以就业为导向的高校招生营销策略探析

张乾林（四川大学锦城学院）

目前，高校招生规模在日益扩大，如果招生人员始终运用传统的营销策略，无法达到预期的营销效果，各大高校为增强招生工作的影响力，通过多元化的营销模式来吸引学生的目光。为此，高校应该树立以就业为导向的招生营销原则，在此基础上，有助于学校招入更多高质量的生源，还能使高校处于优良的发展趋势中。

■ 就业工作拥有市场营销特征

市场营销学拥有特殊性，它结合了经济、管理等方面的知识，当市场环境发生变化时，营销人员会改变原有营销方式中的弊端，充分分析消费者的基本需求，以此来制定针对性的营销方案。同时，市场营销工作具有广泛性的特点，可融入社会生活中的各个领域，对于高校招生工作而言，招生人员需秉承基本的就业原则，制定优良的招生方案[1]。毕业生仿佛是高校中的一个“产品”，招生人员应详细分析就业市场的基本走向，向毕业生传递最新的就业趋势，并增强就业、招生、市场营销间的关联性，逐步健全现有的营销模式，当学生毕业时，会拥有许多的就业选择。在新的时代背景下，用人单位需要更多的复合型人才，为提高毕业生的竞争优势，学生应该学习多元化的知识，丰富自身的实践经验，有助于得到更多用人单位的认可。由于就业工作拥有市场营销特征，高校在制定招生营销策略时，在了解毕业生整体情况的同时，更应该知晓现今的就业形势，确保招生营销策略具有针对性，有利于增强学生的综合能力。

■ 高校招生工作的一般就业营销思想

（一）树立社会长远利益思想

高校招生人员应该树立社会长远利益思想，详细了解就业市场对人才的基本要求，随后向毕业生讲解更多的就业技巧，当学生步入社会时，能得到更多用人单位的认可。目前，高校在完成招生目标的同时，还希望能有效解决学生的就业问题，为提高一次性就业率，使学生获得更多用人单位的青睐，高校应该不断增强就业质量，使学生形成优良的就业理念，不断增强自身的综合实力。为此，在招生过程中，招生人员应该将社会长远利益思想作为招生营销中的重要环节，不能将考核水平的高低等同为就业率，在建立综合评价体系时，应将就业率、用人单位等作为重要的组成部分[2]。当构建多元化的指标模块后，在增加高校生源数量的同时，学生也能形成崭新的就业观念，最终，不仅能维护高校、毕业生的基本利益，而且也能维护企业、社会的利益。

（二）树立学生满意思想

学生满意思想指高校在制定以就业为导向的招生营销策略时，应该充分了解毕业生的实际状况，确保招生流程符合学生的心理预期。在激烈的招生形势下，各大高校为增强自身的竞争优势，在了解其他学校的招生模式时，将相关院校的优秀招生策略融入本校的招生模式中，并根据用人单位的基本招聘需求，向学生讲述更多的就业思想。为增强招生工作的质量，高校应该全面了解学生、用人单位的基本需求，避免产生信息不对称的情况，并向学生讲述更多的就业知识，包括职业教育、职前教育等内容[3]。让学生了解相关的法律政策，当与用人单位签订就业合同时，详细了解合同中的基本内容，否则可能会损害自身的基本利益。

（三）树立全面质量管理思想

全面质量管理思想是招生营销过程中的基本原则之一，当质量管理中充满鲜明的特色后，有助于改变学生的思想观念，使其全面了解当前的就业形势，不断增强自身的综合能力。在当前的就业环境下，高校在制定招生营销策略时，既应运用常规的招生原则来招入生源，又应该树立全面质量管理思想，将就业理念融入招生工作中，通过一系列的培养措施，有利于更多学生形成优良的就业思想。招生人员也应该系统分析当前的就业趋势，将最新的就业原则应用到学生培养的所有环节中。招生营销过程中充满全面质量管理思想，有助于高校在市场竞争中占据优势位置。高校还应该制定完善的人才培养策略，基于目前的就业环境，不仅向学生阐述本校的基本情况，还要向学生讲述更多的特色化就业内容。在此基础上，学生会改变原有的思想观念，顺利融入当前的就业环境中。

