南阳内乡核桃跨境电商发展策略研究

张超（南阳农业职业学院 河南南阳 473000）

跨境电商作为新型贸易业态在全球快速兴起，传统农产品出口贸易也借助跨境电商模式让农产品生产企业可以直接和全球消费者进行对接，缩短了交易链条，减少了中间环节，优化了传统贸易流程，降低了企业参与农产品国际贸易的成本，提高了农产品跨境贸易的运转效率。在双循环新发展格局、区域贸易合作深化、农村电商与跨境电商协同创新、跨境直播大力推进的时代背景下，我国农产品跨境电商发展迎来了新的发展机遇。当前我国农产品跨境电商正处于高速发展阶段，具备巨大的发展潜力，但同时面临挑战与机遇。内乡核桃产业作为推进内乡农村乡村振兴、加快农村经济发展、引领农民增收致富、推进林业产业化发展的重要产业，对于地方经济发展具有十分重要的意义，同时核桃产业为南阳市经济发展注入了新鲜活力。随着跨境电商的蓬勃发展，南阳内乡核桃企业也应顺应时代潮流，加快跨境电商发展脚步，为推进核桃产业提质增效、优化升级奠定基础。本文重点阐释了南阳内乡核桃跨境电商发展的意义，分析了其发展中存在的跨境电商意识不足、品牌建设不足、营销手段不足等问题，最后从强化跨境电商意识、加快核桃产品研发、采用多种营销方式等维度提出建议，从而为推进内乡核桃更好地走向国际市场创造条件。

一、南阳内乡核桃跨境电商发展的重要意义

1.有助于促进内乡核桃产业提质增效

内乡县素有“中国核桃之乡”的美誉，目前内乡县核桃种植面积约10.8万亩，年产值5 400余万元，全县形成“企业+基地+农户”产业新格局，实现了内乡经济发展与生态发展的有机统一。推动南阳内乡核桃跨境电商发展，能够让内乡核桃企业拥有对外交易的机会，通过借助于多方跨境电商渠道进行核桃销售，一方面凭借电商优势缩减了营销成本，带动核桃销售收入的明显提升，另一方面也促使内乡核桃在不同国家的知名度增强，广泛地开辟了境外市场。在这两方面因素的带动下，内乡核桃产业逐渐朝着提质增效的方向迈进，这对产业良性发展及运行具有重要的促进意义。

2.有助于实现内乡核桃产业优化升级

内乡核桃跨境电商发展对于实现产业优化升级具有重要作用。跨境电商需要依托互联网技术来实现，互联网本身具有集成性，能够将各类社会资源进行配置并使之发挥最大化效用。因此，跨境电商营销将内乡核桃放置于激烈开放的市场环境中，通过市场的调节作用来对核桃产业要素进行匹配，以促使内乡核桃企业不断改革与创新，及时调整思路，实现产品风味、口感、品类等多维度的研发，从而更好地满足跨境电商背景下不同消费者的口味和喜好。在此背景下，内乡核桃产业将不断进行自身结构调整，构建以跨境电商发展为核心的产业链条，从而不断地提升内乡核桃国外市场占有率。

3.有助于全面加快乡村振兴战略脚步

大力推进南阳内乡核桃跨境电商发展，对于全面加快乡村振兴战略脚步具有重要意义。一方面，内乡核桃产业跨境电商的发展有助于实现核桃产业企业结构优化，促使相关企业加强管理、提升产品质量、优化设备条件、实现绿色生产，从而获得长期可持续发展。核桃产业企业的进步能够提升企业经济效益，带动内乡核桃相关产业发展，从而为乡村振兴的实现注入活力；另一方面，跨境电商的快速发展在一定程度上保证了产品的品质，比如原材料使用、添加剂、保质期、检查制度、品牌建设等，都要经过严格的审查，否则就无法在跨境电商平台销售。因而，大力推进内乡核桃跨境电商发展，能够从根本上保证核桃产品的正规性，这不仅有助于提升内乡核桃在国际市场的美誉度，还有助于确保核桃产业可持续发展，这对乡村振兴的实现起到了重要的促进作用。

二、南阳内乡核桃跨境电商发展现状分析

1.内乡核桃企业跨境电商意识不足

从当前来看，南阳内乡核桃企业跨境电商意识不足，影响了其对于国际市场的开拓。首先，内乡核桃种植大户基本都是农民出身，对于电商及跨境电商的认知不足，尽管不少农户在国家政策的扶持和帮助下，开通了线上销售渠道，但是在跨境电商发展中还存在诸多空白。其次，站在内乡核桃生产企业的视角进行分析，企业跨境电商意识不强，不少企业将工作重点放到线下销售及国内电商发展中，对于跨境电商发展充满担忧及不自信。最后，内乡核桃跨境电商销售过程繁琐、手续繁多，且核桃保质期较短，对存储、物流要求较高，这也让很多内乡核桃生产企业对之望而却步。目前内乡核桃生产企业基础设施建设相对不足，在技术支持、冷链配送、运送时间等方面还存在诸多短板，从而导致内乡核桃跨境电商发展受阻。总而言之，内乡核桃企业跨境电商意识不足，是阻碍其走向国际市场的根本原因，必须要加大宣传、加快基础设施建设，推动内乡核桃企业跨境电商工作顺利开展。

