廿载打造西南院线第一品牌

王艾丽

从1995年“西南影业有限责任公司”初创成立，到2002年顺应电影院线制改革，“太平洋电影院线”二十年来应势而生、敢闯敢试、步履不停，成功打造了西南院线第一品牌。回溯太平洋电影院线20年的发展轨迹：旗下影院由成立时的36家增加至325家；旗下影院的运营范围由2省发展至覆盖全国25个省、市、地区；年度票房由4000万元增加至19. 16亿元；年度服务接待观众由316万人增加至5200多万人，院线运营效率位居全国院线前列。

2005—2007年，太平洋电影院线连续三年获电影局“国产影片发行放映考核成绩”优秀单位； 2008年，太平洋院线公司荣获中宣部、文化部、国家广电总局、新闻出版总署授予的“全国文化体制改革优秀企业”称号的单位； 2012年，太平洋院线公司被四川省人民政府确定为文化产业骨干企业； 2019，太平洋院线公司荣获艺恩中国文娱指数年度最佳影院运营管理公司称号。

2022年，站在新的历史交汇点，太平洋电影院线不忘初心、再次出发。

一、创新求变 西南影业率先试水一级发行

四川省电影公司创建于1954年，原名四川省电影发行放映公司。公司隶属于中国电影发行公司总公司，是国内最大的省级电影发行放映国有企业之一， 1987年更名为四川省电影公司。在计划经济时代，四川省电影发行放映公司代中国电影发行公司总公司履行四川地区的电影发行放映管理职能。

1993年，广电部发布《关于当前电影行业机制改革的若干意见》（广电3号文件），中国电影开始从计划经济体制向市场经济体制转轨的探索。为顺应市场经济体制发展需求，四川省电影公司于1995年10月在全国率先改革，主动放弃省内发行垄断权，联合本省及中影公司等二十多家股东单位，按照现代企业制度，组建了全国第一家以资本为纽带的公司———四川西南影业有限责任公司（以下简称“西南影业”）。西南影业以互惠互利的合作伙伴关系取代以往的行政隶属关系，明确各股东单位的责、权、利，变多级发行为一级发行。作为太平洋电影院线公司的前身，西南影业在发行放映改革方面的探索也为太平洋院线的建立积累了经验。

1998年10月，四川峨眉电影发行放映公司作为四川省第二家具有全省发行权的公司正式运营。这家公司由峨眉电影制片厂和成都市电影公司等股东单位发起成立。四川峨眉电影发行放映公司的成立，使四川市场形成了真正意义上的两条发行渠道良性竞争的格局。

二、立足四川 深耕“太平洋”品牌价值

2001年12月18日，国家广电总局、文化部联合颁发了《关于改革电影发行放映机制实施细则》（广发办字〔2001〕1519号），提出“实行以院线为主的发行放映机制，减少发行层次，改变按行政区域计划供片模式，变单一的多层次发行为以院线为主的一级发行，发行公司和制片单位直接向院线公司供片”。文件同时规定，凡在2002年6月1日之前没有完成院线组建的地区，将停止向其供应进口分账影片（经批准的地区除外），正式确立了院线制为主体的发行放映体制。

2002年5月，按照“1519号文件”规定，根据国家广播电影电视总局电影事业管理局《关于同意成立“四川太平洋电影院线有限公司”的批复》（广影字〔2002〕第204号），西南影业于2002年在全国率先推行“院线制”，更名为四川太平洋电影院线有限公司，成为国内首批成立的跨省院线。

太平洋院线自从成立开始，体内就流淌着“创新”的DNA，多年不懈的体制创新使之探索出一条有自身特色的可持续发展之路。发展至今，太平洋院线已成长为中国最具影响力的品牌院线之一。截至2022年3月底，太平洋院线旗下共有影院325家，银幕1878块，座位223642个。

太平洋院线是率先在全国建立资产联结主力影城的电影院线之一。2000年，基于对中国电影产业未来发展的信心和对市场的前瞻性研判，太平洋院线意识到有资产联结的新型影院对院线的价值。当年，四川省电影公司及太平洋院线以股份制的方式筹集资金，投资5000万修建了成都王府井电影城。成都王府井电影城的开业运营，极大提升了成都电影院的品质，迅速成为成都影迷的首选影院。

成都王府井电影城的成功奠定了太平洋院线向终端发力的信心。2003年，投资近4000万的成都紫荆电影城建成； 2005年投资5000万元修建成都新城市电影城，填补了成都西北没有新型电影院的空白。与此同时，连续数年注入资金改建的成都文艺太平洋电影城也焕发出青春，票房和人次稳居四川省影院前列。

