第131 届广交会回顾——政府搭“云”桥稳链促贸展商乘“云”出海谋破局

本刊记者 黄子婧

当前全球疫情仍在蔓延，外贸发展的环境更趋严峻复杂，面临诸多风险挑战。在此大背景下举办的第131 届广交会再次整体上“云”，助力全球“稳链稳贸”。

买家数超往年 玩具展商略降

据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届广交会展期4 月15—24 日，共计10 日，境内外参展企业约2.55 万家，累计上传展品305.21万件，其中新产品超过95 万件，绿色低碳展品超48万件，累计访客数1009 万人，访问量3390 万次。共有228 个国家和地区的53.6 万名境外采购商注册观展，数量均超往年。

就记者观察，有了数届的“云”展经验，主办方进一步增加对接通路、完善配套服务、改进线上互动功能，展商也更游刃有余，展品质量更优，更贴近市场。具体到玩具行业，展商数量有所减少，从首届“云广交”的约690 家下降至本届的635 家。减少的主要是生产型玩企，从首届的294 家缩减至本届的241 家，而外贸型企业数量则稳定在390 家左右的水平。但现有展商的整体热情比首届高，本届上传展品总数比首届增加20%，总数超6 万件。其中，新品2.6 万件，绿色低碳展品过万件。

外贸形势严峻 展商力稳链路

今年的外贸形势比过去更严峻。除了要应对全球疫情外，还有地缘政局不明朗所带来的各种经济风险。

第131届广交会秉承“广交世界 互利天下”的宗旨，助力全球“稳链稳贸”

从国际看，全球供应链紧张仍未缓解，通胀压力加大，主要经济体货币政策趋紧，全球经济和贸易增速下降。华达玩具有限公司的外销负责人陈晓表示：“虽然我司发货稳定，但国际运费依然仍处于高位水平，海外出口订单较去年大幅减少。且因俄乌冲突导致大宗商品涨价，汇率浮动很大，公司的采购成本上升，原有对俄、乌两国的业务也受到了影响。我们会在出货前要求客户付清货款，避免风险。”

为了满足外贸企业的货物流通需求，稳定供应链，本届广交会引入中欧班列、航运等新服务和跨境电商、海外仓等新业态。广东交易团就因此获益。佛山分团推动企业与中远海运签署战略合作协议，启动“中小型直客纾困计划”，解决出口舱位不足问题。东莞分团鼓励中欧班列运营公司稳定运营班次，强化企业需求对接，扩大产品覆盖面，为外贸企业提供稳定的国际物流通道。

除了展会助推，更多企业是主动出击，发挥主观能动性拓展线上业务，尤其是跨境电商。恒荣塑胶制品有限公司就是其中的代表。该公司于2012 年开始发力线上，成功运行“淘益贝”“儿童小镇”“恒荣”等自有品牌。2020 年更是组建了一支十余人的专业团队，大力发展阿里国际及其他跨境电商业务，直播观看排名在玩具品类中名列前茅。目前除阿里国际外，还有做亚马逊、虾皮购物，今年还计划登陆eBay 平台。

多方多措并举 线上效率提升

从第127 届开始，广交会已连续5 届“上云”（第130 届是线上线下融合举办），主办方和展商双方都在不懈努力，优化“云展”对接效果。

展商精心筹备

展商在“云展”筹备、展示方面也愈加得心应手，效果开始显现。

恒荣塑胶制品有限公司在展前两个月就开始了精心的选品、评审、测试工作，还升级直播设备、搭建专门的直播间、多次彩排试播，力求在为期10 天广交会达到最佳的效果。该公司的总经理助理郑丹娜介绍，为了适应不同地区客户的时间，她们每天从上午10 点左右开始，以2 小时为单位，在官网轮番直播到晚上12 点，推出数百款品类齐全、功能丰富、造型新颖的玩具产品。她们的努力也得到了回报，展期还未过半，就已收到过百个询盘，新客比例高达七成，涵盖东南亚、中东、南美等地采购商。

恒荣塑胶制品有限公司精心搭建了直播间，在本届广交会上展示新品

“老广交”中山宝宝好童车有限公司，也并不因自己25 届的广交会经验而有丝毫松懈。特别是在近两年，更是早早做好准备，随时应对办展模式的变化。销售部经理王芳表示：“不管线上线下，我们都会提前做好充足的准备，例如提前规划好产品的研发、设计、拍摄、广告制作，对接线上线下的工作。”宝宝好提前半年研发的一款新品童车，在本届“云”广交会上隆重亮相，获得好评。

