管理会计方法在企业营销管理中的应用

摘 要：在企业的运营与发展中，营销工作的开展和落实是十分重要的。营销质量的好坏在很大程度上影响着企业的未来发展。而在企业的营销工作中，财务工作是一项重要内容，二者之间存在着密切的联系，只有做好了财务管理工作，才能为企业营销的顺利落实奠定良好的基础。而这一过程中，便需要灵活应用合适的财务管理方式，管理会计方法便是其中的一种。本文对此做了相关研究，首先对管理会计做了简要介绍，分析了企业营销与管理会计二者之间的关系，以及影响管理会计应用的相关因素，最后结合实际情况探讨了管理会计方法在企业营销管理中的应用途径以及发挥管理会计积极作用的相应措施。

关键词：企业营销;应用;管理会计

引言：管理会计方法相较于传统企业财务管理来说存在较大的区别，是立足于经济学方法基础上开展的一种具有管理学性质的财务管理方式。将其应用到企业的营销管理中，可以有效保证企业财务管理效率，并在此基础上提升企业整体的营销效果。对此应该重视起来，结合企业的营销情况进行合理的应用，尽可能充分发挥出其积极作用。

一、管理会计概述

随着社会的不断发展会计的作用和职能正在发生改变，其中管理会计的作用和地位越发凸显，管理会计与传统会计相比有着本质的不同，其在日常工作中主要是对企业的财务资料进行分析与研究，并对相关资料进行全面的整合与管理，最后根据实际情况制作出现相应科学的财务报告，使得相应报告可以充分发挥其决策功能。通常情况下，管理会计工具都需要具备以下几方面的内容，如会计核算系统、财务管理系统和财务决策支持系统三方面组成。会计核算系统主要是对传统线下和线上内容进行准确的核算，整个过程都是依靠自动化系统来完成的。财务管理系统其主要工作是负责探索财务信息和要素的管理，这个管理过程完全超越了传统会计业务的范畴，而财务决策系统则更多地探讨了财务信息在决策中的支撑作用。就具体要素而言，管理会计工具基本组成要件必须要由以下几部分内容组成。在市场经济以及企业不断发展的过程中，传统会计模式已经无法有效满足企业发展的实际需求，所以必须将会计工作与管理工作进行深度融合，实现两项工作的协调发展，通过管理会计模式进一步提升企业的实际发展水平。基于传统财务会计的基础上进行深层次挖掘，管理会计需要准确、及时提供当前管理企业的财务数据信息，并对数据进行必要的数据分析与研究，深入了解企业的经营情况，分析潜在的财务风险，全方位为当前企业管理者提供有效的运营方案，再结合市场运营反馈信息，及时修正方案，结合市场发展规律，预估企业未来一定时期内的经营状况，为企业管理层的经营决策提供具有价值的参考信息。

二、管理会计的背景

我国是在20世纪70、80年代，才开始对管理会计开展理论研究和实际应用，相对发达国家起步较晚。西方发达国家在研究管理会计时，主要是从两个方面和两个阶段对其进行研究和分析的，这两个阶段分别是传统会计阶段和现代会计阶段，传统管理会计使其比较短暂，仅有40年时间，随后即进入了现代会计时期。在我国，管理会计发展的第一阶段，是计划经济体制和国营企业制度相适应的管理会计的起步。随着一系列经济改革措施的落地和开展，我国在新中国成立后的一段时间里，计划经济体制得到了一定的发展，而在这个过程中管理会计方面的研究主要开始针对各种经济活动和成本的分析与核算。在改革开放以后，管理会计的研究内容发生彻底的改变，将全部的经历开始放在经济核算制和经济责任制综合到了一起，会计体系也变成了以企业内部经济责任制为基础的责任会计体系。到了20世纪80年代末，许多企业开始实行责任会计，这一时期的管理会计研究更偏向于企业内部，对于市场的研究较少。通过国家政策的引导和支持，在20世纪90年代至21世纪初，管理会计在理论研究和实践方面都取得很大进步，渐渐从项目、部门区域管理演变为全面的战略管理以及从定额数量管理过渡到成本价值的管理。

