健身房的秘密

康夫

大多数人认为健身房开了又倒闭是经营不善所致，实际上恰恰相反，那些突然关门闭店的健身房，往往都是因为顾客太多、生意太火，才偷偷搬走的。

哪有做买卖的嫌人气太高？谁都不信。可是健身房产业的实际控制者是仓鼠，它们和人类的想法完全不同。

关于健身房的秘密，我是听开桃酥店的老苏说的。老苏其实不太老，只是发福有点早。他家从爷爷辈开始经营桃酥，一度拥有不错的市场，几起几落，最终没能跟上互联网时代的步伐。老苏几次突围没能成功，担心这样下去员工们也要离他而去，思来想去，决定下个月起不再生产桃酥，改生产低脂代餐。虽然都说这是大势所趋，可一想到这么多年的桃酥生意在自己手里完结，心里总不是滋味。更何况在他看来低脂代餐根本不能算吃的，那些精密计算出来的制品，怎么能和香喷喷、酥脆脆、油汪汪、甜蜜蜜的桃酥比呢！

当然了，他的想法不重要。老苏知道，无论是过气的产品还是中年的自己，都已到了被时代抛弃的边缘。

做出这个决定的晚上，老苏胳膊下面挟着经营转向的计划书，闷闷不乐地走在回家的路上，不经意间看到对面老楼门口立着一块霓虹灯箱，红蓝灯管勾出几个字：动感飞轮健身中心。灯箱太不起眼，旁边也没有任何发传单的宣传员，老苏路过这么多次，第一次注意到这里有家健身房。

老苏从没去过健身房，但低脂代餐和0卡零食就是要卖给健身爱好者的。事到如今，无论如何他也应该主动了解市场，不能再当鸵鸟了。他下定决心，走了进去，推开大门的一刻，不禁愣住了。

整个地下一楼的空间被打通，好似一个宽阔的车库，灯光明亮，音乐动感，上百台跑步机飞速运转，健身者挥汗如雨。他们年龄各异，有男有女，有的脖子上搭着汗巾，有的头戴鲜艳的束发带，有的盯着面前的屏幕边跑边追剧，有的戴着耳机边跑边听歌。和一般人跑步时沉重的脚步不同，这家健身房的会员跑起来轻盈灵巧，丝毫没有嘭——嘭——嘭的声音。他们的两条腿迈得如此之快，以至于跑步机上黑色的橡胶跑带像丝带一样在他们脚下滑行，跑带两侧五光十色的光带闪烁不止，和音乐节奏完美配合，令人跃跃欲试。

老苏在门口站了半天，没一个人过来招揽生意。他四下张望，会员中心的位置坐着一个娇小可爱的年轻女孩，女孩一面埋头看杂志，一面捧着一小包坚果在吃。老苏问：“你们有没有宣传单？”

“没有呀。”前台姑娘头也不抬。

“那你们这儿要怎么办卡呢？”老苏又问。

“我们这里不用办卡呢，叔叔。”姑娘抬起水汪汪的大眼睛看着他，无辜地说。

猝不及防被当成叔叔，老苏一瞬间万箭穿心。

“我打算来这儿跑步健身，怎么办手续，你说吧。”老苏说。

“买门票就行啦。来一次交一次的钱。不过我们这里跑步机好快，叔叔你恐怕用不了呢。”姑娘回答。

老苏正想理论，姑娘瞟见他手里的“苏记桃酥”商业计划书，忽然眼睛一亮：“你是卖桃酥的啊，叔叔？”

老苏还没回过神来，姑娘就拽过来一个教练打扮的男人，兴奋地在他耳边低声说了几句。男人听了，看老苏的眼神又是钦佩又是客气，他十分热情地走上前来，和老苏握手。

“我是这里的店长，您想尝试一下有氧是吗？来，我带您上道儿。”店长说着，帮老苏调好跑步机，又耐心地教了一些跑步入门知识。老苏完全不知道为什么人家对他的态度发生了变化，他跑了没几分钟就抬不动腿，见店长在旁殷切鼓励，不好意思半途而废，只得深吸一口气又跑起来。

“跟上节奏，跟上节奏！抬腿有力，呼吸平缓，眼神往前，超越一切！”健身房里音乐动感活泼，店长大喊节拍，老苏心一横，两条腿提速迈了起来。理论上说这个速度他最多能跑几十米，没想到一旦进入音乐的节奏，竟然觉得轻松多了。

