新型农村电子商务创新发展探析——以广州城建职业学院七色彩虹电商兴农为例

文/蔡小宇（广州城建职业学院）

电子商务作为国家经济推动的“加速器”，在近年的会议提案及文件中，都有所提及且高度重视。互联网与商务结合的新商业发展模式与时俱进，全面发展，农村城镇也可利用当地特产、风情人文等作为亮点增加销售竞争力。乡村振兴的战略目标，应将电子商务与农村建设结合，推动农村经济发展。七彩虹电商兴农则以种植盆栽项目为售卖内容，贴合环保、绿化等主题打造包装，开启电商销售扶贫之路。

一、新型农村电子商务现状

新型农村电子商务依托于互联网技术，以精准扶贫为首要目标，随着社会进步不断更新发展，构建新型农村经济体系，将“互联网信息技术与农业生产”结合构建“三农”体系，利用互联网建立网络交易平台和交易系统，改变传统农村产品售卖模式，实现农产品生产、包装、经营、售卖环节从实体交易到线上交易的改变。国家在“三农”发展项目上投入大量资金与技术支持，使新农村经济发展得到大幅度增长，新农村电子商务在乡村与县区得到有效推动，各地特色农业副产品上线售卖，农产品生产销售体系逐渐成熟，电子商务售后服务环节具有一定保障，使得新农村电子商务迈入高速发展阶段。

根据调查显示，农村电子商务的发展幅度有赶超城市电子商务的趋势，但农村建设与设施条件远远落后，因此加入电商的乡村占比较少。截至2020年，我国农村网购人数超过2.5亿，农村电商规模扩展至1300万家，在市场竞争中，新产品、新技术、新农村基地不断完善，使更多优质的产品上架，借助电子商务平台送到千家万户，提高人们生活质量。网购逐渐成为农村购物新风尚，并且能够借助电子商务平台拓展销售渠道。新农村电子商务覆盖区域愈加广泛，从人口众多的东部逐渐扩张到人口稀疏的西部，农业产品的种类不断增加。电商企业将重点放置于农村基地的建设和农村产品生产，使新农村电子商务带动传统商业发展，形成线上线下结合的发展趋势。

二、七色彩虹电商兴农项目建设目标及产品简述

本项目依托“河源农业龙头企业”德福农业有限公司出产高质量花卉产品与广州城建职业学院电商专业人才，以“自营+创业”的经营模式推动项目发展，扩大德福农业有限公司以农户与企业合作共赢的创新经营理念，带动省特困县河源市和平县现代农业经济发展。本项目负责团队，即企业人员与电商专业学员建立线上电子商务销售平台，覆盖全网，拓宽销售渠道，根据实际经营情况与知名度，选择宣传模式，后期除电子商务平台外，可能采取新媒体、直播、社群等销售模式，不断推动项目进程。目前，该项目已在企业淘宝、拼多多等电商平台上架农业产品，建立前期搭建环节，拍摄宣传活动由团队负责，定期根据销售情况及购买地区分布情况进行交流讨论。

本项目主要售卖产品为组合盆栽，七色彩虹品牌下分为水培和土培两种，小娇（红掌）、美酒（白掌）、吉利红、金边吊兰、狼尾蕨等。以下将介绍两类销量较好的盆栽：小娇（红掌）为单子叶植物纲天南星科属多年生常绿草本植物，根茎较短，叶由基部生，绿色，长圆状心形或卵心形；叶柄细长，橙红色或猩红色；肉穗花序黄色，可常年开花不断。美酒（白掌）是天南星科多年生草本。株高30厘米～40厘米，无茎或茎短小，叶长圆或近披针形，具明显的中脉和叶柄，深绿色；春夏开花，佛焰苞大而显著，高出叶面，白色或微绿色，肉穗花序乳黄色。本项目建设背景为工业时代导致环境恶化，空气质量下降，城市建设与规划使绿化面积不断减少，人们越来越关注环境问题。可将绿植盆栽搬入家中，净化空气，清新的绿色也能愉悦身心，迷你组合盆栽的创新与发展具有一定潜力，线下实体店数量增加，新式组合盆栽与DIY盆栽销售模式打开销售市场。乡村宁静的生活适宜净化心灵，驱散浮躁，绿色盆栽能装点房间、办公环境，健康环保的生活习惯受到人们追求，环保、美观为一体的组合盆栽势必带来新购买指标。

三、七色彩虹依托技术，产品优势及创设过程中的问题

（一）盆栽技术与产品优势

本项目将现代化工程技术、卫星遥感遥测技术、信息技术、计算机技术等进行集成化组装。农业实现了机械化、电气化，农业技术步入了科学化，预测和调控大自然的能力有所增强，使农业生产效率大大提升。本项目水培盆栽使用专业技术筛选适宜植物，将根部清洗后使根部三分之二进入水中，帮助根部呼吸，使其摆脱溺水，根据自身情况吸水生长，更加茁壮。盆栽使用先进环保技术竹炭净化，帮助及时清理水环境，使其干净清澈，保证水环境中有害物质与营养达到平衡状态，减少水源更换和根系的适应时间。另外，使用四季高效基质秸秆、稻壳等环保废弃材料作为植物养料，相比传统养料和营养液更加环保，且降低植物养护成本。植物运输过程采用冷链运输并加以保护罩，延长植物保鲜期。

