西部地区农产品电商助推乡村振兴的挑战与对策

汪 璟

（兰州资源环境职业技术大学，甘肃 兰州 730022）

党的十九大报告作出了实施乡村振兴战略的重大决策部署，随后每年的中央一号文件都重点推进乡村振兴战略。在乡村振兴战略中，产业兴旺位居首位，乡村振兴的重点是产业兴旺。为促进农业产业升级，党的十九届五中全会及2021年中央一号文件都明确提出要大力推进电子商务进农村和农产品出村进城，要扩大电子商务进农村覆盖面。我国西部地区自然条件差、经济基础弱、产业基础薄弱，推进农产品电子商务产业对产业振兴更是至关重要。发展农产品电子商务发展，使更多农民将线下农产品转向线上销售，可以有效改善西部地区农业产业发展环境，畅通农产品流通渠道，完善市场体系，提高农民收入，是有效解决农副产品滞销、拉动就业、促进产业升级的重要措施[1]26-32，对推进乡村振兴具有至关重要的作用。

一、西部地区发展农产品电子商务在助力乡村振兴中具有重大意义

（一）农产品电子商务跨空间跨时间性可以快速对接市场，高效解决农产品滞销问题

中国西部农村地区大多交通物流不畅，对市场信息缺乏及时有效的了解，经常出现农产品丰产滞销和“谷贱伤农”的情况，其产业结构又以农业为主，农产品滞销将严重影响该地区农民的收入，生活质量随之下降。《农产品滞销数据分析报告》显示，2019年，中国多地出现白菜、西兰花、南瓜、包菜、柑橘等农产品滞销情况。农产品电子商务渠道能够利用互联网资源，直接对接全国及全球市场需求提供农产品供给信息，还能够实现产地直达消费者的销售模式，减少了农产品多层级销售渠道效率低、成本高的弊端，既减少了流通成本，还降低了农产品物流的货损。同时，通过降低流通渠道成本，农产品电子商务还能有效降低农产品销售价格，进而增加其市场竞争力，有效解决西部地区的农产品滞销问题。2020年，因疫情导致全国多地农产品销售受到严重冲击，拼多多通过设置业务专员对接各地滞销农产品需求，助力各地农户完成农产品上线与销售。

（二）发展农产品电子商务有利于盘活农村资源，提升乡村人员的就业创业能力

借助农产品电子商务渠道，能够吸引农村闲散劳动力参与电子商务交易活动，有能力、有技术、有思想的群体可以通过电子商务创业，直接实现电商拉动就业；农产品电子商务产业还能拉动产业上下游及其他关联环节，完善产业链，增加就业机会，一些年龄大、技能低的人群，甚至残疾群体都可以参与到包装、仓储、盘货、快递等环节；外出务工人员也可以在户籍地电子商务活动中找到就业机会，激发他们返乡创业的热情。可见，农产品电子商务利于盘活西部地区的劳动力资源。电子商务还可以增加农产品销售量，吸引闲散土地种植农产品，扩大农产品电子商务的上游供应资源，加快土地流转，推动土地资源的集中使用与管理，提升农产品种植效率与质量，提高土地资源利用率。电子商务通过推动创新创业还可以刺激创新创业资金需求，为农村的闲散资金提供融资渠道，既可以增加闲散资金的投资回报，也能够推进电商创新创业发展。

（三）农产品电子商务有利于推动农业产业升级，提高农业产业价值

通过发展电子商务，能够整合市场相关资源，拉动农产品电子商务关联的网站设计与制作、文案创意与视频拍摄、农产品加工、物流配送及其他服务等电子商务配套产业发展，尤其是可以推动西部地区的第三产业发展，能够补充西部地区现有的产业结构的缺陷及第三产业发展短板。通过加快农产品电子商务发展，还能够推动通讯和网络基础设施的建设、支付金融行业的完善、交通运输网络的布局、人才教育培训行业的发展等，进而形成一个完整的产业集群[2]122-128。农产品电子商务还能推动西部地区的种植业、养殖业的结构调整与优化升级，淘汰低水平、低能力、高消耗的产业和产品，刺激西部地区拓展上下游产业，推动农产品深加工产业发展，进而刺激第二产业发展，产生三产带一产连二产的效应，实现一二三产业协调发展。同时，还能够刺激高附加值产业链条的发展及产业集群的扩展，推动西部地区农村产业转型升级，进而增加西部地区农业产业价值。

（四）发展农产品电子商务有利于增加农民收入，实现农村生活富裕的目标

西部地区通过发展农产品电子商务，打通农产品销售渠道，不仅可以消除农民因农产品滞销而收入剧减的风险，还能够增加农民的农产品销售收入。农产品电子商务既能够实现一部分农民创业的需求，尤其返乡青年群体，为这类群体提供了增加收入的机会，还能够带动其他农民群体的就业，为其他农民群体也提供了增加收入的机会[3]16-26。在西部地区发展农产品电子商务，也为大批大学生提供了就业创业平台，一方面解决了大学生就业困难问题，另一方面在激发大学生工作热情的同时提升了当地电子商务活动的质量与服务能力。农产品电子商务不仅推动西部地区的农业产业结构优化、农业产业转型升级，还促进相关联产业发展，补足现有的产业短板，西部地区农业经济的繁荣增加了农民收入，赋能乡村振兴战略，助力乡村实现生活富裕。

