体验式教学法在中职市场营销教学中的应用

山东省东营市广饶县职业中等专业学校 吕 淼

在中职院校市场营销教学中，部分教师采用的教学模式过于传统和理想化，培养出的学生空具理论知识，却无法对接市场环境和企业需求。想要让学生学以致用，体验式教学法可以在其中起到非常积极的作用。为此，本文对体验式教学法的内涵与优势进行了分析，并对体验式教学法在中职市场营销教学中的应用进行了尝试，具有非常重要的现实意义。

一、体验式教学法综述

（一）定义

体验式教学法是指在教学过程中，为了帮助学生更好地理解教学的内容，使教学目标得以实现，教师通过模拟和营造与教学内容息息相关的氛围及环境，让学生在课堂上具有更好体验的教学手段。通过师生的共同参与，一个完整的教学活动项目得以实施，能让学生一展拳脚，在体验中将理论运用到实践中，在实践中消化理论，做到“学而思，思而学”。

（二）内涵

体验式教学是指在一个完整的项目中，教师通过任务布置使学生以自身体验去理解、感知及验证教学内容，促进学生所学知识运用于实践，进而让学生全面体验知识的实用性，有效连接理论知识与实践，同时提高学生学习乐趣。体验式教学以学生的“体验”与“先行后知”为基点，旨在提高学生实践动手能力、思维能力与创新能力，进而在教学活动中促进学生理解理论知识、掌握技能，激发学生学习知识的兴趣。在中职市场营销课堂教学中，教师应用体验式教学可以调动学生学习营销知识的主动性和积极性，使学生在体验式教学过程中感受营销的魅力，提高学习营销知识的兴趣。

（三）优势

体验式教学法不仅能给学生一个良好的实践体验，还能提高学生的学习效率。除此之外，更是具备很多其他方面的优势。一方面，体验式教学法可以使教学模式得到改善，使学生的思维能力得以提高，可以在原本枯燥的课堂学习中激发学生更强烈的学习兴趣；另一方面，教师在对体验式教学课堂进行设计时，也能很好地提高自身素质。另外，体验式教学法在大量的体验实践中，可以使学生的动手能力得以提高。相比于传统课堂，体验式教学可以结合多样的课堂实践环节，让学生能够做到理论知识与实践相结合。不仅如此，体验式教学法还将体验与反思融为一体，有利于提升学生自身的主观能动性。学生不再是被动地跟着教师的节奏接受知识灌输，而是更为主动地汲取知识，获取属于自己的学习思维和学习方式，更好更全面地认识市场营销。

二、体验式教学法在中职市场营销教学中的具体应用

（一）实施案例教学

传统的中职市场营销课程教学中，教师大多通过口头讲授、板书等形式传授理论知识，注重理论知识教学，而对学生实践能力重视度不够，导致学生营销职业能力不佳，难以取得较好的教学效果。此外，市场营销知识更新快，教材中部分内容难以切合时代发展的需求。对此，教师可借助网络上丰富优质的市场营销案例，在中职市场营销课程教学中引入信息化内容，进一步丰富教学内容，进而不断提高教学实效，同时亦可培养学生正确的市场观念和竞争意识，增强学生社会适应性。比如，用切合案例情况的图像、声音、视频等多媒体方式，以图文并茂的手段让学生与案例建立共鸣感，用媒体超文本以网状结构形成一个整体，让学生在这个整体中切身体会知识的难点和重点在实际情况中的展现。同时，教师要紧随时代步伐，不断地对辅助器材和资料案例进行更新，使市场营销教学能跟上新时代的需求，而不是老套的纸上谈兵。

（二）开展角色扮演

在中职市场营销专业课程教学中，可以围绕教学内容让教师组织学生扮演不同的身份，通过游戏或短剧的方式，将教学内容趣味化和形象化，用以启发学生对学习的兴趣。如需要围绕“交换意向信息”进行情境创建时，教师可以通过鼓励学生开展角色扮演，展开“招商”活动，首先让学生确立自身营销需求，再由教师来担任客户角色，由学生讲述商业计划、解决各种问题，最后由教师进行引导总结。在角色扮演过程中，教学需要依据教学主题设计相关内容，尽可能地营造逼真的招商环境，设计与企业实际招商无太大出入的程序，以此让学生获得良好的学习体验。与此同时，教师也要承担角色扮演者，所提出的问题和诉求务必要专业且一针见血。在这样的情境中，学生才能迅速地进入状态，逐渐对市场营销形成清晰的认识，才能为以后的应对能力提升打下良好的基础。