（四）树立全员营销思想

就业工作原本应该是就业管理部门的基本职责，然而由于就业质量不仅影响学生的未来发展，而且关乎高校的市场美誉度。因此，招生人员在制定招生营销策略时，应该树立全员营销思想，将就业观念融入其中，如果全面整合学校中的相关资源，便可顺利实现全员营销的目标[4]。为引进更多的生源，招生人员也应该了解市场的基本走向，知晓学生的就业需求，以此来增强招生工作质量。由于全员营销充满特殊性，招生人员应该秉承主动营销的原则，即使毕业生没有了解就业信息的欲望，招生人员也应该运用热情的态度，向学生讲解相关的就业内容。为提升全员营销的水平，高校不仅需充分利用学校中的教育资源，而且可利用市场中的一些资源，在增强学校影响力的同时，招收更多优秀生源。最终，通过系统的招生营销模式，让学生了解基本的就业信息，当毕业后，可获得更多就业机会。

■ 以就业为导向的高校招生营销策略

（一）品牌策略

高校应该明确自身的定位特色，根据本校的发展历史，制定完善的招生营销策略，如了解目前的就业前景与社会发展需求，将就业思想融入招生营销中，形成强大的品牌优势。高校还可改变当前的人才培养模式，确保以就业为导向的招生营销方案符合社会形势，同时，加大就业宣传力度，借助宣传册的方式来叙述学校的基本发展状况，并阐述许多新颖化的就业思想。招生人员还应该秉承层次性的营销原则，全面把握就业招生营销中的重点内容，并加大与重点合作企业的沟通频率，知晓目前的人事政策情况[5]。在招生工作中，高校还可邀请企业中的管理人员加入招生流程，向毕业生讲解就业技巧，经过充分的沟通后，如果学生拥有较高的综合能力，当其毕业后，便能到该用人单位中进行工作。

（二）产品策略

产品策略指高校应该舍弃封闭性的招生营销模式，以就业为导向，参照用人单位的基本需求，将就业原则融入招生环节中，使学生拥有创新精神，确保毕业生符合用人单位的招聘要求。此外，高校为招入更多的生源，应该加大教学建设力度，构建科学的培养方案，增强课程实习、毕业实习等间的关联性，创建更多的就业实践机会，以此来提高学生的综合能力。在激烈的就业环境下，许多学生担心自身的就业情况，在招生过程中，当招生人员向学生提供各种形式的实习基地后，将为学生日后实习提供强有力的支持。

（三）价格定位策略

从本质上而言，价格定位策略是让学生学生树立正确的就业观念，毕业生能全面认识自身的优势与不足之处，参照就业市场的基本状况，对自身能力进行系统的评估。在招生工作中，招生人员为招入更多的生源，应该加大对学生的就业指导力度，使学生形成正确的就业思想[6]。同时，高校还应将就业内容添加到教学计划中，由专业老师向学生讲解相关的就业知识，如果学生产生一些就业疑问，专业老师会进行系统的解答。当学生进入该高校后，可参加各种形式的就业指导讲座，建立系统的就业规划，获得更多的择业机会。

（四）渠道策略

高校应该加大就业渠道建设力度，该举措是提升招生营销水平的重要手段之一。管理人员可进行就业网站建设，当学生登录网站后，便能了解相关的就业信息，高校还要与相关的人才市场进行合作，管理人员参与到高校招生营销工作中，向学生讲解相关的就业技巧、就业形势等[7]。如果学生拥有较强的综合实力，高校还会将其推荐给相应的用人单位，由此，当完善渠道策略后，有助于高校招到更多的生源。

■ 结论

总而言之，以就业为导向的高校招生营销策略应得到领导的高度重视，招生人员应该了解用人单位的需求、毕业生的实际情况，向学生讲述更多的就业内容，还应参照当前的市场规律，将市场营销思想融入招生工作中，使高校最终获得更多优秀的生源，增强竞争实力。