商务英语在国内企业对外营销中的应用探究

王 平（江苏省徐州经贸高等职业学校）

■ 商务英语在国内企业对外营销中的应用场景

（一）商务英语在商务洽谈中的应用

对于商务英语而言，商务英语的关键环节是商务洽谈。同时，也是买卖双方通过电话或软件（如邮件、微信等）口头交流的重要沟通方式。商务英语在整个商务洽谈中，充当了对外沟通的作用，是重要的传输媒介。在商务洽谈过程中，应用商务英语，可以达到有效的洽谈效果。熟练地掌握并运用谈判技巧，完成语言以及术语的应用。对发音完成精准、明确的认知，确保整个表达系统流畅，并懂得基本的商务谈判礼仪。只有这样，才能够保证整个谈判的成功、有效。

（二）商务英语在书面合同制定中的应用

在商务活动中，企业对外营销必然会签订合同以及制定项目计划书。对商务英语而言，这为商务英语的应用提供了有效的发展基础。在合同制定中，使用规范的商务英语，可以保证商务英语在拟定项目计划书时，遵循适用性原则。在制定相关计划中，完成合理有效的监管体系。例如，在合同期签订时，商务英语需要完成基本条款、通用条款、结尾条款、其他条款的描述，采用习惯用语，保证整个措辞准确、严谨。使整个文章简洁、不留漏洞。以避免在后续合同履行中，出现解释歧义，给企业带来不必要的经济损失。

■ 商务英语与对外营销的策略分析

（一）商务英语

商务英语是目前企业在发展过程中与世界交往的密切语言，此外随着我国经济体系的发展，外国公司在我国层出不穷。我国企业亦进军世界市场，二者形成互融。因此，商务英语为了有效完成二者的衔接与发展，在普通英语的基础上，完成改进，衍化而生。英语作为目前流传性最广的语言之一，其重要性不言而喻。商务英语吸引、囊括了商务知识的各方面，例如从管理理念以及工作状态，在相关的文化元素以及日常交际用语等，均纳入了商务英语的体系。商务英语在职场应用中，其自身的题材较为广阔。首先，商务英语是一门特定的教学课程，不同于普通的英语考试以及专业考试，是基于二者之间的综合性语言，着重培养人才的综合能力。此外，在商务英语中，商务英语与普通英语进行结合，强调商务交流能力。学习者更应以准确、清晰的语言与客户进行沟通，完成工作、学习的进展。因此，就单独成立而言，商务英语的学习者必须具备深厚的商业知识以及扎实的英语基本功。

（二）对外营销

对于商务英语而言，对外营销是必然的发展趋势。企业在后续发展中，为了得到有效的经济效果，必须将其全球贸易进行紧密联结，以保障自身生产的商品可以得到合理应用。在发展过程中，针对商务英语的自身体系，能够完成企业经营活动的成长。在商务英语发展中，将其整体与市场贸易完成连接，形成合理有效的发展目标，将整个市场环节作为重要的市场行为。在发展中，将其作为需求对象，完成对外贸易。根据输出环境的不同，呈现出明显的环境性、必然性以及重要性，商务英语具有明显特点。在对外营销面临困境时，保障国际市场在发展过程中具有较大的作用。

目前，整个国际市场处于不可控的未知状态中。在发展中，很容易出现“牵一发而动全身”的问题。企业在走出国门后，面临更加广阔的竞争舞台。在制定战略目标时，更需要全面认清自己的处境。因此，企业在对外营销时，针对任何策略的制定，都必须考虑到整个体系的融合特性。在后续的环境应用中，完成环境因素的分析，并根据每一细节变化，讨论其可能带来的后续影响。商务英语在应用中，可以有效分析海外市场内部蕴含的能量，规避高风险，落实高收益原则，以保障企业可以在商务英语应用中提高经济效益，先拔头筹。此外，在生产力推送发展以及科学技术进步中，可以保证社会积压的产品，有效拓展，完成海外市场的销售。因此，对外销售必然出现有历史的特征以及必然性。对外营销对于企业来讲，包含了机遇及挑战，意义重大。对外营销为企业提供更为广阔的发展空间，可以向世界阐述自身的经营理念，向更多受众展示我国的特色。保障其整体完成全面的管理，达成相关的经验体系以及营销体系。

