四线及以下小城市剧院管理存在的问题——以镇江句容大剧院为例

文/李晓晗

（南京艺术学院）

通过国家数据网站显示的年度数据来看，截止到2018年12月份，县、市及以下艺术表演场馆数量达到了1996个。由此可见，剧院建设已经逐步渗透到许多的四线及以下小城市中。随着对于四线及以下城市剧院的投资金额越来越大，对它们未来的文化发展也将会有越来越高的期待。在四线及以下城市建设大剧院，不仅可以满足自小城市群众对演出文化的需求，还担负着成为当地的文化地标性建筑的使命。然而，这些剧院很容易建设起来，真正面临的挑战还在于他们的管理者如何科学地运营。除了国家扶持的艺术项目，这些剧院既要获取优秀的演艺内容，也要保证盈利和上座率。目前我国的剧院经营管理模式有四种：一是所有者自行管理，例如江南剧院的所有者和管理者都为江苏省演艺集团；二是所有者委托专业管理公司进行管理，例如南京保利大剧院，前身为南京青年奥运中心，由政府建立，但管理权归属于北京保利集团公司；三是所有者和专业管理公司成立合资公司管理，例如上海东方音乐中心，即属于合作合资型剧院；第四种是剧院所有者聘请专业公司作为顾问自行管理，例如东莞玉兰大剧院则属于此种管理模式。镇江句容大剧院则采用第二种剧院管理模式，由政府建设，市场化管理模式，属于政府购买文化服务，管理权属于专业管理公司：镇江市文化广电集团。政府每年补贴610万元用于句容大剧院的日常运营，包括剧目引进、人员工资、文教活动等。按照规定，镇江市文化广电集团每年在句容大剧院演出不低于66场，其中包括国家级剧团演出，省级剧团演出和市级剧团演出。政府规定公益性文化惠民演出每年不少于20场，票价每场不高于30元。商业演出的票价每场不高于220元。句容大剧院建筑面积达23000平方米，拥有940个座位，音响、灯光、舞台等基础设施齐全，剧院共有两个剧场，还设有公共大厅、排练厅、化妆间、培训室。紧邻句容最大的公园，环境优美，剧院外观庄严肃穆。从2014年10月正式运营以来，能够保证每年演出剧目的数量和质量。但是作为四线及以下小城市剧院，在剧院管理上还在摸索中前进，目前也存在比较多的问题和不足。

一、句容大剧院目前存在的问题

（一）句容大剧院没有充分利用好优越的地理位置

镇江句容大剧院地处于城市外围，属于句容市文化中心的一部分，文化中心的场馆设施非常全面，体育馆、图书馆、电影院等，与句容大剧院相邻，文化氛围比较浓厚。文化中心的四周皆为居民区，交通便利，而且临近公园，人流量较大，全面覆盖了各个年龄阶段的群众。但如此优越的地理位置，却并没有为句容大剧院带去大量观众。句容大剧院没有利用好其他场馆作为宣传的地点，而是独立存在，几乎是看不到演出的宣传信息，即使有再优秀的剧目演出，大家也都不知道。

（二）句容大剧院的演出上座率低

主要依赖于剧目引进，虽然能够保证演出的数量和质量，但观众没有了选择的权利。

句容大剧院的演出类型是比较丰富的，包括戏曲、话剧、舞剧、儿童剧、相声小品、魔术杂技、歌舞晚会等形式，对于一个四线及以下小城市的文化发展和需求来说，已经可以满足大部分当地群众的文化需求。然而句容大剧院现在几乎都是引进戏曲剧目为主。在2019年12月21日晚上在句容大剧院上演了小剧场黄梅戏《薛郎归》，这部剧也曾在国际上获得最佳剧目奖，然而到了现场才发现，前来欣赏演出的观众并不多，上座率还达不到5成。上海评弹团原创中篇评弹《林徽因》也曾经在句容大剧院进行演出，通过一些观众在大众点评上分享的照片来看，人数远远没有达到预期。剧院还存在重复演出的现象，有些剧目每年都会演出一次，观众审美疲劳。

（三）句容大剧院的观众群体分布不均衡

通过售票平台可以看出，近三个月句容大剧院演出的剧目都是戏曲，只有两部儿童剧，没有青年观众感兴趣的话剧上演。三年前句容大剧院还会每月上演例如开心麻花的《乌龙山伯爵》等剧以吸引年轻观众，而近两年却鲜有这种话剧再呈现在句容大剧院的舞台上。句容大剧院作为四线及以下城市的演出场所，要想引进走在前沿的能够让年轻观众满意的剧目，有一定的难度，但并非是选择放弃这个群体的原因。在《薛郎归》演出之前，剧院门口都是年轻人送老年人来看剧。而我在南京江南剧院做场务的时候，同样是戏曲演出，演出内容为昆剧经典折子戏，不仅仅是老年人来现场，也有许多的青年人，家长带着放学的学生来观看，甚至还有两位外国人。在句容当地群众中，尤其是青年观众依然更倾向于走出去看剧。南京、上海、杭州等一线城市拥有的不仅仅是现代时尚的演出内容，真正吸引他们的是还有结合现代元素的传统新剧目。