本项目土培盆栽主要侧重于植物种植环境的培养，德福公司为此在河源市建设专属盆栽基地，采用先进农业技术用于花卉、树木的研发培养，将农业种植、示范、销售结合。因此，本项目拥有完整的生产线和运输体系，展现最佳盆栽状态，培育植株茁壮及较强抗病虫能力。基地拥有完善的售后服务体系及业务处理能力，降低运输价格，形成价格优势，将农村废弃农作物提取制成土培盆栽的种植土，实现可持续发展与资源利用。

因此，七色彩虹盆栽具有环保、基质取材广、购买及投资成本较低、操作简便等优势特点。

（二）创业初期过程中新农村电子商务瓶颈

首先，本项目在建设过程中，由于传统销售模式在河源市本地人民观念中根深蒂固，使当地较多农民仍然选择线下交易或面对面交易模式，对于电子商务真实性存在质疑。农村落后的生产理念和技术发展使农民对于新事物的学习、适应能力较差，并未意识到新农村电子商务的优势与便利，缺少基本了解与认知，因此新农村电子商务在农村的推广与建设较慢。

其次，新农村电子商务的建设缺少专业人才的推动。人才是行业发展的动力，农村地区学子在外求学就职，极少人回到农村进行改革建设，长期留守的农民文化水平较低，缺少主动学习意识，对于电子商务的销售模式了解为零。而传统销售模式无法为当地农民提供更多的经济收入，也不愿购买先进电子设备或相关书籍进行学习，限制了新农村电子商务的发展。同时，农村电商讲座开展较少，参与者较少，缺乏专业人才引进与支撑。

最后，农村电子商务的发展需要建立全面的配套设施。目前农村道路多崎岖不平，通信网络覆盖不全面，供配电体系不完善，限制了新农村电子商务的建立、生产、加工、包装储存、售卖等环节的发展。因此需要从先进网络设备、网络覆盖、物流环保等方面加强建设，全面推动新农村电子商务在农村的“扎根”和“生长”。目前，较多地区的基础设施仍不完善，处于待建设阶段，限制了新农村电子商务的发展。

（三）七色彩虹电商兴农生产经营计划

首先，建设初期应进行市场调查，通过线上线下结合的方式，采取问卷形式对消费者的购买欲望、购买力度及喜爱盆栽种类、是否养植盆栽等基本情况作详尽调查，此外，对于盆栽市场和花卉发展进程也应开展调查，可借助互联网搜集报告进行分析研究。在完成基本情况调查后，需要根据总结数据分析市场竞争因素和主要购买品种品牌的特点优势，模拟消费者购买心理和盆栽市场发展趋势，深入挖掘消费者习惯，以此增加本项目盆栽的市场竞争力，制定高效的应对策略，并不断根据销售情况调整完善。

其次，制定相应的团队销售策略。通过对于盆栽市场情况的掌握程度和挖掘消费者心理及潜在消费市场，基于德福企业和广州城建职业学院提供的人力资源和财力支持，创造新经营模式，由企业供给产品，学院专业教师指导，引进高素质人才进入团队，响应国家扶贫政策，同时帮助学生提升学习能力，提供就业经验和学习机会，实现合作双赢。

最后，本项目将使用网络宣传作为第一阶梯宣传模式，选取百度贴吧或热门论坛进行宣传，使消费者熟知喷赞产品，进行百度百科的词条建设，作为品牌推广，提升盆栽知名度，加大推广力度。在河源市周边乡村或城市派发传单，宣传环保理念，帮助打开销售市场。本项目初期售卖目标为年目标预计200万盆，通过各个销售渠道及电商平台进行售卖推广，并招收专业的创业团队运营平台帮助盆栽项目的发展，后期进行新媒体宣传，逐渐扩大知名度。

四、结语

大力发展建设新农村电子商务产业，推动农村经济发展和产业转型，能够实现振兴乡村的目标。信息技术背景下，应结合电子商务产业建设经验，根据市场变化不断完善建设体系和经营模式，通过国家政策和扶持，使新农村电子商务发展前景更加广阔。七色彩虹电商兴农项目依据农村经济建设核心与电子商务政策，建立专业团队，从产品生产、物流、宣传、售后等环节全面把关，致力生产高质量盆栽，推动河源市经济发展，提高农民就业率。

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电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于客户端/服务端应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。“电子商务”“电子”是一种技术，是一种手段，而“商务”才是最核心的目的，一切的手段都是为了达成目的而产生的。而电子商务师就是利用计算机的技术、网络技术等现代信息技术来进行相关工作的人员。