艺术创意产业案例分析——以古筝品牌五音不全为例

文/吴隽玙

一、扬州琴筝产业

扬州是历史文化名城，隋唐、明清的运河经济给古城带来极其丰富的文化底蕴，形成了灿烂的音乐文化积淀；今天的扬州，依旧是丝竹雅韵不绝于耳，百家筝鸣余音绕梁。在如此悠远的地缘文化环境中，扬州传统琴筝文化制造业百花齐放，似乎成为了历史的必然。

改革开放后，经过三十多年的发展，扬州已经成为全国生产规模最大、工艺品种最全、产量出口最高的琴筝产业基地，可以说，扬州古筝制造业己经进入繁荣发展阶段，幵始出现集群发展，其底蕴丰厚，已成为不可或缺的文化现象，展示了中国文化品牌的内涵与品质。[1]

二、五音不全品牌

（一）品牌简介

五音不全品牌创立于2013 年，是中国目前领先也是唯一具备全系列研发能力的古筝制作研发机构，拥有30 人的原创团体。提供古筝行业全系列产品和培训机构线上运营服务的公司，创始人红弦采用的合伙人模式深受广大培训机构欢迎，保护了广大合伙人的切身利益，合伙人遍及全国各地，服务数十万古筝学员。五音不全研发的古筝、琴弦、筝码、指甲、胶布等原创产品，一直引领时尚；开发的红弦古筝秀小程序帮助合伙人解决了日常更新和运营难题，线上线下的一站式服务，让广大合伙人可以专心教学。

目前其在全国拥有15 家旗舰店及300 多家代理商，其代理机制采取合伙人模式，可以做到不用担心同行打价格战、无需担心为他人做嫁衣、可以和优秀的同行共同进步三点，也能为合伙人们提供及时有效的增值服务。这种模式极好的解决了当下琴筝产业中的三大问题，分别是：

1.一站式采购。五音不全始终致力全系列原创古筝，配件及周边产品的设计研发，为五音不全合伙人提供一站式采购平台。

2.解决了区域冲突。五音不全合伙人模式采用独家区域代理制度，从根本上解决了区域冲突，保护合伙人的独家区域代理。

3.运营专属服务。我们是古筝生产厂家、更是培训机构运营好帮手，招生和销售方案及时提供并全身心教学，不用愁每天朋友圈发什么、如何招生、如何销售，旗舰店用户还可以免费获得专业团队的选址、装修和开业方案服务。

（二）企业简介

1.企业立意

（1）企业文化。自强、利他、共赢。

（2）企业使命。成为推动古筝行业发展的引擎。

（3）企业愿景。帮助合伙人成为本地培训标杆。

（4）企业价值观。成全别人，成就自己。

2.五音不全“不”文化

（1）对用户。不造假，真材实料、精工制作；不山寨，坚持原创、引领时尚；不打折，物有所值、物超所值。

（2）对老师。不甩锅，售后完善、服务及时；不歧视，互相成就、共同成长；不误导，诚信第一、信誉至上。

（3）对自己。不自吹，只做唯一、不做第一；不自怠，追求完美、保持进步；不自嗨，与时俱进、保持自我。

（三）品牌活动

1.摇指大赛系列

（1）第一季央央专场。2016 年7 月12 日第一季摇指大赛正式上线，由筝童央央担任示范曲嘉宾，是五音不全冠名的民乐史上参与人数最多的古筝赛事。

（2）第二季李炜专场。2016 年12 月1 日，第二季摇指大赛如约开启，中国著名古筝演奏家，岭南传统古筝流派正统代表人物，星海音乐学院古筝硕士导师，厦门大学艺术学院客座教授，筝箜篌艺术创始人李炜老师应邀担任第二季示范曲嘉宾。

（3）第三季江澹曦专场。2017 年6 月20 日，第三季摇指大赛邀请到四川音乐学院教授，民乐系副系主任，四川省音乐家协会会员，中国民族管弦乐会古筝专业委员会常务理事，副秘书长，中国东方古筝研究会理事江澹曦老师担任示范曲嘉宾。

2.经营交流会系列

（1）扬州古筝经营交流会。2019 年4 月，第一站古筝经营交流会在中国古筝之乡—扬州圆满结束！五音不全创始人红弦，腾讯高级项目经理邹圣等6 位嘉宾出席了本次活动。

（2）成都古筝经营交流会。2019 年6 月17 日，第二站古筝经验交流会于古蜀文明发祥地，天府之国成都落下帷幕。本次交流会由五音不全合伙人，遂宁攸竹古筝创始人陈筱担任主持。

（3）太原古筝经营交流会。2019 年8 月27 日，第三站古筝经营交流会在被称为“襟四塞之要冲，控五原之都邑”的山西太原完美收官。青年作曲家，中国音乐学院讲师陈哲，青年古筝演奏家宋心馨等出席了本次交流会。

