乡村振兴背景下河南农产品电商发展研究

■夏孟丹 河南农业职业学院

河南省位于我国中原地区，因大部分地理位置处于黄河以南（中下游），故现代以河南命名。此地是我国中华文明、民族文化的主要发祥地之一，古代四大发明之三大发明发源地均起于河南，因此河南是中国的重要经济区。针对河南地区的乡村全面落实乡村振兴战略，是基于乡村振兴背景下努力构建社会主义现代化强国，扎实奠定小康社会未来发展背负的重大战略任务。河南农产品的电商发展是推动农村振兴的强有力力量，为带动乡村经济提供了新的发展路径。尤其河南作为农业大省，相关农产品的推销和生产量名列前茅，可开发产品种类较多，在一定程度上把控着农村的经济命脉。推进电子商务活动能有效打破河南农产品的地域销售限制，扩大销售范围，避免大量农产品因季节变化、产量过多等问题造成资源剩余浪费，借助有效的销售防止出现买卖瓶颈，以此推动河南经济发展。而经四十余年的改革开放，河南乡村振兴战略已走在了康庄大道上，实现了农产品商品化，可助力乡村振兴。

一、相关概念界定

1.电子商务

在现代信息化技术发展的今天，很多信息技术逐渐完善使得电子商务已经逐渐成为全新的市场贸易平台之一。电子商务从广义分析便是推动如今社会经济的桥梁，是推动各种交易达成的电子化途径，所有贸易对象均在互联网平台中完成银货交易。当前我国的电子商务类型繁多，不仅有众多B2B（商家与商家建立的商业关系）类型交易而且有B2C（商对客）类型。现如今国际贸易委员会将电子商务定义为使用EDI（电子数据交换）和其他通信方式来增进国际贸易的职能。

2.农产品

农产品是指所有通过农业生产途径所衍生出的物品，通常来讲包括植物类产品、动物类产品，植物类产品相对较多，以小麦、水稻等为主。和其他行业相比，农产品行业的经营利润薄很多，产量规模较小。而且很多农产品面临着易腐烂的问题，难以持久良好保鲜所以运输难度较大。河南较著名的农产品有兴隆板栗、杏仁等，而且马铃薯、蔬菜、食用菌的年产量均达到上百万吨，是我国地理标志性产品。

3.农产品电子商务

农产品电子商务即为在农产品的各个加工、生产环节中融合进电子商务技术，包括电子支付、农业生产管理、物流管理、农产品网络营销、客户关系管理等，其利用交易电子化特点来提高农产品的交易量，合理利用资源整合提高销售效率。充分利用电子信息化资源，促进农产品销路扩张并以乡村振兴为原则改善农业的生产经营。经济市场和农产品之间通过农产品电子商务活动作为连接，可以加速融合两个板块经营特点，即完成市场供应、销售之间的经济衔接，基于农产品电子商务让市场对各种农产品的接洽流通更好，打破壁垒实现多项农产品元素的灵活流动，让农民获益得到更理想的经济报酬，以落实好乡村振兴战略。

二、河南农产品电子商务发展现状

河南省政府部门非常重视农产品的电子商务发展并于2007年颁布了农产品的相关市场规划建设条例，鼓励企业和个人构建、发展电商平台，并分别在2014年、2019年围绕电商发展和物流协同发展提出了完善意见。河南地区已经成立了很多农业信息网站、粮食批发市场、电子商务平台等，成立了县级电商扶贫公共服务中心，这些都更有利于电子商务与河南农产品之间的融合发展，促进乡村经济振兴。苏宁易购、阿里巴巴、京东等均开通了专属河南农产品电商销售端、直营店等，也创建了很多公共电商品牌，保证了农产品的正规、保质，整体电子商务发展快速、健康。

三、乡村振兴背景下河南农产品电子商务发展对策

1.完善基础设施建设和服务

在乡村振兴背景下，若想实现对河南农产品电商发展的推进，需要在努力支持电商发展的同时构建新商业模式，结合农村电商特点创建优秀服务。例如，可以尝试推行结合式电商发展模式，将其他电商和农户、电商服务之间联系起来并使之互相配合，让电商服务中心负责完成经济平台的运转，让农户提供足够的农产品，让其他电商负责对农户所提供产品开展进一步的加工，协同创建新型乡村振兴背景下电子商务发展结构，提高电商经营质量。基于“乡村振兴”契机带动政府努力支持乡村建设，对河南部分乡村建设交通道路，使交通运输活跃起来，以免农产品的运输出现问题，达到村村通的建设目的并要求建好、管好、护好、运营好。迎合乡村振兴战略加大经济投入，给予一定光纤补贴，保证自然村都能有网络覆盖，保证足够的网络建设数量来支持资源及时交互、整合，在政府支持下建立电商信息平台，给年轻人更多的就业空间吸引更多外出工作者返乡，使农民也可体验电商经济带来的便捷。