■ 商务英语在国内企业对外营销中的应用

（一）树立品牌文化差异

企业在对外营销时，必须根据所销售的产品进行精准定位，有选择性地针对其自身所生产的产品完成销售模式，明确自身的差异优势。例如，以茶叶企业为例。茶叶企业在对外销售中，以商务英语为基准，强调茶叶术语的英语储备量，以及其在特殊语境下的应用含义。通过商务谈判，了解语言文化知识，增加消费者的需求。茶叶企业应将品牌意识放在首位，以茶文化为导向，借鉴茶叶企业商务英语，完成通俗化处理。企业更可以借助茶叶俚语，增加消费者对于产品的了解。在后续销售中，完成同一类茶叶品牌，并进行分析。例如，在碧螺春茶叶包装过程中，可以以美国流行文化为基础，利用全新色彩，吸引消费者的注意。在无形中，将传统文化与美国文化进行融合，借助消费者商品服务理念，以商业英语茶叶为助力点，提升销售人员对于茶叶的沟通技能。并将其纳入对外营销范畴内，以优质的茶叶品尝体验以及售后服务，增加国外友人好感，形成规模化的茶叶英语效应。

（二）制定完善的英语营销策略

在发展过程中，制定完善的英语营销策略。在企业发展中，企业自身的文化在销售过程中将走出国门、走向世界，并与当地的企业产生一定的冲突。在对外交流中，为了避免不同文化语境引发误会，引起当地消费者的抵制问题。因此，必须选择明显的受众群体，并将整个文化与受众群体达成一致认知，对于语言理念不同的产品进行改进。例如，在对外营销策略中，必须结合商务英语的实用性特点。通过跨文化交际，对当地的茶文化进行调查，对于消费者的文化心理作出科学评估。并在后续发展中，制定对外销售策略。根据此方法，制定出科学、合理的商务英语营销体系。研究各种自身特色以及形象、组织、规模入手，对其海外优势以及劣势进行分析，及时调整、优化茶叶的品牌结构。利用现有的资源，促进市场开发。此外，在产业企业对外营销策略中，必须根据商务英语的特征，落实企业利益分配协调机制。分析其与国外产业经销商之间的矛盾，以公平、合理的方法，对茶叶销售利润进行分配。让相关企业得到利润空间，激发营销商的积极性、主动性。完成海外产业市场的拓展，奠定坚实的受众群体。

（三）推广全新的茶叶营销方法

在发展过程中，必须根据目前出口趋势，推广全新的产业营销方法。随着电子信息技术的革新，其整体为互联网经济的兴起打下坚实的基础。互联网在国际销售中占据了重要地位，通过海外购物等平台，保证网上购物成为现实。在电子平台打造中，融合商务英语，可以使新用户搭载全新的技术便车，以互联网为依托，购买自身所需的商品。而相关企业更应建立全球化的电子商务网站，完成商品的销售。在该商务网站中，让世界各地的消费者可以在网上选购所需的产品，而相关企业则需结合营销传播体系，以不同消费者的需求为发展核心，完成商务英语的宣传以及文化消费创新，打造将商务英语与公关、新闻、包装等进行革新，完成重新整合，使其整体成为一体化的品牌资源。建立线上+线下结合的对位营销战略，凭借互联网的特性，完成企业双向性的特点。可以将企业、互联网进行互动，营造科学的网络营销体系。此外，企业需要将商务英语以及电子商务英语进行融合，加强企业以及电子商务人员的实践能力。保证其能够顺利地与客户进行交流，提升消费者的满意度。

■ 总结

综上所述，在商务英语对国内企业对外营销体系的应用探究中，必须了解商务英语是现代企业网络中不可或缺的信息传播载体。在商务活动中，承担着联络、交流、合作的作用。同时，在商业影响体系方面，亦是不可或缺的关键因素。所以，必须充分且合理的应用商务英语，对国内企业对外营销起到积极的推动作用。