电子商务环境下的农产品网络营销策略分析

程亚楠

（青岛市退役军人服务中心 山东青岛 266000）

前言

互联网的发展使人们的生产生活发生了巨大的改变，在过去农产品的销售方式较为单一，一般通过市场叫卖的方式进行销售，这样就会导致生产者和消费者之间的信息共享受到阻塞，大部分的消费者在购买农产品时,对于优质的农产品了解较少，因此在选择的过程中就会存在一定的问题。除此之外,对于销售者而言，由于其对农产品的市场行情了解的信息较少，这也会导致农产品的销售存在一定的问题。而就目前的农产品的经营销售来看，由于各大移动互联网电商平台的兴起，如京东、淘宝及阿里巴巴等平台，为农产品的经营销售提供了一条新的渠道，不断建立新的农产品销售模式。尽管农产品的营销策略有了翻天覆地的变化，但是其中依旧存在问题有待解决。

1.农产品网络营销的意义

一般而言，在电子商务环境下进行农产品的销售，就是指借助互联网的力量来拓宽农产品的销售渠道。相关人员在售卖农产品时，可以将农产品的生产信息向消费者公布，这样就有助于消费者在选择农产品时有更多的参考信息。就目前来说，对于我国农产品的网络营销而言，其存在的优点众多：首先，利用网络营销模式已经打破了时间和空间对于农产品销售的壁垒，进一步搭建起了农产品虚拟市场，这对于生产者来说可以加大与消费者的沟通力度，实现生产者与外界的实时交流，并在一定程度上，还可以降低农产品的生产销售成本。其次，利用网络进行农产品的销售，可以使生产者根据自己的生产需求来进行营销计划的统一协调规划，利用网络来进行农产品的销售，生产者可以根据消费者的具体需求来提供相应的农产品，这样也提升了交易的效率。最后，通过网络的营销方式来销售农产品，也进一步促进了生产者与消费者之间的沟通交流，使消费者对于农产品的质量及生产流程有着更加充分的了解，实现了农产品的质量安全追溯，让消费者真正购买到安全绿色的农产品。

2.电子商务环境下农产品网络营销发展

随着互联网经济的发展，电子商务作为一种主要的电子交易形式，已经与人们的生活息息相关，在互联网的平台上进行贸易活动和销售行为是目前常见的一种营销手段。在给顾客带去便利的同时，也拓宽了顾客的选择范围。对于市场贸易来说，电子商务的出现已经为市场贸易的进行提供了新型的营销渠道。从电子商务活动来看，其包含的方面众多，根据不同客户的需求，电子商务活动根据顾客的要求来制定专属的营销服务。所谓的网络营销指的就是企业通过互联网的手段来进行商品的交易，这在一定程度上也加大了商品的宣传推广力度，从商品的宣传到商品售出的整个过程都是通过互联网来完成的。因此，在进行网络营销时，不仅包括信息的传递，还包括其他服务。一般而言，大部分企业都会通过互联网来进行商品的销售，企业会根据大数据来分析消费者的喜好，根据消费者的要求来制定相应的营销策略，不断提升产品的受欢迎程度，并且根据实际情况来开展一定的营销活动，这样在一定程度上可以有助于商品的销售，还能使企业的竞争力得到稳步提升，带来更大的经济效益和社会效益。对于网络营销而言，已经成为营销模式中的一种主流模式，是受到各大企业的青睐，并且能够迅速占领市场的有效手段。在农产品的网络营销过程中，相关企业需要注意不同地区的农产品信息的公布，要加大生产者与消费者之间的信息共享力度，除此之外，还要为消费者提供优良的配送服务，这样才能促进农产品网络营销模式的进一步拓展，才能实现营销模式变革。在进行农产品营销活动的相关过程中，对于管理人员来说，需要加大对于消费者消费倾向的调查力度，尽快搜集消费者的信息数据，这样才能进一步提升农产品企业的竞争力。

