“直播+电商”模式如何推动我国经济的发展

摘 要：互联网信息时代，各种新型媒体已经渗透到人们的生活之中，其中以网络视频与直播平台为支撑的“直播+电商”模式更是深受人们的青睐，在此模式的影响下，低成本流量变为了可能。“直播+电商”模式的运行，不仅能最大化提高产品盈利额，还能为电商企业带来可观的经济利益，进而促进我国经济的发展。基于此，本文围绕“直播+电商”模式的发展及存在的问题进行分析，并对其促进我国经济发展的策略进行了探讨。

关键词：“直播+电商”;模式;经济发展;促进对策

本文索引：贺良凯.<变量 2>[J].中国商论，2022（13）：-020.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2022）07（a）--03

在互联网信息时代，互联网信息技术已全面渗透到人们的生活和生产中，不仅提高了人们生产作业的效率，还改变了其生活娱乐与消费的模式，特别是手机、电脑等电子产品的普及，移动互联网更是进入发展的高峰。在该形势下，“直播+电商”这种全新的销售模式随之出现，尤其是在网红盛行的当代，借助粉丝群体开展直播营销活动，将个人力量转化为粉丝的购买力，此模式不仅能解决人们的消费需要，还能促进电商企业的发展，从而带动国家经济的提高。但由于该模式发展过快，其中出现了很多问题，若不将这些问题解决，对社会经济水平的提升必然会产生一定的影响。

1 “直播+电商”的主要发展模式

1.1 基于淘宝直播的目的性与创造性消费模式

通过淘宝购物软件，人们能购买自己所需的东西，意味着用户在淘宝软件的购物行为具有一定的目的性，而此特性与其他“直播+电商”发展模式不同。在淘宝购物平台，销售方可通过直播的形式推销商品，他们会将商品的用途和性能一一介绍给用户，从而吸引用户购买这些商品。该直播类型致力于引导用户消费，通过激发用户的购买欲望提升自身的盈利水平[1] 。应用此类目的性与创造性消费模式，不仅能提高淘宝平台的成交总额，还能促进电商的发展，从而带动我国经济的发展。

1.2 基于抖音、快手平台的创造性消费发展模式

除了上述模式外，最为畅销的便是基于抖音与快手平台的发展模式。如今，抖音、快手软件已经成为人们休闲娱乐必不可少的一部分，这些软件是以短视频为主，由于视频时间短、趣味性强，所以吸引了一批又一批人们的加入，正因如此，平台也具备大量的流量优势。在抖音和快手平台中，主播通过发布小视频吸引粉丝关注，在有一定的粉丝基础后，他们会通过直播推销产品，引导粉丝购买。相较淘宝直播的目的性与创造性消费模式，抖音、快手平台的创造性消费发展模式主要是靠主播的粉丝群体购买产品，产品的销售情况与主播受粉丝的欢迎度有着很大的关联，如若带货主播深受粉丝的喜爱，那么他们创造的经济价值就极为庞大[2]。

2 相较传统电商，“直播+电商”模式具备的优势

2.1 直观性强

传统电商往往借助文字、图片或录制的视频展示产品，在“直播+电商”模式下，对产品的展示更有立体感，用户可通过主播的试穿、试用及语言等全面了解产品，也突出了产品展示的直观性[3] 。比如，美妆主播李佳琦会在直播间现场为用户进行口红试色，一些穿搭主播会在直播间传授最佳的穿搭方法并为用户展示上身效果，这种模式的产品售卖可为用户带来更直观的感受。

2.2 互动性强

不论是传统电商还是“直播+电商”模式都具有互动性，不过前者的互动仅限于商家与消费者。比如，在淘宝等购物平台用户通过在线客服可咨询商品，但信息的传递受到双方不在线的影响，延迟性较高，而用户间的交流只能通过购买评论区进行。至于“直播+电商”模式，不仅能实现主播和用户的互动，通过直播间的评论、弹幕等功能，用户之间还能进行交流，甚至关注和加好友，此直播模式的交互性和即时性较强。

