新时期背景下建筑企业市场开发与经营工作研究

■于雪涛

（中铁十四局集团第五工程有限公司）

1 新时代背景下建筑企业市场开发与经营管理的重要意义

在当前建筑企业生产经营建设中，如何开拓市场招揽工程任务，找寻企业特有发展方向已经成为企业面临的重大难题。借助市场开发策略的研究工作，可以更加清晰的定位企业战略方向，帮助企业找寻出符合自身发展要求的经营路径，使企业能够顺利度过成长期，朝向稳步发展的过渡阶段。

2 建筑企业市场开发现状的案例分析

2.1 建筑企业发展概况

本文以某建筑企业为例，该建筑企业以房屋建筑、市政道路、园林景观工程为主要经营项目，于2000年正式成立，属于集体所有制建筑安装企业。经过二十几年的发展历程，该建筑企业被当地评为先进企业与质量信得过单位。企业员工共300多人，高级职称员工190人，具备职业资质的项目经理或建造师多达60多人。

但就目前来看，建筑市场竞争更为激烈，房地产行业的泡沫化是建筑企业面临着巨大冲击[1]。为最大限度提升建筑企业资源利用水平，积极配合国家针对建设行业提出的宏观调控政策，需要结合企业内外发展环境，制定出符合行业发展新趋势的市场开发与经营战略，为企业可持续发展目标的实现奠定坚实基础。

2.2 建筑企业发展内外环境

从宏观角度分析，我国建筑行业发展速度不断加快，建筑业增长值日渐提升，年均增长速度达20%，全国具备资质等级的总承包与专业承包建筑企业可实现利润年增长值可达到24.4%。分析当前建筑市场供给情况，发现中小型建筑企业占全国建筑企业95%。在中小型建筑企业中，依然存在过度竞争、招标压价、投标垫资、工程款拖欠的问题。建筑市场行业过度竞争现象更为普及，市场份额竞争逐渐进入白热化阶段。部分建筑企业选择在成本承包价格方面开展恶性竞争，使产业产值利率逐年下滑，严重制约了建筑企业稳定发展进程。

城镇化水平的稳步提升进一步拓宽了建筑市场环境。结合现行行业规划，我国城市化率在2020年将达到55%，城市人口数量将达8亿以上。虽然该数值与发达国家相比依然存在一定差距，但因发展速度极快，已然开创了人类历史上最伟大的城市发展运动。

从建筑行业发展态势角度分析，在国家宏观调控政策的影响下，当地政府更加关注民生住房问题，地区建筑业的健康与有序发展提供了巨大空间及保障。本地建筑企业数量不断增加，施工任务增多，为企业快速发展奠定了坚实基础。由于国家加大了建筑企业国有资产的投资力度，签订合同的总额数量增长较快，进一步巩固与夯实的建筑企业，进一步巩固与夯实的建筑企业在当地市场经营建设中的积极作用。

2.3 建筑企业市场开发现状问题

通过调查本案例中的建筑企业生产经营发展现状，发现企业管理层人员的年龄较小，需要构建起一支高素质并具备丰富经验的专业管理人才队伍。由于企业内各部门人才结构不合理，没有做好人才教育培训工作，导致存在于企业各阶段的风险问题难以得到根本上规定。

通过分析建筑企业财务报表及财务经济指标，发现该企业近三年以来的业务收入处于稳定增长阶段，财务负债率较低，整体财务风险薄弱。虽然企业一直秉持稳健财务管理的原则，但受各类因素影响，企业外部资金的利用能力较差，导致实际发展速度滞缓，部分情况下会难以接受一些规模较大的工程项目。

研究建筑企业资金短缺的原因，发现企业现阶段还存在业务收入单一，容易受到国家宏观调控政策影响[2]。将价格竞争作为主要竞争手段，缺乏新的利润增长点。为实现降本增效目标，还需要做好企业生产经营建设期间的财务管理工作，切实优化财务管理理念，制定出专项考勤的财务管理机制。

3 建筑企业市场开发与经营战略

3.1 企业战略定位

一方面，做好集中战略定位工作。要求建筑企业应当将集中战略放置在房地产领域，加强与地区房地产开发、房地产投资等行业的关联力度，构建起物业投资、资产管理于一体的房地产价值链；