三、产品介绍

（一）古筝介绍

古筝总体可分为两大类，分别是挖筝和贴面筝。

挖筝指的是用一个完整的木材制成的古筝；通常取材于40 年的的老树（通常为泡桐）并经历5 年及以上自然风干，由经验十分丰富老练的师傅独自通过内掏挖、外刨削这种技术手法制成，其无内框，无音色区间隔，整个筝体为一个完全的整体；音色纯净醇厚、音质干净无杂音，稳定度极高，音乐寿命及使用寿命也非常长。

品牌其他款式的筝都是贴面筝，指的是由10-12mm定厚板材，利用套架弧度折弯粘合的古筝；由松木内框，加上下音板及两侧边饰及饰面材料与面板拼接而成，面板是平直板材经过烘烤变形成弧面的；其整体制造方式大多相同，价值的差别就在于筝木材的选择，最普通的为红木，较高端的有黄檀、黑檀、紫檀、花梨等，其音质与木材有着息息相关的关系，整体音乐寿命及使用寿命较短，随着时间的慢慢增长其音色也会越来越单薄枯燥。

以下简单介绍两台贴面筝：

1.寄春

此筝主要用料为桐木、白松、黑檀木，装配德国进口勒斯劳琴钢丝，面板和底板采用专业桐木。所有木材均经过浸泡去渣、蒸煮去油、储藏风干等多道工序。筝体精心打磨，木原色清水制作，质感鲜明，色泽华丽。图案设计是梅花，命名为寄春。梅花在中国传统文化中以它的高洁、坚强、谦虚的品格，给人以立志奋发的激励。在严寒中，梅开百花之先，独天下而春。诗中折梅寄友，礼轻情义重，它带给远方朋友的是江南春天的浓浓气息，是迎春吐艳的美好祝愿，也是诗人与远方挚友同享春意的最好表达。

2.楠楠细雨

此筝主要用料为桐木、白松、楠木，装配德国进口勒斯劳琴钢丝，面板和底板采用专业桐木。所有木材均经过浸泡去渣、蒸煮去油、储藏风干等多道工序。筝体精心打磨，木原色清水制作，质感鲜明，色泽华丽。筝体采用素面工艺，还原了古筝最本真的朴素与典雅，为筝的本身增加了意境美，符合现代人追求的极简风格，在看似简约的外表下，却蕴含着设计者的独具匠心，简约而不简单。

（二）配件介绍

品牌从创建开始就投入了大量的科研费用对古筝配件进行创新研发，到目前为止，在琴弦、琴码及指甲三个方面有了较大的突破，其所有创新产品目前都与市面上的同类产品有较大的差别，接下来将一一介绍。

1.琴弦介绍

琴弦最大程度的决定了琴的音色，因此，品牌在琴弦上花费的时间与精力是最多的，有以下两个系列：

（1）红弦系列。此系列琴弦采用了德国进口的勒斯劳钢丝内芯，与施坦威钢琴是同款钢丝，并选用了浙江湖州原产地的蚕丝以及日本进口的东丽尼龙；运用并融合了古筝、古琴、钢琴、箜篌以及品牌独家创造的5 种编制工艺制成。

（2）蒂蓝系列。蒂蓝系列在红弦系列的基础上，增加了925 银这种材料，使得整个琴弦更加轻软，弦头使用了航空级别的纳米尼龙，使得琴弦整体的传输能力更强，这两部分的改进，使蒂蓝系列的琴弦做到了每个音区都无懈可击。[2]

2.琴码介绍

琴码的作用是传递琴弦的震动，最大程度的还原出琴弦的音色，在琴码的研发过程中，品牌采用了莱洛三角形原理，这样使得琴码在任何方向上都有相同的宽度，在整体工艺方面做的更加精致，在琴码底部设制了防滑槽，能有效防止创新之前琴码的侧滑问题，是琴码更加稳固；纯手工打磨第一批模型，后采用5 轴数控车床进行加工，而创新后的琴码也拿到了外观及实用新型双专利。

3.指甲介绍

品牌的指甲经过5 年3 代的研发，现在的指甲采用了高分子树脂与美国杜邦尼龙的合成材料，在比玳瑁指甲更环保的同时，还使其音色比玳瑁指甲更加圆润，音质更加透亮，回弹速度非常快，使其颗粒感极强[3]。同时，指甲形制也进行了改进，特有的形制来自纯手工的打磨，在研发过程中，研发人员耗时六个月对原型进行手工打磨，后采用3D 打印工艺对其进行开模；成品恰当的韧性使其发音更加扎实，细腻的边缘很大程度上降低了触弦时带来的噪音。

四、结语

本文通过多方面对品牌五音不全做了非常全面的介绍，最后与其他两个两个高端品牌做出对比：与敦煌相比，敦煌可称为最老牌的古筝品牌，其古筝质量较高，但加盟商或代理商利润较低；与琼花相比，琼花的销量十分惊人，是当之无愧的销量王者，其加盟商或代理商利润较高，整体古筝质量属于中等程度；而五音不全作为一个偏新生的品牌，目前来看品牌影响力不及以上两个品牌，但创始人对古筝质量的高要求，使得品牌的口碑一直保持的非常好。希望通过这篇文章能让人们更加了解古筝这个乐器，也十分期待五音不全品牌今后的发展。