在节奏强劲的音乐中，在一百多台跑步机的包围里，在飞速奔跑的人群身旁，老苏产生了美妙的幻境：脚下闪烁的彩灯连成了两条红蓝光带，向着无垠太空尽情延展，无数黑色跑带连成一体，变成一条宽阔的大道，他和同伴们在这史无前例的坦途上肆意狂奔，千军万马，气势如虹。他感到沉重的身躯变得轻盈，僵硬的肢体灵活自如，腰腹上的赘肉消失无踪，头顶的黑发重新茂盛。音乐一个变奏，曲调陡然升高，只见黑色大道从远处拔地而起，指向夜空，红蓝光带骤然回旋，在空中划出一个圆弧。他们好像置身于某个闪亮的过山车轨道之上，又好像置身于某个巨大圆环内侧，“动感飞轮”这个名字真是货真价实。

多久没有这么畅快了！老苏迈开步伐，要跟着大部队一起向上奔跑，耳边传来店长的提醒：“第一次体验，不要太快，注意减速——”

老苏还没来得及抗议，脚下的道路便慢了下来，同伴们纷纷跑到了他的前面，红蓝色的光带逐渐恢复了之前的闪烁，老苏又回到了自己的跑步机上。他喘着气看了一眼里程表，赫然显示着10km。真是难以置信，他上二楼都腿软，竟然一口气跑了个万米。

老苏休息了一阵，心情还很澎湃。店长在他旁边坐下，递过来一瓶矿泉水。

“以后我要常来你们这里，跑步是个好事情。”老苏说。

“是啊，跑步是个好事情，不过我们这里不一定开多久，”店长笑笑，试探着问道，“您是苏记桃酥的……掌柜？”

“嗯。”老苏含糊地点点头，店长的眼睛一下亮了。

“这家是老字号，创始人得是……您爷爷了！”

老蘇不知道他们为什么对桃酥店的事这么在意，很不想提地摆摆手：“再卖几天就不卖了，改做低卡零食了。”

“为什么？”店长大吃一惊。

“还能为什么，过时了啊！电商不欢迎，又没法拓宽别的销售渠道，只靠门店那点儿客人不行啊。”老苏无奈地说。

“可也一直有人在买啊！”店长急切地说。

老苏只是摇头叹气：“算啦，今天有客人，明天有客人，但早晚也会没有客人的。桃酥这种东西，和我一样，都是要被淘汰的。”

店长沉默片刻，抬头望着老苏，目光真诚而感激地说：“不管怎么说，能亲自接待您，这是……值得纪念的一天！谢谢您的店生产过那么多桃酥，我们永远都不会忘记的！”

老苏愣住了。这是什么情况？只是桃酥而已啊。

店长起身拿来一个信封，双手递给老苏：“您以后想跑步的话，拿着这张卡，去任何一个健身房都可以。不用办卡，也不用付费。所有门店的教练都会以为您服务为荣。”

老苏更加吃惊了。他打开信封，里面是一张金色的会员卡，写着“啮齿类的好朋友”。老苏看看金卡，又看看店长，他三十出头年纪，个头不高但精壮有力，两只圆圆的眼睛炯炯有神，一副精力旺盛的样子。仔细观察的话，可以发现他的两个门牙比别的牙齿略微大一点点儿，一笑就露出来了。难道他是……

老苏拽住店长：“这是怎么回事？你得说清楚，不然我猜来猜去，头发都要掉了。”

店长见老苏神情，知道他已经猜到七七八八，咧嘴一笑，说：“就是您想的那样啦！”

“真的假的！”老苏瞪大眼睛，“那你是……你是……”

“我是个仓鼠，”店长指了指跑步机上的顾客们，“您看到的这些都是仓鼠，这是一家仓鼠健身房。”

老苏恍然，四下环顾，如在梦中。这样独特的健身房，除了跑步机什么也没有，本来就不像给人类准备的啊！仓鼠每天要跑20公里才能保持身体健康，有这样一个内部健身中心也是理所当然。

“可是……这和我的桃酥店有什么关系呢？”老苏还是不明白。

“因为桃酥是我们最喜欢的食物啊！就像人类小孩爱吃冰淇淋一样，我们从小的梦想就是桃酥，仓鼠宝宝第一次长牙，爸爸妈妈会让它吃一块桃酥；仓鼠小孩考了一百分，学校老师也会奖励一块桃酥。不仅如此，我们每年的生日蛋糕也不是蛋糕，而是一块桃酥，上面写着今年的年龄。”店长津津乐道，“总之，我们听到这两个字就会竖起耳朵，看见这样东西就会两眼放光，所有和桃酥相关的回忆，都是香的、甜的。”

老苏呆呆地听着，心中涌动着莫名的感动，他从没想到桃酥对仓鼠们而言如此特别，更没想过自己生产的桃酥是别人回忆中闪亮的一笔。

“从我爷爷那会儿开始，苏记桃酥在我们仓鼠们心中就是最了不起的存在了。家里不宽裕的时候，能买几块苏记桃酥是很阔气的享受，只有逢年过节才行。除此之外，就得是看望病人、拜谢老师这样的场合。如果回老家走亲戚，那也一定要带上一两盒，才不失礼数。我的第一个铅笔盒就是用苏记桃酥的铁盒做的呢！”店长沉浸在快乐的回忆之中。