三、管理会计与企业营销二者之间的关系

1.管理会计方法可指导企业的营销决策

管理会计方法对于企业营销管理工作之所以十分重要，主要与这种方法的本身性质和实施形式有着一定联系，科学的管理会计工作可以极大地推动企业的发展。相较于常规的会计工作来说，管理会计的最大区别是针对的并不是单一的工作内容，而是企业运营与发展过程中整体的工作。落实管理会计工作可以为企业的营销活动提供针对性的决策依据。从另外一个角度来讲，企业管理会计工作是建立在企业实现良好运营与发展这一目标基础上的。所以在具体开展这项工作的过程中，会有着很强的针对性和目标性，能够为后续工作的实施提供重要的参考信息。也可以为企业管理层的科学决策提供有力依据，更能够实现对于企业财务管理工作的严格监督和管理，可以很好地为管理层指导企业的营销决策，有助于企业的日后发展。

2.为营销策略的制定和优化提供参考

对于企业营销工作来说，核心问题便是如何让营销策略更加科学有效。针对这一情况，管理会计方法的应用秉着自身的特点和性质，可以有效构建完整的营销管理体系，并将过程中所获得的企业经营数据信息进行针对性的整合与分析，从而为企业营销策略的制定和優化提供有力参考。除此之外，管理层在制定营销策略的时候也能围绕这些数据信息进行优化和调整，让营销策略更具科学有效，最终获得良好的营销效果。

3.为企业营销的效果提供保障

企业营销工作的根本目的就是让企业在运营与发展过程中会有更强的市场竞争力，收获更大的经济利益，并在以后的发展中明确市场定位和前行的方向。所以应用管理会计方法可以为企业运营发展提供更多的数据信息，并在这些数据信息的支持下，让企业营销工作变得简单而容易，实现对于相关信息和动态的一个总结与反馈，为获得良好的营销效果提供了有力保障。

四、影响管理会计方法应用的因素

管理会计的发展和应用受到了很多方面因素的影响，大致内容主要表现在以下几个方面。

1.市场环境的不断改变

市场大环境的改变对于管理会计变迁有着非常直接的影响。首先，管理会计的应用与发展需要以国家本土经济形势以及发展环境作为基础，并积极对相关问题进行研究，从而得出管理会计变迁方向以及变迁形式，促使新的管理会计制度可以得到有效发展，进而使得企业的发展可以得到基本保障。其次，企业发展的过程中需要不断对国家政策变化进行适应，迎合国家经济发展趋势，从而实现对市场环境的变化情况有一个基本的掌控。尤其是在信息时代的大背景下，企业需要依靠信息技术来开展管理会计工作，所以该项工作就需要综合信息技术的实际发展情况做出改变，使得信息技术可以为管理会计工作的开展提供充足动力。

2.会计制度的改革

会计制度的改革是导致管理会计变迁的又一重要因素，其中管理会计变迁管理的构成要素以及相关标准是会计制度改革的主要表现。在会计制度改革的影响下，新时代的会计实务以及管理会计都发生了非常明显的变化，毕竟只有管理会计变迁内容与会计制度改革内容有效匹配才能实现管理会计工作的高质高效开展。

3.企业内部环境的变化

在市场经济的变化过程中，企业内部环境受到了直接影响，企业的组织结构以及企业文化都会对管理会计的变迁产生一定程度的影响。并且当前已经出现了新的经济发展模式以及更加先进的生产技术，这两项内容都为企业的发展带来的重大机遇以及挑战，所以企业内部管理会计必须进行变迁，从而使得管理会计工作可以具有更强大的决策功能，为企业实现高质量发展提供充足保障，所以说企业内部环境的变化是影响管理会计变迁的一大重要因素。

五、管理会计方法的具体应用分析

1.在营销预测工作中的应用

企业营销工作具有一定的动态变化性特点，也正因如此，充分体现出了营销管理工作的重要性。对于企业营销管理来说，营销预测工作是一项关键环节，有效的营销预测可以为后续营销工作奠定良好基础。对此，企业财务部门应该予以高度重视，站在宏观角度分析企业当前的经营状况和各个部门运行情况，了解企业营销的运行状态，并对其成本投入和利润变化进行预测。而这一过程中便可以适当应用管理会计方法，通过分析市场发展情况和企业内部运营情况做好调查预测工作，明确企业在当前行业市场中的地位，为其后续的营销策划方案的制定奠定有力基础。