另一方面，做好平衡战略定位工作。将建筑企业平衡战略放置在业务、经营模式、区域与现金流等方面[4]。由于该建筑企业的盈利主要来源于住宅楼建设、物业管理费用收入的，还需要坚持不同经营模式的适度平衡，坚持以发展周边多区域战略为基础，实现现金流入平衡，最大限度规避财务风险。

在制定规模战略定位时，需要坚持做大核心业务，实现规模效应。梳理房地产价值链各环节的支撑关系，扩大房地产价值链范围效应。要求企业在生产经营建设期间构建起一体化业务网络格局，将业务内容贯穿至房地产产业链中，建立起协同效应，有力并支撑开拓建筑市场。

3.2 企业市场开发目标

在建筑企业市场开发与经营战略中，战略任务应放置在提高企业核心竞争水平，帮助企业获得核心竞争优势，提升企业各资源利用率等方面。制定有效的发展战略可帮助企业确定并采取合理的经营行动。在现代建筑市场竞争环境日渐激烈的当前背景下，战略意图与战略使命的制定需要企业必须正确面对日常管理经营工作，配合使用合理的方式提高企业市场应对水平。

在建筑企业市场开发目标制定过程中，应当严格遵循关键性原则，如何分析企业现有发展潜力、发展优势及劣势。从外部环境角度分析建筑企业生产经营建设期间业务的机遇或存在风险问题，制定规避风险的市场开发目标。时刻遵循平衡性原则，做好不同利益平衡、近期与远期平衡、总体战略目标与职能，战略目标的平衡工作。

由于受到客观因素影响，建筑企业面临着不确定性、预测不准确性困境，还需要在制定战略目标期间严格遵守权变性原则，制定多个市场开发与经营战略。把握中国中部崛起与城市建设机遇，建立一个资本运营和管理管控型的企业。拓展相关金融业务，发展有长期战略业务合作的伙伴、稳定实体专业施工队伍及供应商，成为当地具有较高信誉度的建筑企业。

3.3 企业市场开发与经营思路

提升企业施工资质。因资质等级不同，建筑企业在资质标准、注册资金、员工素质等方面也存在极大不同。如员工专业素质与企业内机械装备水平较低，则其市场开发与经营动力不足，工程建设质量、建设进程将难以得到根本上保障。

加强企业资本化运作，建立其股份有限公司，提升企业资金优化运行效率，促进产业结构进一步优化。要求企业需要对内部生产要素进行合理流动，着重关注资金资源的优化配置工作[5]。建立起现代法人集团组织，借助资本纽带带动现金流运转。着重分析财务管理期间面临的投资风险，配合使用渗透性战略、一体化战略方式，将生产经营风险问题降低到最低范围之内。

制定出专项可行的区域发展战略，扩大优势地区市场占有率。配合使用以点带面向下延伸的技术手段，确保企业能够在信息、技术、工程建设等方面均能够保持理念及设备的与时俱进。

由于现阶段建筑行业竞争激烈，工程利润下滑。为使企业能够平稳度过此阶段，还需要做好资金积累工作，在县市内开展生产经营业务活动。

现阶段城市化发展进程不断加快，国家更加关注城市化基础设施建设工作，为建筑企业开发市场产品项目提供了崭新机遇。由于市政工程的社会影响力更大，有助于提升企业品牌形象，因此在现阶段建筑企业市场开发与经营管理过程中，企业还需要着重关注开发市政工程产品，确保此些市政工程产品具有较高的技术含量与装配水平，能够形成独特的产品优势。

4 建筑企业市场开发与经营管理的保障体系

4.1 加强建筑企业人才培养力度

在开展建筑企业人才培养活动中，需要严格遵循全方位、全员、全过程管控原则，确保建筑企业员工能够得到全面发展。为从根本上提高精细化管理工作的可行性，还需要注重将持续性与阶段性结合在一起，使企业员工肩负起推动建筑企业稳定有序发展的的重要职责。建筑企业人员管理工作不单是说教形式工作，客观评估人员管理活动短时间开展效果，及时发现存在于人员管理期间的各类问题。注重培养建筑企业员正确的价值观，帮助人员树立起坚定不移的共产主义信念，培养人员社会主义核心价值观。在建筑企业专业人才队伍管理期间，建立健全适宜的奖励机制，确保员工能够积极参与到专业技能与职业素养的教育活动中。