2.建设农村电子商务人才队伍

为了达成乡村振兴目标努力发展河南农产品电商事业，需要有足够的专业人才来支撑电子商务发展，因此可在农村组织拥有足够知识储备和能力的人才组成电商经营队伍。基于此，国家可为河南地区提供政策或经济支持，对电商人才加大指导，帮助相关方面的人才或毕业大学生在乡村依旧可稳定创业，使其能有可观的经济收入来支撑对电子商务发展推进的责任，落实好学生返乡创业政策并给予充分激励条件，让越来越多的人才留在乡村，振兴乡村发展。而且，要努力加强对河南当地乡村农民的培养，使其掌握越来越多的商务知识、建立商务意识，做好农民基本农产品经营教育，组织相关从业者参与培训，让其逐渐熟悉如今电子商务的运作。另外还应该努力推行新农业经营主体与电商之间的合作，在电商平台灵活放置农产品并调整价格营销，调和平台新型产品带动特色农产品营销。持续开发针对性培训活动扩大人才基数，培养尽可能多的电商经理人。电商企业也可与科研院所、高等学校合作共同培养专项人才，完成一对一人才输入，为乡村振兴培养更多实用性高、专业性强的人才。

3.推进农产品品牌化、多样化

第一，创新观念，提高技术投入，让河南农产品的销售模式越来越多样化。河南地区的农产品种类繁多，但可稳定销售的产品种类却明显单一化，主要因为投入技术不足所致。因此需要生产者、经营者在其中投入更多的先进技术，每类农产品依照其产品特性，提供独立加工方式和有效包装，保障基本产品价值的同时需要设计包装，改良产品市场营销形象来提高产品附加价值。例如，保质期短、易腐烂的鲜果蔬菜和肉类生鲜产品、豆乳制品，建议采用冷冻生鲜技术保鲜，不同的低温环境存放不同产品，完成一系列加工、生产、销售。而针对薯类产品、菌菇类产品，因不易丧失营养与色泽则可以考虑采用迅速脱水处理，保鲜度更高，并设计独立新颖的包装以能够高于产品成本的价格快速售卖，获得理想的经济收益。合理加工农产品是实现河南农产品销售多样化的良好方式，对强化电商发展有较强的推动效用。河南乡村振兴背景下许多农产品企业还要学会创新，大胆尝试拓宽销售思路。近些年越来越多的人开始追求绿色环保生活，城市中的很多居民主动想去尝试乡村自然生活，绿色生态旅游也受到很多人的欢迎，很多农家乐、生态庄园应时而起，接收来自各地的游人参与到自然生活中并参与农产品的采摘、种植，还能享受旅游观光。河南需要紧抓机遇，努力将河南乡村的农产品网络销售和生态旅游连接起来，企业利用好线上支付线下体验（O2O）方法在各个热门电商平台建立O2O农家乐，如团购网、淘宝网等，消费者可在网上便捷下单，企业可以利用团购优惠吸引更多消费者，线下提供农业生态游玩服务。网络信息技术可扩张商品的传播范围，使周边城市宣传效应更理想。

第二，河南地区农产品企业需以振兴乡村为前提，利用乡村资源优势努力打造专属品牌，利用互联网为品牌造势。要让河南农产品在众多产品中脱颖而出，不断强化农产品的独立辨识度，同类型的农产品可制作成系列产品，以获得相对固定的消费群体。生产人员可按照不同农产品的特点、产地，为产品设计独立营销途径并注册商标，以免在今后的电商销售过程中受到法律问题困扰。按照市场需求为产品准备合适的销售方案，确定发展路径、产品定位，防止出现农产品商品不统一情况。企业和电商相关负责人要做好农产品品质把控，要在产品价格和质量合理的情况下不断拓宽国内外市场，提高产品竞争力为乡村争取更可观的经济收益。