2.在营销决策工作中的应用

在企业运营与发展过程中，营销决策工作占据重要位置，也是企业制定投资方案、明确投资力度的关键环节，因此投资决策是否科学合理在很大程度上影响着企业后续的运营与发展。由于会计管理方法具有一定的独立性和系统性特点，因此可以将这种财务管理方法应用到营销决策环节中，对现有的信息进行针对性的整合与精准检索，然后应用管理和评估指标进行准确分析，最终得出具有一定参考价值的结论。

3.在成本管控工作中的应用

企业营销工作到最终目的是帮助企业获得长期经济收益，从某种角度来讲，也属于企业产品的一种投资行为。基于这一特点的存在，也让企业财务管理工作显得越发重要，对此也可以在这一环节中应用管理会计方法。以此来分解企业营销活动的整体目标，并结合实际情况将各项目标内容清晰地展示出来。

这一过程中，通过应用管理会计方法，可以帮营销管理人员更加精准地获得预算结果，使其能够全面了解营销活动的成本支出，与此同时也能对企业活动资金进行灵活支配以及合理应用。从另外一个角度来看，也可以应用管理会计方法站在全生命周期的角度，预算企业产品在全生命周期中所支出的资金量以及消耗的资源，从而能够加强对于多方面成本投入的有效控制。

4.在把控营销质量中的应用

对于企业的生存与发展来说，企业营销管理发挥着重要影响，因此企业营销管理工作质量显得十分重要。针对这一情况便可以应用管理会计方法严格把控企业营销质量，对各个环节的营销活动分别进行严格的监督与管控。这一过程中，对于不同的营销活动环节也要选择针对性的模式进行调整，采取不同的管理方法落实财务工作。

由于一切营销活动的设计与实施都离不开工作人员的辅助，只有工作人员全面履行好自己的责任和义务，才能让企业营销工作获得更好的效果。针对这一特点，也可以通过管理会计方法对财务管理工作进行监督与控制，明确不同工作人员的责任范围，并做好相应的评估记录和反馈。这样可以让相关人员的工作更加科学合理，真正意义上做到有章可循，有法可依，以此来有效提升企业营销工作的整体质量。

六、企业营销中加强管理会计功能发挥的作用

要想进一步促进管理会计功能的发挥，相关企业和部门必须要予以高度重视，结合当前企业运营与发展过程中管理会计应用的实际情况以及发挥的优势。具体措施如下：

1.管理会计新体系的建设

为进一步提升管理会计工作质量，促进管理会计发展，相关工作人员首先应当创新建设管理会计体系。在对会计体系进行完善的过程中，需要保证管理人员能够积极应用符合企业发展现状的先进管理技术，结合实际情况适当对管理会计环节进行缩减，实现对整个管理会计体系的优化与调整，确保管理会计工作开展的过程中可以实现对企业发展成本的全面控制，并进一步提升企业所能创造的经济效益，实现企业经济利润最大化。其次，在对管理会计体系进行创新的过程中，相关工作人员还应当加强对企业内部指标的研究，除了财务指标以外，非财务指标也需要着重关注，例如企业产品质量、产品开发程度等，从而使得管理会计工作的综合性能都得到进一步增强，进而实现对企业发展地有效把控，帮助企业创造更高的经济效益。

2.完善管理会计相关制度

要想进一步提升管理会计的应用价值，相关工作人员应当创新管理会计相关制度，使各类制度都能够进一步提升其完善性，使得企业发展可以得到全面把控，保证企业发展方向的正确性。通过对企业传统管理会计制度进行了解可以发現由于受到传统制度局限性的影响，导致管理会计的变迁管理过于复杂，严重影响企业发展效率，因此对管理会计相关制度进行创新完善具有重要的实际意义。在对相关管理制度进行创新完善的过程中，工作人员首先应当对国家一级行业内部的各项制度进行了解，综合企业发展要求，分析国内外管理会计变迁管理的成功案例，实现对管理会计相关制度的有效完善，并且在应用相应制度开展管理会计工作的过程中，工作人员应当确保相应制度可以得到全面落实并严格执行。除此之外，为了保证管理会计相关制度的全面性，在管理工作开展的过程中，相关工作人员应当加强对企业各项财务报告的了解，整合各项报告中具有应用价值的内容，使其与制度完善工作充分融合，确保管理会计制度与企业生产工作有一个良好的匹配性。为了保证管理会计机制可以得到有效落实，企业管理层还可以构建相应的监督机制对制度落实情况进行监督，确保管理会计制度可以充分发挥其实效性。

