农产品电商孵化器现状和问题——以湖北省大冶市为例

□余浩然，沈 萌

（武汉文理学院商学院，湖北 武汉 430000）

农产品电商孵化器不仅是各地方优势农产品的呈现，而且也是一种农区性的经营主体综合形成的呈现。农产品电商孵化器具有特定的地域标志性和地理结界范围性，因此农产品电商孵化器也能在市场上很好地避免与同类农产品之间的同质性。农产品电商孵化器基于这样的区域差异属性，其产品附加值逐渐形成了一定的品质效应。这样的产品附加值与品质效应为农产品电商孵化器赢得了充足的市场认知度、市场占比、市场满意度以及市场信誉度，实现农户增收与产业升级的发展目标。

1 湖北省大冶市农产品电商孵化器现状及问题分析

1.1 缺失经营主体

从国内外的农产品电商孵化器构建及建议运营方式建设发展历程来看，农产品电商孵化器构建及建议运营方式构建初期最大的内在需求，即经济与物质投资。例如，在日本的农产品电商孵化器构建及建议运营方式建设发展历程中，很多的百年品牌在构建初期，其在经济与物质方面的投资，往往都是通过向各大世家、财团需求协同应援或经营收益预先对息的方式，实现了品牌构建初期的投资引入。但是，从完全竞争市场中的投资理论来看，农产品电商孵化器构建及建议运营方式的品牌投资额越大，投入品牌建设的资金就越多，农产品电商孵化器的利润就会随之增加，并且投资于各农产品电商孵化器的管理者所获得的利润也是逐渐增加的。但湖北省大冶市农产品电商孵化器在实际操作中，以营利为目的“出逃”行为却又非常普遍，而且一些农产品的生产经营主体并没有把任何资源投入到区域品牌的建设中，反而是从区域品牌的农产品市场效应中进行间接性的获利。许多“出逃”现象也导致湖北省大冶市农产品电商孵化器构建初期就失去了完全竞争市场的秩序支撑，因此区域品牌建设所需投入的数量逐渐减少，也使得湖北省大冶市农产品电商孵化器建设举步维艰。

1.2 农产品电商孵化器负面效应影响较大

在湖北省大冶市农产品电商孵化器的公共性经营过程中，具有明显的负面效应影响性特质。但事实上，由于湖北省大冶市农产品电商孵化器的诸多“出逃”现象和品牌市场管理的不协调，导致大部分湖北省大冶市农产品电商孵化器都具有负外部性。一些农产品的生产和经营，利用区域品牌的负面效应进行不正当的经济活动，以此获取个人更大的经济效益，比如售卖的缺陷产品为优质品。这样的负面效应影响，对于湖北省大冶市农产品电商孵化器的市场竞争力而言严重损害了农产品的品牌形象。例如，日本山向财团的“物质差异性供应事业”，直接造成了严重的农产品生产经营断结，这样一来直接打击了湖北省大冶市当地的农产品电商孵化器建设。

1.3 农产品电商孵化器的区域品牌市场营销匮乏

迄今为止，我国很多地方在农产品电商孵化器建设的过程中，其建设主体的营销意识普遍较为薄弱，由于品牌营销手段简单，造成品牌影响力低下，品牌效益难以发挥，品牌竞争力缺失，进而制约了湖北省大冶市农产品电商孵化器的发展。因此，在整个品牌建设和管理过程中，需要将更多的侧重点放在广告策划、品牌包装、市场推广等方面，以此提高农产品电商孵化器品牌效应。基于当今的互联网高效性发展，在湖北省大冶市农产品电商孵化器的构建过程中，可搭建一个品牌宣传网站或通过参与农产品展销会和农产品博览会等方式进行。通过品牌营销策略，逐渐提升品牌影响力和品牌效应。湖北省大冶市农产品电商孵化器建设与管理涉及多个公司、组织或实体对一个系统的共同规划和建设。因此，在品牌建设系统工程的各个阶段中运用恰当的营销策略定位发展推广方向，对农业品牌建设具有重要的意义。反之，若营销手段匮乏或实施措施不当，会直接影响品牌的传播，增加湖北省大冶市农产品电商孵化器被消费市场所识别的难度，消费者对农产品电商孵化器品牌的认知程度较低，会削弱消费者与品牌的共鸣性。