2.3 营销型强

“直播+电商”模式具有较强的粉丝经济效益，网红主播或明星在直播的过程中会带入一部分粉丝，因粉丝群体具有较高的忠诚度，这些粉丝也成为精准用户[4] 。

3 “直播+电商”模式在发展中出现的问题

随着“直播+电商”模式的运行，其带动了很多产业的发展，同时大幅度提升了我国的经济水平。以服装产业为例，在“直播+电商”模式的作用下，服装业更具活力且一直保持着持续发展的态势，随之行业规模也不断扩大。但由于“直播+电商”是一种新兴的购物模式，未趋于成熟，所以在应用“直播+电商”模式的过程中还存在很多问题。

3.1 直播内容低俗及侵权问题

如今，“直播+电商”模式发展较晚，在运行的过程中存在很多问题，尤其是直播内容低俗，在很大程度上影响了“直播+电商”的健康发展。直播间的弹幕功能原本是为了提高主播和用戶的互动性设置的，但因网络具有较强的隐匿性、即时性，所以弹幕时常被污言秽语霸占，而且不只是直播间，一些主播的私人生活对用户也有着一定的影响。如深受粉丝喜爱的KOL，有些直播用户还是未成年人，他们尚未形成分辨能力且善于模仿，若主播的言行举止存在问题，很容易对未成年人产生不良影响。

此外，由于长期且目的性较强的服装推销直播会使用户产生疲劳和厌烦感，所以很多主播在推销产品的同时融入了趣味元素，提高了直播的趣味性[5] 。而个别主播为了提高直播的娱乐性，在未经原创人允许的情况下擅自调改转播原作品，也产生了直播内容侵权的问题。由于直播内容的发布极为快速、便捷，且具有较高的利润，对那些主播而言，侵权成本极为低廉，而且如今的视频监管技术还无法有效识别主播存在的违规行为，致使平台的监管工作不到位。

3.2 主播素质参差不齐

最近几年，直播行业迅速崛起，由于专业主播人才的培养无法追上直播市场的发展，所以网络直播行业的从业人员素质较低，专业主播人才极少。由于直播的准入门槛低，造就了人人都能成为主播的局面，但在“直播+电商”模式的运行中，要想达到预期的带货水平，主播就要具有较强的专业性，即使是流量明星，他们的带货能力也不一定比得上专业的主播，如李佳琦等。要想做好“直播+电商”，除了需要专业的主播外，还要有专业的运营团队。

3.3 “直播+电商”模式的发展扩大了服装产业规模，随之引发环境污染问题

“直播+电商”模式的运行推广，为线上服装产业提供了良好平台，随着服装产业链的扩大，不论是销量还是利润都大幅度攀升。据中国产业信息网统计，2015年国内服装电商市场的规模达到了4735亿元，到2018年其规模更是增到9642亿元[6]。由此可见，服装产业的壮大大大刺激了人们的消费欲望和需求，随着中产阶级的发展，人们的物质需求日益加大，人人都渴望买到价格优惠且时尚的衣服，这也代表着人们拥有极为庞大的消费潜力。随后ZARA等时尚品牌出现，这些品牌主打款式新颖且价格实惠，借此引导人们消费，从而盈利。就目前态势来看，这些营销策略极为成功，但中国资源综合利用协会的数据显示，每年中国有超过3400万吨的旧衣服进入垃圾箱，二次利用率仅有1%，而且废弃服装的处理成本较高，若将品质较好的衣物送到经济贫困区，必须经过分类、清洗、消毒等流程，再加上运输环节，其成本之大，正因如此，很多固體垃圾只能被填埋或焚烧。而由于很多衣物的材料都是从石油中提取合成的纤维并经过化学染色处理的，若将这些衣物填埋势必对土地、水源等造成污染，若进行焚烧也会对大气造成严重污染。

3.4“双11”购物狂欢应给国民敲响警钟

据了解，2021年天猫“双11”成交额达到5403亿元，截止到当天下午14点，下单金额便超过了3114亿元。结合这些交易数字及规模，在如火如荼的经济发展形势下，中国市场经济的发展更加蓬勃，人民的物质生活水平显著提升，其购买力随之增强。最近几年，结合我国生产总值与贸易数额来看，人们的消费选择性增多，消费能力逐渐增强，所以不管是个人还是国家，都应谋求物质和精神上的双富[7] 。

