探析如何打造反脆弱的商业模式

孙可涵 唐雯秋 林志超 左一冉 罗赵洋

摘 要：根据调查研究显示，我国大部分大学生创业者创办的企业生存率较低，如何打造反脆弱的商业模式，提升大学生创业成功率成了学者们探讨的重点。小组结合现有学术理论知识并于合作企业中不断实践创新，整理出最适合大学生创业者打造反脆弱商业模式的理论指导方案。发现目前大学生创业者最容易陷入的脆弱商业模式陷阱有：因缺乏对高新技术的了解而选择脆弱型商业模式创业;认为创业是勇敢者的游戏，并提出了两种打造反脆弱的商业模式的方案：提升企业的技术含量以及知识产权占比;提升自身掌控风险的能力。

关键词：反脆弱;大学生创业;商业模式

中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-6432（2022）04-0060-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.04.060

1 绪论

1.1 研究背景

根据小组成员的调查分析，大部分大学生创业者缺乏对构建反脆弱商业模式的正确理解，致使创业成功率不高。如果能够培训创业者区分脆弱商业模式和反脆弱商业模式的判断能力，对日常的企业管理和未来发展战略都会有一定的帮助，会使中国涌现大量拥有企业家魅力的人才。

1.2 研究方法

文章采用文献调查法和实地调研法，小组成员细致研读樊登先生所著《低风险创业》一书以及各学者发表的学术论文，整理出最适合大学生创业者构建反脆弱商业模式的理论方法，并将理论方法运用于合作企业中不断实践创新，共同探讨出大学生创业者的反脆弱实战指导方案。

1.3 脆弱商业模式

脆弱型的商业模式是指成本无底线，收益有上限，例如餐厅等，收益不会过高，但是其运营成本是不小的投入，一旦生意不景气，其人员工资、房租、原材料成本等会不断投入，致使创业者亏损。

1.4 反脆弱商业模式

反脆弱型的商业模式的特点是成本有底线，收益没有上限，即生意不景气的时候，其亏损也不会过高，如果经济环境相对较好，其收益会远超其成本投入。

2 大学生创业者最容易陷入的脆弱商业模式陷阱

2.1 因缺乏对高新技术的了解而选择脆弱型商业模式创业

根据小组成员的调查研究发现，大多数的大学生创业者会选择开设餐馆、商店、制造型工厂等进行创业，因为此类型的企业不需要过多的技术理论知识的支持，容易入手，但是有学者曾提出了这样一项原理：含金量是与难度成正比的。缺乏技术支持的企业容易被他人效仿，最后陷入价格战之中，导致破产，并且餐馆、商店、制造型工厂等是典型的脆弱型企业，一方面是来自于企业自身缺乏技术容易被复制，另一方面是因为此类型企业一旦陷入经济环境不好的情景之下其成本远高于收益，并且在经济环境较好的情景之下其收益也不会太高。以餐厅为例，根据小组成员的调查研究，疫情前的旅游旺季西安市、厦门市、泉州市的各类型各规模的餐厅中只有1%每日净收益超过万元，30%的餐厅每日净收益稳定在3000～9000元，20%的餐厅能够保证每日不亏损，49%的餐厅处于亏损状态，而疫情期间因居民不能外出，大部分餐厅的房租、水电都是处于收费状态，并且为确保春节时的菜品供应，每家餐厅都存储了大量的食材，因居民不能外出就餐，食材也在一定时间后腐烂变质，在此情景下92%的餐厅处于日亏损5000元以上，大量创业者破产。故而脆弱型商业模式一旦遭遇困境，其抵抗风险的能力是极低的。

2.2 認为创业是勇敢者的游戏

根据小组成员的调查研究发现，社会对待创业的理解存在误区，多数人认为风险与收入成正比，故而在创业时不会对现有事态进行分析，提出解决问题的方法，一味地进行冒险性活动，创业失败率固然会增加许多，其实创业与其说是勇敢者的游戏，不如说是有能力的人的游戏，之所以对大多数人来说创业充满了各种不确定性，是因为多数人在创业前并没有细致的了解该行业，并且在创业之前也并未培养自身的前瞻性目光，企业的发展离不开一位出色的领导者领航，如同大海中航行的船只需要优秀的舵手那样重要。

