“一带一路”背景下企业市场营销战略新路径

广东省深圳市深圳信息职业技术学院 罗 慧

一、“一带一路”对企业市场营销的影响

“一带一路”给企业未来的发展指明了方向，一个城市的发展需要政府去提供环境，企业来制造财富，人们来实现配合，目前，我国正面临着经济结构的调整，以及海外的加速投资发展。在“一带一路”的背景下，要加强对外的合作和交流，是企业生产升级的关键。政府需要优化经营环境，促进企业快速发展，更好地吸引投资。

二、我国企业市场营销的现状

（一）当前市场营销部门缺乏合作意识

部门之间缺乏高效的沟通机制是导致合作效率低下的重要因素，部门经营效果的提升需要其认识自身在整个经营实践活动中的重要作用，在共同的目标下与其他部门高效地进行信息交流，以达到提升企业经营效益性的目标[1]。企业应该充分认识到营销部门的特殊性，与其他部门建立联系，确保及时准确地进行信息沟通，并积极与各个部门合作，使企业营销成为实现营销解决方案的有效实施的完整系统。

（二）网络营销尚未发挥资源优势

目前在网络技术媒体平台快速发展的情况下，与传统的营销形成了鲜明的对比。移动电话使用频率越来越高，以及在线购物习惯的形成。在新时代，公司必须加强网络平台和网络营销渠道的建设，利用网络平台的高影响力，快速沟通，可以更好地创新营销[2]。目前，企业网络营销相对较弱，有些中小企业无法跟上时代的发展，没有合理的开发和利用网络资源。

（三）营销战略水平较低

当下，根据剖析企业的管理发展形式和管理发展方向，我们可以从中了解到有许多相同行业企业在制定营销产业目标、战略计划和发展理念上有共同的看法和统一性。其主要原因是企业在营销中采取一种成功的营销模式即互相参考或学习相同行业发达国家的优势。但这种模仿营销行为使得在战略规划中企业没有自己独特的亮点，没有很好的联系实际状况，不能使自身的优势特点发挥出来。一些企业开始意识到这种问题，准备将有新意的营销理论与所制定的战略规划融合起来。然而在实际实施过程中，不能流畅、灵活的把企业市场相关的实际管理情况运用起来。在这种现状下，企业想要得到更多的市场，为了多引起消费者的注意大多会采取降低售价这一方式。这种市场的恶性竞争，不仅会损害企业的经济效益，降低商品的质量，还会带来市场的波动，造成行业经营困难。

（四）我国企业市场营销受外界压力大

企业的发展与所处的大环境密切相关，目前“贸易保护主义”已经展现出不可遏制的发展态势，国与国之间的贸易摩擦与交易难度日渐上升。我国全年的贸易总量庞大，且小企业是我国经济推动与对外贸易的主力军，设置贸易壁垒将对我国小企业的产品走出国外增加困难。

此外，全球市场竞争的不断恶化直接导致我国的行业面临重新洗牌的窘境，一些先进的制造企业由于在制造能力上存在短板，生存环境较为恶劣，其引进先进生产技术、前端的机器以及前沿的管理思想的路径都受到了不同程度的限制。

最后，广泛的竞争已经蔓延到各个市场领域。中小企业在创业阶段面临资源紧缺困境，这导致他们相比于其他成熟大企业难以适应竞争环境。一些小企业在短期经济目标的指引之下，可能会生产一些质量不过关的产品，这对品牌形象的树立以及市场的有序性将造成消极的影响。近年来，许多制造企业受材料市场的影响，往往要承担上游原材料价格发生大幅波动的风险，因此，企业经营中外部政策风险的不确定性也呈现出较高的状态。

（五）国内企业市场营销缺乏预判能力

对市场发展方向的“短视”也是导致企业制定战略时缺乏持续性以及长远性的重要因素，我国一些中小企业缺乏对市场变化的预测，没有根据企业自身发展的特点进行长远的规划，导致企业在面临激烈的市场环境变化时，缺乏运营弹性，对企业造成巨大的经营损失。此外，一些中小企业对市场环境的机会感知度低，只知道经营已有市场，不重视对营销人才的建设，不引进创新营销人才，对营销遇到的问题束手无策。

（六）与其他部门矛盾大

对于中小企业的营销相关工作，市场部难以与其他部门配合，由专门的营销部门负责。虽然市场部是营销工作的主体和责任方，但是市场部与企业内部的其他部门有着很强的关联性。在这方面，很多中小企业会犯一个错误，就是把市场部和其他部门分开，使市场部无法与其他部门合作。不同部门各司其职，中小企业营销策略不能落到实处。

