浅析O2O 模式下农产品连锁品牌经营发展对策

□李 娟

（济南职业学院 山东 济南 250103）

随着我国经济发展，农产品销售模式越来越丰富，为开拓农产品市场提供了基础，也为农产品营销带来了丰富的机会。面对经济融合模式下农产品经营的挑战，相关企业需要积极思考农产品营销策略，使农产品连锁品牌的实际经营情况更加稳定，从而推动农村地区经济发展，加快农村现代化建设步伐，实现乡村振兴。

随着现代互联网信息技术发展，农产品加工行业面临挑战，需要结合实际寻求新的发展方向。农产品经营销售融合现代互联网平台开展相应经营，成为需要思考的主要问题。要利用云计算、物联网等现代信息技术，为农业品牌发展提供基础。

在传统的模式中，通过固定的渠道实现农产品销售，会产生物资运输、人力资源管理和销售成本等费用，导致农产品销售利润受到相应的影响，进而限制农业发展。

020 模式下，农产品要实现销售及发展，可以采取各种各样的销售策略，充分利用现代化网络平台，将农产品销售给世界各地的买家。这种销售模式能够有效节省人力资源成本及销售环节花费的时间，从而提高农产品经济效益。

1 农产品连锁品牌发展过程的主要问题

首先，农产品连锁品牌本身的品牌价值不明显。在现代信息技术飞速发展的过程中，农产品品牌化战略已经成为了农产品市场营销环节最主要的方式之一，也是实现农村地区发展和农业增收的重要基础。但是，农业的品牌化发展仍然存在一定的限制，整体发展脚步比较落后，难以满足相关产业的具体需求。在农产品连锁品牌的实际经营及发展过程中，品牌的质量建设是重要的基础，也是原则性的问题。品牌效应是农产品本身的价值体现，品牌效应的存在能够帮助农产品企业更加快速地占领市场，使企业在市场中的地位得到提高。如果代表企业品牌的一些主打农产品出现质量问题，很可能会导致企业整体品牌价值受到相应的影响，使企业的长期发展受到限制[1]。

其次，在农产品连锁品牌经营以及发展过程中，企业缺乏相应的能力。我国经济建设过程中，很多地区的农业经济仍然处于小规模生产状态。长期以来，我国在农产品生产方面没有形成大规模的生产模式，也没有使农产品生产和经营形成一体化模式，更没有将农业及相关产业建设为产业链来实现长远、协调发展，这就导致农业企业品牌效果受到影响。农业小规模生产经营的方式无法体现出农产品本身的品牌价值，同时无法对品牌进行大规模传播，这导致020 模式下农产品连锁品牌经营发展的脚步受到限制，阻碍了农业企业的发展[2]。

2 农产品连锁品牌经营发展的重要基础

随着现代互联网的发展，农产品品牌建设面临较多的发展机遇。如果农业企业能够抓住机遇，就能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。农产品品牌建设应注意以下两方面的内容。

一方面，我国互联网消费群体数量已经实现了大规模增长，消费者及农产品经销方已经建立了基本的买卖关系。同时，互联网本身的范围特征为品牌价值的良性提高奠定了良好的基础。基于农产品发展的农业生产及经营企业能够通过各种现代化媒体对具体的品牌价值进行相应宣传，从而在市场中树立良好的企业形象。

另一方面，农产品要实现品牌化的建设，需要以大规模农业生产作为基础。在大规模农业生产的基础上，建立农业品牌，形成市场影响力，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。当前，我国关于农产品及土地改革方面的政策已经推动了农业的进一步发展。相关人员应对存在的问题进行具体分析，进一步推动农产品连锁品牌的长远经营及发展[3]。

3 O2O 模式下农产品连锁品牌经营发展的具体对策

3.1 需要树立品牌价值

020 模式下，要实现农产品连锁品牌价值的提高，就需要科学地树立具体的品牌价值，并对相关工作人员进行培训，实现全面性的发展，使电子商务平台及实体企业产生协同效应。应以消费者的实际需求为核心，完善销售模式，促进企业发展。