得益于敏锐的市场判断和先发优势，太平洋院线先后建成太平洋电影城（成都春熙店、王府井店、紫荆店、新城市店）等多家现代化多厅影院，取得了在城市中心建设、运营影城的宝贵经验。成都也因为坐拥多个优质影院连续多年位居西部城市票房榜首，成为继北京、上海、广州等地之外最具区域特色的电影票房重镇。

多年来，太平洋院线秉持立足四川、面向全国，深耕“太平洋”品牌价值，以控股、参股、主导经营、输出品牌、输出管理、托管经营、吸引加盟等多种灵活方式加快推进影院终端的建设发展，不断扩大院线规模。在巩固提升成都中心城市市场份额的同时，太平洋院线还制定了“立足四川、放眼西南、面向全国”的发展规划，积极向外拓展市场。以成都为核心，联合院线股东单位辐射西安、长沙、深圳等省外中心城市，重点打造太平洋系现代化多厅影院。在影院拓展过程中，院线还创新推出了省外“大区制”、省内“区域制”的影院区域化管理模式，先后将放映网络延伸到了长沙、深圳、重庆、北京、上海、天津、福州等中心城市，进一步拓展了跨省电影发行放映网络的覆盖范围。

四川省内外二级及以下城市影院布局是太平洋院线“往下（市、县）走”战略的另一个重要方面。经过不断改革创新，太平洋院线公司摸索出开发二线城市影院的基本模式，即依托“太平洋”品牌的价值，在二线城市影院的建设经营中，吸引社会资金的注入，打造多种营运模式，太平洋院线充分发挥国有电影企业在电影市场中的主导作用和“品牌”优势，通过与当地政府紧密合作，大力推动二级城市、县级城市电影院开发建设。

专业的服务管理是吸引优质影院加盟和品牌输出的前提。多年来，太平洋院线公司致力于为加盟影院提供全方位、全流程、全体系、全过程服务。从项目选址、项目评估、协助签约、规划设计、工程建设、现场管理，到品牌授权、团队培训、设备集成、委托管理、光源集采、广告代理、团票销售等方面构建“保姆式”服务。积极协同太平洋影管公司，为影院争取行业资源，协助影院提升运营能力。以服务和品牌为依托，太平洋院线先后与卢米埃影管、星美国际影商城、甘肃金水滴影业、四川十月文化等影管公司达成战略合作。

据统计，自1992年成都太平洋影城开业以来， 30年间已有80余家直营连锁影城相继开业。截至2022年3月，院线公司在全国已经拥有“太平洋”品牌影城220余家，其中直营影院80余家，品牌输出影院140余家，太平洋电影院线“资产联结+品牌输出”的市场拓展成效显著。

三、创新业务模式 拓展业务边界

在保证终端拓展速度的同时，太平洋院线还充分利用自身优势创新业务模式，从艺术影厅、场景创新、多元市场等维度入手拓展业务边界，发掘增量市场。

（一）首创艺术影厅实现差异化竞争

2012年的电影市场主要由商业类型片主导，艺术电影很难获得有效的排映场次，常常处于“一日游”的状态，喜爱艺术电影的观众即便走进影院也常常面临无片可选的境地。有感于此，太平洋院线于2012年6月1日在太平洋院线峨影1958电影城建立“峨影1958艺术厅”，第一次以固定影厅的形式为艺术电影放映提供保障。

峨影1958电影城艺术影厅致力于打造川内独家艺术影厅，长期持续推出当代重要导演的影片、独立制片影片、影史的经典作品。影厅建成后，先后举办了泰国电影周、英国国家剧院现场IN、中俄电影文化交流周、山一国际女性电影展、永恒的莎士比亚—400年影史展映、纪念中日邦交正常化45周年日本电影周、金砖国家电影节、意大利辉煌艺术主题影展、波兰电影展、新加坡电影展等各类展映活动。

除自建艺术影厅外，太平洋院线也积极助力全国艺术电影放映联盟在院线下属影院的落地。2016年10月15日全国艺术电影放映联盟宣布成立至今，太平洋院线旗下共有近100家影院加入全国艺术电影放映联盟，为满足观众多层次的观影需求，也为艺术电影发行、放映和推广提供了便利条件。

（二）影院空间创新和场景创新

针对影厅非黄金场次上座率较低的现实情况，太平洋院线公司及旗下影院积极探索影院空间创新和场景创新，尝试在影厅内举办脱口秀、剧本杀、电影研学培训等活动，通过多元业态与影院空间的融合，提升影厅租赁频次，打造新的利润增长点，实现线上线下深度融合下的非票房收入提升。