“是不是那种长方形的铁盒？上面印着两个红脸蛋娃娃的。”老苏也想起来了。

“对对对，你也记得，对吧？”店长惊喜地说。

“记得记得，那时候铁盒糕饼流行，我们自然不甘落后。那个包装就是我父亲设计的。”老苏想到儿时的情景，露出久违的笑容，“那年我们生意不错，家里还给我买了辆自行车，真是……往街上一骑，太有面子啦！”

他们笑了一阵，都有些感慨。

“时过境迁，现在新东西这么多，想必你们也不再爱吃桃酥了。”老苏叹了口气，可心里的难过已经消散了许多，“今天听你说起这些……这些我从来不知道的事，还是很高兴，觉得自己前半辈子没有白忙活。”

“仓鼠怎么可能放弃桃酥呢！”店长一个劲摇头，“人类不是说鼠目寸光吗？其实没说错，我们就不是爱往前看的种类，恋旧才是我们的习惯。再说了，所谓过时，无非是说固定客户的年龄比过去大了几岁，这也没什么不好。”

“所以……你觉得这东西还能卖下去？”老苏将信将疑。

“那当然了。我们这一类数量可不少，其中还有好些人身居要职。不论表面上混得如何，私下里谁也离不了桃酥。”店长说，“您拿着这张金卡，不仅可以健身跑步，而且只要是有我们仓鼠的地方，都能畅通无阻。”

老苏听了，又吃惊，又忐忑：“这……这样不太好吧？”

“没关系，您尽管拿着好了。谁小时候没有为了几块桃酥翻过墙，就当是我们给您的一点儿补偿。”店长说。

老苏想起以前仓库总有鼠患的事，再看看眼前店长不好意思的神情，不禁露出笑容。原来如此啊！他收下了那张卡，两人又天南海北地聊了一阵。老苏讲了桃酥制作的门道、店里的陈年轶事，店长听得心驰神往；店长讲了哪些知名人士其实是仓鼠，高级西服的口袋里其实总藏着桃酥，老苏大开眼界。

到了结束营业的时间，他们握手告别，店长告诉老苏，仓鼠们的健身场所并不固定，目前这个场地也很快不会再使用了。想到店长之前说这家店开不了多久，老苏深有同感地说：“健身房的生意也不好做啊！”

店长一愣，连忙解释：“不是这个原因，是因为最近来这里的人类顾客有点多，我们才打算关门的。”

“什么？”老苏大惑不解。还有这样的事？

“因为我们开健身房本来就是为了自己跑步方便嘛。如果人类来得太多，占满跑步机，我们就没有地方跑步了，所以一旦生意太好，就得赶紧搬家。”店长解释道，“你看我们这家店，故意搞得这么低调，就是不想让人类光临。”

“可是……如果既能让自己跑得开心，也能顺便赚钱，不是很好吗？”老苏还是想不通。

“话是这么说，但只要以挣钱为目的，就必须考虑顾客的感受。装修要跟上潮流，店铺要和对手竞争，如果成功了总担心不能持久，如果失敗那就更加沮丧。喜欢的事情还是当成喜欢的事情就好，不要当作谋生的方式，不然就会全部错位。”店长认真地说，“所以在跑步这件事上，赚钱并不是我们的第一考虑。”

这么一说也有道理，老苏心想，仓鼠们的思维方式和人类果然不一样。如此说来，既然喜欢做桃酥就一直做下去好了，何必去跟别人的风呢？

“好在因为这种情况搬家的时候不算多，人类顾客办完年卡之后最多来个三五次，也就不会再来了。”店长将老苏送到门口，和他握手告别，“有缘再会了，苏掌柜，请收下我的敬意。”

老苏一阵风似的走在夜晚的街上，多少天来困扰他的失败感像潮水一般退去了。他感到全身充满力气，以至于完全没注意到自己把商业计划书忘在了健身房里。管他呢！反正又不需要了。

“那第二天你怎么跟大家解释自己改变主意的事的？”我问。

“当然是实话实说了，”老苏愉快地说，“我说我去了一趟健身房，办了张会员卡，心情一好，新的销售点子也就想出来了。”

“他们信了？”我可不信。

“对啊！他们很有同感，都说生命在于运动，就是要多跑跑才会开心。我这才知道他们其实根本不想转营低脂零食，就想继续做桃酥。”老苏说，“我仔细一看，你猜怎么着？这帮员工一个个都长着两颗大门牙呢！”

责任编辑 梁宝星