奥特曼卡牌正“掏空”家长钱包

伊柒

如何追随奥特曼，成为光？

00后对“奥特曼”的记忆停留在迪迦时代：神光棒用掉几节电池，把自己从幼儿园变到了小学。“我买过迪迦变身器，飞燕一号，还有个能放飞机的基地模型”，何涛回忆道，“幼儿园那会儿，男孩们人手一个神光棒。”

10后的答案则截然不同：傍晚时分路过学校附近的小卖部，总能看到三三两两的男孩聚在一起，手里攥着各色奥特曼卡片，脚边零碎的包装清一色印着“卡游”。

“兄弟们换卡吗，我多一张特利迦红GP（卡片等级），你们谁有……”

不知从何时开始，承载着“Z世代”童年信仰的动漫IP奥特曼再次“踏光而来”，成为了10后小朋友的社交新宠。

只不过，曾经的奥特曼活跃在荧屏上，传递“光之信仰”，不花一分钱；而如今的奥特曼化身卡牌，在盲盒属性的加持下，成为了风靡学校的社交货币，开始“掏空”家长们的钱包。

一个名为卡游的卡牌公司，正在把光的英雄，变成“圈钱”的工具。

“班里的同学都在玩”

由卡游公司推出的这款奥特曼系列卡牌有多风靡？陈岚向我们讲述了儿子CC的“入坑”经历。

第一次购买是在2020年秋天，陈岚带CC逛商场的时候，在文具店看见了印有奥特曼海报的货架，被海报吸引进店后，就会看到最显眼的前排货架上陈列着一盒盒奥特曼卡，“孩子想要，就给买了几组小包装的，大约有几十张，花了60多元。”

很快，CC班里的男同学们也都开始带着这个牌子的奥特曼卡册来学校，课间和午休的时候从书包里翻出来交换展示，互相比较着谁的卡更多，谁的星级更好。

“我同学有很多满星的卡，特别厉害。”言语之间，CC向家长表达着对同学的羡慕。

于是，在那个星期五，陈岚的购物筐里，除了6包卡片之外，还多了几本同样印着奥特曼的卡册。CC把喜欢的卡按照不同的星级、卡种分册，多余的仍放在盒子里。

陈岚和孩子定好，往后的每个周末都去一次文具店或者卡游旗舰店买卡，一次一盒。“出新卡的时候会多买一些。上一次出奥特曼卡传奇版17弹的时候，买了总共100多张，一共花了近200元。”

集换式卡牌行业产业链示意图

据华经产业研究院数据显示，2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元，预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元，2021-2027年复合年增长率为15.9%。

事实上，在家长看来，奥特曼卡牌单价并不贵，几毛钱到一块多一张，一套8张的普通版卡片10元左右，偶尔买来满足孩子的愿望，算不上负担。但架不住卡牌经常会出新的系列，孩子们在喜爱和攀比的心理影响下，总是想要集齐所有的系列卡片，日积月累就成为了一笔不小的开支。

陈岚自己计算，从2020年开始，每周买卡的花费在100元上下，偶尔200多元。“2年下来，给奥特曼花了合计约有3万多元。”

“身边不少孩子都玩奥特曼卡，大家都玩的时候你不玩，你就没法融入这个群体”，比起开支，陈岚更担心孩子会被孤立。奥特曼卡“顺理成章”地成为了孩子们的社交货币，10后已然需要融入消费文化，来获得“小伙伴们”的认同。

陈岚所述，在更广泛的社交媒体上也得到印证。就在不久前，一条“家长花200万元给娃集奥特曼卡没集齐”的话题冲上热搜，引发了广泛讨论，不少家长声称自己同样深陷奥特曼卡牌的“烧钱”漩涡。

而在小红书、B站，以及淘宝卡游旗舰店的买家评论区里，也充斥着对“卡牌套路深”“带坏孩子”“吃相难看”等负面评价。

反游戏规则，比盲盒套路更深

卡游公司推出的这款卡牌，并非市面上首个奥特曼卡牌，而这种集卡的形式相信身为家长的80、90后也并不陌生，为何这一次能够产生如此影响？

2022财年万代全线产品销售额TOP10的IP

奥特曼玩具主要授权方—万代是日本最大的综合性娱乐公司之一，主要涉及娱乐、网络、动漫产品及其周边等，其2022财年（2021年4月1日-2022年3月31日），通过奥特曼IP获得的收入达168亿日元（约8.26亿元），比去年同期增加了95.3%。

或许，除了IP本身热度高、设计精美等因素之外，更重要的原因来自于卡牌公司设置的“沉迷机制”。

“与正常社交属性的不同之处在于，游戏卡片有一个沉迷机制”，在接受《法制日报》采访时，北京师范大学法学院副院长点名了奥特曼卡，“利用博彩方式，让你不停地往前走。”

