中小企业开拓市场的制约困境及解决对策

吕明忠（广东德诚科教有限公司）

现如今，很多中小型企业已经具备了开拓市场和国际竞争的条件，并且取得了良好的成绩，但是在目前高速发展的国际形势之下，我国中小企业开拓市场仍然面临着很多制约困境。文章通过叙述目前中小企业开拓市场的现状，分析其制约困境，探索出解决对策，为我国中小型企业抓住开拓市场，经济发展机遇，带动我国经济发展提供了一些思路和参考。

■ 中小企业开拓市场的发展现状

（一）出口量和占比提升

自2018年以来，我国中小企业的快速发展，对我国对外贸易进出口量的增长做出了很大的贡献，其贡献率超过市场经济总额的一半。根据信息数据所知，我国民营企业的国际进出口经济高达1 210 000亿元，增长率为12.9%，占我国出口量经济总值39.7%，比去年提升了将近11个百分点。除此之外，于2019届新一季度对外贸易总值调查结果中显示，我国一般贸易进出口量占比高达59.6%，去年同期增长了约1.3个百分点，在其中民营经济进出口量增长了99%，占有很大比重，这是我国对外贸易进出口量增长的重要力量之一，由此可见，中小企业对我国市场开拓以及出口贸易的优势越来越大。

（二）互联网平台及网络设施欠缺

在全球目前互联网普及的背景之下，信息技术的快速发展提高了人员信息资源共享的力度，打破了传统中小企业信息的地域性、约束性和时效性，弥补互联网平台及网络设施的欠缺，可以在很大程度上节省中小企业的人力、物力、财力等资源[1]。但是目前我国仍有很多中小企业在开拓市场时，并没有将互联网平台和网络设施运营到开拓市场的过程当中，这主要是由于我国某些地区的网络基础设施并不齐全、完善，这导致很多中小企业未能完全利用互联网。同时也有很多中小企业为节省互联网运行营销成本，不愿使用互联网信息共享平台，未能形成自己的专属外销互联网平台和客户渠道。中小企业当中绝大部分属于我国民营企业，很多都是个体经营，其网络及互联网平台科普程度不高，这也加大了中小企业开拓市场的负面影响。

（三）国际市场贸易环境有待改善

国际贸易市场环境比以往得到了改善，我国国民待遇原则使我国中小企业在与大型企业和国外贸易企业享有同等的权利，在中小企业开拓市场的同时，既可以打破市场的开拓限制，也可以扩展国际贸易市场的份额，与此同时，随着我国经济的快速发展，国内实行依法治国政治战略，这促使我国国内市场经济法律法规的体系得到了不断的完善，为我国中小企业开拓市场解决了一些外部环境的困扰。

■ 我国中小企业开拓市场所面临的制约困境

（一）银行贷款存在限制，中小企业融资渠道较少

在我国目前金融贷款业务当中，然后会根据企业的规模、信用等级等评价企业的债务偿还能力，以此来制定可贷款的金额。如果遇上国内经济困难或贷款资源配置紧张的情况，银行并会限制债务偿还能力较低的中小企业，而将有限的贷款资金资源用于债务偿还能力较高的大型企业，这也就导致大多数银行企业会为中小企业贷款增加限制，使中小企业申请贷款难上加难，融资渠道变少，企业运营困难。为确保中小企业可以继续经营下去，其负责人只能通过一些非正式融资机构寻求贷款[2]，例如民间筹款等，取得中小企业发展和开拓市场所需要的流动资金，这样既加大了其融资成本也不能确保融资安全，导致企业内忧外患。

（二）关于中小企业开拓市场的相关法律法规不完善

国家关于企业开拓市场的法律法规，是所有企业发展以及开拓市场的重要保证之一。但由于我国对中小企业开拓市场和发展相关法律法规不够完善、不够健全，导致无法促进中小企业发展法律法规框架的建设和形成。而目前我国在中小企业银行融资、创业扶持、市场开拓、技术创新等方面未建立全面整套的法律措施。

（三）国际贸易壁垒未消除，对外出口限制过多

自我国改革开放以来，其经济实力正在不断地提升，加入WTO后，我国经济实力的快速增强，不容世界所忽视[3]。而国际上越来越明显的经济一体化，使得世界各个国家之间的经济联系和出口贸易等联系越来越密切，经济共同体也促使国际利益互相挂钩，但与此同时也相继出现了大量关于国际贸易摩擦的现象，国际贸易保护主义正在世界广为盛行，这导致其他国家仍然限制他国物品通过各种途径进入自己国家。除此之外，有许多西方国家仍然担心我国实力和经济地位撼动它们的国际地位，对此国际经济组织经常对我国出口贸易活动进行攻击，制定相关政策限制，这导致出口贸易行业争端不断，进而限制我国企业出口贸易进行，在此情况下，中小企业想要通过国际出口贸易获得企业利润，更是难上加难。

