产业互联网六大生态模式

贺晓青 刘晓龙 华雨菁

能够率先并成功跑出来的产业互联网企业或平台都有鲜明的企业特征与成长路径，但本质上它们都依赖于一套适配于企业自身发展阶段，且能够支持企业在中国市场上突出重围、步步为营的商业模式。

模式1：供给本位模式。遵循这一模式的企业，往往对外输出的能力只是较为单一的生产能力，客户也集中于同行业缺乏生产或研发生产能力的中小品牌商。通常以OEM形式将富余产能进行社会化输出。

模式2：后端延展模式。遵循这一模式的企业虽然仍围绕生产这一核心环节，但能够基于对ODM模式的深耕向生产环节的后端进一步延展，形成研、产、供等一系列组合方案的打包输出，从微笑曲线的底部转向更高价值环节。

模式3：后端组合模式（小平台模式）。在这一商业模式下，企业不再只是优势能力的输出方，而是开始初步搭建起小平台，作为平台方连接与匹配上下游企业资源，并从中获得佣金收益。这类基于单一环节的小平台模式抓住了客户更为多元化的需求，并通过平台优势调动与整合其他资源提供方的能力来满足，不仅突破了自身能力范围瓶颈（如自有工厂产能的限制、加工品类能力的限制等），同时也从更丰富的生态伙伴身上汲取了产业数据等资源反哺自身。

模式4：价值链前展模式。遵循这一模式的企业不仅基于生产这一核心环节向后端延展，同时还延伸向前端的通路、营销等环节，以更深度的端到端运营服务与支持，从微笑曲线的两端同时攫取更高的利润价值，为客户提供研、产、供销组合服务。

模式5：大平台模式。大平台不仅在于输出的价值链环节延展到前端，更在于平台能够对沉淀下来的能力进行平台化封装，并以SaaS等更为标准化、可复制的方式对外输出。能够封装化输出的能力往往是轻资产、标准化程度相对高的业务环节，如订单管理、组货方案、生意参谋等，是大货生产、采购谈判、通路销售等传统线下环节的流程“黏合剂”与价值“增强剂”，这对于企业的数字化体系构建、流程管理机制、平台运营方案都提出了更高的要求。

模式6：生态圈模式。最成熟的商业模式是形成各方生态参与者能够交互赋能的圈层体系，企业方在提供服务和输出能力的同时，也接受圈内其他生态伙伴的反向赋能，其他生态伙伴之间也可以相互赋能，从而产生高效生态协同。