三、“一带一路”背景下企业市场营销战略新路径

（一）大力创新市场营销策略

企业要大力创新营销模式。在新的市场环境下，企业要想面对瞬息万变的市场，提高自身的管理水平，创造更大的市场价值，就必须大力创新营销模式。企业营销要从计划的制定开始，进行全面的管理，直到计划的最后实施阶段，创新每一道程序。营销管理人员要结合自身的经验，分析企业未来的发展方向，优化营销方案，选择适合企业未来发展的具体管理措施，保证计划的有效实施。

（二）合理引进人才

大型企业依靠其品牌效应以及庞大的顾客群体可以快速引入优秀的营销人才，而中小企业知名度较低，导致在建设营销人才队伍时更佳困难。因此，为了克服中小企业自身存在的缺点，企业应当拓宽招纳人才的途径，将企业的发展与员工的利益紧紧联系在一起。例如，中小企业的应当定期开展培训活动，提升员工的专业素养。树立营销人才之间的团结合作精神和员工之间的信任精神，从而树立企业的品牌形象，提高企业的服务水平，给员工一个全新的精神面貌。

（三）系统内部的创新

创新可以从产品的竞争优势出发。在产品创新方面，中小企业可以将其产品分为核心产品、延伸产品和正式产品三个层次，然后根据不同的产品类型采取不同的营销策略。中小企业要站在消费者的立场上，从消费者的角度确定创新的方向，考虑新产品的款式、性能和规格的开发。

创新可以从营销渠道入手。我国中小企业应积极挖掘尚未开发或欠发达的市场潜力，进而积极抢占这一潜力的市场份额。同时，中小企业应积极探索和发展现符合时代特征的营销渠道，以更好地发挥科技对企业生产运营的推动作用，如企业可以在人们常用的平台，如微信与微博等平台做品牌宣传，并组建专业团队来做好产品售后。“绿色营销”方式由于其符合大众对健康生活需求，深得消费者的喜爱，它既可以为消费者提供更好地消费选择，还能在很大程度上降低能源消耗。我国中小企业在选择经销商时，应当将营销商的潜力以及合作的持续性作为重要的考量标准，综合利用多种营销方式，如品牌营销、合作营销等，并不断创新营销方式。

（四）制定科学的营销计划

在“一带一路”的环境下，许多行业市场的排名被重新打乱，外国企业加入其中使得国内市场的内卷发生改变，这将使得企业的性质发生改变，机遇与挑战同时存在[3]。在市场细分中，企业应依据人口，环境，心理学，购买群众等部分进行细分，并测试市场细分是否有可测量性，可访问性和利益高低。营销策略的发展前景取决于市场细分质量。

在市场细分确定后，企业需要依据自身产品的特性和对消费者购买需求，确定要打入的市场。同一时间，企业需针对顾客是谁、产品的具体设计等问题给出一个答案，最后进入市场。

在制定营销策略之后，企业需要积极实施计划，有效配置营销组织和人员，建立营销网络，向细分市场输出资源，编制营销费用预算，使营销策略及时发挥作用，减少不必要的费用。

（五）对营销策略创新后的应用

从客户反馈使用效果实际情况来看。我们的最重要的消息是客户反馈，营销策略所能展现出的创新程度，可以从客户对产品和服务的评价中体现出来。

优化营销策略的实施过程。把营销策略的创新内容适当分解到营销系统的各个环节，及时讲解营销运作模式、步骤和程序，将营销策略与创新应用紧密结合。

（六）拓展企业市场营销渠道

通过市场细分可以延伸出具有针对性的营销策略，也为企业更新营销方式与拓宽营销渠道提供了新的思路。企业可以借助大数据技术来对市场需求进行分析，在发展现代营销管理措施的同时不断提高企业的营销创新能力，提升企业经营效能。在营销渠道创新方面，公司可以大胆地扩展，利用现代媒体增加市场份额，管理营销渠道，提高服务质量，增强用户粘性。

四、结论

在“一带一路”的背景下，市场竞争的压力逐渐增加，商业营销管理面临前所未有的困难。现代企业必须抓住发展机遇，符合市场发展趋势，并转动营销理念，改变营销战略意识，并将被动接待市场的市场挑战改为积极遇见。通过不断提高产品质量，优化服务模式，提高企业核心竞争力，促进企业可持续发展。