农业类大学生创业项目的探索与实践——以互联网农业销售平台为例

张诗悦 苑菲菲 刘一澎（渤海大学）

■ 项目背景分析

“大众创业，万众创新”政策推动着社会青年一代通过自主创业实现自我价值，为社会经济的发展贡献一分力量。本项目创立了一种农业销售平台，利用网络地摊经济思想，为广大大学生提供实践锻炼机会。

从目前的行业情况来看，中国商务研究中心认为“针对性”服务将成电子商务未来趋势。中国是一个拥有13亿人口的发展中农业大国，农业在中国一直以来被看作是基础产业，是维持经济发展不可或缺的因素。现代顾客需要的是针对性服务，集中、全面、深入是企业吸引客户的重要途径。而“互联网+农业”这一大数据平台服务为顾客（用户）提供了全新的体验：随时随地、互动性高、答疑解惑快等，这些性质迎合了现代顾客“针对性”“一对一”的需求特征。

科技时代促进了互联网与各个行业的结合，更是造就了网络地摊经济的兴起，《“互联网+”促进农业经济发展的路径探究》显示，农业与互联网的结合能够对我国农业发展提供科技支持与保障，采用互联网销售的农业利润呈上升趋势。由此可见，农业与互联网的完美结合，使社会的农业经济以大踏步向前发展。随着互联网科技的迅速发展，电子商务的使用量日益增长，在互联网时代的大背景下，以农业平台和微信公众号为主要交易平台，辅之以数据交互平台App和农业讨论区的运行模式是具有良好经济效益的。

目前国内三四线城市及农村的农业销售平台并不成熟，也存在着很多问题和不规范的方面，各类的互联网农业销售公司并不鲜见，但真正具备高水平的销售平台却屈指可数。本项目创立的农业销售平台不仅基于当代农村和城市的农业发展现状，而且对消费者的心理进行了充分的调研，通过分析可知：消费者和目标市场的需求很大，很多消费者已经厌倦了老旧的网购思维，市场急需可以解决此问题的新兴模式出现，而农产品的消费水平在国内则呈现持续增长的趋势。此外，我们团队的各部门分工十分明确，目标市场运营成本低，是具有很大竞争优势的。

■ 项目介绍

该项目创立的平台名称为“BD”农业销售平台，以数据交互，扩大农业（农产品）生产销售为宗旨，让用户在互联网上了解各类农业知识和销售渠道信息。该项目的主要目标为打造一个融合电子自动化调节设备、农户讨论专栏、平台APP和微信公众号推送等功能的“互联网+农业”平台（集“高效、环保、高科技”于一体的农业品牌平台）。

“BD”农业销售平台具有诸多层面的优势。一方面，在自身的品牌运营以及客户需求分析方面有着独到之处。该平台可以借助自动化设备以及诸多的数据分析技术来实现技术与市场的融合。另一方面，也可以借助完善的后台信息处理设备，对农户所需要的相关信息，借助公众号推送的方式来实现基于互联网的平台建设。从宏观层面来看，在“BD”农业销售平台的综合发展中其所具有的庞大的市场潜力以及自身的技术专利都会助推该技术平台在未来的发展中实现游戏体验、数据技术、定位等相关技术指标的优化与升级。

根据相关调查显示，目前我国的消费群体，尤其是年轻一类的网络消费群体，无论是在消费的规模方面，还是在消费的行为习惯方面都在呈现出巨量化、网络化的发展态势。这一强大的市场发展潜力为“BD”农业销售平台未来整体的发展创造了极为有利的发展契机。借助游戏内商城以及相关的数据分析平台，项目组的成员可以借助平台自身的优势以及游戏市场所发展具有的潜力进行行业的优化与替代，最大限度地从客户的需求出发，进行定制化的运营，也可以从行业发展的物流订单以及个性化服务内涵方面进行补充与升级。这一点，也是整个行业未来实现更大利润空间，获得更大市场发展潜力的一个重要前提条件。