2.品牌建设不足削弱其国际影响力

南阳内乡核桃跨境电商发展过程中还存在品牌建设不足的问题，这在较大程度上影响了消费者对于产品的认可度，不利于持续扩大收益。首先，内乡核桃质量标准化建设不足。内乡核桃质量受到采摘时间、日照时间、储存时间、储存方式等诸多因素的影响，不同的产品批次及技术操作会在一定程度上影响核桃产品的品质，容易形成质量差异。其次，内乡核桃品牌建设不足。从国际市场来看，国外消费者对内乡核桃产品的了解相对不多，对这一品牌的认识更是不足，目前内乡核桃企业以核桃生产为主，在品牌营销方面经验欠缺、手段不足，阻碍了其在国内外市场上的影响力。最后，内乡核桃产品类型单一化，初加工产品较多，比如核桃仁、核桃干果、核桃夹枣等，而核桃深加工产品开发还存在空白，这不利于产业结构优化和产业升级，也弱化了国外消费者的欢迎度。

3.营销手段不足阻碍其国际化发展

目前南阳内乡核桃跨境电商营销手段不足，影响了其国际市场营销效果。首先，跨境电商营销普遍存在高流量成本的问题，这对于内乡县核桃生产企业带来了巨大的资金压力。跨境电商海外营销面向的市场受众十分广泛，必须要精准化地匹配目标市场的文化习俗，对消费人群偏好等进行深入分析，在此基础上再进行营销投放优化，但是这一过程中需要很高的流量成本，且需要长期不间断地进行，这极大地提升了内乡核桃跨境电商营销难度。其次，农产品跨境电商在国内起步较晚，缺乏成熟系统化的发展经验，对于内乡核桃而言，其在跨境电商营销过程中缺乏可参考借鉴的范本，加之缺乏兼具跨境电商运营能力及农产品相关知识的专业人才，导致内乡核桃跨境电商营销工作无法更好地开展。面对这些问题，相关部门及企业应携起手来进行资金、人才引入，不断丰富跨境电商营销手段，从而有效提升内乡核桃在国际上的影响力。

三、南阳内乡核桃跨境电商发展策略探讨

1.强化跨境电商意识，助推产业升级

强化跨境电商意识，是内乡核桃迈向国际市场的关键。当前内乡县农产品企业基本具备较强的电商意识，但是在跨境电商认知上还存在较大的空白，这最终导致内乡核桃产业升级受限。因此，要加大核桃产业跨境电商发展培训工作，邀请农产品行业优秀人才、电商专业大学生等对内乡县核桃跨境电商发展工作进行指导与培训，通过文件解读、现场讨论、典型案例、实操技巧等多方面的讲解，让相关企业对于跨境电商发展有更加全面的了解，这对于提升内乡核桃企业人员的综合素质也具有重要作用。此外，为了进一步加深相关人员对于跨境电商的认知，应着重对于农产品跨境电商发展中存在的特征及内容进行讲解，针对这几种模式进行横向、纵向对比，从而找准内乡核桃跨境电商发展最合适的模式，以便于提升后续各项工作的实施效率。

2.加快核桃产品研发，强化品牌效应

产品研发是一切营销活动的前提，因此为了进一步推动内乡核桃跨境电商发展，必须要加快内乡核桃产品研发升级，使之形成强有力的品牌效应，以此来更好地提升内乡核桃产业发展效果。首先，实现对内乡核桃的深层次加工，不断提升其技术含量，避免产品同质化现象，从而提升市场竞争力。比如重点开发优质核桃油项目、功能性核桃饮料、核桃休闲食品等，迎合国内外消费者多元化的需求，从而有效提升内乡核桃在国际市场的竞争力。还应引进先进技术，确保加工过程中内乡核桃品质的稳定性，推动整个核桃产业绿色化、高效化发展。其次，注重栽培优质核桃品种，加快内乡核桃产品优化进程，以有效提升内乡核桃的品质，形成强大的品牌效应，只有如此才能够把好产品质量关，收获更多国内外消费者的认可。总而言之，优质的产品内容是产业发展的关键，只有实现内乡核桃深层次加工、不断提升产品品质，才能够提升产业竞争力，使之在越来越激烈的跨境电商竞争中脱颖而出。

3.采用多种营销方式，提升国际影响力

借助多种营销方式推进南阳内乡核桃跨境电商发展，将明显提升跨境电商营销效果，不断提升内乡核桃在国际上的影响力。首先，在线上打造真实化的场景，通过图片、文字、视频等方式对核桃这一农产品进行形象呈现。坚持内容为主，讲好内乡核桃产品故事，让目标市场消费者对之产生情感认同。其次，深入开展跨境直播影响，建立营销场景，吸引消费者的关注和喜爱。比如可以与直播平台、社群等展开合作，再现核桃种植、加工等场景，促使消费者线上下单，提升内乡核桃销售额。还可邀请网红主播进行宣传片拍摄，或入驻直播间进行营销，以此来更好地提升内乡核桃跨境电商消费量。最后，内乡核桃企业也应加强优秀人才引入和培养，确保这些人才既懂核桃等农产品，又懂跨境电商营销，从而在内乡核桃跨境电商发展过程中最大化释放自身价值。总而言之，在互联网时代，必须要丰富内乡核桃跨境电商营销方式，从而为内乡核桃国际化传播创造有利条件。

四、结语

大力发展核桃产业，是目前南阳内乡经济发展的核心着力点。在电商飞速发展的时代背景下，推进内乡核桃跨境电商发展已然成为大势所趋，其不仅有助于加快内乡县乡村振兴脚步，同时还能够推进内乡核桃产业提质增效，实现产业优化升级。目前，尽管内乡核桃跨境电商经营已经取得了一定进展，但是其中仍存在专业水平不足、品牌建设不足、营销手段不足等现实问题，为此本文针对这些问题提出了具体化的优化策略，以期能够补足短板，促进内乡核桃更好地走向国际市场。