020 模式下，在农产品连锁企业品牌价值培养过程中，需要采取灵活的方式，提出相应的品牌战略发展模式。结合企业所处的阶段，使企业发展理念得到及时更新并与现代社会人们的需求相融合，丰富020模式的经营内容。尤其是在品牌价值培养的过程中，要求农产品企业通过对消费者诉求的完整理解，使企业自身的品牌价值得到相应的提高，使企业的生产和经营理念深入人心。

企业发展进入消费者大量购买产品的阶段后，需要通过组织变革及完善管理机制，使农产品连锁品牌的整体价值得到科学管理以及进一步维护，最终促进农产品经销企业品牌价值效果的提高[4]。

3.2 充分了解消费者的具体消费心理

020 模式下，农产品连锁品牌的具体网络营销过程中，需要更加客观地了解消费者的心理动态，全面掌控消费者的实际需求。基于网络平台对消费者数据信息进行整理，实现消费者和农产品连锁品牌平台的及时沟通交流。

在这个过程中，农产品连锁品牌企业要对消费者的各项信息数据进行深入挖掘，充分了解消费者在日常生活中的各种习惯、爱好及实际需求。在此基础上，生产更加符合消费者需求的特色农产品，并通过电子平台为消费者推送具体的农产品信息。

除此之外，020 模式下还需要适当转变传统、落后、腐朽的产品经营思维和做法，树立以消费者需求为基本导向的产品经营和销售理念。明确“消费者真正需要什么”，并将其作为参考，依据不同消费者群体的心理特点有针对性地定制农产品。充分结合客户实际需求，使农产品整体营销策略更加合理并符合社会发展需求[5]。

3.3 建立完整的品牌网络管理模式

基于020 模式下实现的农产品连锁品牌经营及发展，需要企业重视消费者评价管理。尤其是在现代化网络营销模式下，评价管理模式可能会导致一些负面影响，使农产品连锁品牌经营发展的整体效果受到限制。针对品牌主体来说，需要建立一整套流畅、完善的网络管理模式，及时了解农产品销售产品过程中存在的不足之处，及时分析网络中的恶意评价并对其进行管理。

同时，企业要设置网络安全管理岗位，督促相关人员定期对农产品连锁品牌发展过程中存在的市场评论进行全面、综合、客观分析，判断评论指出的具体问题是否合理。当发现具体问题时，要采取适宜的措施进行解决，构建出一个更加稳定、和谐的市场经营环境，为020 模式下农产品连锁品牌持续经营发展奠定良好的基础[6]。

3.4 建立基于O2O 模式的线上线下一体化发展平台

020 模式下，农产品连锁品牌要实现持续稳定发展，就需要重视网络平台建设，使网络平台能够和实体商店实现同步发展。

传统的产品经营模式下，农产品往往是基于实体商店进行销售的。这种模式下的企业已经拥有一定量的客户群体，但面对激烈的市场竞争时，仍然存在很多不足之处。

如果仅采取电商平台模式进行生产、经营以及销售，可能会存在一些风险，使企业在发展过程中失去原动力。

在发展过程中，不论是实体还是线上，任何一种单一发展模式都会导致农产品连锁品牌发展难以应对风险问题。

因此，农产品连锁品牌企业发展过程中，要建立集合实体经销店及网络平台营销的综合方式，以实体经营为主、网络经销为辅，通过线上、线下一体化，推动企业整体发展，使农产品连锁品牌的整体效应和品牌价值进一步扩大和丰富。这样既可以防止由于品牌效应而产生的系统性风险，也可以防止少数经营主体对企业品牌造成影响，进一步完善农产品连锁品牌发展的方法与模式，实现长远发展[7]。

4 结束语

基于020 模式的农产品连锁品牌经营和发展，使销售渠道得到进一步丰富。农产品连锁品牌要丰富自身的具体经营模式，了解消费者需求和市场情况，推动农产品互联网销售模式进一步发展，使连锁品牌在激烈的市场竞争中占据有利地位。