T恤“事故”

端木东舸

在和同事聊天的时候，时常讨论这两个问题：作为国潮文创的业内人士，我们到底要做点什么，才算没有跑偏，才算配得上“国潮”这两个字？我们每天都在谈国潮、做国潮，可当别人要和我们好好谈一谈国潮的时候，我们该谈点什么？

尽管目前市场上的国潮产品中，不乏凝聚手艺和创意的上佳之作。但咱们也不得不同时面对一个现实：仍然有粗制滥造的现象。“国潮范儿”，来得良莠不齐。

“轻视了消费者的智商”

在网上和不少景点，见过很多商品清一色被打上了“国潮精品”的标签。是否真如贩卖者自己标榜的，它们真都算是“精品”，甚至真能和中国传统文化扯上关系了呢？

——未必。

号称传统工艺匠人手制的木梳皮具，从货柜里取出来十个，十个看上去都有一张如出一辙的“脸”，就连图案细微处的拐弯转角都惊人一致，当然了，皮也不是真皮，人造革而已。

之前十几块钱一件的小白T恤，随便在胸口印上一个福字、两只喜鹊、三个老头，就假借着“传统文化加现代潮流”的旗号，摇身一变每件卖到了一百二百。

国潮不可能是符号的简单堆砌，如果仅是凭着一只喜鹊凤凰、两个狮子老虎，或者是靠着讲故事哄抬物价来以次充好，就可以跻身国潮之列，那未免也太轻视了消费者的智商指数。

2015年，某公司采购了一台印制T恤衫的机器，价格在大几十万元，属于当时比较精锐的类型。这家公司有门店开在了一处知名景点，机器买来后，一开始就简单地想在门店里印几款写着“北京”或者是“到此一游”字样的T恤，来粗暴豪横地赚点快钱。当时支撑这一想法的理由很简单：最直接的就是人们最想要的。买个东西无非是想表明“北京，到此一游”。

最初还真卖出去一些，但事后想想，那完全是因为人们头一次见到现场印制的T恤，觉得新鲜而已。日子长了，大家开始不买账了，门店里其他商品倒还是在卖，只是那印T恤的机器，就那么闲着睡在了角落里面，甚至慢慢蒙上了薄薄的尘灰。问过店里的销售员大姐，为什么没有人买咱们的T恤了呢？大姐的回答倒是诚恳：“人家都说咱家那衣服寒碜。印着个北京和到此一游，挺贵的买回去根本穿不了第二次。”

变则通

穷则思变。我们改了思路，让设计师针对景点特征，提炼其中蕴含的传统文化元素，设计了一些颇具个性和美感的图案印在衣服上。

这下好了，进店的客人看到展示的T恤样品后，大多会向店员打听询问，问完之后基本也都会买下一件两件回家。本来那衣服定价就不高，再加上胸前的图案既让人觉得吉祥喜庆，还能在人前张扬个性，回去且穿呢，不像以前那样没有重复利用的价值。买T恤的客人有时多到排队拿号，等不及的只能由店里给快递到家。

几年下来，那台机器回了本，虽然有点开始老化的迹象，但还在老骥伏枥继续为公司创造着效益。

卖得好不好，仅仅因为人的一念之差，从胸口的艺术字到个性图案的这段距离，看似很近，却险些断送了一台先进机器的大好前程。幸亏及时换了方向。当然了，这种换方向的转变也不是一件容易的事情，传统文化的梳理发掘，美学元素的精心提炼，设计师的天马行空，每一个环节出现跑偏，都将是失之毫厘谬以千里。

花在钱包上的心思

2017年中，我们打算做一批钱包，以清朝某款剔红花盘为设计元素，结合到现代造型的皮质钱包上，黑与红的颜色碰撞，古典同现代的融合，效果应该会是不错的。

最初为了节约成本，我们印了一块带剔红花纹、薄薄的红皮子，贴在了黑色的钱包上，定价100多块钱属于亲民价格。

说实话，材质手感都还可以，但就是总感觉少一口气儿。可能就因为这口“气儿”，買账的人寥寥无几，放在店里，一个月只卖了一个。好在第一批做得不多，只有几十个，想要改正还来得及。

痛定思痛吧，于是结合早期T恤衫的教训，下了一番功夫：平面的红皮子换成了皮雕工艺，制作出带有立体纹路的红皮垫，钱包的缝制也由暗线改为了仿手工造型的明线，最后又区分出带拉链和不带拉链两款。

拿到小样和原来的对比，才发现世界上最远的距离，竟然就在一小块皮雕和明暗走线上面。瞬间就觉得这钱包的档次，上了不仅仅是一个台阶那么简单。成本相应提高，肯定会导致商品价格提升，单价从原来的100多块卖到了接近800块钱，功夫就是不负有心人，大几百的钱包比100多块的那些卖得还好。

做国潮产品的时候，完全可以用孔老夫子的一句话作为标尺来严格要求自己：食不厌精，脍不厌细。咱们不见得能成为国潮里的领军人物或者灵魂领袖，但一定得做好国潮开门那三件事：把控质量、提升内涵、关注表达。

敬畏

每一个投身国潮之中的人，都应该意识到一个问题，做国潮，可真就不是随便设计做货那么简单，没文化、没创意、不着调的，趁早还是绕行吧。因为每一件成品，不仅要创造出预期的效益，更是附加着一份把中国文化从古至今联系起来的责任，让当今的中国人对自己的传统文化开始拥有自信，让其他国家的人对中国文明产生敬畏之心。

不免想到多年前在德国认识的一位朋友，他姓胡，在科隆大学攻读地理学博士。个子不高，白白净净，戴一副金边眼镜，说起话来文质彬彬。

胡博士最大的乐趣是每个周末趁着科隆大教堂前广场人多的时候，穿上自己从国内带来的汉服，沿着那条商业街从西到东再由东至西，每看到他行走时的神情，都仿若果真回到了大汉盛唐。宽袍大袖成了德国北威城市的一道风景。最惊讶的是，半年之后，胡君的行走不再孤单，发展成了十多个人的一支队伍，里面还有几个本地人和来自法国、意大利、比利时与非洲的人们。

看着那情景，自然会感动一番，民族的当真就是世界的。

年头长了，很多记忆会变成琐碎的片断，物是人非。但每当想起科隆街头自信满满的那位朋友，就会有一个想法出现：如若我们这位地理学博士投身到国潮产业当中，一定会是一把好手，因为他会“从世界看中国”，这样才能懂得做国潮应该做点什么。

不管是哪一类国潮产品，如果想在这个市场站稳脚跟，就一定要做到几件事情：把控质量、提升内涵和关注表达缺一不可。否则，只能是自欺欺人的哗众取宠。文化、信仰、创造、灵感、传播、影响，国潮产业保鲜的不二法门。可能要多向胡博士借鉴和学习了。