（四）中小企业自身能力不足，抵抗风险能力较弱

由于中小企业规模小，使其在开拓市场时遭到强烈限制。我国大多数中小企业缺乏流动资金，市场开发空间与机遇较少，网络设备和制造设备较为落后，企业科研人员研发能力低下，中小企业在面对经济危机等容易受到强烈影响，抵抗各种经济风险能力较弱。除此之外，在中小企业进行国际对外贸易出口时，由于出口的经济产品大多数附加价值较低，其所蕴含的技术含量较低，这导致其在国际市场竞争当中不具备优势，想要从中获利，企业只能降低销售价，这使中小企业更加难以生存。

■ 中小企业开拓市场的解决对策

（一）国家政府加大扶持中小企业开拓市场力度

在中小企业贷款和融资方面，政府应该制定相应的鼓励机制和支持政策，或专门建立为中小企业融资的正规金融机构，或是积极扶持愿为中小企业提供企业贷款服务的正规金融机构，基本上解决中小企业融资以及融资渠道狭窄等重点难题。与此同时，国家也应该对贷款银行采取相关财政支持，简化中小企业申请企业贷款的各种复杂程序，降低中小企业申请企业贷款要求的各种限制[4]。除此之外，国家也应该加快建设中小企业对外贸易和发展的相关法律框架，为中小企业开拓市场发展运营等方面提供保障，中央政府和地方官员应该积极采取国家政策实施，为中小企业开拓市场增加新的力量支持。

（二）中小企业转变经营发展策略，迎合市场

随着经济的迅速发展，中小企业需要努力迎合市场，及时转变自身经营发展策略。中小企业在开拓市场的同时，应该逐渐扩大企业运行的眼界和范围，提升自己的全球化思维能力，充分利用自身有限的资源来提升企业的综合能力，以此发挥自己在行业当中的企业优势，打造出属于自己的特色，提升行业竞争能力。由于国际市场和国内市场的贸易环境随时都在改变，中小企业想要获得到广阔的发展空间，就必须时刻关注市场的发展动向，对经济市场环境做到精准把握，熟知市场贸易规则，并根据国内外市场贸易风向的转变，改变自己的经营策略，将自身优势和市场目标进行融合，从而积极迎合市场。

（三）加强中小企业间合作，共同开拓市场

由于企业竞争日益激烈，中小企业想要提升自己在国际上的竞争优势，就应该合作，共同发展，互相分享市场信息，以此来使企业掌握精准市场动向，减少商品贸易的风险，共同开拓市场。与此同时，中小企业应该与相对口的贸易公司进行合作，寻求其公司的帮助，总结其公司的贸易经验，学习市场贸易知识，弥补自身缺点。虽然我国部分中小企业已经获取对外贸易的经营权，但仍不了解国际市场，中小企业和相对口的贸易公司进行合作，不但可以为自身开拓市场提供便利，还可以为贸易公司带来更多的商业机会。

（四）增强中小企业自身实力，提高抵御风险能力

中小企业应该不断学习国外先进科研技术，并引进相应的先进设备，积极创新，在采购自身产品，原材料包装运输等方面使用国际标准化管理，按照国家标准严格要求资深企业，大幅度提高企业出品的产品质量，改变我国中小企业产品在顾客当中档次低的传统印象，逐渐缩短了中小企业与国际企业之间的市场实力差距。目前世界新一轮经济革命正在迅速开展，中小企业应该紧跟市场变化，注重自身的创新能力，扩大企业开拓市场机会，以市场为导向，深入研究并综合技术创新体系，加强中小企业创新支持的理念，在开拓市场的过程当中，要加大科技资金投入，积极寻找合作企业积极拓宽资金的来源和支持，完善技术和设备，提升自身技术水平。

■ 结论

总而言之，政府确实为中小企业开拓市场提供一定的法律支持，中小企业也在此方面取得了相应的成效，我国总体经济情况也比以往提升了很多。中小企业对我国经济发展的帮助不容忽视，不仅利于转变我国经济增长的模式，还可以改善我国产业的结构链，中小企业一定要秉持可持续发展理念，深入挖掘自身的潜能，开拓市场。