拆解奥特曼卡牌的模式后，我们发现，这种未被定义为“盲盒”的集换式卡牌，却比盲盒的“套路”更深。

据不完全统计，卡游公司制作的奥特曼卡牌，总共分为普通稀有卡、超级稀有卡、传奇稀有卡、传说稀有卡……最稀有卡等23个级别。

而卡牌的分装，同样被分为了奇迹版、传奇版、星云版、星辰版、黑钻版……等10余种不同的卡包、卡盒。

什么概念呢？

众所周知这类抽卡游戏，无论线上线下，商家都会通过区分等级，设置概率来吸引玩家“入坑”。等级越多、概率越低，集齐的难度也就越高，玩家需要投入的成本也就越大。

举例来说，线上游戏如以“氪金抽卡”（氪金，原为“课金”，指支付费用，特指在网络游戏中的充值行为）闻名的手游《阴阳师》，人物N到SP有5个分级，手游《崩坏3》从B到S有4个角色级别，《原神》有4星和5星2种角色。这样的分级已然造就了它们不俗的“吸金”能力。

但当把这三大“氪金”游戏的卡牌分级加在一起，再乘以2，都不及奥特曼卡的分级多。这也就是为什么，几毛钱一张的卡牌，能够源源不断吸金直至掏空家长们的钱包。

根据官方的描述，卡牌每种包装所能开出“稀有卡”的概率也不尽相同，唯一的共同点是：内容未知，概率不明。翻看卡游旗舰店的评论区，不少用户在评价中提及了“卡片重复”“好卡概率低”……

简言之，游戏、盲盒都有规则，奥特曼卡没有，可谓是野蛮生长，套路重重。

而且，据玩家透露，卡游每30天左右还会推出一批新卡，扩充现有卡池。“买卡的速度追不上出新卡的速度，除非下大力气砸钱，否则这辈子都别想集齐全套。”

“新卡包里面不一定是新卡，奥特曼卡一直是新老混卖。”包括CC在内，不少玩家表示新卡包里也未必有多少新卡，旧卡和重复的卡一大把。

“重复率挺高的，孩子现在换出去的、扔掉的，比收进卡册的还多。”

有商店老板告诉我们，正常开学的时候，奥特曼卡比零食更好卖：“没几天就要补货，开学期间早晨晚上都有学生来买。放学时候比较多，小男孩都爱买这个。”

说话间，店里就有两个小朋友进来，停步在卡盒面前，熟练地用手表刷完付款码，转身撕开了卡包，“废卡、废、废……”

套路背后，赚得盆满钵满

无视游戏规则，叠加深不可测的套路，奥特曼卡这桩生意背后站着的卡牌公司，自然赚得盆满钵满。

据相关机构统计，截止到2022年，卡游在奥特曼集换式卡牌领域的国内市场份额已超过九成。尽管卡游公司并未公开业绩，但据消息人士透露，卡游公司每年的营收约为30亿元，净利润超15亿元，奥特曼系列产品贡献了其中的绝大部分收入，营收排名第二的IP“斗羅大陆”的营收仅为奥特曼的1/10。

这么好赚的生意，自然也引发了不少资本青睐。

有消息显示，2021年红杉资本中国基金旗下的投资基金收购了卡游3%的股份，目前卡游公司估值已达10亿美元，成功跻身到“独角兽”行列。

投资人的看好，并非源于卡游公司一家的异军突起。事实上，在此之前拥有类似商业模式，同样推出奥特曼卡牌的华立科技已于去年6月，率先登陆了资本市场。

根据华立科技财报显示，2021财年公司营收6.27亿元，同比增长47.55%；归属于上市公司股东的净利润5 253万元，同比增长14.06%；包含奥特曼卡牌的动漫IP衍生业务营收同比增长156.52%至1.75亿元。

2020财年，奥特曼卡牌为华立科技带来了4 168.02万元营收，在其动漫IP衍生产品业务总营收（6 821.9万元）中占比高达61.1%。

而这只是行业第二的吸金能力。考虑到卡游公司近两年在奥特曼卡片消费市场庞大的份额，吸金能力可见一斑。

中国卡牌领域企业融资情况

事实也是如此，在小朋友玩家和家长群体源源不断的付费支持下，卡游公司的奥特曼卡牌也在逐步升级渠道，从学校门口的文具店、精品店的货架上，一步步走向购物中心的旗舰店。

我们走访了位于某市大悦城的卡游实体店，店面位于童装区的核心地带，对面是耐克Kids（耐克儿童产品系列），隔壁是麦当劳。比“卡游”的Logo更引人注意的，是门口的巨幅奥特曼海报以及橱窗中旋转的迪迦、泰罗奥特曼模型。店员很实在：“我们这的商品，七成都是奥特曼。”

目标人群是谁，不言而喻。

通过批发商、零售商将奥特曼卡牌在学生所及的各个地点铺开，将旗舰店设立在儿童区域人流量最密集的关口，牢牢锁定基数庞大的受众群体。奥特曼卡牌对目标用户的选择，清晰而精明。

华立科技营收构成

用孩子们的攀比心理和社交需求诱导消费，用未知的出货率、重复率、纷繁复杂的卡片分级、卡包质量，不断扩容卡池，从做生意的角度，卡游无疑是成功的。

让人费解的，只是旗舰店侧墙上这句“相信我，你也可以变成光”—奥特曼卡的生意打着“光”的标签，却造出了一级又一级的吸金黑洞。看起来，做生意的人，做奥特曼生意的人，不需要了解奥特曼，更不需要相信光。