3 打造反脆弱的商业模式的策略

3.1 提升企业的技术含量以及知识产权占比

根据小组成员的调查研究显示，在经济大环境不好的时候拥有一定技术和知识产权的企业不会受到过大的影响，例如耐克公司，其大部分的制造均承包给外部制造企业，最重要的核心竞争能力是产品的设计研发和专利，只要有制造商想生产耐克公司的产品，就需要付专利费经过耐克公司的审核同意。在2020年遭遇新冠肺炎疫情时工厂无法开工，每日的成本使大量的制造商破产，而耐克公司由于自身并没有过多的脆弱型部门，依然靠贩卖知识存活了下来，中国对此现象也有谚语：脑力劳动总比体力劳动收益高。如何提升企业的技术含量和知识产权占比，小组成员结合文献和成功企业的经验做了细致分析，主要表现在以下三方面。

（1）选择拥有一定技术含量的行业创业。在调查大学生创业者对于行业的选择上发现，很多创业者惧怕有技术含量的企业原因是因为自身不懂，害怕无法管理员工，对未来的发展规划不了解，其实不然，目前全世界大部分的成功企业为互联网企业或有一定信息化水平的企业，而创始人多数在创业时对互联网了解甚少，因为看重了未来互联网能够创造的经济价值而选择了互联网。根据成功企业家们在书中和记者采访时的言论可以看出，这些成功的创业者之所以不畏惧新技术，是因为他们知道在创业的道路上只要前行就一定会有帮助的伙伴，例如开设一家互联网企业，在创办后必然会有程序员和相应技术人员加入公司，为共同的梦想奋斗。

（2）创造属于企业内部的秘密，此秘密主要指公司产品的设计及生产与服务流程，例如海底捞公司虽然不是高新技术型企业，但是其凭借出色的产品质量和服务享誉世界。

（3）鼓励公司员工发明创造，并申请专利，打造真正的创新型企业。

3.2 提升自身掌控风险的能力

根据小组成员的调查研究发现，多数的大学生创业者认为创业是不需要学习的，故而放弃对创业理论的掌握，不断冒险，其实此行为并非创业，而是赌博，因为真正成功的创业者并非“赌神”，而是能够及时掌控风险判断未来趋势的人，例如李嘉诚先生做过很多产业的生意，如塑胶花、房地产、港口等。之所以李嘉诚先生能够不断获得收益，是因为李嘉诚先生具有很强的商业分析能力，以塑胶花为例，记者在采访李嘉诚先生时，他说因为自身过去在塑胶花工厂工作过，但是在工作期间他并没有像其他人一样每日期待下班，而是記录下塑胶花的供应商、零售商、成本、生产流程等，故而对此行业十分熟悉，能够清楚地避开陷阱，在房地产方面李嘉诚先生会对每次投资的楼盘进行调查，掌握其真实的价值，在该楼盘最低价时买入，价格回升后卖出。真正的创业是要做到终身学习的。

4 总结

创业是一门学问，打造反脆弱的商业模式将大大提升大学生创业者的创业成功率，青年人是中国未来崛起的希望，提升创业者的知识储备与视野，将使中国制造比例降低，中国创造比例升高，加快建设中国特色社会主义的速度与质量，全民奔小康。

参考文献：

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[7]刘根源，管营.“互联网+”背景下推进艺术类设计专业毕业生就业——创新创业指导[J].经济研究导刊，2020（34）.

[作者简介]孙可涵（1999—），女，河北张家口人，研究方向：市场营销;唐雯秋（2000—），女，安徽池州人，研究方向：旅游管理;林志超（1999—），男，福建漳州人，研究方向：国际经济与贸易;左一冉（2001—），男，山西临汾人，研究方向：车辆工程;罗赵洋（1998—），男，陕西咸阳人，研究方向：物流管理。

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