“萌”带来亲近与放松，增加人们的消费欲望

随着“萌经济”逐渐占领零售、社交平台等各类场景，以萌萌的外形设计来影响消费行为，从而驱动消费者的购买意愿，既是一种生产力，也是一种消费力。

为什么人们会心甘情愿为“萌”买单？萌经济又是如何刺激消费的？

1.“萌”能刺激大脑产生多巴胺，满足消费者的情感诉求

人类大脑中有四种化学物质——多巴胺、内啡肽、催产素和血清素，它们可以驱动情感，给予大脑奖励。比如，好听的音乐会激发人的大脑分泌多巴胺，从而产生愉悦的感觉，越享受就越沉浸其中；玩游戏亦是如此，开发者在设计游戏产品时，就像“黑”进了人的奖励系统，通过运用大脑奖励系统，刺激消费。迪士尼的设计和运营就充分运用了这一点，营造了一个充满爱与归属感的社区，遍布各种萌物，激发消费欲望，最后人们在观赏、游玩、与萌物合照留影后，带着米老鼠耳朵、帽子心满意足地离开。

商家通过营造萌萌的消费场景、研发产品，刺激人分泌多巴胺，从而在大脑中产生快乐感，刺激消费，用“萌物”拉动经济。

2.“婴儿模式”，对可爱的延伸感

脸蛋粉嫩的婴儿、毛茸茸的小狗、满眼无辜的小奶猫……这些都是与“可爱”紧密关联的要素。人们对“萌萌哒”事物的喜爱，近乎一种本能。从心理学的角度来看，萌是触发人们正面情绪的开关，可以让人拥有安全感，放松戒备、激发快感，在繁忙的工作生活中得到治愈。生物学上的演化性适应让人类天然亲近可爱形象，即“幼体滞留”——喜欢一切有幼体特征（大眼睛、大头）的东西是人的天性。“萌经济”下的萌系商品，其实就是对可爱的延伸，对于生活在环境压力大、生活方式较快的人群来说可以降低和减少心理防御，刺激大脑分泌大量多巴胺，增加愉悦感，以此满足消费者情感上的诉求。

3.更符合年轻人消费需求

在商业世界中，体验感、新鲜感越来越重要，可能会出现更多像游戏、潮玩、萌经济等通过奖励大脑而来的产业。

拥有“萌”元素的商品，虽比同类产品价格高，却能够让他们赶上潮流，获得一份独特的情感体验，因此，他们愿意为潮流、好玩和个性买单，也愿意为品牌溢价和附加值买单。在《卡通形象营销学》一书中，作者宋磊通过实验证明，卡通形象如何影响消费者行为：带有萌萌的动物卡通形象的零食，与没有卡通形象的相比，消费者购买前者的意愿至少增加25%左右。