2 湖北省大冶市农产品电商孵化器构建建议

2.1 发挥政府引导扶持作用，坚持统筹规划

湖北省政府在大冶市农产品电商孵化器规划系统建设的过程中，首先，应将当地乡村振兴和农业发展总体规划与湖北省大冶市农产品电商孵化器建设两者之间形成内在性的经济联系。结合各级农资合作公司、执政部门、政府扶持资金、社会资本，充分挖掘、提升、利用全区性优势，将地方传统文化融入到当地农产品的特色和优势品牌建设过程中。其次，湖北省政府应充分发挥引导扶持作用，并始终坚持统筹规划，以此促进品牌建设主体与地方农产品的整合性发展。同时，以提高农产品市场管理水平、农产品质量、品牌化整合运作模式为导向，推进规模化生产管理。对田间特色农业资源进行整合、规划、布局、包装，以品牌的形式推向完全竞争市场。

2.2 强化农产品电商孵化器运营主体培育工作

在各级农资合作公司与龙头企业的联动发展力量的作用下，湖北省大冶市农产品电商孵化器运营需要根据完全竞争市场的需求趋向，构建一个具有合作性与优势互补性的农产品电商孵化器经营体系。同时，运用现代企业管理制度和相关法律法规，促进湖北省大冶市农产品电商孵化器经营主体规范化运作，不断强化监督管理，以此减少外部因素对农产品品牌建设的影响。基于规模经济的内在要求，农产品在生产经营的过程中必须要具有一定的规模。现阶段，湖北省大冶市农产品电商孵化器中的农产品数量、质量和包装要求随着市场需求的增加，也变得更加严峻。因此，湖北省大冶市农产品电商孵化器在打造农区公共品牌的过程中，需要通过对管理主体的培育，逐渐壮大市场力量，由龙头企业、家庭农场、农民合作公司的联合会逐渐增强完全竞争市场中的力量，从而有效提升农产品的规模化生产经营。

2.3 以电商孵化器农产品标准化提升总体品牌质量

从完全竞争市场的发展需求看来，湖北省大冶市农产品电商孵化器的构建前提是为市场提供更具有地方特性的优质农产品，并提供更专业的服务，因此，在区域品牌经营过程中，产品的质量和安全是非常重要的，产品的质量和安全在提高品牌知名度的同时，也能更快地实现增加农产品数量、提高农产品质量的最优化转型发展。

结合现阶段的时代特性，湖北省大冶市农产品电商孵化器在构建标准化的过程中，应依靠现代科技创新手段，提升总体的品牌质量。增强农产品引进、开发、推广的投入力量，在生产管理中湖北省大冶市农产品电商孵化器运营应逐渐提高农产品食品安全的重要性意识，推进绿色、无毒害性运营管理；不断提高农产品加工水平、包装程度，增强特色和深度的投产可操作性，以此促进产业链延伸，并且以增强农产品附加值和竞争力导向，赋予特色农产品更多的文化内涵与精神特质。

2.4 逐渐拓宽品牌市场，加强区域品牌营销意识

营销策略是湖北省大冶市农产品电商孵化器建设和管理的基础，市场营销包括市场传播、广告策略、市场营销策划等综合内容，而促进市场、消费和品牌知名度的基础是湖北省大冶市农产品电商孵化器全局性的品牌营销。因此，湖北省大冶市农产品电商孵化器各品牌主体应逐渐加强品牌广告宣传和舆论宣传，并根据当地实际情况，以产品特色、差异性、品质性、文化资源特色等方面，确立品牌市场拓展策略，以消费者的需求为主导，发现农产品更多独特的销售点，从而逐渐形成当地农产品品牌的特征和销售点。同时，基于我国当前的绿色生态战略发展，湖北省大冶市农产品电商孵化器应选择合适的广告战略，将生态、绿色、优质、安全、文化等重要因素融入到品牌建设中，进行大面积的市场宣传推广，逐渐形成“人无我有，人有我优”的农产品消费品牌，并通过品牌建设带领精品农业的发展，实现整体价值提升，拓宽品牌市场所带来的经济效益，最直接地促进农民增收和乡村振兴。