3.电子商务环境下农产品网络营销存在的问题

3.1 网络基础建设较为薄弱

在目前的农产品网络营销过程中存在很多问题，首先，较为突出的问题是网络的基础建设比较薄弱，导致生产者在生产农产品的过程中，对于农产品的各项生产信息发布不够及时，导致生产者和消费者之间不能及时实现资源共享，信息的共享力度不够就会导致信息的利用效率较低。除此之外，一些企业在进行农产品的销售过程中，一般都会建立相应的销售网站，但是对于网站的管理依旧存在一定的问题，大部分的企业都是利用网站宣传一些广告内容，但是直接宣传做得还不够到位，仅仅只停留在表面工作，除此之外，在日常的维护管理中没有重视，使网站的利用效率低下，并不具备一定的实用性。因此，相关人员在网站上发布农产品的销售信息时，一般都会存在滞后性。由于不同地区的经济发展状况不同，网络建设的覆盖力度也会有所不同，对于一些偏远的农村地区，网络覆盖力度较低，对于农产品的网络销售知之甚少，这就不具备一定的实用性。

3.2 不具备完善的网络营销服务机制

除了网络基础建设较为薄弱的现象以外，网络营销服务机制的缺乏，也会导致农产品的网络营销产生一定的问题。就目前来说，对于农产品的网络营销方面，由于生产者和消费者之间的信息共享力度较低，因此，消费者获得的关于农产品的生产安全信息较少，这就会导致消费者在选择农产品时往往较为盲目。基于这一点，相关管理人员应当加大网络信息服务平台的建设力度，并且将农产品的生产安全信息实时公布在网络信息服务平台中，方便相关的消费者来选择符合自己需求的农产品，这样才能使各项信息的流通更为透明，提升信息服务平台的利用率和服务能力，为消费者的购买提供便捷服务，同时也能提高网络营销工作的营销效率，不断完善各项网络营销服务机制，提升电子商务环境下的农产品网络营销服务水平。

3.3 网络营销模式不够完善

目前，农产品的网络营销模式虽然和传统的营销模式相比已经有了质的发展，但是其中依旧问题频出，给农产品销售工作的开展带来一定的影响。消费者在进行农产品的购买时，一般为了节省时间，通过网络的渠道选择农产品，主要是根据农产品的具体生产信息。这就依赖于农产品信息的完整性和准确性。但是在实际的交易环节中，大部分消费者在选择农产品时，网络中的产品信息数量有限，因此这就导致消费者的选择也存在一定的盲目性，对于农产品的了解较少而随意购买，这也降低了电子商务网站的使用效率。因此对于相关管理人员来说，需要不断完善网络的营销模式，给消费者提供更多的农产品相关信息，提升服务水平。

3.4 物流配套保障不足

在进行农产品的网络营销过程中，大部分的营销活动都是通过网络的形式进行的，但是在交易完成以后，需要进行农产品的物流配送，其中也会存在一定的问题，因此，对于相关企业来说，需要提升农产品配送的服务力度。当消费者购买相应的农产品后，企业应当根据购买的时间来进行农产品的配送，需要保证农产品的质量及配送的效率，尽快将农产品送到消费者的手中，但是就目前的实际配送环节来看，由于配送体系不完善，导致一些大型的农产品配送存在较多的问题，不仅配送效率低还会导致农产品缺斤少两，为了解决这一问题，相关部门需要不断完善配送机制，提升农产品配送的专业化水平，这样才能进一步提升农产品的网络营销效率和营销质量。

3.5 农产品的标准化程度较低

在进行农产品的网络营销过程中，质量往往是消费者最关心的首要因素，但是由于网络的限制，大部分消费者并没有办法亲眼看到实物，只能通过较少的农产品信息和图片来了解所要购买的商品。这就导致部分生产者会售卖一些质量不达标，包装没有达到标准要求的农产品，无法满足消费者的购买需求。因此，建立农产品的标准化销售已成为现在需要解决的问题。由于我国地大物博，不同地区的农产品销售会存在一定的差异，而且大部分地区的农产品的经营规模较小，这也会影响农产品的网络销售。

3.6 不具备健全的保障体系

农产品的网络营销一般都是通过网络形式进行的，营销环境都是虚拟的环境，在虚拟的环境中实现农产品的交易活动，就会导致部分环节脱离监管，这在一定程度上也会影响到消费者及生产者的利益。如果在销售的过程中双方存在一定争议的话，由于不具备完善的法律保护，就会导致整个交易过程没有保障。因此，对于相关工作人员来说，需要建立健全相应网络营销的保障体系，这样才能确保问题出现时能够顺利解决，提升消费者对于网络营销的满意程度，拓宽网络营销的普及力度。