（三）项目作业体验

随着国家对市场营销专业课题研究的重视程度不断加深，企业与教师之间的合作课题也越来越多，教师因此也获得了大量的课题项目，同时学生也具有了更为充足的实践机会。项目作业可依据性质划分为市场调研项目、营销策划项目与广告设计项目等三大类项目，各项目作业教学已逐渐成为重要的实践教学内容。在各项目作业中，学生需要依据网络信息对相关的内容进行搜集，从实际问题入手，分析与探讨网络信息，联系实际情况解决问题。在项目作业教学过程中，学生的学习过程不再局限于简单学习营销知识，更多的是调研和分析实际问题，并结合实际体验解决生活问题，将被动参与转化为主动实践，进一步提高学生的参与感和成就感，促进学生经验积累。此外，在项目作业教学过程中，教师需要依据学生实际情况布置难度适中的教学任务，对学生之间的意见、矛盾进行妥善处理，让项目作业有秩序进行，提高学生凝聚力。同时，教师必要时需要强调学生的主体地位，使学生积极主动地进行项目作业。对于教师来说，其需要发挥良好的协助与引导作用，为学生提供资源，引导学生进行营销知识的探索，鼓励学生大胆尝试，积极发扬创新精神。

（四）组织技能大赛

在中职市场营销专业课程教学中，营销教学的实战显得尤为关键，学校可以拨出专门的资金，用以让学生进行营销策划比赛，将舞台交到学生手中，让学生施展所学的本领。如果说，案例教学与角色扮演提高了学生的主观能动性，那么比赛对学生的创新能力则是一次重要的提升。学生能够通过模拟的商业竞争，真正地体验和接触市场，体会乐趣与进取心，进一步强化实践能力，为未来打下坚实的基础，成长为复合型人才。此外，学校还可以将在比赛中表现优异的学生推荐到国家级大赛中，鼓励学生有创业方面的想法，支持学生有相应的行动。比赛本身虽然只是一个简单的实践手段，但学生却可以切实从比拼中真正消化和理解相关营销知识，这对于学生本身的意义可谓重大。

（五）落实总结讨论

在情景活动结束以后，学生将具有更多认知，产生更多新看法，进一步提高教学效果。教师教学需要对学生疑惑、认知进行总结分析，带领学生一同反思探究，共同探讨合理的应对方法。在探究反思这一环节中，教师需要对学生职业发展认知状况进行充分了解，积极与学生交流讨论，并进一步讲解相关的职业发展教育，以便学生更深层次地理解知识。总结讨论的另一大目的在于帮助学生发现实践中的问题，树立良好的危机意识，所以教师需要确保总结和讨论的主方向，向积极的方向引导和推动。譬如，教师可以带领学生开展“构写商业计划书”的活动，鼓励学生讨论和思考如何才能完成一个完整有逻辑的商业计划书，再让学生尽力独立完成，最后检查并挑选出优秀作品，让学生分享自己在完成商业计划书过程中的想法，让其他学生也能获得一定的经验。在学生的作品中，如果有明显的不足之处，教师应带领学生进行反思和总结，并且有针对性地对每一个值得注意的地方进行讲解和优化，最终帮助学生真正掌握技能。

总而言之，体验式教学法还没有在中职市场营销教学中得到大范围应用，但在对体验式教学法的内涵与优势进行分析，并对体验式教学法在中职市场营销教学中的应用进行尝试后，不难得出结论：体验式教学法可以使中职院校市场营销专业学生真正符合市场的需求，是中职市场营销教学中不可多得的新型教学模式。这种新型模式不只是注重理论知识，而是理论与实际相结合，能够培养出市场真正需要的复合型营销人才。