4.2 做好建筑企业市场开发与经营管理的考核工作

首先，明确绩效考核对象。在建立绩效考核指标前，需要明确绩效考核对象，设立企业实际生产管理期间的绩效考核负责部门、绩效考核对象。

其次，配合使用平衡记分卡做好战略目标分解工作。平衡计分卡可以有效指引关键绩效考核指标，确保绩效考核指标与相应组织战略紧密联系在一起，全面且平衡的划分各环节指标内容。在组织战略目标的实现过程中，可通过平衡计分卡完成战略目标分解工作，最终将平衡计分卡的预测结果落实到各工作人员关键绩效考核指标中。同时，在战略目标分解期间，还需使用鱼骨图，对组织远景目标的实现工作进行关键划分。

再次，做好绩效考核指标体系的工作分析，结合实际考核目标、被考核人员岗位内容、工作性质、实际完成情况，明确其工作产出，充分了解考核人员在岗位内能够达成的目标与采取工作方式。针对不同部门及不同工作岗位人员进行细致工作分析，确保制定出的绩效考核指标内容更为科学合理。

最后，注重建立起绩效考核指标与考核标准。结合绩效考核目标及实际要求，细化不同部门工作职责，在明确工作产出后，对同一工作产出的时间、数量、质量等环节进行全面衡量与评价]。就目前来看，绩效考核指标可分为组织绩效考核指标、部门及绩效考核指标与员工及绩效考核指标三个等级。不同等级需要由上而下逐层分解，使构建起的责任保障体系更加专项可行。

4.3 加强建筑企业财务管控力度

建立健全建筑企业财务内部控制制度，加强财务整体控制水平。将防止财务人员舞弊行为作为内部管控重点任务，对不同层次财务管理业务的授权进行细致审核，规定不同岗位人员权限，强化初始化内部牵制作用，形成全方位、多角度财务安全防护体系。注重调整建筑企业财务组织机构、职责分工制度，控制财务管理流程，及时发现财务管理工作中存在的漏洞问题，使财务管理制度更加完善。

在建筑企业创新管理过程中，还需重点加强财务信息管理力度，为财务管理监督工作提供必要条件。为进一步发挥出财务管理人员在推动财务管理改革工作中的积极作用，还需要财务管理部门切实提升自身管理能力，合理利用财务资金，采用合理方式管控财务管理过程中存在的各类风险。在互联网+技术基础上，将组织生产运营活动与市场对象结合在一起，切实满足财务数据管理需求，增强财务基础加财务管理工作建设创新水平。要求各部门紧密联系在一起，转变原有数据传输机制，建立起功能完善的财务管理信息化系统，以便从根本上控制实际沟通成本，优化财务管理流程，切实增强建筑企业财务管理效率，实现企业战略转型发展目标。

4.4 做好建筑企业信息化建设工作

为确保建筑企业能够更好适应社会信息化发展趋势，在市场开发与经营期间自身综合效益，需要引进先进的管理理念及信息管理手段，规范化实施财务管理。进一步提升企业内部管理软件、系统的兼容性，配备具有较强综合素质的管理人员。全面收集企业阶段性经营期间的数据信息，借助现代化信息管理系统监督并规避财管理漏洞等问题出现。建立起更加完善的信息传输通道，确保信息能够在各部门中实现公开共享，受到社会公众的全面监管。为进一步加快建筑企业信息化建设水平，企业管理部门还应当做好管理人员信息化培训工作，增强其财务软件操作能力。不断完善财务网络系统，确保部队企业管理工作能够整体趋向于自动化、现代化发展，最大限度防止舞弊行为。

结合企业阶段性发展要求，进一步提升财务管理智能化系统开发水平。就目前来看，市场经济信息获取便捷、运营简单，需建筑企业管理部门依照自身财务管理实际情况，对财务管理系统中的大数据信息进行深入整合。及时调整并纠正预算结果，从根本上增强企业财务预算管理水平。强化企业现代化建设路径，明确各项管理职工责任，建立起有效的监督机制。注重分析企业日常管理中存在的各类问题，分析管理信息结果，制定出专项可行的解决机制，确保企业管理水平能够得到根本上提升。

5 总 结

总而言之，当前建筑企业面临着机遇与挑战并存的局面，为做好市场开发与经营管理工作，需要充分分析企业内外环境特征，明确企业市场开发与经营管理目标，制定出专项可行的市场开发及经营管理战略任务，把握国家宏观调控重点与城市建设要求，为实现企业生产经营建设目标、增强企业核心竞争水平奠定坚实基础。