4 “直播+电商”模式如何推动我国经济的发展

4.1 直播经济模式对我国经济发展的积极影响

在直播间购物付款已然成为一种潮流，特别是后疫情时代，通过直播带货不仅解决了企业库存积压的问题，还带动了直播经济的繁荣，随着“直播+电商”模式的落实，拉动了我国经济的增长。如今，互联网得到了普及，借助直播带货的形式不仅打破了时间、空间及地点的限制，还扩大了消费者群体，并刺激他们消费，通过这一方式，我国经济也得到快速增长。另外，“直播+电商”模式转变了消费方式，传统的消费方式是消费者在各购物平台进行比价，而现在采用的新模式有效打破了传统方法，观看网络主播推荐的产品再进行购买，不仅减少了消费者挑选的纠结，还能让他们买到实惠的产品。

4.2 加大管理力度

电商行业从业人员的素质成为最大的问题，受到主播素质参差不齐的影响，其给“直播+电商”这一新兴产业带来了很多乱象。在此背景下，用户对该行业的印象大打折扣，从而影响其信誉并阻碍电商企业的发展，这对我国经济水平的提升极为不利。要想解决此问题，我国就要加大管理力度。首先，站在国家的角度，各级政府单位需对“直播+电商”模式进行合理引导，同时出台相关法律规定并加大对欺骗消费者等行为的惩处力度。其次，从直播平台角度出发，平台要注重对自身的管理，提高直播准入门槛，采用信用积分制，这样平台直播才能更加规范、合理。最后，消费者在观看直播的过程中，一旦发现问题也要及时举报，通过政府、平台及消费者的三方监管，“直播+电商”行业的乱象能够得到根治，我国的经济也能持续发展。

4.3 提高从业人员的整体素质

随着直播态势的兴起，手机和电脑终端的很多应用平台都开通了直播功能。从本质角度看，多平台直播不仅扩充了电商流量，还提高了其变现能力[8]，但在竞争日益激烈的直播行业要想脱颖而出并提高产品的销售额，主播不仅要依靠颜值，还要注重对自身能力及素养的提高，参与业务培训提高自身的专业性，再合理定位也能形成一定的直播特色。在直播期间，主播只有保持认真、负责且诚恳的态度才能吸引更多消费者，使其产生购买欲。主播和运营团队在营销活动开展前还要全面筛选商品，掌握商品特性并选出最具性价比的商品进行销售，在很大程度上还能为用户带来良好的购物

体验。

5 “直播+电商”模式的创新发展

5.1 平台化运作

有些品牌方打造个人品牌，并雇佣知名主播为其直播带货，虽然在主播IP价值的作用下他们的销售额会大幅度提高，但站在长远角度，消费者的忠诚度过于倾向网络主播个人，在很大程度上会降低直播对品牌和产品的推销效应，在此形势下，直播间只会变成主播的秀场，而非品牌方产品的卖场，尤其是大流量明星的加入，更将这一现象加以放大[9] 。要想将此模式的弊端有效解决，就要实现“直播+电商”模式的平台化运作，即不借助主播，由平台搭台并由销售链各方进行产品售卖的营销模式。借助平台直播带货，不仅能摒弃粗放的直播营销模式，还能促使直播行业走上可持续、科学化的发展道路。

5.2 新技术助力

随着互联网技术的发展，直播带货模式虽带来了很多收益，但受到了很大影响。通过直播这种方式，消费者虽能享受到身临其境的购物体验，但与线下实体店购物还存在很大差别。再加上网速的限制，很多消费者在观看直播时常出现卡顿现象，从而影响观看体验。但随着5G、物联网等技术的发展，直播原有的技术局限被消除，消费者的直播体验将大幅度提升。如今，各大城市已全面覆盖5G网络，在良好网络环境的助力下，消费者将获得零延迟且更有趣的购物形式。同时，在5G技术的作用下，VR、AR与直播有机结合，通过调动用户的感官也能让其积极参与到直播带货场景中。

6 结语

综上所述，随着融媒体时代的发展，“直播+电商”模式已全面渗透到人们的日常生活中，该模式的出现不仅为人们带来了全新的购物体验，还为电商产业开辟了新的路径。然而，由于该模式发展较晚，目前还存在很多问题，基于此，国家政府及社会各界都要高度重视并监督解决，只有这样直播电商行业才能更规范化发展，在“直播+电商”模式的引领下，我国经济才能达到新的增长点。

参考文献

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陈蓉.“直播+电商+短视频”精准扶贫：东方卫视《我们在行动》第五季从“心”出发[J].传媒，2020（17）：24-26.

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钟小东.“直播+电商”模式的商业发展策略[J].销售与管理，2020（27）：84-85.