4.电子商务环境下农产品网络营销策略分析

4.1 构建完善的网络服务体系

在进行网络营销的过程中，相关工作人员需要建立健全相应的网络服务体系，所谓网络服务体系就是在进行交易的过程中，企业要对网络贸易及产品的运输等各个环节进行把关，为消费者提供优质的服务，保证交易的安全性和快捷性。因此，在建立网络服务平台的过程中，相关工作人员应当关注生产市场信息等各个环节，要加强环节与环节之间的联系，保证相关人员能够加大沟通交流力度，这样才能够建立起标准化的网络服务平台，为消费者提供便捷之处。在进行网络营销的过程中，相关工作人员要不断建立起生产基地建设为主要内容的网络服务管理体系，不断提升农产品的生产质量，保证生产者与消费者之间能够实现对接，促进农产品信息的透明化。除此之外，对于相关工作人员来说，需要严格把控农产品的流通环节，保证农产品的质量，避免因为质量问题导致交易环节产生一些争议，同时还要不断建立健全信息网络服务系统，加大信息资源的共享力度。

4.2 构建完善的网络营销模式

在进行农产品的网络营销过程中，相关工作人员还需要建立适当的网络营销模式，在网络营销的过程中，一般都是在虚拟的环境中实现交易，因此，交易的环节十分依赖电子商务平台的构建，对于消费者来说，良好的服务机制会影响到服务水平。所以在进行网络平台的搭建时，相关工作人员要从多方面因素考虑，严把信息的共享及跨地区交易等工作。除此之外，相关工作人员更需要将重点放在信息数据库的建设，由于网络营销是通过互联网进行的，因此在大数据的时代背景下，相关工作人员需要做好信息数据库的建立及更新工作，根据不同顾客的生产要求及个人喜好来提供符合个人偏好的农产品，这样才能不断提升客户的满意度，同时还能提升农产品的网络营销效率。配送机制的完善也是提升网络营销服务水平的另一大有效措施，在进行农产品的网络营销过程中，相关工作人员要做好物流配送工作，这样就可以在消费者完成交易以后，能够在最短的时间内收到农产品。为了建立健全物流配送体系，相关工作人员需要建立高效的现代物流系统，不断降低成本，提升服务水平。

4.3 构建完善的服务保障机制

为了保障农产品网络营销环节的顺利实施，政府部门应当发挥组织协调作用，不断构建相应的保障机制来鼓励农产品的网络营销，提升网络营销的服务水平。具体来说，当地政府部门可以在农村地区构建起相应的网络基础设施，保证网络营销服务的开展，同时对农民开展相应的农业培训活动，确保农民们能够了解网络的基本常识，对于农产品的网络营销手段也有了解，搭建起生产者和消费者之间的桥梁，这在一定程度上能够提升农产品的网络营销服务水平，保证各项交易活动得到支持和保障。

4.4 重视人才吸纳与任用

在进行农产品的网络营销过程中，网络营销人才的引进，也是推动农产品网络营销服务水平提升的重要环节，但就目前的状况来看，在实际的农产品网络营销过程中，由于网络营销人才的缺乏，导致网络营销不能够达到预期的目标。基于此，对于相关企业的管理人员来说，在招聘相关人才时，需要加大专业素养水平的考核力度，同时在企业内部也要适当开展职业教育培训，不断提升相关人才的专业素养水平和专业技能。除此之外，还可以适当对农民普及一些网络基本常识及生产经营技能知识，提升农民的生产生活水平，进一步促进网络营销向着更高的方向发展，给大众提供更优质的服务，带来更加绿色安全的农产品。此外，在企业内部还应当建立起奖惩机制，不断提升相关工作人员的工作积极性，对在网络营销中表现突出的工作人员给予一定的奖励，对那些不求上进的工作人员也应当有一定的惩罚，营造一个良好的工作氛围，从而促进生产力的进一步提升。

5.结语

农业作为我国的第一产业，与人们的生活息息相关。在农产品的营销过程中，可以建立新型的营销模式，通过网络销售农产品，不仅给大众的生活提供了便捷，还打破了时间和空间带来的局限，因此，农产品的网络营销已经成为一种主流模式。在营销过程中，相关人员需要建立健全完善的网络营销模式，拓宽销售渠道，实现生产者和消费者之间的信息共享，实现网络营销的高质量发展。