GRG公司设备改造市场开拓策略研究

田亮

摘要：GRG集团在市场上以其设备之先进，拥有多项发明专利，在国际市场上也是享有盛誉。然而再辉煌的企业发展也会遇到瓶颈，未来拓展更大的市场，提高更尖端的生产技术，GRG集团与中国合心机械签署了合作意向书，合心机械收购GRG集团，并与GRG集团共享两个市场资源，在企业管理、设备升级、技术研发等方面相互学习合作，共同提高机械制造的自动化程度，提高其生产水平的国际地位，促进其制造业的营销和发展。

关键词：开拓市场；市场份额；制造业发展

经济全球化的发展，各国间的经济合作和发展更加紧密。跨国公司的出现更加加剧了集团间的合作与交流，实现了资源共享，有利于市场的拓展，同时加剧了市场的竞争。GRG与合心机械的合作，是市场竞争结果，也是加剧市场竞争的因素。强强联合，不仅在资源的整合和配置上更加优化，更是拓宽了发展思路，在中德两个市场上，有利于企业规模经济的发展，形成规模效益，也有利于促进两个企业间的升级改革，促进自身产业的发展，提高企业的盈利能力，在国际市场上提高影响力，拓宽营销范围，获取更大的经济效益。

一、机械制造行业前景分析

当前我国处于经济战略转型期，经历几年高速发展后，转入低速增长阶段。虽然当前国际经济大环境低迷，我国经济仍保持低速增长，且我国机械制造业近年发展较快，全社会提倡创新意识，创新发展已成为全民族共识。在这样一个具有创新意识、发展潜力的国家开拓市场是前景十分可观，消费市场潜力巨大。我国提出要建立制造业强国的战略，国家从政策层面、技术层面等提供帮扶，这样的政策优势在其他国家是不具备的。我国大力支持高新技术的研发和精密机械的研究，GRG集团的加入，对我国机械工程的发展和GRG自身的业务拓展都是重大商机。

GRG集团是德国制造业企业的领军企业，其集团的企业经营、实务操作、职业教育在国家市场上均处于领先水平。合心机械也是中国制造业装备的佼佼者，其在制造业领域也拥有强大竞争力。GRG选择与合心机械合作，在技术发展、业务拓展、市场共享上具有极大的战略性意义。首先，强强联合的结果，实现了“1+1>2”的效益，两者共享在中德两个市场的资源，集团间技术研发、设备升级相互间交流合作，先进经验的借鉴，提高了资源利用率，在设备升级上大大缩短了研发时间，有利于产业的更新换代。GRG与合心机械的合作，有利于弥补双方的不足，汲取有利信息，对于合心机械来讲有助于提高其国际地位，对拉动其生产具有导向作用，对于GRG集团来说有利于其拓展对外市场，在机械制造方面提高其先进水平。

二、GRG集团开拓市场优势、劣势分析

（一）优势分析：

（1）中国是制造也大国，德国是制造业强国，在中国，市场前景非常广阔，利用德国的先进技术和GRG在国际上的领导地位，利用合心机械的现金技术和国内的庞大的市场资源，在激烈的市场竞争中，GRG是明智的，不仅有利于业务的发展，也有利于深入挖掘其他市场资源，拓宽产业结构。

（2）经济全球化，资本全球化，GRG与合心机械合作，方便了资本在更广范围内的流动，资本总量增加，企业规模扩大，更易形成规模效应，资源的优化配置，提高资源的利用率。

（3）有利于减少贸易壁垒。跨国公司的合作，有利于利用各国贸易出口优惠政策，减少支出，增加利润；有利于打开欧盟市场，在拓宽销售渠道的同时减少贸易壁垒，使得贸易更加便利化。

（二）劣势分析：

（1）两个企业对相应国家政治、经济环境的适应情况，两国政治、经济、文化环境的差异将对两国企业的合作产生一定影响，其相互间的交流、工作的配合、市场的反应程度、各项贸易政策等等都将影响到两国的经济合作。如果新加入企业水土不服，不仅不会产生有利影响，可能会影响本来的生产销售进度，市场上遇冷境况将打击后期的销售行为，对后期批量化生产、销售目标制定、业务拓展都会产生消极影响，乃至制约两者的合作。