4.努力推动电商建设标准化

为推动河南乡村城市发展，农产品电商机构需要加快落实标准化建设。在此过程中需要相关政府的支持，着重引导标准化建设，推出一系列详细的认证农产品质量条例构建体系，以此保证乡村农产品在信息化电商平台的销售品质。不仅如此，电商企业应在政府帮助下做好品质化发展，为电子商务附加更多价值。要为电商经营提供更广阔的销售空间，给予力度更大的补贴，以此加固农产品电商实力，维护电商质量从而保证农产品的价值。电商建设标准化包括运输、收购、生产、分级四个维度，可利用多渠道宣传电商优势，协同线上、线下共同推广。

5.落实农产品电商宣传和培训管理

电子商务平台在农村的推广使用需要地方农民的支持与配合，为有效提高电商发展水准，需要在河南不同乡村地区努力开展各种电商宣传工作，并组织农民参与相关部门组织的培训活动。首先需要由电商企业的工作人员在农产品的销售活动中，向农民讲述、宣传电商平台对农产品的经营帮助以获得农民的支持理解，同时在公共场所书写、张贴电商平台和农产品销售之间的互助效益海报，树立电商典型形象，让农民可以切实了解到电商途径对河南乡村地区农业发展的作用。其次对参与农产品销售的农民进行统一培训，不断加强其综合素质，使其主动参与到电商经营中。政府也可设立专门的学习平台，结合市场特点持续优化培训措施，为包容农民参差不齐的文化程度需采用简单的描述方式完成培训，使电商经营水平得到进步。

6.强化建设现代物流服务体系

第一，构建高效物流配送体系。其一要围绕河南乡村地区完善公路的建设，依照政府部门要求建设更多的高速公路，以此完善公路网的构建。为尽快落实好河南乡村振兴，公路建设需要投入更多的人力物力，按照最新技术打造质量好的公路，对以往无法通过物流送达的乡村地区、偏远村落，更要深入铺设公路，实现全面通车以免存在管理“死角”，实现物流全覆盖。我国铁路的基础建设可以配合物流体系而完善，有效结合公路、铁路运输线，让不同地区的不同农产品销售能得到更高效的运输配送。再者要关注到航空物流的重要性，部分农产品保质期过短，航空运输效率高能够为之后的物流运输节约不少时间，可以维护农产品的产品质量。其二是相关农产品的运输物流企业，需要不断优化管理使物流运输技术进步，大力扩张发展冷冻链物流板块。尽可能让农产品均在合适温度下包装、加工、运输，避免产品变质。产品到达对应营销点后立刻进行真空包装处理，使用预冷技术进一步加工，以免营养、水分过度流失，避免产生氧化反应而缩短产品保质期。长途运输中使用恒温卡车，合理运用保温箱、集装箱技术。

第二，培育第三方物流企业。河南农产品的电商销售通过第三方物流运输，可促进物流的专业性改变，整体服务更具专业化，产品的销售管理、商品流通更简约、更系统，运送效率更高。由于第三方物流仅承担产品运输责任，所投入的成本更低，又能建设全国服务网络，更能满足消费者的购买需求。

若想第三方物流企业获得良好的发展前景，必须由政府提出一些扶持政策以支持其运营。例如，为企业提供良好的地段以方便其进行交通运输，在购买土地使用权用以建设仓库时减免一些租金。部分优质物流企业，不仅有经营创新意识而且运营成果较理想，也可减免部分税收作为奖励。小型物流企业为鼓励其发展经营，可推行租房补贴政策。而除了政府扶持，第三方企业自身也要加强管理，投入足够精力、资金，使用先进运输设施，保护农产品质量同时提高运输效率，避免产品在运输途中破损、变质、污染，运输效率进步也能减少电商企业在物流中投入的成本。相关企业应与现代化物流服务平台合作，关注技术水准，帮助其拓宽业务范围，让客户的农产品运输时通过全球定位、EDI、条码、RFID等实时定位查询，以免错过货物到达时间。当前河南地区部分第三方物流企业存在暴利装卸货物情况，缺乏工作责任心，因此需严格管理此类问题，避免不专业人员从业并给予工作人员专业培训，严禁此类问题发生，及时处理客户投诉，提高服务水准。

四、结语

总而言之，基于党的十九大提出的乡村振兴战略，主要解决三农问题，拓展乡村农产品销售、发展特色电商等很好地解决了以往河南农产品滞销、保存不当致使产品变质、产品过剩等问题，建立新的销售途径后使河南省农业经济有了明显提升。政府着手解决地区基础设施落后、配套服务不完善等问题，提高了物流运输效率，更进一步推动了电商发展。在河南乡村振兴工作中，只有针对问题，定解决对策并积极培养专业人才，才能早日实现地区农业的信息化、现代化发展，带动乡村经济进步。