二、发展西部地区农产品电商助力乡村振兴中面临的挑战

（一）西部地区电商农产品多为低附加值的初级产品，农户在电商销售中获利较少

我国西部地区农业科技水平普遍偏低，农产品深加工产业链不完整，目前在电子商务渠道销售的农产品多以初级产品、低附加值产品为主，大多是简单包装的农产品，常见的是对农产品进行不同规格的分类，以礼盒形式包装，产品溢价较低。西部地区的农产品普遍存在品种不佳、产量不高等问题，除了一些具有地理标志的产品外，其他多数为常见的农产品，无法形成独特的产品竞争力。农产品产业也缺少品牌力，品牌意识淡薄，品牌建设滞后，这也加剧了农产品的品牌溢价劣势。西部地区农产品种植、生产、加工过程的现代化水平较低、技术含量不高，农产品产业链比较短，农产品工业化程度偏低。这些因素都直接影响了西部地区农产品的产品附加值，产品溢价低，农户收益低。

（二）西部地区农产品生产零散基础薄弱，影响农产品电子商务的商品质量

中国西部农村地区多处于偏远山区，自然条件恶劣，农产品种植与生产环境不佳。西部地区的农产品种植区域分散，尚未形成有效的规模效应，尤其山区的农产品种植更加分散，多以分散的农户为主，较少采取合作社模式，更少有专业化生产企业的参与，严重影响农产品的规模化、计划化、标准化生产。同时，由于缺少必要的技术支撑与指导，加之西部地区农业基础设施落后，抵御自然风险能力较低，这些都会影响到农产品的产量和质量。西部地区农户缺乏电子商务有关知识技能，缺乏包装、分拣、仓储、物流等环节的工作经验，都会影响到农产品的销售。西部地区农产品种植多靠天等收成，农产品的观感、口感等参差不齐，不同地区、不同年份、不同种植户的农产品质量也良莠不齐，这些不利于提升消费者购买欲和消费满意度，反过来影响农产品电子商务的持续发展。

（三）西部地区供应链体系相对不完善，农产品电子商务的流通成本较高

西部地区多处于偏远山区，这些地区交通网络、基础设施建设等落后，围绕农产品的供应链体系尚未建立，很多地方尚未有农产品冷库，更不用说冷链物流资源。西部地区的农产品分散化种植、经营，农产品生产可追溯体系匮乏，农产品的上游产业链与下游产业链都不能形成有效的协同效应。电子商务市场发展变化快，新模式、新技术、新方式层出不穷，西部地区的电子商务服务体系本身较薄弱，更无法适应这些新变化。在西部地区，农产品借助电子商务渠道向外流通的物流、仓储、包装、配送等供应链整体成本居高不下。

（四）西部地区农村金融服务资源匮乏，农村电商企业及相关主体融资较难

电子商务无法脱离支付及金融的配套服务资源，为推动电子商务发展，需完善与之配套的金融服务体系。但在西部地区，农村金融服务资源相当匮乏，尤其是信贷服务资源更少。西部地区农村金融资源建设不足，还会影响到农户的农业生产活动，尤其贫困户自身缺乏必要的贷款抵押标的物，不能获取必要的生产资金，无法开展必要的农业生产活动，这会恶化贫困户的脱贫道路。对于农产品电商创业群体，尤其在创业初期，更需要持续的资金支持，西部地区的农产品生产、加工、物流等建设也存在资金匮乏的问题，由于农村金融服务资源的缺乏，导致对于这些群体的金融支持不到位，这会加剧农产品电子商务相关参与主体的融资难题，进而无法开展相应的电子商务活动。

（五）西部地区农产品生命力脆弱，农产品电子商务抵御风险能力较低

西部地区自然条件恶劣、基础设施建设不足，农村地区及农户在生产技术、政策制度、市场需求等方面都是弱势群体，农产品尤其一些生鲜产品具有生产周期久、价格波动大、保存周期短等特征，这会导致西部地区农产品在种植、生产与流通过程的风险抵抗力小、风险脆弱性大。西部地区农业生产基础薄弱、种植条件不佳、农户的种植水平不高，在应对自然灾害时更加凸显脆弱性。无论是自然风险，抑或市场风险，有时还会存在人为风险，这都加剧了西部地区农产品电子商务的经营风险，如无法得到及时有效的政策帮扶，会降低农产品电子商务的风险抵抗能力。