（三）拓宽加盟渠道 探索增量市场

在做好城市商业影院拓展的同时，太平洋院线也积极探索乡镇影院、高校影院、大型厂矿企业等新渠道的加盟业务，在提供多元化市场服务的同时，积极探索市场增量。

四、热心公益放映 勇担社会责任

作为国有院线，在做好商业放映的同时，太平洋院线也不遗余力地做好各类公益放映，以电影的形式弘扬社会主义核心价值观、传播正能量。多年来，先后推出了四川省青年电影周、四川省儿童电影周、成都市公益电影进影院等活动，并积极配合“人民院线”以及红色影厅等公益放映活动在院线内的开展。

（一）四川省青年电影周

2012年5月，四川省首届青年电影周活动启动，截至2021年已成功举办八届、累计放映电影5. 66万余场，为全省133余万青年观众提供了观影福利。青年电影周在全省及行业内外产生了深远的影响，成功打造了四川省服务青年的特色活动品牌，也成为四川省重要的爱国主义教育和社会主义核心价值观教育实践活动。

（二）四川省儿童电影周

“四川省儿童电影周”自2013年创办以来，已成功举办了八届，依托影院前沿宣传阵地，充分发挥电影“寓教于乐”的教育功用，开展形式多样的主题活动，累计放映6万余场、为全省125万多少年儿童提供观影福利，是四川省重要的未成年人思想道德建设主题教育活动和社会主义核心价值观教育实践活动。

（三）成都市公益电影进影院

2014年5月，太平洋院线主动承担社会责任，联合成都市文化广电新闻出版局开展“公益电影进影院”活动、探索公益电影放映的新模式。该项活动切实推动了社区公益电影由“露天时代”向“影院时代”升级，扩大了公益电影的覆盖范围，帮助广大群众特别是中低收入人群免费实现了“影院梦”，获得了广大群众的普遍好评。截至2022年，“公益电影进影院”放映活动共放映影片238部，放映场次10834场，观影人次86. 04万。

（四）加入人民院线，弘扬主旋律

太平洋院线在电影发行上探索创新，积极响应《国家新闻出版广电总局电影局关于申报人民院线影厅的通知》（影字〔2018〕27号），动员并协助旗下影院申报加入人民院线，院线旗下共有180余家影院加入“人民院线”，为优秀国产主旋律影片提供更多放映空间，弘扬主旋律，传播正能量。

（五）设立“红色影厅”配套“我的电影党课”

2021年是中国共产党成立100周年，太平洋院线公司认真落实执行《国家电影局关于开展庆祝中国共产党成立100周年优秀影片展映展播活动的通知》（国影发〔2021〕1号），围绕庆祝中国共产党成立100周年，紧密结合党史学习教育，做好优秀影片展映活动。协同太平洋影管、悦影传媒一道，为加盟影院提供党建包场策划方案，充分发挥影院的宣传阵地作用，为庆祝建党百年营造良好社会氛围；积极探索发挥电影的教育功用，运用电影方式开展思想教育特色主题活动。设立“红色影厅”，配套推出“我的电影党课”，让党员群众在影厅中品味百年党史，在光影中重温初心使命，激励广大党员干部群众从红色精神中汲取前进的力量，深受广大干部群众的欢迎。

五、奋斗新征程 转型再出发

2020年以来，受新冠疫情及全球经济下行等因素影响，中国电影市场的生态环境发生了巨大变化，电影市场增速放缓，经营理念、产业格局甚至生产方式等方面迎来巨大变革，中国电影放映市场正在进入机遇与挑战并存的市场调整期。

面对后疫情时代的经营压力，太平洋院线积极采取措施应对，通过精细化管理、组织架构优化等措施实现降本增效。院线还启动了影院资产优化调整，对部分经营效益较差且短期内无法扭亏的影院进行科学评估后关停清算，提升直营影院经营质量和经营效率。

在优化存量的同时，太平洋院线也理性拓展增量。依托产业链不断创新求变，寻找新的利润增长点，努力将疫情对公司的影响降到最低。太平洋院线公司依靠中影股份、峨影集团等股东单位的支持和资源优势，继续拓展夯实放映终端业务，通过直营、委托管理、品牌授权、加盟合作等多种方式，不断扩大院线运营规模；探索参与影片发行，尝试区域发行和影片商务授权合作；在新的产业格局下寻求利润增长点，加强产业链上下游的联动、协同，增强企业的市场竞争力，提升院线抗风险能力和综合盈利能力。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。身处后疫情时代的中国电影，前行的道路上机遇和挑战并存。太平洋院线将直面挑战，以《“十四五”中国电影发展规划》为指引，把握建设电影强国的历史机遇，把握成渝地区双城经济圈建设的战略机遇，把握中国电影全球第一大市场的时代机遇，不断推动院线公司转型发展。