■ 运营情况

项目目前有总负责人一名，下设商品部，财务部，市场产品部。三大部门各个部门由部门负责人进行管理，在管理模式上团队采取“抽屉式”管理，建立一个由平台各个部门组成的职务分析小组，并围绕平台的总体目标成层层分解，逐级落实职责权限范围，意在提高工作效率。商品部主要负责商品+Mkt，市场产品部主要负责系统设计与开发（PM+PD+UI），财务部主要负责财务和资本运作。

平台会定期进行员工培训以及员工考核，工作人员的薪酬由职位等级和绩效考核两方面构成，绩效总分由平时工作及额外工作量两部分组成。每位进入平台任职的工作人员均会经历3个月的实习期，考核合格后方可转正。

■ 初步成果

（一）平台建设

平台采用双色调，突出品牌个性和风格，以清新的“绿色”为主色调，并以高雅的“金色”作为辅助色彩。“BD”农业销售平台为用户提供CAD渲染图，动态显示设备工作流程，并根据用户自我需求选配设备，提供模拟安装功能，免去了安装尺寸不合适导致的安装期延误；如用户有购买的需求，即可完成相应的购物车操作。平台包括以下板块：

1.BD农业交流社区—交流平台

社区定位：在当前的平台建设以及优化和发展过程当中，为了更好地优化社区的定位，还应该围绕自身的品牌社区，进行面对面交流以及线上线下交流体系的完善，其主要的实现途径是通过交流渠道、社区聊天室以及电子化专刊以及相关的信箱方式发布。这一种方式可以有效地满足新时期受众对综合层面的发展需求，也为整体的平台发展奠定良好的基础。

2.企业用户—营销平台

BD平台为设备厂商提供宽广的平台。企业可以在农业社区里开展讲座、培训，可以发布电子杂志宣传自己的产品，如果合作愉快，还有机会被平台聘请为农业电商顾问，为单个用户解答他们在农业电商方面的疑问，提高自己企业在消费者心中的形象。

3.BD商城—高质量商品销售平台

在进行平台建设中，为了更好地满足消费者对平台所销售产品质量的要求，也为了实现平台的常态化发展以及稳健化发展，将会在平台质量方面进行严格把关，对入驻平台的相关产品的相关的资质进行严格的审查；通过这种方式来为整个产品质量把好关口，同时，针对不同的产品类型以及消费者的需求都为品牌的营销推荐、搜索等方面，也会进行相关排列算法的整合。

（二）公众号建设

在进行公众号建设中，将会围绕平台建设所需要的消费者的需求进行个性化、定制化服务的建设，其可以满足不同顾客、不同服务对象对平台的个性化服务需求，在平台中将会邀请资深专家以及相关的导购，围绕品牌的营销以及消费者的需求进行答疑与解惑。同时，强化相应的后台保障体系，能够为整个平台定制化服务运营提供更强有力的支持。

平台也设立了我的“小e”—个人空间：会员身份可以查看账户余额、交易信息等，可以提出自己的问题、发表日记或文章，可以收到农业预期的“小e君”的贴士。VIP用户可以定时收到相关的BD新产品（计划投入产品）资讯，并且可以申请硬件升级的免费服务。

（三）试点并反馈

该项目在辽阳市辽阳县柳壕镇进行试点，并成立了“BD”农业销售平台专项办公室，自该平台成立以来，平台入职工作人员累计达100余人，平台交易累计达300余笔。平台志愿者深入农村基层教授农民互联网相关知识，为大学生提供了实践学习的机会，为农村全面振兴，全方位振兴贡献青春力量。

■ 结语

随着科技的发展，互联网与各个行业的结合已成为常态，本项目基于多方面的市场分析，以互联网为载体，实现农业的网络地摊经济化，打造了集“经济、节能、电子”于一体的农业品牌平台，也为大学生提供了实践学习的机会。

经过实践，本项目建立了完善的管理和运营模式，提高了平台的运营效率，经过综合发展相关的平台管理以及运营模式，已经取得了预期的发展效果。尤其是借助团队的合作，以及网站建设、公众号搭建初步实现了平台形象的宣传以及对外推介力度的提升，取得了较好的发展效果，也充分体现出了大学生在整个互联网创业背景下所呈现出来的创业热情以及潜力。