三、发展西部地区农产品电商助力乡村振兴的对策建议

（一）多维并举，提高西部地区农产品附加值

优化调整农业产业结构、提升农产品的附加值是推动西部地区农产品电子商务发展的关键，是促进西部地区实现乡村振兴的重要举措。提高西部地区农产品附加值并非农户单方面的工作，需要多维并举，从农户自身、地方政府、到电子商务平台公司、农业协会组织等都需积极参与，致力于西部地区农产品价值提升工作中。政府引导，农户参与，平台公司推进，农业协会指导，淘汰产量低、品质差、抗风险能力低的品种和品类，加大优质品种和品类的种植和培育力度。通过龙头企业的参与，农村合作社配合，加快农产品规格分类销售、包装美化销售、小包装精品类销售等，通过初加工、简单加工即可实现农产品的价值增值。以地方地理标志农产品和优势农产品为重点，积极拓展农产品产业链，开展农产品配套产品、相关产品、深加工产品的延伸，持续提升农产品附加值。

（二）多环协同，完善西部地区电商生态系统

电子商务是一个系统活动，是由平台公司、物流、支付等主要环节构成的电商生态系统。为推动西部地区电商生态系统建设，需要强化基础设施、平台公司、物流资源、金融资源等环节的协同效应。立足于西部地区农产品电子商务供应链系统，强化硬件及软件建设，补齐农产品电子商务供应链系统短板，推动农产品电子商务的产业集群效应。不仅要加快通讯、网络、交通、物流、金融所需的基础设施建设，尤其注重西部地区的网络入村、公路入村、物流入村的项目建设工作，还应注重西部地区农产品电子商务所需的软件建设，如城镇村三级一体化的电商服务，电商人才、技能的辅导培训服务，对标电商所需的农产品种植、仓储、包装服务等。

（三）顺应趋势，加快建设西部地区电商发展体系

据《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，社交电商、直播电视成为电子商务的新增长点，网红效应也日趋凸显。这些电子商务发展趋势是西部地区农产品电子商务需关注的。2020年疫情后，许多当地政府领导包括县长、书记、市长试水“直播带货”，有利于促进农产品电子商务销售。如：2020年4月21日，柞水木耳在三个淘宝直播间很快售完24吨木耳，这相当于柞水县2019年全网4个月的线上销量。陕西省借力电商流量优势和风口势能，打造“短视频+直播+电商”的水果立体化营销模式，据全口径数据统计2021年累计实现直播交易额30.66亿，同比增长155.53个百分点，而线上完成量达到17.66%，较上年上升2.45%。互联网、信息技术、数字技术的快速发展与迭代，为电子商务发展也带来前所未有的新变化，这种变化速度飞快。西部地区农产品电子商务应及时顺应这些发展变化趋势，积极助力自身发展。除此之外，政府应积极为电商企业搭建产业园区，提供产业支撑政策，完善配套设施，加快电商发展体系建设，尽快形成产业集群效应。

（四）以培促学，提升西部地区农民相关技能

农产品电子商务行业普遍面临人才短缺的问题，这在西部地区表现更加突出。中国西部地区远离城市，且多处于偏远地区，自然条件、生活条件都无法形成对电商人才的吸引。西部地区发展农产品电子商务不仅应重视人才，更要通过自身学习，努力让从业者成为电商人才。尤其那些电商创业农民群体，可以借助于网络在线教育等方式，不断学习电子商务及其相关的知识，不断提升自己的专业技能与经营水平。地方政府、电商平台公司和行业协会也应发挥作用，定期举办各类种养殖培训、职业培训、网店运营培训、电商技巧培训等，以便实现以培促学的效果，进而提升西部地区农民的相关水平与技能。地方政府亦可以对接高校，借助大中专院校的各类创新创业大赛、社会实践等活动，由大学生与农民结成“一对一”帮扶组，助力农民实现专业化销售。

（五）以点带面，培育西部地区电商引领人才

在农村，电子商务行业的榜样人才和引领人才可以带来很好的示范效应，也可以很好地拉动当地电子商务的高质量发展。在西部地区，应该注重电商引领人才的培养、宣传与示范效应，通过电商人才的榜样及标杆效应，刺激当地更多人加入农产品电子商务行业，并积极推动这些人才的经验分享、经营帮助、发展带动等作用。平台公司可参与西部地区的电商新农人和优秀电商团队的培育，地方政府应制定政策，扶持电商新农人和优秀电商团队，鼓励他们为当地农产品电商产业发展贡献力量。

西部地区农产品电子商务尚处于发展初期，面向广阔的市场，机遇与挑战并存。盘活各类经济资源助力乡村振兴，离不开具有竞争力的产品、完善的供应链、奋进的电商人才和积极的支持政策。通过提高农产品附加值、完善电商生态系统、加快建设电商发展体系、提升农民相关技能、培育电商引领人才等路径，逐步筑牢西部地区新兴电商产业体系，发挥产业协同与产业集群效应，实现产业兴旺，践行乡村振兴战略。