3 湖北省大冶市农产品电商孵化器运营方式构建策略

3.1 湖北省大冶市农产品电商孵化器运营方式总体构建思路

在湖北省大冶市农产品电商孵化器的建设过程中，不仅需要政府和各级农资合作公司的协同努力，而且要通过政府的科学规划、主体力量调度、农业区域品牌的形成来完成整个产业品牌集群的建设。在湖北省大冶市农产品电商孵化器运营建设的过程中，要打好湖北农产品电商孵化器基础，利用优势传统文化繁育区的农业优势、产业群和地方自然资源优势，形成更有利于未来发展的主要客观条件。

对于湖北省大冶市农产品电商孵化器的经营方式构建，应通过组建地方相关龙头企业和农民专业合作社联动品牌构建方式。各级农资合作公司与龙头企业的联动发展，可在当今供给侧改革视域下，更有效地扩大主体规模，实现产业集群。此外，政府的科学规划和引导，对湖北省大冶市农产品电商孵化器的维护能起到积极的长效性作用。区域品牌关系到资金来源的协调、创新科技、基设构建、技术改造、信息优势、资源优势、组织优势和公平优势等。因此，湖北省大冶市农产品电商孵化器在总体经营方式的构建思路中，应从整个区域经济的角度出发，科学制订区域农产品生产计划，联合各级农资合作公司，通过农产品地理标识和质量认证，提高农产品质量控制和标准化水平，由此为湖北省大冶市农产品电商孵化器的建设过程提供支撑作用。

3.2 湖北省大冶市农产品电商孵化器运营方式总体构建机理

在湖北省大冶市农产品电商孵化器运营方式总体构建机理建设过程中，首先要充分考虑到当地农业中的优势产业，建立各级农资合作公司垄断机制，以此促进湖北省大冶市农产品电商孵化器能够形成更具有规模化的发展前提，并且通过相应的供给侧改革联动模式，最终构建农产品电商孵化器农产品的区域品牌。

要使农产品区域品牌逐渐朝着高效化不断发展，构建农产品区域品牌建设运行机制，可使得湖北省大冶市农产品电商孵化器的内在生命力能够和完全竞争市场区域品牌的开拓要求相适应，以此通过共同经营下所产生的推力作用，促进农产品电商孵化器区域品牌的复垦能力。

以供给侧改革视域为基础，在湖北省大冶市农产品电商孵化器品牌运作下的各级农资合作公司，还应建立一套完整的农产品电商孵化器建设规划方案，并根据品牌发展战略设计和农产品电商孵化器整体形象，与品牌营销战略形成相匹配的具态发展实质。同时，要将湖北省大冶市农产品电商孵化器通过行之有效的市场营销策略，在保持区域品牌形象一致性的前提条件下，将其成功推向农产品消费市场。在此基础上，锁定市场消费者和目标客户群，充分挖掘以市场购买因素、消费外在行为、消费隐形心理为导向的内在购买需求，不断更新品牌创新及调整策略，扩大农产品电商孵化器打造区域农产品的衡定品牌形象，通过综合分析内在优化农产品形象，实现湖北省大冶市农产品电商孵化器向好的方向发展。

4 结束语

自“十三五”规划以来，我国始终非常重视农产品电商孵化器的品牌建设工作，在此过程中也取得明显的正向市场效应。但在实际发展过程中，也存在着管理缺失、外部性缺失、营销策略缺失等问题。因此，湖北省大冶市通过强化农产品电商孵化器建设，不仅可以提升农产品品牌建设的集群效果和溢出效应，而且可以促进区域内相关产业的辐射性发展，持续促进当地农业经济的繁荣发展，通过完全竞争市场中的产品经济效益，实现农民增收的升阶式发展。