（四）句容大剧院的服务不全面，宣传不到位

句容大剧院的微信公众号直到今天都不完善，大部分板块都还没有投入使用，甚至包括演出项目列表、购票指南、订票方式、配送说明，而最近一次新闻资讯的更新是2018年2月份所作的3至4月份的演出计划表。在日常生活中，超市、车站、商场等人流量较大的场所也没有发布一些演出的宣传信息。

（五）句容大剧院的演出票价，观众难以接受

四线及以下小城市由于经济发展慢，当地群众还没有养成自费观看戏剧之类演出的习惯。

以最近的一部戏剧为例，小剧场黄梅戏《薛郎归》在句容大剧院微信公众号的购票平台上有四种票价，分别为60元、100元、130元、和160元，很大一部分的观众是集中购买了60元和100元的票。而这部剧作为特邀剧参加了第八届杭州国际戏剧节，剧目质量属于上乘，非常值得一看，在杭州大剧院演出时的票价为280元，并且有可观的上座率。与一线城市相比，票价只有其四分之一，可是大部分观众却并不买账。句容大剧院的每场演出都有一部分赠票，但赠票的获得渠道不公开不透明，很多的群众没有机会和渠道获得赠票。另外句容大剧院的会员是充值会员卡，几乎不会有观众选择充值500元至1000元作为观看演出的文化支出，所以即使使用充值会员卡购买演出票有较大的优惠，但是大部分的观众不会选择充值去享受会员价，而会选择放弃观看演出。

产生这些问题有很多的原因，既有客观原因存在，也有部分剧院管理的模糊和漏洞。

二、对句容大剧院发展的意见建议

（一）联合文化园区举办创新活动

充分发挥地理位置的优越性，把握住人员流动性大的特点，完全可以结合文化活动中心园区的其他场馆进行联合宣传，共同活动，走进群众。句容大剧院目前没有开展剧院开放日活动，很多当地人都没有进过自己的剧院，更不要提支持剧院发展。应该通过与其他文化场馆联合起来做“文化月”或“艺术季”等活动，打造剧院品牌。

（二）做好市场调查，迎合当地市场

先了解到各个年龄阶段观众的需求，为下一步剧目挑选、上映时间等做好安排。观众喜闻乐见的剧目是哪些，可以通过一些小程序问卷之类收集资料，并且参与的观众可以通过抽奖获得一些赠票或者特价票的福利，以此来丰富演出内容，扩大观众的年龄跨度，同时也公开了赠票的获得渠道，加上如果再设有特价票，在大部分观众的接受范围内，再结合演出内容的高质量，自然能够带动剧院的收入和上座率的提高。

（三）打造剧院特色，注重教育工作

虽然近两年都着重于老年人的文化推广，但现在看来总感觉火候不够，句容大剧院并没有以此作为一个突破口，在老年人中形成看戏曲的风潮，毫无侧重点。由于成本压力、地域限制等原因，完全可以将小剧院戏曲作为主打，把传统戏曲作为剧院发展的侧重点，打造出剧院特色。句容大剧院既然作为综合性艺术表演场馆，虽然重点在于建立一个传统文化为主的剧院，但并非是建立老年人活动中心。对于吸引青年观众走进剧院并非就可以无所作为，因此剧院文化何尝不能够走进校园。句容大剧院可以做“文化教育”的项目，让观众去了解剧院，通过观看高质量的演出，收获知识。在与观众互动的过程中，吸引更多的市民关注，打造口碑、高效的宣传才能够使剧院发挥出作用。

（四）完善线上销售和会员卡推广

句容大剧院既然是市场化管理，最本质的目的之一就是盈利，快速回本，使剧院可持续发展。就目前来看，充值会员卡显然不能够获得观众认可，到剧院现场观看演出的数量，对剧院提出的意见建议，对演出内容的分享评论，都应该成为剧院会员的标准，主要在于观众的参与度，而不是充值卡的资金多少。

句容大剧院从2014年10月1日运营以来，挑战居多，由于县及以下城市的经济发展和居民收入不足，对文化活动尤其是剧院文化的思想认识相较于大城市还有非常大的差距，句容大剧院要想达到和大城市剧院同样的效果，难度很大。但是基于现在的基础，还有很大的增长空间，可以不断地寻找新的突破口，发展出符合当地文化特点的道路。