平台功能优化

主办方也下功夫提升线上功能和体验。首届云展受展商、采购商诟病颇多的线路卡顿、无法查看来访采购商信息、搜索不便等问题逐步得到改善。据主办方介绍，本届广交会提升了跨境访问网速，避免卡顿；细化搜索标签，增设专精特新、高新技术等企业标识，以及绿色低碳、智能产品等产品标识，强化展商和展品辨识度，帮助采购商快速精准定位，提高对接效率。记者发现，本届广交会的玩具展商中有高新技术企业60 家、专精特新企业1 家、乡村振兴特色企业18 家。

最受展商欢迎的是信息授权功能。授权后，采购商在浏览页面、观看直播时，展客双方会自动交换名片，方便双方进行后续的业务跟进，提升成交几率。

此外，展商连线、即时对接等板块更是给展商带来了惊喜。王芳就透露，原来还担心线上会影响效果，但开展之前，她就收到了来自欧洲罗马尼亚，还有南美智利的询盘，甚至还有一个韩国客户发来的洽谈预约信息，这是往届所没有的。

主办方牵线搭桥

本届广交会新增“新品首发”栏目、组织50 场“贸易之桥”全球云推介及8 场“好宝、好妮探广交”系列贸易对接和促进活动，帮助国内产业集群、参展企业与跨国头部企业和大买家开展精准贸易配对，提升对接洽谈实效。

“新品首发”栏目分先进技术、智能制造、美好生活、低碳环保、贸易服务五大主题，吸引了超600 家企业踊跃申报。奇特乐集团有限公司的一款户外游乐设施成功入选低碳环保类新品首发，展示了新品所使用的激光雕刻工艺、新型生态木环保材料和突出的功能优点。

展前的4 月11 日和展期的4 月22 日两场“贸易之桥”云推介活动，分别连线“德国—汕头玩具产业集群”和“爱尔兰—嘉兴平湖童车产业集群”，由产业集群中的知名企业向当地头部大买家介绍新品。

此外，广交会新晋吉祥物好宝、好妮也化身“主播”，在国外社交平台脸书上进行“好宝、好妮探广交”直播，其中一场的主题是婴童用品：福建亿发进出口贸易有限公司展示了环保纸尿裤和湿巾；福州泰瑞丰塑胶制品有限公司带来了奥迪官方授权亲子车；广东麦斯卡体育用品公司联手迪士尼、漫威等国际IP，推出3D 滑步车、滑轮鞋等。本轮直播受到海外粉丝热情关注，线上观看人数超28 万。

政府市场双驱动绿色低碳唱主角

在热门产品方面，除了传统热门的毛绒玩具、益智玩具、骑乘玩具三大类外，最突出的品类无疑是绿色低碳产品。这其实也是国内外政府和市场双驱动的结果。除了各国政府出台多项政策减少污染，鼓励低碳减排外，海外众多玩具巨头也在大力推行环保玩具作为竞争手段，同时对市场进行引导和培育。本届广交会上的绿色低碳玩具占玩具展品总数的六分之一，占比颇高。

以海外热度颇高的积木产品为例，华达玩具有限公司除了选用取得环保证书的绿色材质外，还在产品理念和包装上进行改良。比如合体系列，其中的12 合体主题积木，每款多达25 种拼搭方式，一品多玩，延长使用时间。此外，还对包装进行简化处理，减少浪费，符合环保“3R 原则”中的Reuse（再利用）、Reduce（减少）原则。

华达玩具有限公司推出的合体系列积木

浙江佳佳童车有限公司在“贸易之桥”云推介活动上，连线爱尔兰采购商

奇特乐集团的户外游乐设施则使用新型生态木材料制作，由木粉和PVC 加其他增强型助剂合成，既拥有天然木材的质感，又避免了天然木材的缺陷，具有防水、防火、防腐的优点。

在婴童用品方面，中山宝宝好童车有限公司专为广交会研发的V9 童车就在遮阳篷上采用了夜光科技环保涂层，夜间如同星光闪耀，提升可视性。坐垫采用超跑型电压棉垫，具有云感记忆，还配有冰丝凉席，给宝宝带来天然舒适体验。产品的五金件、塑料件、布料配色等均反复测试，把每个细节做得更好，确保产品质量。福建亿发进出口贸易有限公司则主推可降解系列产品“手心宝贝”竹纤维婴儿纸尿裤、竹纤维湿巾等。产品均使用100%可生物降纤维，环保、亲肤、无刺激，减少环境污染。

中山宝宝好童车有限公司专为广交会研发的V9 童车