（2）两公司合作间的相互磨合。合作双方在朝同一方向前进的过程中，分别拥有各自的小目标，如果合作期间，双方不能协调合作，为了各自利益各自为战，可能会有“1+1<2”的效益，浪费了各自资源和时间、精力。如果双方不能愉快合作，不单单不能创造价值，面临国家国内两个市场，不同的市场环境，不同的风险着眼点，不同的应对策略，不同的客户群体，不同的营销背景。一起面对的风险也是难以估量的。在国家领域产生不良影响，也将损失企业的信誉和知名度，降低企业在国际竞争中的软实力。

三、以GRG集团为例，了解精密机械制造企业营销策略

（1）GRG集团在选择与合心机械合作的决定上，表现了其明确的市场目标——拓宽市场。开拓新的市场方法有很多，但最便捷的途径莫过于找一家实力强大的公司，双方合作。与单枪匹马的开拓市场比较，节省了大量的时间、人力、物力成本，合作更加立竿见影，合作开始便可以共享市场资源。GRG集团在目标市场的定位是准确的，是及其具有战略眼光。

（2）以合作代替竞争，互利共赢。像GRG、合心机械这样高科技的机械制造企业在市场竞争中，无论以何种形式的竞争，都会有所损失，但如果强强联合，却可以产生“1+1>2”的效益。两个市场，两种资源，不同的技术，各自的专利等等，两方取长补短，一方利用另一方成熟的市场优势条件，在新的市场中更易占据有利形势。一个制造大国，一个制造强国，与GRG的合作在一定程度上加速了合心机械加强设备创新升级，加快企业成长，跻身世界前列。

（3）两国人才的往来交流，有利于两国文化的传播，有利于先进技术的发展。GRG和合心机械之间的合作，势必有企业管理者、技术人员等的相互切磋与交流意见，在此过程中，两国工作人员间就设备升级改造、产品研发创新、市场开发等进行探讨，一方面表达了自身的现实条件和目标，另一方面汲取了他人优秀的建议或措施。

（4）强强联合，扩大知名度。两个在制造业知名的企业强强联合，扩大了品牌效应。GRG本身规模跟大，是德国制造业装备企业的佼佼者，双方的合作整合了原来的各项资源，满足了市场的需求，营销渠道更加多样化，设备升级，产业升级，扩大市场份额。在更广范围内提高品牌影響力，创造一个有利于发展的市场环境。

（5）充分利用他国有利资源。近几年我国机械制造业发展较快，在国家市场上优势逐渐明显，我国人口众多，地域广阔，制造业基础良好，可以进行批量化生产作业，产量大且成本低，很受他国企业欢迎。其他国家，或因场地有限或工人技术水平等方面，机械设备生产易受影响，生产的质量和产量难以有保障。而我国可满足批量化、个性定制等的要求，且成本较低，在市场竞争中更有优势。

四、结论

GRG集团机械制造技术在国际上处于一流水平，但市场竞争依然强劲，德国是制造业强国，在本国内竞争十分残酷，发展进入一个瓶颈期，若不能有所突破，便将失去发展的先机。我国经济的发展壮大提高了我国在国际上的话语权，我国逐渐参与到经济、政治活动中去，成为规则的制定者之一。我国制造业的发展也逐渐进入了世界先进行列，在国际中的竞争力和国际影响力逐渐上升。与中国制造合作，前景巨大，不仅可以加速设备的更新换代，还可以拉动地方经济的发展。

GRG正是在综合分析了当前企业发展的优势和劣势，审视国内外机遇和挑战，将目标锁定为与合心机械合作，建立互利共赢的合作道路，促进企业的升级改造，实现市场的拓展，为企业的长远发展作出战略性决策，企业发展寻找新的机遇。在合作中扬长避短，在一个较高的起点开始，调配好两者的资源，创造更大的价值。

参考文献：

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