第十二篇 潮平两岸阔 风正一帆悬

文│邵来民（正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长、正大机电董事长）

一、为了实现企业的目标，要强化落实好“一二三四六八”的经营管理的方针策略

1.一条企业精神—以奋斗者为本。绩效考核制度要充分体现“以奋斗者为本”的企业精神，体现公平公正、奖勤罚懒、奖优罚劣的原则；对晋级人员实行制度化的360度评审，关键岗位要坚持任人唯贤、任人唯能的原则。

2.二轨并行战略—保增长、谋发展。仅仅依靠我们现有的能力和执行力，不可能自然而然地达成2020年的经营目标；这里存在两个差距，一个是能力差距，一个是机会差距；能力差距用“保增长”策略来弥补，机会差距用“谋发展”策略来弥补；保增长为谋发展提供物质保障，谋发展为保增长提供新的动能。

3.三大制胜法宝—追求三个满意、争做行业头牌、激发内生动力。通过为客户创造价值，首先实现客户满意，带来员工满意和股东满意；在每一个产品的市场寿命周期中，都力争从方案领先，到设计领先，到质量领先，到成本领先，到供应链领先，并通过各产品系的迭代升级，做行业头牌；围绕“以奋斗者为本”的企业精神打造企业文化和绩效考核制度，挖掘每一个员工的显能和潜能。

4.四项管理思想—销售是龙头，技术是核心，质量是生命，资金是血脉。销售是龙头。企业价值链的原点在于客户需求，企业经营活动的本质就是为客户创造价值，销售部门和销售人员最贴近客户，最了解客户需求，最知道客户需要的价值所在。

技术是核心。客户买的其实并不是产品，而是产品中蕴含的技术和功能；加强技术队伍建设，加大研发投入，在产品迭代升级和新产品研发两个领域常态化、持续化，做到“人无我有、人有我优、人优我新”。

质量是生命。客户购买的产品，外观是有形的，内在无形的其实是质量，质量是产品的生命，也是企业的生命；要深化TQM，追求“四零”成果——设计缺陷为零、原料缺陷为零、生产缺陷为零、工序漏检为零。

资金是血脉。企业经营活动中贯穿始终的有几个流：物流、人流、信息流、价值流、资金流，其中资金流就像人体中的血液流动一样，缺血、失血、血管堵塞，都会使人体瘫痪以至死亡；银行融资、销售政策、欠款回收、资金周转率、采购库存等方面，要综合把控。

5.六条核心价值观。利国利民利企业、快速优质、化繁为简、接受变革、不断创新、正直诚信。

6.八项行为准则。做人有原则、做事有底线；遵章守纪、爱惜公司声誉；求真务实、有一技之长；目标坚定、不轻言放弃；支持上级、关心同事；持续学习、不断创新；适应变革、与时俱进；朝气蓬勃、敢于担当。

二、主动拥抱数字化革命

当今世界已经进入数字化的4.0时代，不论是新事业还是老事业，都应积极拥抱数字化革命；不论新事业的人还是老事业的人，都要理解数字化时代的ABCD（Artificial Intelligence人工智能、Block Chain区块链、Cloud Computing云计算、Big Data大数据），四大新技术为我们开启了通往新世界的大门。

数字化革命导致三件事跟以前不一样了，企业的寿命、产品的生命周期以及争夺用户时间的窗口，都变短了。不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。你的从业经验既无法构成对用户的持久吸引力，也无法构成对竞争对手的壁垒，甚至整个行业都有可能被重新定义。因此，面临数字化革命，企业需要思考的，不仅是电子商务、智慧工厂、智能化办公等硬体，更需要思考的是如何在组织、战略、管理等软体方面实现转型，以适应这个个体独立、万物联通的新世界。

例如，在2020年，机电事业线在数字化转型方面做六个方面的尝试：组织实现敏捷化，战略追求内部共生和外部共生，管理讲求放权和赋能，业务层面推动数据互联，产品要满足个性化需求，制造端探讨人机互联。特别是在组织敏捷化方面，企业是个生物体，和其他生物体一样只有松散才能成长，要试行事业部利润中心制，开枝散叶，形成多个利润中心。在建立共生联盟方面，数字经济其实也是平台经济，连接经济，如果不能成为平台，那你只能成为别人的连接点；我们要加强产业链上下游的整合，做渠道领袖、连接器，融合各具优势的合作伙伴，形成联盟优势、竞争优势。

◎图1 敏捷化组织

2015—2019年，在“保增长，谋发展”双轨战略指引下，已经形成养殖场工程、饲料厂工程、建筑工程、电控工程、环模业务、正宜新业务、海外市场、专用车辆等八大业务板块的格局。

“潮平两岸阔，风正一帆悬”，经过前五年的积累，机电事业发展的内外部环境更加宽阔，乘着农牧食品行业规模化、集约化潮流不可逆转的东风，我们将高帆远航。不论经济环境中还有多少“黑天鹅”和“灰犀牛”出现，机电事业发展之舟必将乘风破浪，驶向既定的目标。