3.综合市场环境创新工作理念

管理会计工作理念对于管理工作的开展有着一定的指导作用，所以相关工作人员在进行管理会计变迁管理创新研究的过程中，应当加强对管理会计工作理念创新的重视，不能只是从企业管理角度对管理会计创新研究进行分析，还应当综合政策、发展趋势等多项内容，多角度对管理会计变迁管理进行研究，从而实现对管理会计创新管理有一个更加深刻的认识，开展该项工作的过程中，工作质量以及工作效率都将得到显著提升。因此，在当今的时代背景之下，企业相关人员还应当积极开展管理会计理念创新工作，探究管理会计的实际职责，并对该项工作的职责进行有效界定，使得相关挂历会计工作者可以对自身所肩负的责任有一个清晰的认识，并在管理工作开展的过程中，可以将相关理论有效应用于工作当中，进一步提升管理会计变迁管理水平。在工作过程中相关人员可以在工作理念的作用下发现工作内容存在的问题，并有效应用管理会计先进方法将相应问题解决，进一步提升企业管理会计水平。

4.结合现状优化管理会计内容

传统管理会计工作的主要内容为企业各个生产环节成本的控制以及核算，但是在市场经济环境不断发展的过程中，企业的管理会计工作内容发生了明显的变化，该项工作也逐渐涉及有关企业资源整合管理的工作，使得管理会计工作范围进一步扩大。因此，为了进一步提升管理会计工作水平，确保每项工作内容都能够得到安全、高效的开展。所以企业应当不断对管理会计工作进行摸索，创新管理会计变迁管理模式，从而使得管理会计工作开展的过程中其优势可以得到全面发挥，并能够实现将管理会计工作内容与管理会计理念有效结合，为企业可以在当今的市场环境中实现稳定发展提供基本保障。

5.创新管理会计工作途径

在信息时代的大背景下，应用信息技术开展生产工作可以显著提升工作水平以及工作效率，所以在管理会计变迁管理创新发展的过程中，应当注重信息技术的有效应用，融合信息技术为管理会计相关工作提供更高效的管理途径，进一步提升管理工作质量。例如，管理会计工作开展的过程中，相关工作人员可以应用先进的计算机统计软件，实现对企业各项数据信息的整理与分析，从而使得企业管理层对企业发展状况有一个更清晰地了解，充分发挥管理会计工作的实效性，并帮助管理层作出更合理的决策，这样将为企业带来更多发展机遇。

6.加强管理会计人才培养

人力资源的保障对于企业的发展来说是十分重要的，一个企业要想得到长远的、稳定的发展，必须要结合实际情况不断融入新鲜的血液，这样才能为企业的发展注入生机与活力，由此可见，人才培养在企业的运营与发展中是一项关键内容。针对这一特点，企业管理层需要予以高度重视，结合企业运营与发展的实际情况，意识到管理会计人才培养的重要性。然后，能够根据实际需求加强对于管理会计人才的培养，保证每一位会计人员都能具备良好的专业技能和超高的专业素质。过程中要注意加强对于统计学和经济学理论知识的学习，保证管理会计人才的专业基础知识;加强计算机技术的培训，要求每一名员工都能扎实掌握并熟练操作办公软件和各种计算机技能，在日常工作中更好的应用和操作;落实对于管理会计人才的道德教育，加强其思想品质的引导，使其逐渐养成严谨认真的工作态度，不断提高自身职业素养;除此之外，也要定期对管理会计人才进行针对性的企业知識教育和培训，积极开展多样化的企业技能大赛，确保管理会计能够充分了解企业的运营模式，在日常工作中可以做好与其他部门的沟通与合作，充分发挥出管理会计的智能和作用，使其为企业的日后发展做出应有的贡献。

七、结语

综上所述，对于企业的运营与发展来说，管理会计方法的重要性是不如忽视的，可以有效提高企业财务管理的整体效率。所以在企业营销工作开展过程中，相关人员一定要以高度重视，结合实际情况，采取多样化手段灵活应用管理会计方法，这样既能够提供一定的有效信息，又能为其管理效果的评估提供标准，为企业获得良好的营销管理效果创造有利条件，同时也为企业后续的运营与发展奠定有利基础。

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作者简介：王美艳（1990.06- ），女，汉族，贵州省福泉市人，毕业于天津财经大学