励机制下，企业员工也有较高的执行力和业务素养，赢得了很好的客户满意度和品牌价值。

三、企业在市场竞争中的战略选择

（一）全胜——“不战而屈人之兵”

我们往往赞赏“百战百胜”的将军，但在孙武看来，“百战百胜”并不是用兵的最高境界。他在谋攻篇写道“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”战争只是手段之一，并不是真正的目的。真正的目的是在减少消耗的同时赢得胜利，创造更有利于自身长远发展的环境。在行业竞争中，赢了短期，而输掉了长远，赢了局部，而输掉了全局，都不是企业想得到的结果。

竞争往往是不可避免的，那如何进行战略决策才能给企业带来竞争中更好的格局呢？孙武又讲到“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”也就是说，能够谋略制胜是上策，其次用以外交制胜，再次用以武力制胜，最下策就是进攻对方城池。因此，不论古代还是现代，武力并不是处理争端的唯一方法，更不是最好的方法。运用适当的政治和外交手段，运用双赢的谈判、并购、联盟和整合资源等方式，在更高层次去竞争，巧妙利用对方的状态而为我所用，从而占据战略主动，将以资源消耗为主的对抗转变为全胜的智慧。

（二）先胜——“立于不败之地”

孙武作为一个伟大的军事家，清醒地认识到敌我双方实力的不同，对战争胜负的重大影响。他在军形篇讲到“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”因此，他主张在军事行动中先要让自己立于不败之地，再积极寻找敌人的破绽，最后抓住机会给予敌人致命一击。围棋中有一句术语“金角银边草肚皮”，指的是围棋对局中先占角部，然后拆边，最后才向中腹进展的对弈策略。这种策略实际上就是在对局中，先占有根据地，保证自身实力，不打无把握之战。清末汉族地主武装湘军的首领曾国藩在与太平军对战时，就以“结硬寨，打呆仗”的稳扎稳打路线，建设深沟高垒，以逸待劳，见机行事，择机而动，在稳慎中求得了胜利。

在企业管理中，我们常常称道那些挽救危机的人，但真正值得赞赏的却是那些在无形之中避免危机的人。真正的高手，往往没有智慧的名声，没有勇武的战功，而他们总是在无形之中把问题都提前解决了。在如今变化莫测的市场环境下，企业更要想方设法做强自身实力，提高自身核心竞争力，通过不断积累将业务根基和基本面做扎实，这样才能在竞争出击之前首先有了必胜的把握。

（三）主胜——“致人而不致于人”

在笔者看来，贯穿整部《孙子兵法》的核心思想是虚实篇中的“故善战者，致人而不致于人”。敌我双方的优势与劣势不是一成不变的，而往往是随着战场格局的变化相互转化，只有时刻掌握战略主动才能保持竞争优势。那些善于指挥作战的人，就是始终掌握着战略的主动权，调动敌人而不被敌人调动，牵制敌人而不被敌人牵制。在攻防和虚实的战略选择中，总是积极利用一切有利条件争取主动，在兵力部署、战场选择甚至作战士气等方面引导敌人进入我方的节奏，牢牢掌控战场局势。

审时度势赢得战略主动更是企业在应对复杂多变形势，化解不可预见风险时的制胜之道。在洞悉市场规律和剖析市场格局的基础上，企业需要科学谋划业务布局，积极争取战略主动，适时构建相对灵活的组织形态和决策机制，充分打通内外部的信息壁垒，积极开展技术创新和业务迭代，从而实现客户产品双升级。

（四）优胜——“胜兵若以镒称铢”

在战场上，最重要而最简单的准则就是集中优势兵力。孙武在军形篇讲到“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”。镒和铢都是古代重量单位，一两等于24铢，而一镒等于24两，相当于铢的576倍。这就是说，战胜方相较于战败方，总是处于绝对优势的地位，就好像镒和铢的差别这么明显。在《毛泽东选集》中也曾多次提到“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的军事策略。

在商業竞争中，企业的资源和组织的精力都是有限的，业务点多面广、战线过长往往会分散决策者的精力，间接侵蚀着企业的核心竞争力。因此，企业应科学合理地谋划战略资源，将有限的资源聚集起来，以获得局部的绝对优势，从而放大资源的效能。集中优势兵力，体现在品牌的聚焦上，是不断强化消费者的品牌认同度；体现在定位的聚焦上，是始终清晰的产品价值和理念；体现在产品的聚焦上，是突围市场的核心产品盈利能力；体现在市场的聚焦上，是打造特定市场的光环效应。

博大精深的战略思维，使得《孙子兵法》早已超越了一般兵书的范畴，将它当成一部启示企业管理、指引业务发展的策略宝典来读也未尝不可。在商业竞争中，企业自身实力是客观存在的，难以在短时期大幅提升，但是战略思维却可以在短时期内进行习得和运用。通过不断学习和有效运用战略思维，可以放大企业实力的效能，在市场竞争中占据优势，从而获得企业可持续、高质量的发展。

（作者单位：中海油能源发展股份有限公司工程技术分公司）